如何敲開養(yǎng)殖戶的門1

1、如何敲開養(yǎng)殖戶的門?現(xiàn)在飼料市場(chǎng)“諸侯割據(jù)”各大廠家都已畫出“根據(jù)地”，通過各種方式鞏固成果，同時(shí)又派出“營(yíng)銷員”，去別人的“根據(jù)”地?fù)屓?、搶糧、搶市場(chǎng)，形成你中有我，我中有你的局面。在這種情況下，營(yíng)銷模式已經(jīng)被固化，無外乎講課、撒傳單、甚至是悄悄地“優(yōu)惠”。各“根據(jù)地”的養(yǎng)殖戶對(duì)頻繁光顧的其他營(yíng)銷員已經(jīng)產(chǎn)生一種反感情緒，常常退避三舍，甚至惡語相向。所以，必須拿出創(chuàng)新的營(yíng)銷辦法，讓養(yǎng)殖戶很快接受你才是王道。我們來逐步嘗試一種另類的營(yíng)銷模式，以解決這個(gè)問題。一、如何同養(yǎng)殖戶找到第一個(gè)讓他感興趣的話題，是關(guān)鍵所在。在你出發(fā)前應(yīng)當(dāng)做些準(zhǔn)備，以下是出行清單。A、養(yǎng)殖戶最喜歡的話題：1、我的飼料應(yīng)該怎么

2、配比，怎么能既保證營(yíng)養(yǎng)又能降低成本？2、疾病如何治療？3、產(chǎn)品行情未來的走勢(shì)。B、檢査自己的裝備：1、一張嘴（必備，注意刷牙，口臭會(huì)讓客戶迅速逃離）2、一個(gè)具備專業(yè)知識(shí)的大腦。（必備，將里面的水?dāng)D干凈）3、一打名片（必備）4、一大堆精美的宣傳資料5、一個(gè)U盤，最好是筆記本電腦。（？?接下來解釋）C、劃分客戶群:1、頑固派一一已是某品牌的粉絲。性格一般比較偏執(zhí)、激進(jìn)2、騎墻派猶豫不決，或是喜歡貪便宜，或是追求完美。使用的飼料產(chǎn)品很雜3、保守派已經(jīng)是你的客戶，需要鞏固感情?，F(xiàn)在開始出發(fā)，我們按客戶群采取不同的對(duì)策。1、進(jìn)門前，你應(yīng)該注意觀察，養(yǎng)殖場(chǎng)的規(guī)模，特別是場(chǎng)外糞堆的大小和里面的容積物。通過觀

3、察糞便容積物，可以初步判斷養(yǎng)殖場(chǎng)使用的是自配料還是成品料，飼喂自配料的動(dòng)物糞便中，通常粗纖維飼料比較多（這些飼料通常不宜消化，被動(dòng)物排出體外）。同時(shí)糞便的顏色也能判斷出某些特定的飼料。還能發(fā)現(xiàn)該場(chǎng)動(dòng)物的健康情況。2、下面見到客戶，我們按客戶群選擇話題A、頑固派：前面已經(jīng)說過，這種人的性格會(huì)比較偏執(zhí)，通常也是各地養(yǎng)殖戶中的佼佼者，他們有時(shí)會(huì)過于自信而居高臨下，不聽別人的看法，認(rèn)為“老子天下第一”。所以，不能和他們討論飼料和疾病，他不會(huì)和你交流，擔(dān)心自己的“絕招”被騙走，以后沒法混了。所以，找他的弱點(diǎn)，那就是“畜產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格”。再自信的老養(yǎng)殖戶也無法駕馭市場(chǎng)價(jià)格。這時(shí)，打開你的筆記本電腦，運(yùn)行金海

4、螺畜牧軟件，就可以給他上課了。呵呵，說了半天，現(xiàn)在是廣告時(shí)間，金海螺軟件工作室致力于畜牧軟件的研發(fā)，目前已有的版本是毛皮動(dòng)物系列，以下也以此系列為例子講解，同時(shí)歡迎其他行業(yè)的經(jīng)理人加盟，金海螺軟件工作室可以為你量身定做軟件，適合你的行業(yè)的適合養(yǎng)殖戶使用的軟件。在軟件中，有個(gè)價(jià)格分析功能，通過數(shù)學(xué)模型，可以對(duì)畜產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行短周期分析。以2008年水貂價(jià)格為例，理金海螺一毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖管理系列軟件I口I回理金海螺一毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖管理系列軟件I口I回毛皮價(jià)格曲線圖口銷售金額5UU-475450425400-3T5-350325300275250225200175150125100-1234T5-50-

5、25口rel10月1口月1。月11月日期諳選擇圖表標(biāo)題：2008刁詰選擇皮張種類：水貂T月8月顯示價(jià)格|顯示年份2007年水貂價(jià)格大跌，季節(jié)公皮在220元左右，我們輸入220元后，形成4條彩線，分別是藍(lán)色126元黑色84元青色304元綠色356元這4條線就是價(jià)格浮動(dòng)的重要價(jià)格位，但畜產(chǎn)品達(dá)到這些價(jià)格時(shí)就有掉頭逆轉(zhuǎn)的可能。結(jié)果，2008年，水貂皮春皮達(dá)到300元，與青色線差4元，激素皮一路到360元，超過綠線，相差4元后掉頭向下，在秋天季節(jié)皮反而只賣到260元左右。2007年價(jià)格分析。2006年水貂價(jià)格達(dá)到歷史最高，種公貂賣到420元，我們輸入420元后，看看價(jià)格下跌的警戒線。藍(lán)色260元黑色1

6、60元結(jié)果，一輪慘烈的下跌，秋季季節(jié)皮公貂只賣到180元，同期相比下跌240，距離黑色警戒線只相差20元。養(yǎng)殖戶一片嘩然，都認(rèn)為當(dāng)年的水貂恐怕賣不掉了。有的人以更低的價(jià)格賣出水貂。價(jià)格跌到黑線附近，開始了2008年的上漲，見（上圖）魁金海螺一毛皮動(dòng)物養(yǎng)頊管理系列軟件毛皮價(jià)格曲線圖元線線線線1234500-475-450-425-400-375-350325-=300275-250225200-=175-150-12510075-502511月詰選擇圖表標(biāo)題：2007日諳選擇皮張:水昭口|I顯示價(jià)榕II顯示年份I軟件提供的數(shù)學(xué)模型是脫離市場(chǎng)干擾因素，獨(dú)立計(jì)算的模式，客觀地提供價(jià)格警戒位,有很強(qiáng)的

7、實(shí)用性。對(duì)于市場(chǎng)的上升和下降的趨勢(shì)，軟件是不參與計(jì)算的。因?yàn)?，沒有人能窮盡影響價(jià)格變得的主觀因素。你可以考慮政治、政策、金融、存欄量、熱錢、匯率，不一定能考慮到西部開放、國(guó)家安全、大宗商品、戰(zhàn)爭(zhēng)，等未知因素對(duì)畜產(chǎn)品價(jià)格的影響，所以，我們只能找一種穩(wěn)定的數(shù)學(xué)模式，減少損失。在生豬的價(jià)格中也許更直觀，因?yàn)?，?dāng)生豬價(jià)格已經(jīng)達(dá)到軟件的警戒位時(shí)，而養(yǎng)殖戶卻可能在觀望，在期盼價(jià)格的再次瘋狂上升。結(jié)果，價(jià)格突然下降后，落得個(gè)硬著頭皮養(yǎng)肥豬的結(jié)局。當(dāng)然，營(yíng)銷員要保持中立的態(tài)度，不要給養(yǎng)殖戶確切的答案，而是介紹這種方法，讓養(yǎng)殖戶拿出自己的小賬本，把歷年價(jià)格錄入，自己體驗(yàn)下軟件結(jié)果。這樣才有說服力。如果你準(zhǔn)備得充

8、分，再牛X的養(yǎng)殖戶也該閉嘴了。他已經(jīng)在你面前沒有發(fā)言權(quán)，你勝利地奪得了主動(dòng)權(quán)。接下來的事情就好辦了，對(duì)他說：“買我的產(chǎn)品就送你軟件！”如果他頑固不化，卻窺探你的軟件，就說：“買我的軟件，搭送我的產(chǎn)品！”至于是什么結(jié)果就不得而知了?？傊蚁嘈拍銜?huì)把產(chǎn)品塞給他。孫子兵法云：不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。說的就是攻心為上，在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方。B、騎墻派：其實(shí)，騎墻派人的性格并不是飄忽不定，反而他們有一個(gè)始終不改的信條。那就是“省錢”。他們之所以使用的品牌很雜，目的就是為了節(jié)省成本。對(duì)這種養(yǎng)殖戶，需要幫他們“算賬”，以理服人。在金海螺軟件中，有日糧計(jì)算功能，可以方便地計(jì)算日糧營(yíng)養(yǎng)數(shù)據(jù)和飼料成本。都是針對(duì)

9、養(yǎng)殖戶使用習(xí)慣設(shè)計(jì)，不是商業(yè)配方軟件那樣復(fù)雜。我們以一個(gè)水貂的飼料單為了說明一下。在沒有添加濃縮料和全價(jià)料的情況如下。畠金海螺系列毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖管理軟件一日糧管理I=丨回飼料成本每只0.36元F面我們添加全價(jià)料和濃縮料取代一部分魚雞腸玉米麥麩，看看結(jié)果。日糧管理單只飼料單營(yíng)養(yǎng)含*營(yíng)養(yǎng)比例營(yíng)養(yǎng)禦飼料名稱屬性重量代謝能重量比熱量比價(jià)格1筋賺魚動(dòng)物性恫料2759.154319%7%0.062全價(jià)料動(dòng)物性飼料20312.2614%35%0.103小麥聯(lián)植物性317.0612%2%0.004玉米植韌性15167.8811%19%0.005水水15011%0%0.006雞肝動(dòng)物性飼料1568.734511%

10、8%0.037添加劑苴他0.0100%0%0.008大豆油苴他00%0%0.009磷酸氫鈣苴他00%0%0.00110雞康動(dòng)物性飼料00%0%0.0011蔬菜植物性00%0%0.0012開口料動(dòng)物性飼料00%0%0.0013蛋氨酸動(dòng)物性飼料00%0%0.0014雞腸動(dòng)物性飼料40209.74829%24%0.1015濃縮料動(dòng)物性飼料556.24%6%0.0316生育酚苴他00%0%0.001T000%0%00%0%1合計(jì)140.01891.038100%100%0.32重量比：動(dòng)物性詞料76.42植物性飼料：12.86其他飼料：0.01%熱壘比：動(dòng)物性詞料：79.24植物性詞料：20.76其他

11、飼料：0驀按此比例増減詞料量140.01；（克）導(dǎo)入數(shù)據(jù)修改飼料營(yíng)養(yǎng)成分打E卩單只飼料單導(dǎo)出數(shù)據(jù)到關(guān)閉單只飼料單營(yíng)養(yǎng)含量蛋白質(zhì)脂肪碳水化合物代謝能（千焦）蛋能比粗營(yíng)養(yǎng)含量23.128.2519.64891.03810.86可消化管養(yǎng)含量19.337.0413.19891.03810.86rn,添加20克全價(jià)料和5克濃縮料后，飼料單的成本是0.32,熱量為891,高于原來的829；蛋白質(zhì)23.12,高于原來的21.36；脂肪基本相同；碳水化合物19.64高于原來的17.84，熱量比中動(dòng)物性飼料也明顯高于原來的飼料單?，F(xiàn)在以400種貂場(chǎng)，平均成活4只計(jì)算，全場(chǎng)應(yīng)該有2000只左右的水貂。每只水貂日節(jié)省0.04元，共80元，月總計(jì)節(jié)省2400元。如果把飼料單調(diào)整到原來的營(yíng)養(yǎng)程度，還會(huì)進(jìn)一步節(jié)省。我們不但節(jié)省了成本，而且還讓飼料質(zhì)量明顯提高。面對(duì)這些數(shù)據(jù)，我想下面的事情就容易做了。c、保守派：其實(shí)就是頑固派，是屬于你的頑固派，多多交流是保持生意穩(wěn)定的萬全之策。但頻繁的飲酒，K歌，很傷身，為什么不玩點(diǎn)有個(gè)性的，高科技的呢？送他們一款金海螺畜牧軟件，價(jià)值也就一頓酒錢，一次K歌的價(jià)錢。但你在客戶心中的形象卻突然變成全新的了，不再是酒肉朋友，而是一個(gè)更值得敬佩的干事業(yè)的人。各位經(jīng)理人，你的營(yíng)銷員是否經(jīng)常抱怨空懷一身畜牧知識(shí)，卻無用武之處？為什么不發(fā)給他一套軟件，然后說：“我已經(jīng)給