中國(guó)石油物資裝備集團(tuán)年度滾動(dòng)計(jì)劃

1、中國(guó)石油物資裝備（集團(tuán)）總公司 2003-2007年滾動(dòng)計(jì)劃 企業(yè)負(fù)責(zé)人：劉興和 規(guī)劃計(jì)劃負(fù)責(zé)人：慕松林 編制人員： 李國(guó)慶 宋鴻雁 李書龍 田衛(wèi)東 范海威 劉 欣 韓忍之 二三年六月三十日 一、企業(yè)外部環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析隨著近幾年來(lái)石油工業(yè)持續(xù)重組以及我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，石油物資裝備采辦格局和市場(chǎng)狀況發(fā)生了重大變化。一是石油石化兩大集團(tuán)重組，一直是物裝公司重要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的南方七個(gè)油田劃歸石化集團(tuán)；二是集團(tuán)公司主業(yè)改制上市，多年來(lái)由物裝公司統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)物資采辦的格局發(fā)生根本性改變，不僅行政性影響因素逐步消失，而且隨著中油股份電子商務(wù)的發(fā)展，公司對(duì)于中油股份采辦代理難度越來(lái)越大；三是由于

2、主輔分離后各油田物資企業(yè)由于工作量嚴(yán)重不足，與物裝公司的關(guān)系由合作伙伴變?yōu)閺?qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；四是公司出口業(yè)務(wù)、人員以及海外網(wǎng)點(diǎn)整體劃出，對(duì)公司開拓海外市場(chǎng)帶來(lái)重大影響。五是我國(guó)加入世貿(mào)組織后跨國(guó)公司的進(jìn)入使國(guó)內(nèi)石油物資裝備市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。比如卡特皮勒對(duì)于內(nèi)燃機(jī)市場(chǎng)的壓力、美國(guó)國(guó)民公司借與蘭石廠聯(lián)營(yíng)擠占國(guó)內(nèi)鉆機(jī)市場(chǎng)份額，其特點(diǎn)主要是靠技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)外部宏觀環(huán)境的變化對(duì)物裝公司的生存發(fā)展帶來(lái)重大影響。一是石油工業(yè)南北重組，公司進(jìn)入南方油田困難，而對(duì)于劃入的石化企業(yè)物裝公司業(yè)務(wù)量不大，總體經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域縮小；二是在集團(tuán)公司系統(tǒng)內(nèi)，無(wú)論主業(yè)還是存續(xù)的物資裝備供應(yīng)市場(chǎng)，公司所占市場(chǎng)份額都在大幅度減

3、少；三是在開拓國(guó)際市場(chǎng)成為貿(mào)易和制造企業(yè)大勢(shì)所趨之際，公司對(duì)海外銷售市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱、舉步艱難；四是國(guó)內(nèi)社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。企業(yè)外部宏觀環(huán)境的種種變化，歸根到底，是從計(jì)劃體制環(huán)境向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的轉(zhuǎn)化。給公司帶來(lái)的影響總體上看,是生存與發(fā)展的環(huán)境更加市場(chǎng)化、更加國(guó)際化。 （二）行業(yè)趨勢(shì)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、裝備制造業(yè) “十五”以來(lái)，在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策以及集團(tuán)公司整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的共同帶動(dòng)下，石油裝備制造業(yè)呈現(xiàn)出增長(zhǎng)速度快、運(yùn)行質(zhì)量良好的勢(shì)頭，總量邁上新的臺(tái)階，總體呈上升態(tài)勢(shì)。鉆機(jī)產(chǎn)品行業(yè)情況：至2001年底，集團(tuán)公司擁有鉆機(jī)640套。今后5年，集團(tuán)公司將要更新的鉆機(jī)不足200臺(tái)。鉆機(jī)技術(shù)上有向撬裝、

4、車裝等智能化、網(wǎng)絡(luò)化的變頻驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)發(fā)展的趨勢(shì)。目前，國(guó)內(nèi)各種驅(qū)動(dòng)形式的鉆機(jī)已成為系列，行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)結(jié)構(gòu)雷同，存在能力過(guò)剩的問(wèn)題。國(guó)際石油鉆機(jī)市場(chǎng)基本由美國(guó)主導(dǎo)，要參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，只有適應(yīng)API的要求，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：世界上有20多個(gè)國(guó)家生產(chǎn)制造石油鉆井設(shè)備。目前北美地區(qū)是世界上最先進(jìn)的石油機(jī)械開發(fā)和制造基地，在石油鉆井設(shè)備生產(chǎn)制造上最具實(shí)力、生產(chǎn)量大、銷售面廣的是美國(guó)，代表企業(yè)為美國(guó)國(guó)民油井公司，在全球收購(gòu)了多家鉆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，是最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有國(guó)民蘭石、廣漢宏華、上海三高、南陽(yáng)石油機(jī)械廠和江漢第四機(jī)廠等。在5000米以上的電驅(qū)動(dòng)和機(jī)械驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)上，

5、廣漢宏華和國(guó)民蘭石是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在中、小型鉆機(jī)上，南陽(yáng)和江漢等機(jī)廠也在強(qiáng)力地?fù)屨际袌?chǎng)。此外，中原特車等一些油田機(jī)廠近來(lái)也看好鉆機(jī)市場(chǎng)，涉足各系列鉆機(jī)生產(chǎn)，強(qiáng)力地沖擊著原有的市場(chǎng)格局。鋼管產(chǎn)品行業(yè)特點(diǎn)：螺旋埋弧焊接鋼管屬于金屬加工行業(yè)，產(chǎn)品主要用途為石油天然氣長(zhǎng)距離輸送，管廠眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。螺旋埋弧焊管產(chǎn)品開拓國(guó)際市場(chǎng)難度較大。一是由于運(yùn)費(fèi)占產(chǎn)品成本比重較大；二是部分國(guó)家對(duì)螺旋埋弧焊管產(chǎn)品不認(rèn)同。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：在國(guó)家或地方建設(shè)的石油、天然氣等重點(diǎn)管道工程方面，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量要求高，企業(yè)資質(zhì)受到限制，競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自于石油系統(tǒng)內(nèi)各管廠，主要包括華北管廠、勝利管廠、沙市管廠、遼陽(yáng)管廠、資陽(yáng)管廠等

6、五個(gè)管廠。華北管廠、沙市管廠的品除了螺旋埋弧焊接鋼管外，還有直縫埋弧焊鋼管。在國(guó)家或地方建設(shè)的非重點(diǎn)管線建設(shè)方面，由于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求不高，對(duì)企業(yè)的資質(zhì)要求也不高，來(lái)自社會(huì)管廠和三資制管企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。鋼絲繩產(chǎn)品行業(yè)情況：鋼絲繩作為一種技術(shù)含量較高的工業(yè)產(chǎn)品，在各行業(yè)有廣泛的用途，全世界年消耗量為500萬(wàn)噸，我國(guó)鋼絲繩的年消耗量為80萬(wàn)噸。國(guó)內(nèi)廠家多數(shù)以生產(chǎn)低附加值的鋼絲繩為主，具有萬(wàn)噸級(jí)生產(chǎn)規(guī)模的廠家僅有十幾家，總產(chǎn)量約60萬(wàn)噸。國(guó)內(nèi)新興的鋼絲繩應(yīng)用領(lǐng)域在逐漸增加，如大型電鏟鋼絲繩、旋挖鉆機(jī)用鋼絲繩、汽車操縱用鋼絲繩等。鋼絲繩作為一種耐用型工具和配件，在短時(shí)期內(nèi)被其它產(chǎn)品替代的可能非常小。

7、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：石油市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有南通、貴州、石咀山、無(wú)錫鋼絲繩廠、上鋼二廠等，目前，這些生產(chǎn)廠的產(chǎn)品已部分進(jìn)入某些石油企業(yè)，對(duì)我們形成一定威脅。社會(huì)市場(chǎng)：社會(huì)市場(chǎng)鋼絲繩年需求量數(shù)十萬(wàn)噸，主要分布在港口、海洋、煤炭等行業(yè)。我們的鋼絲繩產(chǎn)品在港口機(jī)械市場(chǎng)開發(fā)上取得了較大成功，已經(jīng)形成一定影響。國(guó)際市場(chǎng)：國(guó)外油田作業(yè)用鋼絲繩的需求量也較大，僅北美重要用途鋼絲繩的年需求量就在5萬(wàn)噸左右，主要的供應(yīng)商是韓國(guó)和日本企業(yè)，這些企業(yè)一部分因經(jīng)營(yíng)不善倒閉破產(chǎn)，為我們產(chǎn)品進(jìn)占北美石油市場(chǎng)提供了契機(jī)。石油勘探儀器產(chǎn)品行業(yè)特點(diǎn)：石油儀器產(chǎn)品用戶主要分布在各油田，比較大的三家油田的每年購(gòu)置石油裝備總金額約占全國(guó)同類市

8、場(chǎng)的50%左右。油田用戶需要的石油勘探產(chǎn)品大致分三類：一是成套大型儀器，其價(jià)格昂貴，一般每套在1000萬(wàn)元以上，其生產(chǎn)廠家主要是國(guó)外企業(yè)和石儀總廠；二是常規(guī)儀器，每種大約在幾萬(wàn)至幾百萬(wàn)之間不等，70%產(chǎn)品由大型儀器生產(chǎn)廠家供應(yīng)，其余由各類小公司提供；三是配件和易耗品，價(jià)格在一、二百元，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。石油行業(yè)步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，油田可以自行調(diào)整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。部分油田的研究所、儀修站、機(jī)修廠在任務(wù)不足的情況下，涉足石油儀器生產(chǎn)，搶到一定份額。我們儀器的國(guó)外市場(chǎng)主要分布在中東、東歐等發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)。石油專用儀器競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：在石油專用儀器市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為兩類：一類是先進(jìn)的大型成套儀器。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要

9、是國(guó)外的少數(shù)大公司，目前我們優(yōu)勢(shì)是價(jià)格便宜，劣勢(shì)是技術(shù)水平存在較大差距。另一類是普通常規(guī)儀器和其它產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要在國(guó)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)一是市場(chǎng)營(yíng)銷能力和服務(wù)水平，二是產(chǎn)品制造成本。石油測(cè)井裝備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：參與該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外國(guó)公司有斯倫貝謝公司、阿特拉斯公司、哈里伯頓公司，集研究、制造、服務(wù)三位一體，正在向高可靠性、高集成化、高精度、高分辨率、多維、適應(yīng)復(fù)雜環(huán)境、特殊測(cè)井等方面發(fā)展。參與該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)有：西儀廠、環(huán)鼎公司（七院）、新鄉(xiāng)22所、勝利測(cè)井公司等，其它都是一些提供單項(xiàng)儀器的小公司。此類產(chǎn)品國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)性能基本處于同一水平。石油物探裝備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前常用地震儀器的生產(chǎn)

10、廠家有法國(guó)的SERCEL公司、美國(guó)的I/O公司以及國(guó)內(nèi)的物探局儀器廠。SERCEL是可以提供從陸地到海上全部勘探裝備的“超級(jí)”供應(yīng)商，儀器性能穩(wěn)定，儀器使用較為普及。美國(guó)I/O公司是可以提供從數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、可控震源及其控制系統(tǒng)、地震檢波器到地球物理應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng)等全套產(chǎn)品的“超級(jí)”供應(yīng)商，在物探市場(chǎng)上也占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。目前國(guó)內(nèi)成套地震裝備市場(chǎng)主要由國(guó)際知名品牌占有。石油地震檢波器競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全部由國(guó)產(chǎn)檢波器占領(lǐng)，主要制造廠有西儀廠、俊峰公司和威海檢波器廠，市場(chǎng)份額西儀廠和俊峰公司各占三分之一，威海及其它檢波器廠占三分之一。物探專業(yè)重組后，竣峰公司的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高。國(guó)際市場(chǎng)主要由S

11、ensor（荷蘭）、Mark公司（美國(guó)）和OYO公司（美國(guó)）占領(lǐng)。近幾年，國(guó)產(chǎn)檢波器雖然有少量出口，并有一定數(shù)量的檢波器隨地震服務(wù)隊(duì)伍在海外服務(wù)，但尚未形成品牌。鉆機(jī)電控系統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：國(guó)內(nèi)外從事通用電控設(shè)備設(shè)計(jì)制造的廠家主要有SIMENS公司、ABB公司、GE公司、VARCON公司、天津電傳所、天水電傳所等。上述廠家中，熟悉鉆機(jī)及鉆井工藝、從事鉆機(jī)電控系統(tǒng)成套的有SIMENS公司、GE公司、天水電傳所等，產(chǎn)品技術(shù)水平最高，代表著國(guó)際電控行業(yè)技術(shù)水平。我們目前生產(chǎn)鉆機(jī)電控系統(tǒng)技術(shù)都源于RHC，技術(shù)水平低，價(jià)格居中。柴油機(jī)產(chǎn)品行業(yè)狀況：柴油機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)比較突出的三個(gè)特點(diǎn)：一是生產(chǎn)的集中度明顯

12、提高，二是產(chǎn)品升級(jí)換代步伐加快，三是柴油機(jī)功率大型化。加入WTO后，國(guó)外公司更快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)柴油機(jī)在質(zhì)量、性能、壽命等方面，與國(guó)外產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。柴油機(jī)產(chǎn)品的生命周期在逐步變短，平均由原來(lái)的8-10年縮短到現(xiàn)在的5年左右。中石油、中石化各油田的鉆井動(dòng)力是主要服務(wù)市場(chǎng)，占該市場(chǎng)較大份額。在船機(jī)市場(chǎng)上，190系列柴油機(jī)由于在性能指標(biāo)上具有一定的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額在不斷擴(kuò)大。柴油機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：上海柴油機(jī)股份有限公司、淄博柴油機(jī)廠、濰坊柴油機(jī)廠是濟(jì)柴在國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從綜合情況看，濟(jì)柴競(jìng)爭(zhēng)力居于前列。在船用機(jī)動(dòng)力市場(chǎng)，濰柴與淄柴生產(chǎn)的170系列柴油機(jī)多年來(lái)一直占絕大多數(shù)份額，濟(jì)柴考慮到

13、船機(jī)市場(chǎng)潛力，研制了190系列船用柴油機(jī)進(jìn)入該市場(chǎng)，所占市場(chǎng)份額逐年擴(kuò)大。在國(guó)際市場(chǎng)上，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是美國(guó)的卡特匹勒公司，其生產(chǎn)的3512系列柴油機(jī)在動(dòng)力性、可靠性方面有一定的優(yōu)勢(shì)。電機(jī)產(chǎn)品行業(yè)狀況：CJT系列抽油機(jī)節(jié)能拖動(dòng)裝置由超高轉(zhuǎn)差率電動(dòng)機(jī)或高轉(zhuǎn)差率（NEMA D）電動(dòng)機(jī)與控制部分組成，用來(lái)拖動(dòng)游梁式抽油機(jī)，是API推薦用于抽油機(jī)的電動(dòng)機(jī)。比普通電動(dòng)機(jī)價(jià)格高約10-30%，節(jié)電效果低于稀土永磁同步電動(dòng)機(jī)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一是油田三產(chǎn)或民營(yíng)企業(yè)，占國(guó)內(nèi)抽油機(jī)市場(chǎng)總額的60%。二是以大慶金運(yùn)公司為代表的稀土永磁電動(dòng)機(jī)，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2、物資流通業(yè) 貿(mào)易業(yè)現(xiàn)狀：根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位，物資

14、流通業(yè)是物資裝備公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，包括物資流通、設(shè)備儀器進(jìn)出口、國(guó)際招投標(biāo)代理、運(yùn)保、倉(cāng)儲(chǔ)等業(yè)務(wù)。內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)主要物資品種是石油專用管材、通用金屬材料、石油勘探設(shè)備、特種車輛和工程車輛、化工產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品和配件等，外貿(mào)業(yè)務(wù)主要圍繞集團(tuán)公司大型建設(shè)項(xiàng)目和技術(shù)改造項(xiàng)目進(jìn)行的石油石化成套設(shè)備引進(jìn)、代理進(jìn)口招標(biāo)、運(yùn)輸保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)；本部業(yè)務(wù)部門按照專業(yè)設(shè)置，地區(qū)公司業(yè)務(wù)各有側(cè)重；倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)設(shè)施完備，集中在地區(qū)公司，主要服務(wù)對(duì)象是本企業(yè)和少量社會(huì)單位。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，公司取得了機(jī)電設(shè)備進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)、國(guó)際招投標(biāo)經(jīng)營(yíng)權(quán)、鋼材進(jìn)口經(jīng)營(yíng)權(quán)等，有豐富的石油石化行業(yè)物資流通的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和成套項(xiàng)目采購(gòu)供應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，在蘇丹項(xiàng)目、“西

15、氣東輸”、陜京管線等重點(diǎn)生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目中開展的物資采購(gòu)協(xié)調(diào)、代理、服務(wù)等工作取得突出業(yè)績(jī)。公司形成了供需雙方的代理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2002年底，主要代理廠商有寶鋼、天鋼、成鋼、VOLVO柴油機(jī)、陜汽等49個(gè)；公司組織有1000多個(gè)生產(chǎn)廠家的石油物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。10個(gè)地區(qū)公司位于各大中城市，市場(chǎng)輻射面較廣，隨著國(guó)家和地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為地區(qū)公司帶來(lái)了很多商機(jī)。行業(yè)趨勢(shì)分析：公司本部和地區(qū)物資公司長(zhǎng)期從事石油物資經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，多年來(lái)主要服務(wù)市場(chǎng)是集團(tuán)公司油田煉化企業(yè)，為油田生產(chǎn)建設(shè)做出了突出貢獻(xiàn)。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型后，公司在體制上積極從具有管理職能的部門向?qū)I(yè)化公司轉(zhuǎn)變，通過(guò)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)手段取得了良好的經(jīng)濟(jì)效

16、益。隨著石油石化行業(yè)重組和中油股份公司實(shí)行電子商務(wù)以來(lái)，貿(mào)易業(yè)市場(chǎng)背景發(fā)生很大變化，股份公司直接網(wǎng)上采購(gòu)，大宗訂貨實(shí)現(xiàn)與生產(chǎn)廠商直接見面，貿(mào)易業(yè)務(wù)受到前所未有的沖擊，公司在石油內(nèi)部市場(chǎng)銷售收入呈逐年下降趨勢(shì)。貿(mào)易業(yè)由于長(zhǎng)期對(duì)石油內(nèi)部市場(chǎng)的依賴性較強(qiáng)，社會(huì)市場(chǎng)開拓能力較弱，經(jīng)營(yíng)渠道和經(jīng)營(yíng)物資品種較為單一。除以上本系統(tǒng)因素形成的問(wèn)題外，整個(gè)貿(mào)易行業(yè)存在普遍問(wèn)題在我公司也有體現(xiàn)，如用戶拖欠貨款現(xiàn)象比較嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)較慢，財(cái)務(wù)費(fèi)用負(fù)擔(dān)較重；通用型物資市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大，造成很大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；隨著物資匱乏成為歷史，倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)萎縮、設(shè)施閑置情況比較嚴(yán)重。從貿(mào)易行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析，我們認(rèn)為，一是行政指令型貿(mào)易業(yè)務(wù)已遭

17、嚴(yán)重排斥，貿(mào)易業(yè)必須按市場(chǎng)手段公平、公開競(jìng)爭(zhēng)；二是社會(huì)物資流通已由賣方市場(chǎng)已轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，貿(mào)易企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)貿(mào)易運(yùn)作方式逐步淘汰，逐步向代理制和服務(wù)型發(fā)展；三是加入WTO以后，國(guó)內(nèi)貿(mào)易業(yè)國(guó)際化趨勢(shì)加快，國(guó)內(nèi)貿(mào)易業(yè)做強(qiáng)做大必須拓展到國(guó)際空間，外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮螅煌瑫r(shí)國(guó)外貿(mào)易企業(yè)逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)包括我們的傳統(tǒng)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)形成沖擊；四是傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)向現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，特點(diǎn)是由單一階段性服務(wù)向全程物流服務(wù)延伸。因此公司貿(mào)易業(yè)必須按照行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的要求，適應(yīng)變化，尋求對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。一是積極實(shí)施市場(chǎng)社會(huì)化和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多元化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以提高市場(chǎng)開拓能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，貿(mào)易業(yè)在集團(tuán)公司外部市場(chǎng)的占

18、有份額逐步擴(kuò)大，2002年已達(dá)到28.1%，2003-2007年這一比例力爭(zhēng)逐年提高。二是加強(qiáng)物資代理工作，特別要爭(zhēng)取國(guó)外生產(chǎn)廠商產(chǎn)品代理資格；三是抓住加入WTO機(jī)遇，充分利用國(guó)家招投標(biāo)經(jīng)營(yíng)權(quán)和機(jī)電產(chǎn)品、鋼材進(jìn)口權(quán)，除了繼續(xù)做好集團(tuán)公司重大工程項(xiàng)目和大宗物資集中采購(gòu)和招投標(biāo)業(yè)務(wù)外，積極面向國(guó)內(nèi)外其他企業(yè)和建設(shè)項(xiàng)目服務(wù)，積極開展出口業(yè)務(wù)；加強(qiáng)國(guó)際合作；四是利用現(xiàn)有資源、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)循序漸進(jìn)地發(fā)展實(shí)體，解決完全依賴貿(mào)易業(yè)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易業(yè)和實(shí)業(yè)的相互促進(jìn)和協(xié)調(diào)發(fā)展；五是發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)資源優(yōu)勢(shì)，依托電子商務(wù)的發(fā)展，積極探索第三方物流，把發(fā)展現(xiàn)代物流作為物裝公司貿(mào)易工作新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，五是轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，

19、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高商業(yè)信譽(yù)和知名度；六是對(duì)公司本部和各地區(qū)物資公司的物資流通業(yè)務(wù)進(jìn)行合理配置和整合，突出核心專業(yè)，適應(yīng)市場(chǎng)變化。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：公司貿(mào)易業(yè)主要市場(chǎng)為油田煉化市場(chǎng)，目前面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要由以下幾個(gè)類型：一是進(jìn)入油田煉化市場(chǎng)的各類社會(huì)物資貿(mào)易企業(yè)，這些企業(yè)的性質(zhì)以民營(yíng)、個(gè)體或國(guó)有流通企業(yè)承包經(jīng)營(yíng)為主，大多數(shù)在資金、資源、技術(shù)服務(wù)上并不占優(yōu)勢(shì)，但是依靠靈活的經(jīng)營(yíng)手段和善于捕捉信息的能力，加上油田采購(gòu)管理的不規(guī)范，在油田煉化市場(chǎng)占有一定份額，尤其以專用管、一般鋼材、機(jī)電產(chǎn)品和配件、三劑、化工添加劑、建材的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈；二是生產(chǎn)廠家的各類代理商，雖然我公司也取得很多生產(chǎn)廠家的代理資格，但

20、是由于代理制發(fā)展很不規(guī)范，區(qū)域代理或行業(yè)代理不能得到很好的執(zhí)行，代理商之間在同一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象普遍，甚至生產(chǎn)廠商也直接介入；三是在油田煉化企業(yè)采購(gòu)體制發(fā)生變化后，存續(xù)企業(yè)物資供應(yīng)部門的職能發(fā)生本質(zhì)變化，逐步由企業(yè)內(nèi)部采購(gòu)部門轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞莨镜墓?yīng)商，由原來(lái)的合作伙伴轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，物資供應(yīng)部門直接服務(wù)于油田，占盡地利、人和之優(yōu)勢(shì)。昆山公司是物資流通板塊唯一從事生產(chǎn)加工的企業(yè)，主要產(chǎn)品是瓜爾豆膠系列添加劑，該行業(yè)雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但是國(guó)內(nèi)需求空間不斷擴(kuò)大，與國(guó)外價(jià)格相比也有很大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此行業(yè)發(fā)展前景良好。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，加入WTO后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步向國(guó)際商社、代理商、分銷商和生產(chǎn)廠商直接設(shè)立的

21、銷售辦事處開放，是國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)都要必須面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、企業(yè)內(nèi)部資源情況1、人員情況：我公司現(xiàn)有職工10310人，平均年齡39歲。職工10310人中，公司本部機(jī)關(guān)在冊(cè)職工195人，直屬地區(qū)物資公司職工416人，直屬裝備制造企業(yè)職工9699人。各類專業(yè)技術(shù)人員3455人，占職工人數(shù)的34.4；其中研究生畢業(yè)32人，大學(xué)畢業(yè)1715人，大普和大專畢業(yè)生1191人，大專以上學(xué)歷人數(shù)占職工總數(shù)的28.5。教授級(jí)職稱12人，副高級(jí)職稱519人，中級(jí)職稱1427人。工程技術(shù)人員1985人，占職工總數(shù)19.3。會(huì)經(jīng)統(tǒng)審技術(shù)人員985人，政工職稱231人。操作人員5221人，占職工總數(shù)的50.64。其中技術(shù)

22、工人4472人，占職工總數(shù)45.6，其中有高級(jí)技師3人，技師47人，高級(jí)工1561人，中級(jí)工1746人。4472人中有2520人已經(jīng)取得了職業(yè)資格證書，占技術(shù)工人的56.4，高級(jí)工以上技術(shù)工人占職工總數(shù)16.1。管理人員2029人，占19.7。服務(wù)人員326人，占3.2。其他人員749人，占7.3。2、資產(chǎn)情況：截止2002年末，資產(chǎn)總額為835011萬(wàn)元。其中：流動(dòng)資產(chǎn)580381萬(wàn)元；固定資產(chǎn)197179萬(wàn)元；固定資產(chǎn)原值277115萬(wàn)元；固定資產(chǎn)凈值184865萬(wàn)元。負(fù)債總額535307萬(wàn)元。所有者權(quán)益275920萬(wàn)元，其中實(shí)收資本369705萬(wàn)元；資本公積-2538萬(wàn)元；盈余公積149

23、09萬(wàn)元。資產(chǎn)負(fù)債率64.11%。3、經(jīng)營(yíng)情況：2002年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入424003萬(wàn)元， 2002年利潤(rùn)總額14383萬(wàn)元。其中：物資流通業(yè)務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入246311萬(wàn)元，利潤(rùn)總額6199萬(wàn)元；裝備制造業(yè)務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入177692萬(wàn)元，利潤(rùn)總額8184萬(wàn)元。 4、2002年生產(chǎn)能力：鉆機(jī)產(chǎn)品：鉆機(jī)55臺(tái)、泥漿泵256臺(tái)。鋼管產(chǎn)品：焊管36.5萬(wàn)噸、套管10萬(wàn)噸、內(nèi)涂層120萬(wàn)平方米、外防腐100萬(wàn)平方米。鋼絲繩：2.4萬(wàn)噸。石油勘探儀器產(chǎn)品：測(cè)井儀器1022臺(tái)套、檢波器60萬(wàn)只、鉆機(jī)電控系統(tǒng)10套。柴油機(jī)產(chǎn)品：綜合產(chǎn)能1100臺(tái)。其中：Z12V190B機(jī)500臺(tái)、6190ZLC直列船用機(jī)500

24、臺(tái)、H12V190Z（601）機(jī)100臺(tái)。電機(jī)產(chǎn)品：2500臺(tái)?；ぎa(chǎn)品：原油降凝劑、油田化學(xué)劑、食品添加劑、印染助劑、化學(xué)助劑等綜合生產(chǎn)能力5000噸。5、技術(shù)情況物資裝備總公司直屬六家裝備制造企業(yè)主要產(chǎn)品的技術(shù)水平處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，部分產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力，變頻鉆機(jī)等少數(shù)產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，六家企業(yè)全部通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，主要產(chǎn)品均獲得美國(guó)API會(huì)標(biāo)使用權(quán)。（1）主要產(chǎn)品和技術(shù)水平目前，我公司在變頻鉆機(jī)、單軸絞車、頂驅(qū)裝置、F系列泥漿泵、大口徑螺旋埋弧焊管、3000系列柴油機(jī)、ERW直縫焊管、系列抽油機(jī)節(jié)能拖動(dòng)裝置、高轉(zhuǎn)差電動(dòng)機(jī)、鉆井鋼絲繩和其它行業(yè)重要用途的鋼

25、絲繩、柴油機(jī)及氣體發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)上具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。六家裝備制造企業(yè)引進(jìn)多項(xiàng)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，建成了鉆井鋼絲繩、SN388遙測(cè)地震儀、3700數(shù)控測(cè)井儀、ERW中直縫焊管、套管及接箍等多條生產(chǎn)線，通過(guò)引進(jìn)技術(shù)、消化吸收、聯(lián)合研究、自主研發(fā)等多種方法，掌握了數(shù)控測(cè)井儀和遙測(cè)地震儀、系列柴油機(jī)及氣體發(fā)動(dòng)機(jī)、中深井鉆機(jī)、大口徑螺旋埋弧焊管等多項(xiàng)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)。在鉆機(jī)產(chǎn)品上，從意大利SOILMEC公司成功引進(jìn)了鉆機(jī)井架底座設(shè)計(jì)制造技術(shù)，提升設(shè)計(jì)理論水平，使企業(yè)在鉆機(jī)部件的設(shè)計(jì)上邁入國(guó)際先進(jìn)水平行列，提高了企業(yè)產(chǎn)品的性能和國(guó)際認(rèn)同度。在鋼管產(chǎn)品上建設(shè)了鋼管內(nèi)涂層和外防腐生產(chǎn)線，增強(qiáng)了鋼管生產(chǎn)的綜合配套能力。

26、在鋼絲繩產(chǎn)品上，從加拿大引進(jìn)了鋼絲繩設(shè)計(jì)制造技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了鋼絲繩從IPS向EIPS的升級(jí)，確保鋼絲繩產(chǎn)品研發(fā)和制造工藝水平處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。在柴油機(jī)產(chǎn)品上，與奧地利AVL-李斯特公司合作開發(fā)了H12V190高增壓柴油機(jī)，大大縮短了與國(guó)際先進(jìn)水平的差距。主導(dǎo)產(chǎn)品品牌國(guó)外產(chǎn)品相比，知名度不高，有較大差距。產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性上還存在不足。石油儀器與國(guó)外同類產(chǎn)品水平相比，整體差距較大。 （2）研發(fā)水平我公司所屬6個(gè)石油機(jī)械制造企業(yè)均設(shè)有自己獨(dú)立的科研機(jī)構(gòu)，2002年根據(jù)集團(tuán)公司在各企業(yè)建立技術(shù)中心的要求，成立了中國(guó)石油物資裝備（集團(tuán)）總公司石油裝備研究中心，下設(shè)鉆機(jī)、鋼絲繩、石油儀器、內(nèi)燃機(jī)、鋼管、節(jié)能拖

27、動(dòng)裝置6個(gè)專業(yè)研究中心。我們已經(jīng)形成了一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。主要技術(shù)成果有F-1600HL高壓泵、10.5M高臺(tái)雙升式底座、ZJ30DB鉆機(jī)、ZJ40DB鉆機(jī)、ZJ10DBT鉆機(jī)、7000M電動(dòng)鉆機(jī)、DQ-600Y液壓頂驅(qū)、ZP275、ZP375轉(zhuǎn)盤、SKC數(shù)控測(cè)井系列產(chǎn)品、ERA2000成像測(cè)井系列產(chǎn)品、24位海底地震勘探系統(tǒng)、井間地震系統(tǒng)、中子壽命測(cè)井儀器、微電阻率掃描測(cè)井儀、X60、X65、X70石油天然氣輸送管、大規(guī)格鍛打鋼絲繩、斜井泵、6190ZLC-2型船用柴油機(jī)、2000系列、3000系列柴油機(jī)、G12V190ZLD電動(dòng)鉆機(jī)用柴油機(jī)、20HP、30HP高轉(zhuǎn)差率電動(dòng)機(jī)等生

28、產(chǎn)技術(shù)。已有18項(xiàng)技術(shù)獲得國(guó)家專利，其專利產(chǎn)品在裝備制造銷售總額中的平均比重為33.4%。 （3）目前主要項(xiàng)目情況石油天然氣輸送X80螺旋埋弧焊管項(xiàng)目。目前，已經(jīng)進(jìn)行了板材常規(guī)性能分析，試制了12根X80鋼管，正在進(jìn)行各項(xiàng)試驗(yàn)。海洋鉆機(jī)項(xiàng)目。目前已經(jīng)取得了兩個(gè)海洋項(xiàng)目的合同，進(jìn)入了海洋石油裝備市場(chǎng)。電驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)智能化控制系統(tǒng)項(xiàng)目。包括全數(shù)字控制系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)化司鉆電控臺(tái)兩個(gè)主要內(nèi)容，將使我國(guó)的電驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)進(jìn)入數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化階段，目前該項(xiàng)目正在進(jìn)行。三、預(yù)期目標(biāo) （一）體制目標(biāo)1、公司制改造對(duì)制造板塊，重組改制，借殼上市對(duì)直屬機(jī)械制造企業(yè)全部實(shí)施公司制改造；通過(guò)“石油濟(jì)柴”并購(gòu)已改制企業(yè)資產(chǎn)后，

29、更名為“中油裝備股份有限公司”。中油裝備股份有限公司實(shí)現(xiàn)總分公司體制。對(duì)石油鉆機(jī)、石油鋼管和石油動(dòng)力等制造板塊均按子公司管理。中油裝備股份有限公司成立后通過(guò)再次融資，以市場(chǎng)運(yùn)作方式，按照組建石油鉆機(jī)、石油鋼管和石油動(dòng)力三個(gè)板塊的需求，有針對(duì)性地并購(gòu)相關(guān)石油制造企業(yè)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步將企業(yè)做大做強(qiáng)。 2、結(jié)構(gòu)調(diào)整 產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整：隨著公司制改造和資本市場(chǎng)融資，逐步將單一的國(guó)有產(chǎn)權(quán)向產(chǎn)權(quán)多元、結(jié)構(gòu)清晰的多元化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建設(shè)起以產(chǎn)權(quán)為紐帶的大型集團(tuán)企業(yè)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整：制造板塊突出石油鉆機(jī)、石油鋼管和石油動(dòng)力三大制造板塊建設(shè)，以國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)為目標(biāo)，做大做強(qiáng)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向“專、精、特、新”方向發(fā)展；積極

30、加快技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，增加產(chǎn)品科技含量，重視自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開發(fā)。貿(mào)易板塊利用機(jī)電設(shè)備進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)、國(guó)際招投標(biāo)經(jīng)營(yíng)權(quán)、鋼材進(jìn)口經(jīng)營(yíng)權(quán)抓好進(jìn)出口業(yè)務(wù)，代理招標(biāo)業(yè)務(wù)；積極進(jìn)行市場(chǎng)社會(huì)化和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多元化調(diào)整；加強(qiáng)物資代理工作；搞好集團(tuán)公司大型項(xiàng)目所需物資的保障；積極探索現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展；市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整：堅(jiān)持由內(nèi)向型市場(chǎng)向外向型市場(chǎng)發(fā)展。在鞏固系統(tǒng)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，開拓中石化、中海油市場(chǎng)和社會(huì)市場(chǎng)；同時(shí)積極發(fā)展海外市場(chǎng)，建立海外制造基地和貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品出口額逐年增加。3、主輔分離和輔業(yè)改制目標(biāo)公司制改造按照“三步走”的目標(biāo)推進(jìn)，對(duì)輔業(yè)單位按照集團(tuán)公司關(guān)于加快主輔分離的政策精神（75號(hào)文件），結(jié)合企業(yè)實(shí)際，采

31、取融資合作經(jīng)營(yíng)、國(guó)有法人控股改制分流、內(nèi)部獨(dú)立核算等方式進(jìn)行分離，并把輔業(yè)資產(chǎn)面向社會(huì)公開拍賣，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)變現(xiàn)。（二）經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 1、資產(chǎn)負(fù)債情況：2003-2007年，國(guó)有資產(chǎn)保值增值率要逐年提高，資產(chǎn)負(fù)債率要控制在穩(wěn)定水平。資產(chǎn)總額由2002年的83.5億元分別增加為2003年的85.62億元、2004年的87.08億元、2005年的88.5億元、2006年的91億元、2007年的93.5億元；2010年遠(yuǎn)期目標(biāo)為100億元。資產(chǎn)負(fù)債率由2002年的64.11%控制在60%左右，即2003年60.15%，2004年60.74%，2005年60.56%，2006年60.44%，2007年60.7

32、5%；2010年遠(yuǎn)期目標(biāo)為58%。 2、銷售收入目標(biāo)： 2002年至2007年，銷售收入要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，由2002年的42.4億元分別增加為2003年的43億元、2004年的45億元、2005年的47億元、2006年的49億元、2007年的53億元；2010年遠(yuǎn)期目標(biāo)為65億元。其中：貿(mào)易板塊2002年24.6億元、2003年24億元、2004年24.5億元、2005年 25億元、2006年 25.5億元、2007年 26億元；2010年遠(yuǎn)期目標(biāo)為28.5億元。制造板塊2002年17.8億元、2003年 19億元、2004年 21.5億元、2005年 22億元、2006年 24.5億元、200

33、7年 28億元；2010年遠(yuǎn)期目標(biāo)為36.5億元。3、利潤(rùn)總額目標(biāo)：從2002年至2007年，利潤(rùn)總額、凈資產(chǎn)利潤(rùn)率和運(yùn)用資本回報(bào)率均逐步增加。利潤(rùn)總額由2002年的14383萬(wàn)元分別增加為2003年的14950萬(wàn)元、2004年的15600萬(wàn)元、2005年的16500萬(wàn)元、2006年的17500萬(wàn)元、2007年的19000萬(wàn)元；2010年遠(yuǎn)期目標(biāo)為25000萬(wàn)元。其中：凈資產(chǎn)利潤(rùn)率由2002年的5.21%增加為2003年的5.34%，2004年的5.31%，2005年的5.39%，2006年5.56%，2007年5.83%；2010年遠(yuǎn)期目標(biāo)為7.46%。運(yùn)用資本回報(bào)率由2002年的5.61%

34、增加為2003年的5.68%，2004年的5.70%，2005年的5.78%，2006年5.82%，2007年6.12%；2010年遠(yuǎn)期目標(biāo)為6.94%。4、生產(chǎn)能力目標(biāo)：鉆機(jī)產(chǎn)品：2007年，形成鉆機(jī)60臺(tái)、泥漿泵400臺(tái)的生產(chǎn)能力；2010年，形成鉆機(jī)60臺(tái)以上、泥漿泵500臺(tái)的生產(chǎn)能力。鋼管產(chǎn)品：2007年總生產(chǎn)能力達(dá)到年產(chǎn)焊管55萬(wàn)噸（螺旋管45萬(wàn)噸，直縫管10萬(wàn)噸）、內(nèi)涂層120萬(wàn)平方米/年、外防腐300萬(wàn)平方米/年。鋼絲繩產(chǎn)品：2007年生產(chǎn)能力達(dá)到3.9萬(wàn)噸。石油勘探儀器產(chǎn)品：測(cè)井裝備方面，2005年達(dá)到1.6億元產(chǎn)值，2007年達(dá)到2億元產(chǎn)值；地震裝備方面，2005年達(dá)到1.8

35、億元產(chǎn)值，2007年達(dá)到2億元產(chǎn)值；鉆井產(chǎn)品方面，2005年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.2億元，2007年達(dá)到1.5億元產(chǎn)值。柴油機(jī)產(chǎn)品：2005年綜合生產(chǎn)能力2000臺(tái)，其中：Z12V190B 500臺(tái)、6190ZLC 1000臺(tái)、H12V190Z（601）500臺(tái)。電機(jī)產(chǎn)品：2007年生產(chǎn)能力2800臺(tái)。今后5年預(yù)計(jì)鉆機(jī)累計(jì)生產(chǎn)220套；泥漿泵累計(jì)生產(chǎn)1250臺(tái)；焊管累計(jì)生產(chǎn)100萬(wàn)噸；鋼絲繩累計(jì)生產(chǎn)12萬(wàn)噸；鉆機(jī)電控系統(tǒng)累計(jì)生產(chǎn)117套；測(cè)井儀器累計(jì)生產(chǎn)1250臺(tái)；內(nèi)燃機(jī)及其配套發(fā)電機(jī)組累計(jì)生產(chǎn)5000臺(tái)?；ぎa(chǎn)品：2007年綜合生產(chǎn)能力達(dá)到8000噸。 （三）隊(duì)伍總量目標(biāo)通過(guò)進(jìn)一步深化用工制度的改革，

36、調(diào)整隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取到2007年職工總數(shù)控制在11000人以內(nèi)。抓住培養(yǎng)、吸引、使用三個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)，全力建設(shè)好經(jīng)營(yíng)管理人才、專業(yè)技術(shù)人才、操作技能人才三支隊(duì)伍，爭(zhēng)取到2007年建立起一支150人的高級(jí)技術(shù)專家隊(duì)伍，200人的工人技師隊(duì)伍，100人的后備管理人才隊(duì)伍，為物裝公司長(zhǎng)足發(fā)展提供人力資本保障。 （四）固定資產(chǎn)投資安排 1、投資規(guī)模 2003-2007年固定資產(chǎn)投資規(guī)模計(jì)劃為91010萬(wàn)元，其中2003年落實(shí)投資計(jì)劃27270萬(wàn)元，2004-2007年擬投資63740萬(wàn)元。 2、資金籌措 2003年投資27270萬(wàn)元的資金已全部落實(shí)，其中集團(tuán)公司已投資3680萬(wàn)元，企業(yè)基本折舊6510萬(wàn)元，

37、馬來(lái)西亞外商投資4720萬(wàn)元，濟(jì)南柴油機(jī)廠土地補(bǔ)償金12360萬(wàn)元。2004-2007年計(jì)劃投資63740萬(wàn)元中，申請(qǐng)集團(tuán)公司投資14300萬(wàn)元，企業(yè)自籌10500萬(wàn)元，外資1500萬(wàn)元，貸款3800萬(wàn)元，濟(jì)南柴油機(jī)廠土地補(bǔ)償金33640萬(wàn)元。2003-2007年籌集資金合計(jì)91010萬(wàn)元。 3、主要固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目：分為在建項(xiàng)目、籌備項(xiàng)目、預(yù)備項(xiàng)目，具體情況是： 在建項(xiàng)目：投資3000萬(wàn)元以上在建項(xiàng)目共3項(xiàng)，總投資22564萬(wàn)元，2002年已已累計(jì)完成4444萬(wàn)元，2003年計(jì)劃完成14910萬(wàn)元，3個(gè)項(xiàng)目年底預(yù)計(jì)全部實(shí)現(xiàn)竣工投產(chǎn)。項(xiàng)目情況是：寶雞石油機(jī)械廠鉆機(jī)生產(chǎn)線改造：截止 2002年累

38、計(jì)完成投資3179萬(wàn)元，2003年預(yù)計(jì)完成投資4151萬(wàn)元，預(yù)計(jì)累計(jì)完成投資7330萬(wàn)元，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)竣工投產(chǎn)。咸陽(yáng)鋼管鋼繩廠鋼絲繩生產(chǎn)技術(shù)改造：截止2002年累計(jì)完成投資1265萬(wàn)元，報(bào)請(qǐng)集團(tuán)公司同意，對(duì)項(xiàng)目投資規(guī)模進(jìn)行了壓縮，2003年預(yù)計(jì)完成投資1125萬(wàn)元，預(yù)計(jì)累計(jì)完成投資2390萬(wàn)元，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)竣工投產(chǎn)。寶雞石油鋼管廠制管一分廠上海搬遷改造項(xiàng)目：2003年預(yù)計(jì)完成全部投資，實(shí)現(xiàn)竣工投產(chǎn)。籌備項(xiàng)目：1項(xiàng)，為濟(jì)南柴油機(jī)廠“騰籠換業(yè)”專項(xiàng)：總投資46000萬(wàn)元，資金來(lái)源為老廠區(qū)土地補(bǔ)償及搬遷損失補(bǔ)償費(fèi)解決。2003年項(xiàng)目籌備工作進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)全年完成投資12360萬(wàn)元，2004-2005年完成投

39、資33640萬(wàn)元，預(yù)計(jì)在2005年完成全部投資。 預(yù)備項(xiàng)目 2003-2007年投資3000萬(wàn)元以上預(yù)備項(xiàng)目共6項(xiàng)，投資總額30100萬(wàn)元。寶雞石油機(jī)械廠關(guān)鍵設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備的更新改造項(xiàng)目：建設(shè)期2004年-2007年，計(jì)劃投資8000萬(wàn)元，資金來(lái)源為申請(qǐng)集團(tuán)公司投資3500萬(wàn)元，企業(yè)自籌4500萬(wàn)元。按照扁平化發(fā)展規(guī)劃，關(guān)鍵加工設(shè)備更新改造是今后技術(shù)改造項(xiàng)目的重點(diǎn)。設(shè)備投資將主要向大型、精密、稀少的方向發(fā)展，小型機(jī)加設(shè)備原則上將不再進(jìn)行投資，普通加工件采用外協(xié)的生產(chǎn)組織方式，集中做強(qiáng)核心技術(shù)、關(guān)鍵件和大型部件的加工，形成獨(dú)具特色的機(jī)械加工能力。在2004-2007年，企業(yè)每年將至少投資2000

40、萬(wàn)元用于設(shè)備更新改造。寶雞石油鋼管廠上海鋼管輔助材料生產(chǎn)基地項(xiàng)目：建設(shè)期2003年-2006年，計(jì)劃投資4000萬(wàn)元。資金來(lái)源為申請(qǐng)集團(tuán)公司投資2000萬(wàn)元，企業(yè)自籌500萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)外合作方投資1500萬(wàn)元。該項(xiàng)目以寶雞石油鋼管有限責(zé)任公司生產(chǎn)為依托，利用上海浦東120畝土地，在上海建設(shè)鋼管輔助材料制造有限公司高韌性焊絲生產(chǎn)線、高韌性燒結(jié)焊劑生產(chǎn)線、鋼管防腐涂料生產(chǎn)線和鋼管管端保護(hù)器生產(chǎn)線。項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資4000萬(wàn)元，建設(shè)擬采用中外合資、國(guó)內(nèi)合資方式籌集資金和引進(jìn)技術(shù)，第一期20032004年建設(shè)鋼管防腐涂料生產(chǎn)線和高韌性焊絲生產(chǎn)線；第二期20052006年建設(shè)焊劑生產(chǎn)線和管端保護(hù)器生產(chǎn)線。以

41、后根據(jù)實(shí)際情況，逐步建立鋼管其他輔助材料生產(chǎn)線，最終將該項(xiàng)目建設(shè)成中國(guó)鋼管輔助材料生產(chǎn)加工基地。咸陽(yáng)鋼管鋼繩廠通用多絲多股鋼絲繩生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目：建設(shè)20042007年。總投資5800萬(wàn)元，其中申請(qǐng)集團(tuán)公司投資2800萬(wàn)元，企業(yè)基本折舊3000萬(wàn)元。項(xiàng)目建設(shè)目的主要是新建通用多絲多股鋼絲繩生產(chǎn)線，增加鋼絲繩品種和產(chǎn)能，積極開發(fā)社會(huì)鋼絲繩市場(chǎng)。其中新增多絲多股鋼絲繩生產(chǎn)能力5000噸，吊索生產(chǎn)能力2000噸，電梯鋼絲繩及壓實(shí)股鋼絲繩8000噸。西安石油勘探儀器總廠測(cè)井生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目：建設(shè)20042005年?？偼顿Y6000萬(wàn)元，其中申請(qǐng)集團(tuán)公司投資3000萬(wàn)元，企業(yè)基本折舊1000萬(wàn)元，貸款20

42、00萬(wàn)元。根據(jù)集團(tuán)公司要對(duì)測(cè)井裝備進(jìn)行更新改造的要求，從提升國(guó)內(nèi)測(cè)井裝備研究制造技術(shù)水平入手，在現(xiàn)西儀總廠數(shù)控測(cè)井生產(chǎn)線基礎(chǔ)上，進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)改造。以滿足高精度數(shù)控測(cè)井裝備的研究制造要求，滿足陣列側(cè)向/陣列感應(yīng)、陣列聲波等成像測(cè)井裝備生產(chǎn)制造的要求。測(cè)井生產(chǎn)線技術(shù)改造計(jì)劃目前處調(diào)研階段，擬2004年擬上報(bào)可行性方案，力爭(zhēng)2005實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。 西安石油勘探儀器總廠MEMS（微機(jī)電）地震檢波器生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目：建設(shè)20042005年?？偼顿Y3000萬(wàn)元，其中申請(qǐng)集團(tuán)公司投資1000萬(wàn)元，企業(yè)基本折舊1000萬(wàn)元，貸款1000萬(wàn)元。為了解決西部大開發(fā)油氣勘探技術(shù)難關(guān)，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)新一代地震裝備換

43、裝，在現(xiàn)地震檢波器生產(chǎn)線基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)改造，制造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的MEMS微機(jī)電檢波器，逐步取代生產(chǎn)的SN系列檢波器，解決地震采集系統(tǒng)實(shí)際動(dòng)態(tài)范圍小的瓶頸，在高分辨率精細(xì)二級(jí)勘探和多波分量勘探中提高技術(shù)性能，成為今后石油地震勘探數(shù)字采集裝備的主要機(jī)型。目前MEMS產(chǎn)品正處于研究階段，計(jì)劃2004年拿出樣機(jī)， 2005年進(jìn)行技術(shù)改造和試生產(chǎn)。西安石油勘探儀器總廠新型隨鉆測(cè)井儀（LWD）生產(chǎn)線建設(shè)：建設(shè)20052006年，總投資3300萬(wàn)元，其中申請(qǐng)集團(tuán)公司投資2000萬(wàn)元，企業(yè)基本折舊500萬(wàn)元，貸款800萬(wàn)元。隨著國(guó)內(nèi)隨鉆測(cè)井和特種井下儀器服務(wù)工作量逐年上升趨勢(shì)，西儀總廠計(jì)劃在多年生產(chǎn)鉆井儀器

44、和制造MWD隨鉆測(cè)井儀器的基礎(chǔ)上，建設(shè)一條新型隨鉆測(cè)井儀器（LWD）生產(chǎn)線。 LWD是按照國(guó)外先進(jìn)技術(shù)要求開發(fā)的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的特殊需要新建生產(chǎn)線。LWD隨鉆測(cè)井儀正處于開發(fā)階段，2004年拿出樣機(jī)，同時(shí)提出生產(chǎn)線建設(shè)方案，2005年進(jìn)入方案實(shí)施階段，2006年投入試生產(chǎn)工作。生產(chǎn)線生產(chǎn)能力目標(biāo)為5-10套/年。 四、保障措施 科技創(chuàng)新： 主要采取四個(gè)方面的措施：加大科技投入，特別是加大對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)的開發(fā)投入力度。到2007年，使科研投入占銷售收入的比重提高到5%。引進(jìn)技術(shù)與自主研發(fā)相結(jié)合，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于長(zhǎng)期制約產(chǎn)品發(fā)展的“瓶頸技術(shù)”進(jìn)行引進(jìn)，重點(diǎn)放在引進(jìn)

45、后的消化吸收和移植。通過(guò)國(guó)際合作和自主開發(fā)，提升產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力，開拓國(guó)際市場(chǎng)。加強(qiáng)科技人才隊(duì)伍建設(shè)，積極探索并建立有效的科技創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制和吸引外部人才策略，吸引人才，留住人才，用好人才，使科技人員的積極性、創(chuàng)造性得到充分發(fā)揮。逐步建立健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度。大力進(jìn)行產(chǎn)權(quán)知識(shí)保護(hù)制度和相關(guān)知識(shí)的宣傳普及，提高技術(shù)人員知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)核心技術(shù)，培育企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 體制創(chuàng)新：通過(guò)公司制改造，解決現(xiàn)有未改制國(guó)企老廠的體制問(wèn)題，在物資裝備企業(yè)全部建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。按照上市公司的要求，規(guī)范運(yùn)作，最終目的全部上市。未來(lái)的中油裝備股份公司通過(guò)兼并收購(gòu)，整合相關(guān)石油

46、制造企業(yè)，公司內(nèi)部實(shí)行總分公司管理體制。 對(duì)現(xiàn)有總部經(jīng)營(yíng)部室和地區(qū)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)整合，探索貿(mào)易專業(yè)化公司的新路子。 人力資源、績(jī)效評(píng)價(jià) 以完善企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部選拔、任用、激勵(lì)、監(jiān)督機(jī)制為重點(diǎn)，建立與現(xiàn)代企業(yè)制度相適應(yīng)的人事管理體制。一是在繼續(xù)搞好公開選聘領(lǐng)導(dǎo)干部試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步充實(shí)內(nèi)容，規(guī)范程序，把組織推薦同引入市場(chǎng)機(jī)制，公開招聘結(jié)合起來(lái)，選聘企業(yè)需要的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理人才；二是逐步建立和完善機(jī)關(guān)與基層企業(yè)的兩級(jí)績(jī)效考核體系，積極探索新的考核內(nèi)容、方法，實(shí)行科學(xué)考評(píng)，有效調(diào)動(dòng)各級(jí)各類人員積極性。首先將完善對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員的業(yè)績(jī)考核辦法，構(gòu)建以經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)為主、以管理指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)人員素質(zhì)指標(biāo)為輔的

47、業(yè)績(jī)考核評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，突出利潤(rùn)、凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)保值增值率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率等能反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的核心財(cái)務(wù)指標(biāo)。進(jìn)一步提高營(yíng)銷人員按經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)提成比例，細(xì)化管理人員目標(biāo)責(zé)任，拉開分配檔次。深化用工制度改革，優(yōu)化職工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。一是適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的要求，不斷進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整；二是加快推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部改革，進(jìn)行內(nèi)部專業(yè)化重組，實(shí)行主輔分離和分離辦社會(huì)附屬機(jī)構(gòu)；三是繼續(xù)認(rèn)真抓好勞動(dòng)合同制的實(shí)施和管理工作。企業(yè)所有用工都要依法簽訂勞動(dòng)合同，要加強(qiáng)對(duì)勞動(dòng)合同的簽訂、續(xù)訂、變更、解除和終止工作；四是在做好“五定”工作的基礎(chǔ)上，合理進(jìn)行勞動(dòng)組合，實(shí)現(xiàn)擇優(yōu)上崗、富余下崗，切實(shí)建立起職工能進(jìn)能出的機(jī)制；五是嚴(yán)

48、格控制新增職工，實(shí)現(xiàn)人員配置市場(chǎng)化。對(duì)企業(yè)急需的人才，要在新增職工專項(xiàng)指標(biāo)內(nèi)直接通過(guò)人才勞動(dòng)力市場(chǎng)雙向選擇，擇優(yōu)錄用。對(duì)其他勞動(dòng)力資源，要根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及職工隊(duì)伍更新的需要，進(jìn)行市場(chǎng)配置。改進(jìn)和完善工資分配制度，建立規(guī)范的工資分配體制。一是結(jié)合“五定”工作，擴(kuò)大推行定員定崗、竟聘上崗的范圍，為推行基本工資制度改革打好基礎(chǔ)；二是結(jié)合產(chǎn)權(quán)制度改革實(shí)際，探索以按勞分配為主體的多種分配形式，使其參與企業(yè)收益分配。同時(shí)，要積極探索管理人員實(shí)行收入與業(yè)績(jī)、管理幅度、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任相掛鉤的考核辦法，在搞好試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，逐步全面推行。大力開發(fā)人力資源，提高職工整體素質(zhì)。建立分層次培訓(xùn)體系，實(shí)行誰(shuí)管理誰(shuí)培訓(xùn)的原則，抓好

49、各級(jí)專業(yè)技術(shù)與管理干部的崗位培訓(xùn)和再教育，使企業(yè)盡快形成一支在數(shù)量上能夠滿足生產(chǎn)發(fā)展需要，技術(shù)等級(jí)結(jié)構(gòu)與年齡結(jié)構(gòu)比較合理的隊(duì)伍。抓好社會(huì)保障工作。在企業(yè)建立工傷、醫(yī)療、失業(yè)、養(yǎng)老保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，建立企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老和補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，解決職工的后顧之憂。QHSE在質(zhì)量方面要采取三個(gè)方面的措施：一是提高ISO9000管理體系的有效性，提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。二是進(jìn)一步落實(shí)質(zhì)量責(zé)任制。三是為創(chuàng)建具有競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，積極實(shí)施“名牌戰(zhàn)略”工程，到2007年，使一兩種產(chǎn)品成為國(guó)際知名品牌。HSE方面：2003年2007年分四個(gè)階段進(jìn)行：2003年公司各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位全部完成HSE管理體系的建立，加大清潔生產(chǎn)的宣

50、傳貫徹工作；2004年加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，增強(qiáng)內(nèi)審實(shí)力，使已經(jīng)建立的HSE管理體系不斷完善，加大清潔生產(chǎn)技術(shù)研究和推廣力度；2005年實(shí)現(xiàn)三分之一的企業(yè)完成HSE管理體系認(rèn)證；2006年持續(xù)改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)三分之二的企業(yè)完成HSE管理體系認(rèn)證，條件成熟的建立ISO14000管理體系，為環(huán)境保護(hù)管理體系認(rèn)證做好準(zhǔn)備；2007年全部直屬企業(yè)完成ISO14000和HSE管理體系的整合。 信息化第一，2005年中期以前，完善信息化基礎(chǔ)實(shí)施，擴(kuò)展、提升物裝集團(tuán)本部和直屬企業(yè)二級(jí)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，擴(kuò)寬CPMECnet網(wǎng)絡(luò)出口通道，各直屬企業(yè)完成2M以上寬帶接入互聯(lián)網(wǎng)的出口建設(shè)，使物裝集團(tuán)總部和直屬企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通，實(shí)施

51、視頻會(huì)議系統(tǒng)和二級(jí)機(jī)關(guān)的網(wǎng)上協(xié)同辦公；二是強(qiáng)化信息資源的整合和綜合利用。集成二級(jí)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)資源和信息資源，消除“信息孤島”現(xiàn)象，使公司本部和直屬企業(yè)間信息資源達(dá)到初步共享； 三是建設(shè)對(duì)外的中國(guó)石油物資裝備網(wǎng)，組織開發(fā)大型石油物資裝備供應(yīng)廠商數(shù)據(jù)庫(kù)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，對(duì)外整合產(chǎn)品信息資源，對(duì)內(nèi)整合項(xiàng)目招標(biāo)、設(shè)備租賃、物資調(diào)劑等信息資源，建立供需信息發(fā)布平臺(tái)開展信息服務(wù)，為下一步開展BtoB電子商務(wù)作前期的準(zhǔn)備。 第二，2005年中期到2007年底期間，是全面加快推進(jìn)物資裝備集團(tuán)的整體信息化建設(shè)的階段。一是配合中油裝備股份公司的組建，根據(jù)總分公司管理的需要，建立、健全決策、管理和技術(shù)服務(wù)的信息化支撐體系，并對(duì)各制造板塊推行現(xiàn)代生產(chǎn)集成制造（SIMS）和企業(yè)資源規(guī)劃（ERP），實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程的合理重組和內(nèi)部信息資源配置優(yōu)化；二是進(jìn)一步整合內(nèi)、外部信息資源，架構(gòu)統(tǒng)一的電子商務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)，開展BtoB電子商務(wù)。 企業(yè)文化 企業(yè)文化建設(shè)指導(dǎo)原則是：堅(jiān)持以人為本的原則；堅(jiān)持服務(wù)于企業(yè)發(fā)展的原則；堅(jiān)持重在創(chuàng)新的原則；堅(jiān)持重在建設(shè)的原則；堅(jiān)持挖掘、整合物裝公司全系統(tǒng)的企業(yè)文化底蘊(yùn)，并進(jìn)行“文化”層面上的提煉和升華，使其具有鮮明的“物裝”特色的原則。 近期目標(biāo)（2004年）：制定企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃，并在全系統(tǒng)頒布施行；采取企業(yè)內(nèi)部全員參與和專業(yè)性策劃公司相結(jié)合的辦法，提煉企業(yè)統(tǒng)一的企業(yè)精神、企業(yè)理念、企業(yè)