商業(yè)計劃書：假如給我三天黑暗——黑暗體驗館（中國）

1、2010年，全世界約有盲人4000萬到4500萬，低視力者是盲人的3倍，約1.4億人中國盲人824.8萬，低視力6727.4萬視力殘疾是兩者的總和7551.2萬我國每年新增盲人約45萬，低視力135萬即約每分鐘就出現(xiàn)1個盲人，3個低視力患者照這個勢頭，目前的盲人，估計超過1300萬也就是，每一百個人里面，就有一個盲人假如給我三天黑暗黑暗體驗館（中國）CONTENTS01公司簡介02行業(yè)研究03核心產(chǎn)品04商業(yè)模式05公司團隊06融資需求1公司簡介社會企業(yè)文化創(chuàng)意盈利目標公益目標眼球經(jīng)濟精致產(chǎn)業(yè)公益性商業(yè)性輸出資本導(dǎo)入流量親身體驗，自發(fā)公益娛樂性與教育性結(jié)合創(chuàng)意新穎，市場新興彌補北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

2、 視障人士 員 工 消費者 企 業(yè) 合作組織微信平臺關(guān)注量50,000實體店年消費100,000人次實體店年消費家庭5,000年銷售總額5,000,000微信平臺關(guān)注量20,000實體店年消費30,000人次實體店年消費家庭2,000年銷售總額1,000,000擴大知名度塑造品牌形象構(gòu)建人力資源隊伍搭建產(chǎn)品供應(yīng)體系優(yōu)化商家資源管理模式大力推廣品牌，開拓全新市場加強企業(yè)文化建設(shè)完善人力資源體系樹立社會主義形象發(fā)展期（1-5年）成熟期（5年后）2行業(yè)研究環(huán)境 - 國家及北京市對文化產(chǎn)業(yè)的重視及支持市場 - 體驗館為一新興概念，市場發(fā)展空間大TSEP政策經(jīng)濟社會技術(shù)文化在綜合國力競爭中的地位和作用日

3、益凸顯國家及北京市重視且大力支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)北京市整體經(jīng)濟發(fā)展水平在全國均處于領(lǐng)先地位市民具有較強的收入-消費能力，更注重消費質(zhì)量和體驗高昂房價（不利因素）每一百個人中就有一個是視障人士，數(shù)量龐大視障人士的就業(yè)形勢異常嚴峻針對視障人士系統(tǒng)性、低門檻的教育課程欠缺現(xiàn)有技術(shù)完全可以滿足的需求，沒有技術(shù)開發(fā)壓力邀請北京市盲人學(xué)校的老師等專業(yè)人員進行指導(dǎo)朝陽798藝術(shù)區(qū)昌平未來文化城政策技術(shù)經(jīng)濟經(jīng)濟社會社會國家及北京市對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的支持現(xiàn)有技術(shù)可以滿足無需額外開發(fā)相比朝陽區(qū)，經(jīng)濟及文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展較低，人口收入-消費能力較低，但同時房價也較低臨近海淀朝陽的區(qū)縣經(jīng)濟發(fā)展水平較高，人口收入-消費水平較高，但

4、同時房價過高市場需求大，本區(qū)及周邊區(qū)縣常駐城鎮(zhèn)人口多市場需求大，周邊區(qū)縣常駐城鎮(zhèn)人口多，但本區(qū)人口較少現(xiàn)有競爭者：黑暗中對話（香港、成都）其僅注重盲人生活相關(guān)體驗，體驗館將集體驗、娛樂、學(xué)習(xí)、公益于一身潛在競爭者：體驗館目前市場認知度較低，拓展空間大，會有其他企業(yè)逐步進入相關(guān)市場形成競爭擁有較廣的消費群體，但是眾多文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶來的客流分散也不容忽視，因此買方擁有一定的議價能力體驗館的供應(yīng)品并無很高技術(shù)含量，再加上后期與北京視障人士學(xué)校建立合作關(guān)系后，可利用較多資源，因此供應(yīng)商議價能力較低替代品可以視為其他具有創(chuàng)新性的文化創(chuàng)意企業(yè)，因此需要在產(chǎn)品和服務(wù)、理念、價格等方面作出努力，避免惡性價格競

5、爭，追求較好的協(xié)同效應(yīng)和集聚效應(yīng)現(xiàn)有競爭者潛在競爭者買方議價能力供應(yīng)方議價能力替代品威脅在全球擁有較大的企業(yè)規(guī)模較為成熟和完善的管理運作體系建設(shè)并運營有企業(yè)網(wǎng)站經(jīng)濟實力較強場館各具特色，如四川的著名旅游景點：都江堰、杜甫草堂、寬窄巷子等提供普通話與英語雙語引導(dǎo)，受眾更廣綜合化產(chǎn)品與服務(wù)，一站式消費體驗既有場館的門票盈利，也有愛之味茶餐廳的創(chuàng)收融入北京的飲食文化，具有地域特色和文化所在地北京經(jīng)濟發(fā)展水平高，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模大價格偏低，潛在客戶群更多產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新 建立企業(yè)文化，堅定團隊信仰注重與高校以及社會團體合作加強企業(yè)宣傳配備雙語引導(dǎo)員融入地域文化3核心產(chǎn)品0102體驗式性質(zhì)的項目包含旋

6、風(fēng)足球（視障人士足球），乒乒乓乓（視障人士乒乓球），身先士卒（視障人士探路），觸覺文字（盲文學(xué)習(xí)室）等子項目愛之趣黑暗游玩室黑暗就餐產(chǎn)品感受體驗視障人士用餐黑暗就餐服務(wù)體驗體驗黑暗中對話愛之味黑暗茶餐廳公益式性質(zhì)的項目愛之音聲音捐獻館發(fā)布主題收集聲音整理篩選投入使用基礎(chǔ)知識知識提高角色扮演專業(yè)采集自主上傳現(xiàn)場錄制分類整理質(zhì)量篩選刻錄保存特殊學(xué)校公益機構(gòu)社會共享為視障人士奉獻點滴力量真實感受視障人士的生活環(huán)境和方式內(nèi)心自發(fā)、主動地認識、關(guān)注視障人士4商業(yè)模式圍繞體驗館價值主張和品牌內(nèi)涵，換起人群關(guān)注及關(guān)懷分階段的營銷策略，逐步實現(xiàn)市場的覆蓋及品牌的構(gòu)建商業(yè)性直接收益愛之趣 項目/器材愛之味 菜品

7、愛之音 錄制公益性隱形收益良好的企業(yè)形象良好的社會評價 初創(chuàng)階段 體驗場館直接收益 發(fā)展階段 爭取殘聯(lián)等組織支持視障者生活用品代銷 成熟階段 拓展增值服務(wù)爭取企業(yè)無償捐贈設(shè)立社會公益基金綜合化的產(chǎn)品與服務(wù)文化特色和公益特色推陳出新，創(chuàng)意至上產(chǎn)品價格渠道營銷質(zhì)量保證分別定價，靈活消費折扣營銷媒體營銷渠道集聚企業(yè)營銷渠道分階段擴展覆蓋多元化廣告宣傳，線上線下推進保證項目質(zhì)量，加強品牌建設(shè)減少顧客流失，提高顧客忠誠度 初創(chuàng)階段 成長階段 成長階段吸引顧客，擴大知名度產(chǎn)品與服務(wù)宣傳推廣多元化廣告宣傳開設(shè)一家體驗館建立微信服務(wù)號宣傳突出創(chuàng)意和公益擴大目標市場，與其他組織合作產(chǎn)品與服務(wù)不斷創(chuàng)新借助高校及社會公益組織、團體宣傳完善及升級服務(wù)號注重顧客口碑宣傳建立分場館，樹立品牌形象，拓展線上業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量保證及提升與高校及社會公益組織、團體建立合作關(guān)系開通線上聲音捐贈渠道組織并參與公益活動，開展社會公關(guān)5公司團隊A 隊長熱心公益事業(yè)創(chuàng)新思維活躍富有創(chuàng)業(yè)勇氣執(zhí)行能力強組織協(xié)調(diào)性好FDBGCE熱心公益思路清晰數(shù)理能力強社會責(zé)任