2022年摩托品牌策略提案報告

1、靈雁摩托品牌策略提案報告卓越形象品牌傳播事業(yè)機(jī)構(gòu)目 錄市場狀況分析自身狀況分析品牌策略規(guī)劃市場狀況分析現(xiàn)狀及特點(diǎn)發(fā)展趨勢區(qū)域市場研究現(xiàn)狀及特點(diǎn) 摩托車市場競爭激烈，273個廠家，390多個品牌逐鹿中原； 前十大品牌雄霸市場占90%，其余份額被大量品牌追逐瓜分； 三大陣營： 國有大型企業(yè)，規(guī)模大，產(chǎn)量大，實(shí)力雄厚； 合資私營企業(yè)，由于大多是原裝進(jìn)口日本發(fā)動機(jī)，因而有 較高的技術(shù)含量，也因此產(chǎn)品價格大多不菲； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，規(guī)模不大，機(jī)制靈活，產(chǎn)量不多，產(chǎn)品大多采 用國內(nèi)生產(chǎn)的一般發(fā)動機(jī)，因而售價低，質(zhì)量相對不穩(wěn)定。發(fā)展趨勢 合資、私營類企業(yè)由于技術(shù)新、機(jī)制靈活在高端市場中占據(jù) 主要份額，由于進(jìn)到各城

2、市限牌限制，目前處境艱難； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)由于機(jī)制更活，成本低，產(chǎn)品價格更便宜，因而其 占據(jù)著鄉(xiāng)村市場的主要市場份額，但良莠不齊，因而處在大浪 淘沙階段； 大型國企企業(yè)由于自身原因，機(jī)制不靈活，技術(shù)漸漸落伍， 其既不能占據(jù)高端市場也不能占據(jù)低檔市場，因而市場在漸漸 萎縮，處境最為危險，有被淘汰的可能；發(fā)展趨勢（續(xù)） 農(nóng)村基本趨向騎士式，城市基本趨向踏板式； 由于考慮環(huán)境、交通、市容等綜合問題，全國目前幾乎所 有城市都開展了限牌發(fā)展，特別是大城市限制力度更大，這 使得大多摩托廠家不得不向中小城市及鄉(xiāng)村發(fā)展。區(qū)域市場研究 摩托車的銷售與區(qū)域經(jīng)濟(jì)條件密切相關(guān)，比如江蘇，蘇南 地區(qū)一般消費(fèi)是在1萬以上，而蘇

3、北受經(jīng)濟(jì)條件制約一般消 費(fèi)就在1萬以下，南京由于高額的競牌限制（摩托1.5萬， 輕摩7千），因而也在1萬以下； 由于地域文化等方面的影響，款式的選擇對于區(qū)域市場特 別明顯。自身狀況分析產(chǎn) 品品 牌市 場目 標(biāo)產(chǎn)品 無明顯優(yōu)勢，車型：150-38/24，價格：3500-5500； 閃光點(diǎn)：納米技術(shù)環(huán)抱節(jié)能、冷光源電子指針式儀表，但不 足以作為整體賣點(diǎn)； 調(diào)整之中。品牌 初入市場，滄海一粟，無品牌效應(yīng)，競品極多； 以往廣告雜亂無章，無系統(tǒng)性； 自身無明確品牌定位； 原廣告語：靈敏高雅，飛馳如雁。市場 年初起步，處于啟動階段，通路有待完善； 售后服務(wù)較好； 可利用點(diǎn)：美國安中公司監(jiān)制，香港恒德海外總

4、經(jīng)銷。目標(biāo) 短期：年度銷售50000輛（1500萬輛3。3）； 長期：品牌形象的建立和提升。品牌策略規(guī)劃目標(biāo)市場目標(biāo)消費(fèi)群品牌定位品牌基因品牌聯(lián)想核心廣告語品牌代言人視覺表現(xiàn)目標(biāo)市場 建議選取1-2個重點(diǎn)省份精做區(qū)域市場，研究其獨(dú)特需求，完 善銷售通路，加強(qiáng)鋪貨力度，待品牌效應(yīng)及市場經(jīng)驗(yàn)有一定累 積后再拓展至全國市場； 重點(diǎn)為縣市級以下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場。目標(biāo)消費(fèi)群 性別：男性相對為主； 年齡：18-35歲； 地域：縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村； 文化：初中及高中； 收入：800元左右/月；目標(biāo)消費(fèi)群（續(xù)） 消費(fèi)特征：盲從潮流，受文化層次局限，欠缺審美情趣，無 法表達(dá)自我個性，無高氣質(zhì)及高品質(zhì)要求； 心理特征：一方面受外部世界（文化及經(jīng)濟(jì)）沖擊，蠢蠢欲 動，渴望更大改變；一方面受自身局限，找不到 明顯的出路，既興奮又苦悶，急需尋找方向和寄 托。品牌定位 渴望改變現(xiàn)狀的年輕人的最佳選擇。品牌基因 年輕、渴望、夢想、自由； 熱愛生活、樸素的信念; 不屈不撓、破壞力與創(chuàng)造力； 命運(yùn)靠自己掌握。品牌聯(lián)想 一種寄托感、情緒的表達(dá)； 知心朋友，理解我，給我方向和力量； 有些東西是可以沖破的，更自由了； 看到了方向、找到了自我、不再苦悶、對生活 充滿信心。核心廣告語 自信自我，靈雁摩托；核心廣告語（續(xù)） 把握自我，靈雁摩托； 自由掌握，靈雁摩托；