經(jīng)濟(jì)1102第一組-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必要性（一）目前我國(guó)大學(xué)生的就業(yè)狀況 1.大學(xué)畢業(yè)生人數(shù) 2.大學(xué)生的就業(yè)壓力大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)對(duì)國(guó)家的重要性大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的緊迫性影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的因素個(gè)人因素外在因素大學(xué)生能力培養(yǎng)我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)現(xiàn)狀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)政府高校大學(xué)生本人 (三）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)途徑四、大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論（二）大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的未來(lái)一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必要性（一）目前我國(guó)大學(xué)生的就業(yè)狀況 “博士生一走廊，碩士生一禮堂，本科生一操場(chǎng)。一個(gè)招聘人數(shù)不多的崗位，前來(lái)應(yīng)聘的常常有上百個(gè)研究生或是上千個(gè)本科生?！边@是一位女大

2、學(xué)生對(duì)某大城市招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的描述，當(dāng)今大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力之大，由此可見(jiàn)一斑。 近幾年，我國(guó)普通高校畢業(yè)生規(guī)模持續(xù)大幅度增長(zhǎng)，因而有人就認(rèn)為大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力大是高校擴(kuò)招惹的禍，仔細(xì)分析，這種說(shuō)法是站不住腳的。前幾年我國(guó)高等教育規(guī)模有較快的發(fā)展，這是在長(zhǎng)期堅(jiān)持內(nèi)涵發(fā)展基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，是黨中央、國(guó)務(wù)院從戰(zhàn)略和全局高度作出的重大決策，對(duì)國(guó)家、對(duì)民族都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，各國(guó)都在努力培養(yǎng)和挖掘人才，以便在未來(lái)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)制高點(diǎn)。對(duì)于我們這樣的發(fā)展中大國(guó)而言，人才資源是我們唯一可以依靠的在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的本錢(qián)。接受高等教育也是廣大人民群眾的熱切

3、企盼，他們知道，知識(shí)就是力量，教育改變命運(yùn)。不上大學(xué)也是要就業(yè)的，對(duì)于大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)高等教育階段的文化、技能培養(yǎng)，在今后，他們的就業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的困難。 事實(shí)上，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難度的增加，是受社會(huì)的整體就業(yè)環(huán)境影響的。大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力加大的這幾年，恰好是我國(guó)總體就業(yè)矛盾加劇的幾年，新生勞動(dòng)力就業(yè)與下崗失業(yè)人員再就業(yè)相互交織，勞動(dòng)力供大于求的矛盾十分尖銳。來(lái)自勞動(dòng)和社會(huì)保障部的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明：雖然2006年城鎮(zhèn)安排就業(yè)人數(shù)創(chuàng)紀(jì)錄地突破1000萬(wàn)人，但依然還有1400萬(wàn)人待業(yè)。2007年可提供的就業(yè)崗位總計(jì)也只有約1200萬(wàn)個(gè)，但新增就業(yè)人數(shù)達(dá)到2400萬(wàn)人。這樣一來(lái)，勞動(dòng)力供給

4、嚴(yán)重大于崗位需求，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)空間也必然受到擠壓，適合他們的崗位也就面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力大，原因還在于區(qū)域發(fā)展差距以及城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)而導(dǎo)致的結(jié)構(gòu)性矛盾。它表現(xiàn)為“有人沒(méi)事干，有事沒(méi)人干”、“事兒多的地方人少，人多的地方崗位少”等等現(xiàn)象。一方面，由于區(qū)域和城鄉(xiāng)之間的鴻溝，大學(xué)畢業(yè)生在擇業(yè)時(shí)更多地考慮城市和經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，眾多的畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)有限的崗位，千軍萬(wàn)馬擠“獨(dú)木橋”。國(guó)家人事部公布的數(shù)據(jù)表明，2005年僅北京、廣州、上海、深圳4個(gè)城市就接收了15個(gè)省市10.9%的大學(xué)生。另一方面，廣大欠發(fā)達(dá)地區(qū)和基層普遍缺乏人才，急需智力投入和支持，但由于分配制度、用人制度、戶籍政策、保

5、障制度、編制數(shù)量、經(jīng)費(fèi)困難等方面的影響，畢業(yè)生即使想到這些地方去就業(yè)也往往難以落實(shí)。這就在客觀上造成大學(xué)生到西部、到基層就業(yè)的空間狹小、渠道不暢，也加劇了畢業(yè)生就業(yè)的困難。 同時(shí)，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力大也與高等教育的人才培養(yǎng)有一定關(guān)系。有的高校在招生中帶有一定的盲目性，不能敏銳地感知社會(huì)需求的變化，從而相應(yīng)地調(diào)整優(yōu)化專(zhuān)業(yè)設(shè)置；一些地方高校在擴(kuò)招后投入跟不上，辦學(xué)條件相對(duì)落后；一些學(xué)校對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)重視不夠，人才培養(yǎng)不能完全適應(yīng)用人單位的需要；等等。 另外，社會(huì)對(duì)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的觀念更新滯后。許多人認(rèn)為上了大學(xué)就是“鯉魚(yú)跳龍門(mén)”，身份改變了，一定要找個(gè)好工作才算就業(yè)；很多家長(zhǎng)認(rèn)為，大學(xué)畢業(yè)生

6、干具體工作就不算體面就業(yè)等。導(dǎo)致相當(dāng)一部分大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)預(yù)期較高，不能適應(yīng)就業(yè)市場(chǎng)的需要。許多大學(xué)畢業(yè)生寧肯“漂”在大城市，也不愿到地方、到基層、到中小城市就業(yè)。就高不就低的結(jié)果進(jìn)一步加劇了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力。（江門(mén)日?qǐng)?bào) 2007）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展近年來(lái)，我國(guó)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例在1%左右，按每年畢業(yè)人數(shù)600萬(wàn)規(guī)模計(jì)，我國(guó)每年大學(xué)生有6萬(wàn)人自主創(chuàng)業(yè)。越是就業(yè)好的學(xué)校，自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生就越少。而全世界學(xué)生的平均創(chuàng)業(yè)率為10%左右，歐美一般在20%至30%左右。除了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)率低，我國(guó)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的成功率也較低。(大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“尷尬”與“理性” 青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 2012）在中國(guó)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以說(shuō)是

7、一個(gè)新事物，1998年第一屆“清華創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”正式拉開(kāi)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的帷幕。在這前后，一大批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)涌現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)造就了一大批學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在我國(guó)雖然還是一個(gè)新鮮事物，但已經(jīng)表現(xiàn)出其強(qiáng)大的生命力。在短短的幾年時(shí)間里，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了醞釀、熱潮和理性發(fā)展等幾個(gè)階段。 創(chuàng)業(yè)路漫漫，天高任鳥(niǎo)飛。創(chuàng)業(yè)的背后是創(chuàng)新的思維。中國(guó)大學(xué)生中不乏創(chuàng)業(yè)人才，如視美樂(lè)科技發(fā)展有限公司是中國(guó)第一個(gè)由在校學(xué)生創(chuàng)辦的公司，公司的核心成員成為中國(guó)第一個(gè)“敢吃螃蟹”的人。就業(yè)難，這是近年來(lái)無(wú)論是社會(huì)上還是在校大學(xué)生說(shuō)得最多的一句話。昔日邁進(jìn)“象牙塔”的“嬌子”，如今變成了四處求職的“焦子”。2l世紀(jì)主要的失

8、業(yè)者將是大學(xué)生，這個(gè)預(yù)言將很快變成現(xiàn)實(shí)。因此，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)既是社會(huì)發(fā)展的必需，也將成為越來(lái)越多的大學(xué)生畢業(yè)生的選擇。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)者的隊(duì)伍也必將越來(lái)越壯大。近幾年來(lái)，政府加大了扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的工作力度，特別是2002年以來(lái)連續(xù)出臺(tái)了一系列的優(yōu)惠政策，如國(guó)家14部委聯(lián)合下發(fā)的關(guān)于進(jìn)一步做好2006年高校畢業(yè)生就業(yè)有關(guān)工作的通知等都提出要加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)。因?yàn)?，在絕大部分家長(zhǎng)的傳統(tǒng)觀念中，孩子小學(xué)讀到大學(xué)，最關(guān)鍵的問(wèn)題是找一個(gè)工資高、地位穩(wěn)定的職業(yè)。而事實(shí)是這個(gè)社會(huì)現(xiàn)有的崗位是有限的，與其自己的孩子與幾個(gè)甚至幾十個(gè)人爭(zhēng)一個(gè)崗位，還不如支持他自主創(chuàng)業(yè)。既可以為他人創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，

9、運(yùn)作較好的話，還可以自己帶來(lái)財(cái)富， 對(duì)社會(huì)、對(duì)自己、對(duì)家庭都是非常有利的。自主創(chuàng)業(yè)不僅是大學(xué)生成才的重要模式，更是就業(yè)的重要途徑。當(dāng)越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)時(shí)，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為非常普遍的現(xiàn)象，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)也必定更加理性。 盡管就目前的狀況而言，我國(guó)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)制還不完善，還存在著諸多的問(wèn)題，但本人覺(jué)得隨著時(shí)間的推移，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)必定會(huì)越來(lái)越普遍外部環(huán)境也會(huì)越來(lái)越好，同時(shí)隨著政府支持和社會(huì)關(guān)心的進(jìn)一步增強(qiáng)，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的觀念也必定越來(lái)越科學(xué)，行動(dòng)也將越來(lái)越理性，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越大。正如哲人們所說(shuō)的：“這里本來(lái)沒(méi)有路，走的人多了，就成了路”，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)勢(shì)必將從現(xiàn)在的羊腸小路

10、，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粭l康莊大道。大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)熱情，但由于經(jīng)驗(yàn)欠缺、能力不足、意識(shí)偏差等原因，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功率明顯偏低。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要穩(wěn)固健康發(fā)展只有在社會(huì)、政府、學(xué)生三方共同的努力下，才能最終實(shí)現(xiàn)。正如溫家寶總理所說(shuō)的：“創(chuàng)業(yè)不僅可以改變大學(xué)生的命運(yùn)，可以改變企業(yè)的命運(yùn)，而且可以改變國(guó)家的命運(yùn)?！?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“尷尬”與“理性” 青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 2012）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)對(duì)國(guó)家的重要性 大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題關(guān)乎到個(gè)體生存的需要和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求，關(guān)乎到國(guó)家綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升和社會(huì)的和諧安定。近幾年來(lái),我國(guó)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻,大學(xué)生就業(yè)總量和就業(yè)率均呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，待業(yè)數(shù)量增多，結(jié)構(gòu)性矛盾突出，大學(xué)生就業(yè)難度越來(lái)越大，已

11、經(jīng)引起國(guó)家和社會(huì)的普遍關(guān)注。如何解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，成為關(guān)系國(guó)計(jì)民生的頭等大事。(孫千惠 嚴(yán)峻就業(yè)形勢(shì)下我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力培養(yǎng)研究 2011)國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)教育開(kāi)展情況與國(guó)外形成了鮮明的對(duì)比，中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例不到畢業(yè)生總數(shù)的1%，而在發(fā)達(dá)國(guó)家，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例一般占到20%至30%。當(dāng)前美國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)成了一個(gè)相當(dāng)完備的體系，涵蓋了從小學(xué)、初中、高中、大專(zhuān)直到本科、研究生的正規(guī)教育。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有利于促進(jìn)知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。隨著人類(lèi)社會(huì)的不斷發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)從以使用人力資源與自然資源為主的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和以使用能源與機(jī)器為主的工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，進(jìn)入到以知識(shí)和科技為主的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。知識(shí)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)

12、發(fā)展的決定因素，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)擁有了新知識(shí)、新技術(shù)，誰(shuí)就在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)，處于競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。所以國(guó)家的發(fā)展需要大量知識(shí)豐富、懂管理、會(huì)經(jīng)營(yíng)、具有創(chuàng)新能力和開(kāi)拓精神的高層次的管理和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。當(dāng)代大學(xué)生受過(guò)高等教育，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)教育培訓(xùn)和技能訓(xùn)練，他們掌握了最新的科學(xué)技術(shù)知識(shí)。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必然促進(jìn)大學(xué)生將所學(xué)習(xí)的科學(xué)文化知識(shí)和社會(huì)發(fā)展的實(shí)際結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮大學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，使科學(xué)知識(shí)、技術(shù)直接轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，有力地促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展，更加有力地推動(dòng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。(人民論壇 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題與對(duì)策分析 2010）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的緊迫性 在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，隨

13、著大學(xué)生就業(yè)壓力的增加以及大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育的不斷開(kāi)展，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情達(dá)到一個(gè)新的高度。然而，幾年的實(shí)踐顯示，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)水平并不盡如人意，創(chuàng)業(yè)的成功率也相對(duì)較低。我國(guó)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力缺乏，我國(guó)國(guó)民創(chuàng)業(yè)能力弱，他們對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)能力缺少自信，內(nèi)心充滿矛盾和焦慮。既向往創(chuàng)業(yè)，渴望創(chuàng)業(yè)，又害怕創(chuàng)業(yè)，擔(dān)心創(chuàng)業(yè)；既想自主創(chuàng)業(yè)，又想找一個(gè)好的工作單位；既想干一番轟轟烈烈的事業(yè)，又為自己能力不足而苦悶，對(duì)創(chuàng)業(yè)前景把握不定，顯得迷惘，意志不夠堅(jiān)強(qiáng)。因此，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)能否順利展開(kāi)，取決于創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)能力的高低，同樣的環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)能力越強(qiáng)的人抓住機(jī)遇、成功創(chuàng)業(yè)的可能性就越大。因此，要進(jìn)一步加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，不斷

14、提高創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的針對(duì)性。（史永安 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育探析2006 ） 加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育也是高校擴(kuò)招繼續(xù)健康發(fā)展的要求。因?yàn)槿绻麛U(kuò)招后培養(yǎng)出來(lái)的大量畢業(yè)生不能順利地就業(yè)，將反過(guò)來(lái)制約擴(kuò)招的發(fā)展，從而阻礙中國(guó)高等教育由精英教育階段向大眾化教育階段邁進(jìn)的步伐，要避免這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，其中一個(gè)有效的辦法就是解決好畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題。如果高等學(xué)校再按照過(guò)去的思路培養(yǎng)人才，以所謂的“適應(yīng)性”來(lái)?yè)屨棘F(xiàn)成的就業(yè)崗位，路就會(huì)越走越窄；若改變就業(yè)教育思維模式，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)教育新理念，使高校畢業(yè)生不僅是求職者，而且成為工作崗位的創(chuàng)造者，畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題是可以解決的。 二、影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的因素（一）個(gè)人因素就大學(xué)生而言，由于

15、其年齡、閱歷與知識(shí)等方面的原因，在幾年的時(shí)間內(nèi)，大學(xué)生自身還不能突破知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、心態(tài)、技術(shù)與資金等方面的阻礙，缺乏創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力，是我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要障礙。首先，有創(chuàng)業(yè)激情，但心理準(zhǔn)備不足。從創(chuàng)業(yè)失敗的情況看，許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情很高，但缺乏吃苦和堅(jiān)持不懈的心理準(zhǔn)備，大學(xué)生受年齡及閱歷等方面的限制，對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，缺乏對(duì)可能遭遇到風(fēng)險(xiǎn)和失敗的必要準(zhǔn)備。并且，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)如果缺乏前期市場(chǎng)調(diào)研和論證，只是憑自己的興趣和想象來(lái)決定投資方向，甚至僅憑一時(shí)心血來(lái)潮做決定，一定會(huì)碰得頭破血流。其次，有創(chuàng)業(yè)興趣，但知識(shí)水平限制。創(chuàng)業(yè)需要企業(yè)注冊(cè)、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與資金融通等多方面的豐富

16、知識(shí)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況了解甚少，在缺少相應(yīng)知識(shí)儲(chǔ)備的情況下，創(chuàng)業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也將處于劣勢(shì)。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在實(shí)際操作中無(wú)法把自己的知識(shí)與所創(chuàng)事業(yè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，不能很好地利用所有知識(shí)。很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者眼高手低，當(dāng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際操作時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己根本不具備解決問(wèn)題的能力，這樣的創(chuàng)業(yè)無(wú)異于紙上談兵。再次，有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，但缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。亨利福特曾說(shuō)：“任何人只要做一點(diǎn)有用的事，總會(huì)有一點(diǎn)報(bào)酬，這種報(bào)酬是經(jīng)驗(yàn)，是世界上最有價(jià)值的東西，也是人家搶不去的東西?！庇纱丝梢?jiàn)，經(jīng)驗(yàn)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者具有舉足輕重的關(guān)鍵意義。雖然現(xiàn)在的大學(xué)生具備了一定的理論基礎(chǔ)，有一定的知識(shí)面，然而大學(xué)生畢竟身處校園，受年齡和相

17、應(yīng)學(xué)識(shí)的限制，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中很多人只會(huì)“紙上談兵”，對(duì)具體的市場(chǎng)開(kāi)拓缺乏經(jīng)驗(yàn)與相關(guān)知識(shí)，難以得到第一手的市場(chǎng)信息，也就無(wú)法分析市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。最后，有創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，但缺乏創(chuàng)業(yè)資金。資金不足是剛走出校門(mén)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首要難題。大學(xué)生很難有足夠的創(chuàng)業(yè)資金，從社會(huì)上融資或獲取無(wú)息及貼息貸款是必然選擇。但是大學(xué)生一種是急于獲得資金而不惜賤賣(mài)技術(shù)，另一種是過(guò)于珍惜技術(shù)而不肯做出適當(dāng)讓步。對(duì)于初期的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，應(yīng)引入一些真正有實(shí)力，能提供增值性服務(wù)與創(chuàng)業(yè)者理念統(tǒng)一的投資者，哪怕要暫時(shí)放棄一些眼前的利益。如果沒(méi)有廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃只能是一紙空談。（韓國(guó)文 創(chuàng)業(yè)學(xué) 2007）外在因素家庭因素。影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

18、的群體包括家庭或家族成員、親友等創(chuàng)業(yè)者所接觸的人群。很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)行為，往往是受了關(guān)系親密的人的創(chuàng)業(yè)行為以及價(jià)值觀的影響。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的設(shè)立階段，家庭親友層次因素對(duì)創(chuàng)業(yè)者獲取創(chuàng)辦企業(yè)所需的資源起重要作用。創(chuàng)業(yè)者所接觸的這些人可能會(huì)幫助他獲得有價(jià)值的信息資源，創(chuàng)業(yè)者可以從他們中間尋求創(chuàng)業(yè)伙伴和人力資源，還可以籌集資金。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，由于他們自身缺乏資源，他們更依賴于家庭、同學(xué)、朋友等周?chē)后w的鼓勵(lì)和幫助。由于大學(xué)生的社交圈子一般范圍較小，他們創(chuàng)業(yè)資源的獲得常常要依賴父母、親朋支持，而經(jīng)濟(jì)投入也主要依賴家庭。學(xué)校因素。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體的最大特殊性在于其創(chuàng)業(yè)過(guò)程受到學(xué)校層次的影響較深，

19、學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程的影響主要通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)政策來(lái)實(shí)現(xiàn)。在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備階段，學(xué)校通過(guò)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育和創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽等各種可利用的教學(xué)訓(xùn)練活動(dòng)，引導(dǎo)和幫助大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)思維，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)新能力，促進(jìn)更多的學(xué)生掌握一定的創(chuàng)業(yè)技能并產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。另外，學(xué)校還可以通過(guò)允許休學(xué)創(chuàng)業(yè)、獎(jiǎng)勵(lì)等辦法鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)。例如，1999年9月，清華大學(xué)首次把“創(chuàng)業(yè)停學(xué)與復(fù)學(xué)”列入學(xué)籍管理規(guī)定。復(fù)旦大學(xué)為了鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，撥出100萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)實(shí)施學(xué)生科技創(chuàng)新行動(dòng)計(jì)劃。這些鼓勵(lì)政策提高了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)設(shè)立階段，學(xué)?？梢酝ㄟ^(guò)幫助學(xué)生獲得創(chuàng)業(yè)資源，從而影響其創(chuàng)業(yè)過(guò)程。學(xué)校還可以通過(guò)創(chuàng)業(yè)沙龍、

20、創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟等形式幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者組建優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)為創(chuàng)業(yè)學(xué)生提綱資金支持或貸款擔(dān)保，利用學(xué)?？萍紙@提供孵化服務(wù)等。在新創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)管理階段，學(xué)校仍然可以通過(guò)智力支持來(lái)影響學(xué)生的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。因?yàn)楦叩葘W(xué)校是知識(shí)密集的地方，可以為創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供企業(yè)成長(zhǎng)需要的智力服務(wù)。同時(shí)，學(xué)校還為創(chuàng)業(yè)者提供畢業(yè)生，在人力資源方面給予支持。社會(huì)因素。政府宏觀經(jīng)濟(jì)政策、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、技術(shù)條件、社會(huì)輿論等創(chuàng)業(yè)外部環(huán)境和創(chuàng)業(yè)軟硬件條件等影響大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備階段，社會(huì)價(jià)值觀、創(chuàng)業(yè)文化、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化、技術(shù)條件、輿論等因素都對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇產(chǎn)生影響。隨著人們思想的解放和觀念的更新，社會(huì)人際關(guān)系也在發(fā)生變化，崇

21、尚自由，鼓勵(lì)冒險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)文化逐步形成，大學(xué)生通過(guò)創(chuàng)業(yè)努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和積累財(cái)富，這種行為不會(huì)受到社會(huì)價(jià)值觀和輿論的質(zhì)疑。另外，我國(guó)改革開(kāi)放帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型，科學(xué)技術(shù)的日新月異，這些變革帶來(lái)的商業(yè)環(huán)境蘊(yùn)藏著創(chuàng)業(yè)生機(jī)，為大學(xué)生提供了施展才華的舞臺(tái)。在企業(yè)設(shè)立過(guò)程中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策、法律、商業(yè)環(huán)境等因素，對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的融資、注冊(cè)登記等方面產(chǎn)生了影響。在新創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)管理階段，創(chuàng)業(yè)者需要通過(guò)勞動(dòng)力市場(chǎng)招聘和雇傭人員，在職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)中獲得經(jīng)營(yíng)管理人才，這些市場(chǎng)的完善程度以及交易成本必然影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。另外，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、產(chǎn)業(yè)政策、稅收等競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、技術(shù)水平、國(guó)際環(huán)境等等這些社會(huì)因素都

22、將影響新創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和戰(zhàn)略發(fā)展。項(xiàng)目選擇。在新創(chuàng)企業(yè)中，如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。在選擇項(xiàng)目時(shí)，首先必須要拓寬選擇項(xiàng)目的渠道，增加企業(yè)項(xiàng)目的信息來(lái)源，對(duì)一般的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可以從互聯(lián)網(wǎng)、朋友、政府有關(guān)部門(mén)、展覽會(huì)等渠道獲得項(xiàng)目信息，另外，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及一些企業(yè)家的接觸、聽(tīng)取創(chuàng)業(yè)講座、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)也可獲得創(chuàng)業(yè)思路。其次，創(chuàng)業(yè)要有正確和先進(jìn)的項(xiàng)目理念，選擇項(xiàng)目一般來(lái)講與自己的特長(zhǎng)和愛(ài)好越吻合，則越有內(nèi)在和持久的動(dòng)力，成功的可能性越大，但在對(duì)行業(yè)的選擇上不要盲目跟風(fēng)，應(yīng)該有理性的思考，關(guān)注一些冷門(mén)行業(yè)可能容易成功，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)該具備自己的特點(diǎn)，要有一點(diǎn)創(chuàng)新或者獨(dú)特的新意。最后，

23、在對(duì)多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行選擇時(shí)，要建立一套項(xiàng)目篩選機(jī)制，包括項(xiàng)目評(píng)估的程序和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，一般主要根據(jù)項(xiàng)目是否符合個(gè)人興趣、投資額、投資回報(bào)水平、行業(yè)前景與市場(chǎng)潛力大小、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所要求、市場(chǎng)準(zhǔn)入、需要的員工技能、需要的人際關(guān)系資源、上下游業(yè)務(wù)渠道控制能力確定。（閆明 安俊學(xué) 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)影響因素及促進(jìn)體系深析 2009）三、大學(xué)生能力培養(yǎng)（一）我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)現(xiàn)狀 近幾年我國(guó)政府已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到引導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)對(duì)于推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和緩解就業(yè)壓力的重要性，并出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策。政府要根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)以及不同時(shí)期大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的困難和問(wèn)題來(lái)不斷制定和完善政策，使政策具有時(shí)代性和創(chuàng)新性。第一，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)

24、教育把創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)與研究型人才、應(yīng)用型人才的培養(yǎng)放在同等重要的地位，改革傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式，學(xué)習(xí)、借鑒國(guó)外創(chuàng)業(yè)教育的成功經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)高校建立創(chuàng)業(yè)教育課程和開(kāi)展各種形式的創(chuàng)業(yè)教育，系統(tǒng)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和基本的創(chuàng)業(yè)技能，從而減少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的盲目性。第二，設(shè)置系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。政府把有市場(chǎng)有前景的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。按照社會(huì)化運(yùn)作模式，政府引進(jìn)社會(huì)項(xiàng)目評(píng)估公司，對(duì)適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性和發(fā)展前景的評(píng)估論證，同時(shí)向社會(huì)公開(kāi)招標(biāo)，扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。其次政府部門(mén)加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，積極協(xié)調(diào)各相關(guān)部門(mén)，努力為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一站式、一條龍服務(wù)，形成全社會(huì)支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的氛圍。努力開(kāi)辟融資渠道，成立大

25、學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，為大學(xué)生提供資金服務(wù)，努力提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的積極性。聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)、有創(chuàng)業(yè)知識(shí)的專(zhuān)業(yè)人士和企業(yè)家親臨指導(dǎo)，為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)提供咨詢、參考和評(píng)估，幫助他們更合理地開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。第三，設(shè)置合理的創(chuàng)業(yè)政策和門(mén)檻。創(chuàng)業(yè)門(mén)檻應(yīng)當(dāng)設(shè)置在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，既能激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的激情，又能提醒他們創(chuàng)業(yè)的艱難和不易。政府支持創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)使政策門(mén)檻發(fā)揮應(yīng)有的界定作用，讓符合條件的大學(xué)生進(jìn)入創(chuàng)業(yè)之門(mén)，這樣才有利于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的良性發(fā)展。隨著高等學(xué)校招生規(guī)模的擴(kuò)大，普通高校大學(xué)生就業(yè)難已然成為新的社會(huì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。要解決大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題，探索大學(xué)生就業(yè)的途徑，必須對(duì)大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育的研究予以高度的重視。突出大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)為特征的創(chuàng)

26、業(yè)教育，不僅體現(xiàn)為就業(yè)觀念與形式的空前轉(zhuǎn)變，更重要的是要通過(guò)建立相應(yīng)的課程體系，融入開(kāi)放的創(chuàng)業(yè)理念，培養(yǎng)大學(xué)生勇于冒險(xiǎn)、創(chuàng)造、革新的個(gè)性品質(zhì)，引領(lǐng)大學(xué)生認(rèn)識(shí)機(jī)遇，整合資源，自我創(chuàng)造商機(jī)，從而使大學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)的精神與本領(lǐng)。當(dāng)前我國(guó)普通高等學(xué)校在課程體系、教學(xué)內(nèi)容和教育方式、方法等方面都存在著忽視大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的問(wèn)題，使得大學(xué)畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的人為數(shù)極少。面對(duì)不斷增大的就業(yè)壓力，高等學(xué)校急需深化教育教學(xué)領(lǐng)域的改革，培養(yǎng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的能力應(yīng)成為當(dāng)前高等教育發(fā)展的必然選擇。調(diào)整課程體系，增加創(chuàng)業(yè)課程。調(diào)整專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)和課程內(nèi)容，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要在校期間有意識(shí)做好準(zhǔn)備。有創(chuàng)業(yè)志向

27、的大學(xué)生在校期間應(yīng)在樹(shù)立崇高理想的基礎(chǔ)上，和實(shí)際學(xué)習(xí)目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，不怕困難和挫折，積極參加各種實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)意志鍛煉，培養(yǎng)健全的體魄。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不斷完善提高。大學(xué)生在鍛煉和培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)才能時(shí)，要通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐來(lái)增長(zhǎng)才能，也要通過(guò)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)和自我否定增長(zhǎng)才能，以求得創(chuàng)業(yè)才能的綜合性提高。（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)是一種復(fù)雜的勞動(dòng)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有較高的智商和情商，創(chuàng)業(yè)能力更是必不可少的因素。創(chuàng)業(yè)能力對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言就如同基石對(duì)高樓，缺少它大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之路必定坎坷、難以走遠(yuǎn)。然而，時(shí)下大學(xué)生普遍缺乏創(chuàng)業(yè)能力，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)迫在眉睫。 我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)現(xiàn)狀 創(chuàng)業(yè)教育在我

28、國(guó)起步較晚， 但是我國(guó)政府已逐漸認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)教育的重要性，并出臺(tái)了相應(yīng)的政策和措施支持創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育行為。創(chuàng)業(yè)教育在我國(guó)越來(lái)越受到重視，但總體來(lái)看，還處于引進(jìn)、吸收和本土化的探索階段。我國(guó)高校的創(chuàng)業(yè) 教育在一定程度上忽略了挖掘創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵，存在著以創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽代替創(chuàng)業(yè)教育、以創(chuàng)業(yè)報(bào)告代替創(chuàng)業(yè)教育的問(wèn)題。不能正把握創(chuàng)業(yè)教育的規(guī)律，只是在創(chuàng)業(yè)教育的外圍上下功夫。 這導(dǎo)致大學(xué)生得不到真正的創(chuàng)業(yè)教育，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力得不到培養(yǎng)和鍛煉。1、政府的支持是必須的 與發(fā)達(dá)國(guó)家相比我國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育還處于起步階段，我國(guó)各高校在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育方面還在摸索、探討中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)難免會(huì)走彎路，這就需要政府為大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育

29、明確發(fā)展、前進(jìn)的方向。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)離不開(kāi)政府可以從兩方面來(lái)理解：一是目前大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育起步不久，雖然創(chuàng)業(yè)教育已在全國(guó)各高校有聲有色地開(kāi)展，但是各地方各院校的創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量參差不齊， 在發(fā)展的過(guò)程中存在著許多問(wèn)題，需要政府的調(diào)整、規(guī)范。大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育可以是多樣化、無(wú)界限的，但是創(chuàng)業(yè)教育的核心和基本理念應(yīng)該符合政府的要求，被大眾認(rèn)可；二是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的應(yīng)該落在實(shí)處，大學(xué)生只是在學(xué)校里面接受創(chuàng)業(yè)教育 是不夠的，創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)需要實(shí)踐。當(dāng)下由于高校辦學(xué)資金有限，我國(guó)高校里 面缺乏創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的場(chǎng)所，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)停留在表面功夫上。我國(guó)高校急需政府資金扶持創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)實(shí)踐場(chǎng)所。2、高校的責(zé)任 大學(xué)是

30、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的主要場(chǎng)所，擔(dān)負(fù)著啟發(fā)學(xué)生、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣、技能，授予學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)的重任。大學(xué)是國(guó)家人才的培養(yǎng)基地，有責(zé)任為國(guó)家培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神的創(chuàng)業(yè)人才。這兩年隨著創(chuàng)業(yè)教育在我國(guó)高校的推行，我國(guó)涌現(xiàn)出大批勇于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。這是一個(gè)比較好的兆頭，說(shuō)明我國(guó)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)是非常認(rèn)可的。然而在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的背后，我們看到了大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育存在的問(wèn)題，例如：大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育管理教學(xué)體系不完善、創(chuàng)業(yè)教育專(zhuān)業(yè)師資缺乏、創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)和保障體系不完善等。 為此各高校應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面： 首先，要設(shè)立創(chuàng)業(yè)教育專(zhuān)門(mén)管理機(jī)構(gòu)，使創(chuàng)業(yè)教育在實(shí)施過(guò)程中能找到有 效的協(xié)調(diào)機(jī)制。另外還要改變傳統(tǒng)的教育模式，加大對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神和

31、創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)力度，把創(chuàng)業(yè)教育的理念融入學(xué)校整體育人體系中。其次，學(xué)校要建立一支既具有理論知識(shí)、又具有一定創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師隊(duì)伍。只有做到這些，才能把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的工作真正落到實(shí)處。3、大學(xué)生本人需努力 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)是一個(gè)互相溝通和互動(dòng)的過(guò)程，要做好這項(xiàng)工作需要雙方的配合、協(xié)作， 共同努力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)固然需要學(xué)校和政府的支持但是更離不開(kāi)大學(xué)生本人的努力。 作為創(chuàng)業(yè)教育的主體，大學(xué)生首先要認(rèn)可創(chuàng)業(yè)教育、接受創(chuàng)業(yè)教育，創(chuàng)業(yè)教育才能順利開(kāi)展。這是大學(xué)生需要做的第一步，接著大學(xué)生還要配合學(xué)校，接受創(chuàng)業(yè)教育的洗禮。當(dāng)然很明顯，光是做到這兩點(diǎn)是不夠的，這還不能保障大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力得到很好

32、的培養(yǎng)。要保證創(chuàng)業(yè)能力得到充分的培養(yǎng)，除了要配合學(xué)校外，大學(xué)生還要努力奮斗。因?yàn)榇髮W(xué)生基本上沒(méi)接觸過(guò)創(chuàng)業(yè)教育，對(duì)創(chuàng)業(yè)教育一無(wú)所知。對(duì)于創(chuàng)業(yè)教育授予的理論知識(shí)，大學(xué)生短時(shí)間內(nèi)肯定掌握不好。 這就需要他們下苦功把理論知識(shí)弄懂、弄通。但即使是這樣，大學(xué)生還是做得不夠的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)一方面靠理論知識(shí)的積累，可更多依賴大學(xué)生本人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，大學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)要尋找創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，多實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)，迅速地提升自己的創(chuàng)業(yè)能力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)途徑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是伴隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)而產(chǎn)生的一種新的教育理念，它起源于美國(guó)，目前已在全世界展開(kāi)。由于多種原因，我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育起步較晚。

33、目前，盡管取得了一些成績(jī)，但在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力及就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力培養(yǎng)等方面還沒(méi)有統(tǒng)一的教育模式，在具體實(shí)施過(guò)程中仍然舉步維艱。 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是伴隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)而產(chǎn)生的一種新的教育理念，它起源于美國(guó)，目前已在全世界展開(kāi)。由于多種原因，我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育起步較晚。目前，盡管取得了一些成績(jī)，但在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力及就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力培養(yǎng)等方面還沒(méi)有統(tǒng)一的教育模式，在具體實(shí)施過(guò)程中仍然舉步維艱。培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，繼續(xù)推進(jìn)高水平大學(xué)建設(shè)已成為2009年全國(guó)“兩會(huì)”高等教育的熱點(diǎn)話題。社會(huì)各界也就如何培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)環(huán)節(jié)，展開(kāi)了廣泛的理論

34、研討與研究。就目前的研究現(xiàn)狀來(lái)看，要使當(dāng)代大學(xué)生真正具有較強(qiáng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品質(zhì)和實(shí)踐能力。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是對(duì)創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的具體要求，是人才培養(yǎng)的重要渠道。其目的在于引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，注重知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用，重視綜合能力的發(fā)展，使學(xué)生在知識(shí)能力、心理承受能力及創(chuàng)新思維開(kāi)發(fā)等方面得到主動(dòng)發(fā)展。所以，強(qiáng)化大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及實(shí)踐能力的前提和基礎(chǔ)，也是當(dāng)前高校開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的重點(diǎn)。首先要教育和引導(dǎo)大學(xué)生全面理解自主創(chuàng)業(yè)的深刻內(nèi)涵，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神；其次要通過(guò)新聞媒體廣泛宣傳成功企業(yè)家和自主創(chuàng)業(yè)的先進(jìn)典型，通過(guò)他們的事跡堅(jiān)定大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的信心，鼓勵(lì)和

35、扶植更多具備自主創(chuàng)業(yè)條件的大學(xué)生憑借知識(shí)、智慧和膽識(shí)去開(kāi)創(chuàng)能發(fā)揮一己之長(zhǎng)的事業(yè)；最后就是要形成以項(xiàng)目為載體、以團(tuán)隊(duì)或社團(tuán)為組織形式的“創(chuàng)業(yè)教育”實(shí)踐群體來(lái)激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，讓大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力在具體實(shí)踐中找到恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)，使其形成自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理念。青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練營(yíng)注重在實(shí)踐中強(qiáng)化大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)。第一校園網(wǎng)作為一家專(zhuān)注于大學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展與就業(yè)的綜合性門(mén)戶網(wǎng)站，其使命便是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)與各種類(lèi)型的公益活動(dòng)，幫助廣大學(xué)子學(xué)習(xí)并迅速掌握職場(chǎng)能力，彌補(bǔ)從大學(xué)到就業(yè)的職業(yè)能力空白。第一校園網(wǎng)在大學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展領(lǐng)域擁有多項(xiàng)科研成果與專(zhuān)業(yè)技術(shù)，其獨(dú)有的“7階訓(xùn)練法”、“大學(xué)生職業(yè)發(fā)

36、展6大輔導(dǎo)系統(tǒng)”和“大學(xué)生專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)與輔導(dǎo)”等服務(wù)，能系統(tǒng)地幫助廣大學(xué)子快速突破從“新鮮人”到“準(zhǔn)職場(chǎng)人”的轉(zhuǎn)變，切實(shí)提升創(chuàng)新實(shí)踐能力，增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 加強(qiáng)實(shí)踐活動(dòng)是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的根本途徑。培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，實(shí)踐是關(guān)鍵。只有把課堂教學(xué)所學(xué)到的文化知識(shí)通過(guò)形式多樣的課外活動(dòng)，尤其是廣泛的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，才能使學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力真正得以提高。首先組織開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐競(jìng)賽活動(dòng)。通過(guò)組織開(kāi)展各種社會(huì)實(shí)踐性強(qiáng)的競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)強(qiáng)化大學(xué)生自主創(chuàng)新意識(shí)和提高綜合能力都大有裨益，不僅可以吸引更多的學(xué)生去認(rèn)真思考創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也為更多的創(chuàng)新型人才脫穎而出提供一個(gè)廣闊的平臺(tái)。其次創(chuàng)新載體吸引學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

37、活動(dòng)。社會(huì)實(shí)踐是創(chuàng)業(yè)教育的落腳點(diǎn)，學(xué)校只有不斷創(chuàng)新載體，才能使更多學(xué)生主動(dòng)參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。通過(guò)創(chuàng)新載體并組織學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)嘗試，可以有效改善在校大學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的現(xiàn)狀。在“求是強(qiáng)鷹實(shí)踐成長(zhǎng)計(jì)劃”實(shí)施過(guò)程中，不僅注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，還為學(xué)生提供了親身參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的各種機(jī)會(huì)。除了有夢(mèng)想、有知識(shí)、有勇氣，還要有載體，通過(guò)不斷實(shí)踐積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。四、大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義斯坦福大學(xué)教授沃德漢森所著的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)原理首次系統(tǒng)地探討了因特網(wǎng)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方式的影響,同時(shí)還詳盡闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的原理

38、，漢森教授認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)相互作用的結(jié)果；Rafi A.M認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)在線活動(dòng)建立和維護(hù)客戶關(guān)系，以協(xié)調(diào)滿足公司與客戶間交換概念、產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)；英國(guó)學(xué)者戴夫查菲等將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定義為運(yùn)用因特網(wǎng)和相關(guān)的數(shù)字技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和支持現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念，這些技術(shù)包括了因特網(wǎng)和其它數(shù)字媒介,例如無(wú)線移動(dòng)電話、電纜和衛(wèi)星媒介。雖然關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義至今未能完全統(tǒng)一，但總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的基礎(chǔ)之上所形成的一種新型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它既包括傳統(tǒng)商業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利目的,也包括網(wǎng)絡(luò)自身特有的一些營(yíng)銷(xiāo)模式。（黃琛 趨向web3.0:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的變革及可能 2009）2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)對(duì)于網(wǎng)

39、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其理論基礎(chǔ)主要是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)理論、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論、軟營(yíng)銷(xiāo)理論和網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)4i理論。直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)理論起于20世紀(jì)80年代，美國(guó)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)對(duì)其所下的定義是:一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和(或)達(dá)成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是1990年以來(lái)受到重視的營(yíng)銷(xiāo)理論，它主要包括兩個(gè)基本點(diǎn)：在宏觀上認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)對(duì)范圍很廣的一系列領(lǐng)域產(chǎn)生影響，包括顧客市場(chǎng)以及影響者市場(chǎng);在微觀上,認(rèn)識(shí)到企業(yè)與顧客的關(guān)系不斷變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心應(yīng)從過(guò)去的簡(jiǎn)單的一次性的交易關(guān)系轉(zhuǎn)變到注重保持長(zhǎng)期的關(guān)系上來(lái)網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷(xiāo)理論是針對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的以大規(guī)模生產(chǎn)為主要特征的“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”

40、提出的新理論,它強(qiáng)調(diào)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)必須尊重消費(fèi)者的感受和體驗(yàn),讓消費(fèi)者能自愿主動(dòng)的接受企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先要求把消費(fèi)者整合到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中來(lái),從他們的需求出發(fā)開(kāi)始整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整合模式是通過(guò)企業(yè)和顧客的不斷交互,清楚地了解每個(gè)顧客個(gè)性化的4C (Customer顧客的需求和期望，Cost顧客的費(fèi)用，Convenience顧客購(gòu)買(mǎi)的方便性，Communication顧客與企業(yè)的溝通)需求后,從這個(gè)前提出發(fā),做出相應(yīng)的使企業(yè)利潤(rùn)最大化的4P(product產(chǎn)品策略，price定價(jià)策略，place渠道策略，promotion促銷(xiāo)策略)策略決策。（張志朋 基于SNS社交平

41、臺(tái)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 2012）3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中提出4P營(yíng)銷(xiāo)理論,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種新型的營(yíng)銷(xiāo)形式自其誕生起就與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有著天然的聯(lián)系，但是相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)而言它又有著明顯的差異，4C理論能夠更好地闡明其特征,這也正是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同于以往營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。(1)從產(chǎn)品(Product)到消費(fèi)者(Customer)的轉(zhuǎn)化4P理論很強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品策略,它是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論中很重要的一個(gè)組成部分，但是由于受到時(shí)間和空間的限制，出售的商品和服務(wù)是極其有限的,消費(fèi)者所獲得的有關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的信息也是極其有限的。但是如今,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),商家同顧客可以面對(duì)面地進(jìn)行交流，這也就為差異化營(yíng)銷(xiāo)提供了良好的平臺(tái)，

42、最大限度地幫助商家第一時(shí)間了解顧客的真正需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一大特點(diǎn)就在于它是以消費(fèi)者的實(shí)際需要為主導(dǎo)，研究消費(fèi)者的訴求逐漸成為企業(yè)生存與發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。所以以消費(fèi)者為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更加個(gè)性化和多樣化。(2)從價(jià)格(Price)到成本(Cost)的轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化永遠(yuǎn)是企業(yè)的終極目標(biāo),而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正好打破了時(shí)空的限制，極大地降低了交易成本。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直面消費(fèi)者,所以減少了批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，大大地降低了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，又因?yàn)闊o(wú)須實(shí)體的店面租賃費(fèi)用和裝修費(fèi)用，故而商品的價(jià)格往往低于傳統(tǒng)銷(xiāo)售的價(jià)格，從而有著較大的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雖然商品的物流配送會(huì)引起新的成本，但是這些成本相較于傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式下的成本而

43、言依然縮減了不少，所以從整體營(yíng)銷(xiāo)效果上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠有效保證商家降低運(yùn)營(yíng)成本。(3)從渠道(Place)到溝通(Communication)轉(zhuǎn)化無(wú)論傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)決策者們都意識(shí)到產(chǎn)品從最初的設(shè)計(jì)研發(fā)階段就應(yīng)該充分考慮顧客的需求和喜好，但是真正要做到這一點(diǎn)，并非易事。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在這方面就明顯地處于劣勢(shì)的位置，過(guò)去通常的做法是產(chǎn)品拿到市場(chǎng)上去賣(mài)，并銷(xiāo)售相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間后才陸續(xù)收集顧客關(guān)于產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，接著針對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題再來(lái)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)，但是這個(gè)周期較長(zhǎng)，也許在企業(yè)收集到充分的改進(jìn)意見(jiàn)之前，該產(chǎn)品就已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰了。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不一樣,它可以幫助企業(yè)更快地對(duì)市場(chǎng)作出反應(yīng)

44、，例如利用線上討論、電子郵件等方式了解消費(fèi)者的需求，并將其融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造中，通過(guò)這種雙向的互動(dòng)提高消費(fèi)者的參與程度，從而從根本上提高消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品、對(duì)于企業(yè)、對(duì)于品牌的認(rèn)知度和滿意度。(4)從促銷(xiāo)(Promotion 到便利(Convenience)轉(zhuǎn)化過(guò)去商家進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)都是在某一特定的賣(mài)場(chǎng)，顧客從乘車(chē)前往到挑選商品再到付款結(jié)賬直至最終返程回家，少則耗費(fèi)一兩個(gè)小時(shí)，多則耗費(fèi)一整天,給購(gòu)物帶來(lái)諸多不便，嚴(yán)重影響了購(gòu)物體驗(yàn)，但是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)出現(xiàn)后,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給顧客帶來(lái)了前所未有的式的消費(fèi)體驗(yàn)足不出戶，博覽天下，大大提髙了購(gòu)物效率。當(dāng)然這種營(yíng)銷(xiāo)方式也有其弊病，最大的問(wèn)題莫過(guò)于消費(fèi)者無(wú)法親眼看到產(chǎn)品

45、，也無(wú)法有效驗(yàn)證商家的可信度，所以在無(wú)法保證商家誠(chéng)信的情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也給消費(fèi)者帶來(lái)了一定程度上的不便。（黃谷來(lái) 天貓商家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 2012）大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展背景2008年以來(lái)，受美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)的影響，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩，就業(yè)市場(chǎng)受到一定沖擊。直到現(xiàn)在，就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，如此形勢(shì)，促使越來(lái)越多的大學(xué)生投入到創(chuàng)業(yè)的浪潮之中。隨著近年來(lái)，在我國(guó)個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上聯(lián)系日益密切，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展。一些創(chuàng)業(yè)大學(xué)生把生意做到了互聯(lián)網(wǎng)上。這里有世界上最大數(shù)量的網(wǎng)民群體，也就意味著擁有世界上最廣闊的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)革命借助

46、網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)正悄然進(jìn)行著。如雨后春筍般，花樣繁多的各種大型線上交易網(wǎng)站正在成為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。我們可以認(rèn)為，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，也可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等同于網(wǎng)上直銷(xiāo)或者把加盟C2C網(wǎng)站平臺(tái)，以開(kāi)辦虛擬網(wǎng)絡(luò)店鋪從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售模式歸入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范疇。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式比較。我們傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)中，每推出一個(gè)新產(chǎn)品，商家總是需要先投入大量的廣告費(fèi)，電視、報(bào)紙、戶外廣告牌等海陸空多方位一體化進(jìn)行宣傳，以直銷(xiāo)的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與售賣(mài)。我們現(xiàn)在接觸的大多數(shù)商品都是通過(guò)這樣的一種營(yíng)銷(xiāo)流程被我們所熟知從而走進(jìn)我們?nèi)粘Ｉ畹摹６坏┦×?，前期所投入的巨額廣告費(fèi)用和在各地鋪設(shè)產(chǎn)品的成本，就造成了公司無(wú)法挽回的損失，后果不容樂(lè)觀。而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，推出新產(chǎn)品的方式就剛好跟傳統(tǒng)方式相反。他大量地利用網(wǎng)絡(luò)做廣告，在許多點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)彈出浮動(dòng)廣告，或是本公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)鏈接，通過(guò)免費(fèi)等字樣吸引瀏覽該網(wǎng)頁(yè)的觀眾，使其自動(dòng)地打開(kāi)公司的產(chǎn)品網(wǎng)站，成為公司的潛在顧客群。廣告中通常都會(huì)有一個(gè)網(wǎng)址鏈接或電話，感興趣的消費(fèi)者可以通過(guò)上述聯(lián)系方式跟公司聯(lián)系，這樣就節(jié)