羚銳云南白藥天和藥業(yè)膏藥對(duì)比

1、羚銳云南白藥天和藥業(yè)膏藥對(duì)比品牌策略的對(duì)比產(chǎn)品線(xiàn)的對(duì)比品牌定位的對(duì)比123渠道的對(duì)比41.品牌策略的對(duì)比天和藥業(yè)： 創(chuàng)新概念，用“中藥西做”的的方式演繹中藥的精華，促進(jìn)中藥現(xiàn)代化。傳統(tǒng)向現(xiàn)代轉(zhuǎn)變秘方向科技轉(zhuǎn)變廣譜向?qū)Ｖ无D(zhuǎn)變普通向高值轉(zhuǎn)變推出內(nèi)病外治的新型外部給藥產(chǎn)品，形成系列化、差異化的產(chǎn)品構(gòu)架體系。擴(kuò)展品牌策略：在天和骨通貼膏的成功下。產(chǎn)生的其他品牌，如關(guān)節(jié)止痛膏，狗皮膏品牌策略羚銳藥業(yè)：對(duì)傳統(tǒng)膏藥進(jìn)行二次研發(fā),推出系列膏劑產(chǎn)品。 科技創(chuàng)新在不斷研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí),科技人員對(duì)膏劑生產(chǎn)的各項(xiàng)工藝均進(jìn)行了改進(jìn),將膏劑的背襯材料由原來(lái)的紡織布改為彈力布,在膏藥藥物基質(zhì)中采用透皮吸收促進(jìn)劑,進(jìn)一步提高

2、了產(chǎn)品的科技含量。云南白藥：統(tǒng)一品牌策略云南白藥膏（12片裝） 云南白藥膏（普通型）云南白藥（10片裝）云南白藥膏（8片裝）云南白藥（4片裝）云南白藥(5片裝)云南白藥（2片裝）云南白藥膏（普通型）品牌創(chuàng)新：以云南白藥為母體，材料科學(xué)相結(jié)合的產(chǎn)品創(chuàng)新，拓展云南白藥衍生產(chǎn)品市場(chǎng)。生產(chǎn)交給OEM商只做核心技術(shù)研發(fā)整合市場(chǎng)內(nèi)各類(lèi)資源借助商業(yè)模式創(chuàng)新天和藥業(yè)：天和骨通貼膏：1992年創(chuàng)立。羚銳制藥：1994年創(chuàng)立骨質(zhì)增生一貼靈。云南白藥：云南白藥膏2001年創(chuàng)立。創(chuàng)立時(shí)間天和藥業(yè)：中等收入的中老年人城鎮(zhèn)市場(chǎng)。羚銳制藥：中低收入的中老年人農(nóng)村市場(chǎng)。云南白藥：中高收入的中青年城鎮(zhèn)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)2.產(chǎn)品線(xiàn)的

3、對(duì)比天和藥業(yè)天和牌固本腰腎貼天和牌關(guān)節(jié)止痛膏天和牌精制狗皮膏天和牌麝香壯骨膏天和牌PIB骨通貼膏天合藥業(yè)：創(chuàng)造了中藥膏藥行業(yè)的多個(gè)第一，為推進(jìn)我國(guó)中藥膏藥的現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化做出重大貢獻(xiàn)。羚銳藥業(yè)壯骨麝香止痛膏辣椒風(fēng)濕膏傷濕止痛膏通絡(luò)祛痛膏（骨質(zhì)增生一貼靈）現(xiàn)擁有橡膠膏劑、片劑、膠囊等10多個(gè)劑型200多個(gè)品種。云南白藥云南白藥牙膏 云南白藥創(chuàng)可貼（防水超薄型）云南白藥酊云南白藥氣霧劑云南白藥的無(wú)限潛力在于原有產(chǎn)品持續(xù)成長(zhǎng)的同時(shí)產(chǎn)品線(xiàn)深度、廣度延伸。藥業(yè)的傳播天和藥業(yè)趙麗蓉女士的“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，要治腰腿痛，就用天和骨通”的整合傳播刮遍全中國(guó)。借著這次傳播運(yùn)動(dòng)，天和骨通讓全國(guó)更多的中老年人

4、緩解了骨刺增生帶來(lái)的病痛，完成了從沿海地區(qū)遍布全中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展。一批五六十年代的表演明星，著鮮紅的服裝，用國(guó)粹京劇向全國(guó)的天和骨通消費(fèi)者唱出了“痛痛痛，貼貼貼，早貼早輕松”。京劇版的天和骨通貼膏策略突出，尤其以“痛痛痛，貼貼貼，早貼早輕松”的廣告語(yǔ)為經(jīng)典。羚銳藥業(yè)結(jié)合骨質(zhì)增生膏藥的主流消費(fèi)群，確立“形象陽(yáng)光”的俏夕陽(yáng)舞蹈隊(duì)作為羚銳通絡(luò)祛痛膏的形象代言人，在廣告創(chuàng)意上通過(guò)在新春晚會(huì)受到廣泛好評(píng)的皮影戲演繹骨質(zhì)增生癥狀，通過(guò)一群“活潑”的老年人在用過(guò)羚銳通絡(luò)祛痛膏之后重現(xiàn)活力的畫(huà)面，贏得了骨質(zhì)增生患者的共鳴。由于一貼靈原有市場(chǎng)為全國(guó)市場(chǎng)，并看到市場(chǎng)前景的羚銳制藥決定立即上央視，借助俏夕陽(yáng)舞蹈組在春

5、節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的熱度，“羚銳牌通絡(luò)祛痛膏，骨質(zhì)增生一貼靈”廣告語(yǔ)傳遍了中國(guó)的大江南北。 云南白藥在“告別傷痛”的大理念下，在陽(yáng)光、歡快的心理基調(diào)下，云南白藥老歌新唱：廣告訴求融入時(shí)代需要，品牌精神吸納“樂(lè)活”因子。用更具人文關(guān)懷，更有生活氣息的方式去演繹廣告。使百年老店煥發(fā)青春活力。云南白藥膏，歷經(jīng)數(shù)年實(shí)打?qū)嵉墓π鞑ィ巴淳唾N”的核心訴求，已經(jīng)深入人心。癥狀與產(chǎn)品的緊密貼合，高頻次的投放，加上高度儀式化的演繹方式，很容易造就一種不由分說(shuō)的“洗腦”效應(yīng)，讓人想不記住都難。從這個(gè)意義上講，“痛就貼”廣告策略是成功的。膏、丸、散、丹、湯”，膏藥作為中藥之首，傳統(tǒng)中藥神秘的流派精華，用“中藥西做”的方式

6、演繹中藥的精華，促進(jìn)中藥現(xiàn)代化。能夠成為一個(gè)國(guó)際品牌。這個(gè)品牌既有中醫(yī)藥文化的內(nèi)涵，又是傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代生活完美結(jié)合的典范，同時(shí)能夠兼容人類(lèi)最新的醫(yī)藥科技和醫(yī)藥成就。走特色發(fā)展道路，不斷推進(jìn)品牌建設(shè)，集醫(yī)藥科研、生產(chǎn)銷(xiāo)售、保健品開(kāi)發(fā)、金融投資等為一體的集團(tuán)化醫(yī)藥企業(yè)、依靠科技創(chuàng)新，全力打造貼膏劑強(qiáng)勢(shì)品牌。天和藥業(yè)羚銳藥業(yè)云南白藥4.渠道的對(duì)比天和藥業(yè)天和藥業(yè)于2003年通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)手段，建立了完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立進(jìn)入醫(yī)藥流通業(yè) 代理銷(xiāo)售 建立以天和醫(yī)藥公司做藥品批發(fā)、物流配送和醫(yī)藥電子商務(wù)為核心業(yè)務(wù)的醫(yī)藥流通企 創(chuàng)建了先進(jìn)的扁平化組織體系，在全國(guó)設(shè)立了十幾個(gè)分銷(xiāo)區(qū)，使自己的營(yíng)銷(xiāo)體系得到了

7、完善。 羚銳藥業(yè)羚銳大藥房連鎖有限公司又有55家連鎖店順利通過(guò)GSP認(rèn)證，至此，羚銳大藥房共有97家連鎖店通過(guò)GSP認(rèn)證； 以二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為中心，整合渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在可控的一級(jí)、二級(jí)和終端三級(jí)分銷(xiāo)體系中的有序、順利流通銷(xiāo)售；其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，繼續(xù)實(shí)施“一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)、二級(jí)分銷(xiāo)”模式，統(tǒng)一價(jià)格，強(qiáng)化品牌維護(hù)和銷(xiāo)售流程監(jiān)控監(jiān)管。 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)、二級(jí)分銷(xiāo) 組建大藥房 成立了云南白藥集團(tuán)醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司，并將市場(chǎng)工作專(zhuān)業(yè)化，細(xì)分為商業(yè)渠道、OTC 和醫(yī)院終端。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立進(jìn)入醫(yī)藥流通業(yè) 直銷(xiāo)，鎖定商超，布局全國(guó)開(kāi)拓海外市場(chǎng)海外事業(yè)部不斷拓寬國(guó)際業(yè)務(wù)，先后與臺(tái)灣和香港地區(qū)、日本、東南亞各國(guó)建立了長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作關(guān)系，云南白藥也打入了美國(guó)市場(chǎng)。云南白藥集團(tuán)通過(guò)資本運(yùn)作控股了云南省最大的醫(yī)藥流通批發(fā)企業(yè)云南省醫(yī)藥公司，完善了云南白藥集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈組建了云南白藥連鎖大藥房。而后打開(kāi)了商超銷(xiāo)售渠道，現(xiàn)在白藥牙膏已經(jīng)進(jìn)入了各大商超渠道。云南白藥THANK YOU !人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書(shū)，廣泛閱讀，古人說(shuō)“書(shū)中自有黃金屋