志鴻教育創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、工程名稱：志鴻教育創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書考核方式：開卷（個(gè)人撰寫計(jì)劃書與PPT闡述）所在班級：學(xué)生學(xué)號：學(xué)生姓名：撰寫日期：年 月 日昔通高校藝術(shù)類本科生在校學(xué)生數(shù)（萬人）善通高校藝術(shù)類本科生畢業(yè)生數(shù)（萬人）普通高校藝術(shù)類本科生占比盈利模式制定教育產(chǎn)品價(jià)格策略側(cè)重于根據(jù)市場的具體情況，從企業(yè)的戰(zhàn) 略目標(biāo)、教育本錢、市場需求、市場競爭者等方面運(yùn)用價(jià)格手段，使 其適應(yīng)教育市場的不同情況，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的營銷目標(biāo)。通常采用隨行就市定價(jià)法、折價(jià)讓利定價(jià)法、根據(jù)消費(fèi)者感受定 價(jià)法、本錢加利潤定價(jià)法等。在推廣營銷中，可結(jié)合課程內(nèi)容設(shè)計(jì)梯 度和級差，設(shè)計(jì)促銷課程，以體驗(yàn)課、低價(jià)課程吸引大量生源進(jìn)入培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)，得以了解機(jī)構(gòu)師資

2、實(shí)力，再通過隨著課程內(nèi)容的梯度和級差 的上升，逐步提高價(jià)格，到達(dá)總體價(jià)格盈利的狀態(tài)。風(fēng)險(xiǎn)管理管理風(fēng)險(xiǎn)指因機(jī)構(gòu)管理不善而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。針對公司的所處的行業(yè)市場與產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們把它細(xì)分為以下幾點(diǎn)：意識風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在經(jīng)營過程中，假設(shè)過于追求短期效益，目光局限于眼前的即 期利潤，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、以及企業(yè)文化的建設(shè)等，風(fēng)險(xiǎn)也 會無形中增加。決策風(fēng)險(xiǎn)公司需要平衡研發(fā)、師資、營銷方面的投入費(fèi)用以及產(chǎn)出效果的 預(yù)估，經(jīng)營的核心是決策?，F(xiàn)代市場由于信譽(yù)的重要性，一旦出現(xiàn)決 策失誤必然會給企業(yè)造成一定的損失。應(yīng)對方法：堅(jiān)持長遠(yuǎn)規(guī)劃，穩(wěn)步推進(jìn)，反對急功近利；建立科學(xué) 的決策流程和機(jī)制，對重大決策進(jìn)行多方論證、試

3、行后，再進(jìn)行大范圍實(shí)行推廣。完善監(jiān)督機(jī)制，確保工程的順利執(zhí)行。第二章公司概況（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）公司介紹“志鴻”藝術(shù)教育服務(wù)平臺為學(xué)生提供課外輔導(dǎo)教學(xué)作為課內(nèi)教 育的有效補(bǔ)充，彌補(bǔ)課內(nèi)教育缺乏、同時(shí)立足于教育培訓(xùn)進(jìn)行雙向并 行，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教育，立志成為我市輔導(dǎo)市場首屈一指的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。公司一路秉承真誠、實(shí)在、創(chuàng)新、不放棄的價(jià)值觀，以實(shí)現(xiàn)“有 個(gè)性，有夢想”（即創(chuàng)造有個(gè)性有夢想的團(tuán)隊(duì)，培育有個(gè)性有夢想的 孩子）的愿景。公司通過整合優(yōu)質(zhì)師資、開展特色優(yōu)勢，打造核心競爭力，發(fā) 展成為于教育、輔導(dǎo)于一體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，未來將開展成為業(yè)務(wù)覆蓋全 國主要城市的綜合性教育機(jī)構(gòu)。公司目前職工情況組織架構(gòu)董事長 n 總經(jīng)

4、理叼務(wù)部*mi,憶管部我部收11 -部客uiz部彳u女部公司宗旨在進(jìn)行培優(yōu)輔導(dǎo)的基礎(chǔ)上，將重點(diǎn)目標(biāo)客戶放在成績重點(diǎn)偏下的 學(xué)生（輔差為主）的市場定位。目前教培市場上大局部都是以培優(yōu)為主，然而補(bǔ)差卻沒有沒有很 好的解決方法，培優(yōu)重在學(xué)科技巧，補(bǔ)差重在服務(wù)跟蹤。學(xué)生程度較 差的學(xué)生，學(xué)習(xí)不僅在學(xué)科知識上有欠缺，在學(xué)習(xí)動(dòng)力，主動(dòng)性，學(xué) 習(xí)方法，家長配合等各方面的問題。公司利用教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)體系， 實(shí)現(xiàn)學(xué)生提分的三個(gè)環(huán)節(jié)“學(xué)生-家長-教師”三位一體綜合教學(xué)法。第三章市場分析（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）行業(yè)背景概述我國中小學(xué)教育目標(biāo)人群巨大，據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年，全 國普通小學(xué)在校生10339. 25萬人，

5、比上年增長2. 43%；全國初中在 校生4652. 59萬人，比上年增長4. 74%；全國普通高中在校生2375. 37 萬人，比上年增長0.03%。目前，我國小升初、初升高，中考+高考 的升學(xué)路徑，升學(xué)壓力下可獲教育資源有限，學(xué)生間的競爭更加激烈, 課外輔導(dǎo)作為重要的補(bǔ)充手段，同時(shí)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)開展恰好伴隨隨著 我國經(jīng)濟(jì)的快速開展，居民的生活水平得到迅速提高，溫飽需求已不 再是人們主要需求，人們開始更多的關(guān)注自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和精神層面 的追求。目標(biāo)客戶一般說來，招生籌劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源 地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的開展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模 和方向提出的，二是定位招生

6、規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越 好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一 個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招 生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。突出本機(jī)構(gòu)補(bǔ)差的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu) 勢，面向?qū)W習(xí)較差的生源群體，錯(cuò)位開展。目標(biāo)客戶面臨問題機(jī)構(gòu)在經(jīng)營過程中，假設(shè)過于追求短期效益，目光局限于眼前的即 期利潤，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、以及企業(yè)文化的建設(shè)等，風(fēng)險(xiǎn)也 會無形中增加。公司需要平衡研發(fā)、師資、營銷方面的投入費(fèi)用以及產(chǎn)出效果的預(yù)估，經(jīng)營的核心是決策。現(xiàn)代市場由于信譽(yù)的重要性，一旦出現(xiàn)決策失誤必然會給企業(yè)造成一定的損失。應(yīng)對方法：堅(jiān)持長遠(yuǎn)規(guī)劃，穩(wěn)步推進(jìn)，反對

7、急功近利；建立科學(xué) 的決策流程和機(jī)制，對重大決策進(jìn)行多方論證、試行后，再進(jìn)行大范 圍實(shí)行推廣。完善監(jiān)督機(jī)制，確保工程的順利執(zhí)行。33.1現(xiàn)實(shí)問題就我國目前的情況而言，教育培訓(xùn)工程對于政策有一定的依賴 性。相應(yīng)的國家政策，對其的開展制定了鼓勵(lì)或限制措施。目前，國家對于教育培訓(xùn)行業(yè)的政策方向是鼓勵(lì)和支持，有利于 其開展。但國家政策隨時(shí)都有變化的可能，對教育方向的變化，課外 輔導(dǎo)市場的規(guī)范政策調(diào)整，從而對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從師資、培訓(xùn)面積等提出 更高的準(zhǔn)入門檻或考試內(nèi)容的變化等，那么可能會對公司的開展帶來影 響。競爭問題目前市場上機(jī)構(gòu)眾多，在本公司運(yùn)營成功后，難免會有其他公司 采取跟隨。模仿策略，以低資費(fèi)、低

8、師資攪亂市場。應(yīng)對方法：嚴(yán)控師資水平，努力提高教學(xué)質(zhì)量，采用技術(shù)手段和 保密制度建立競爭壁壘。對客戶采用“撇油戰(zhàn)術(shù)”，重點(diǎn)爭奪重品質(zhì)、 基礎(chǔ)好，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶，以教學(xué)質(zhì)量獲得客戶的認(rèn)可和忠實(shí)傳播。行業(yè)開展趨勢國家政策總體上是支持教育，每一次的調(diào)整，一方面積極應(yīng)對， 調(diào)整教培內(nèi)容，適應(yīng)變化；另一方面，預(yù)防政策風(fēng)險(xiǎn)的方法就是快速 提高，不斷增強(qiáng)師資力量和提高教學(xué)要求，使每次教培市場門檻的提 高淘汰掉一大批競爭對手，從而獲得加快開展機(jī)會。競爭分析目前市場上機(jī)構(gòu)眾多，在本公司運(yùn)營成功后，難免會有其他公司 采取跟隨。模仿策略，以低資費(fèi)、低師資攪亂市場。應(yīng)對方法：嚴(yán)控師資水平，努力提高教學(xué)質(zhì)量，采用技術(shù)

9、手段和 保密制度建立競爭壁壘。對客戶采用“撇油戰(zhàn)術(shù)”，重點(diǎn)爭奪重品質(zhì)、 基礎(chǔ)好，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶，以教學(xué)質(zhì)量獲得客戶的認(rèn)可和忠實(shí)傳播。第四章產(chǎn)品與技術(shù)分析（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）產(chǎn)品概述將本學(xué)院的人才、智力和技術(shù)優(yōu)勢與鄉(xiāng)村優(yōu)質(zhì)資源相結(jié)合，共同 搭建政產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合開展平臺，在學(xué)科培訓(xùn)、藝術(shù)拓展、繪畫教育、志 愿服務(wù)等多方面開展深入合作，加快智力成果轉(zhuǎn)化。特別是教育、師 范類學(xué)生。這樣將實(shí)現(xiàn)高校大學(xué)生和兒童雙贏。產(chǎn)品可行性分析計(jì)劃目標(biāo):35年，招生計(jì)劃:完成招生XXX人/年;開展計(jì)劃：教育為核心，發(fā)揮品牌效應(yīng)，向綜合教育培訓(xùn)集團(tuán)發(fā)展。1、經(jīng)營管理:擴(kuò)展幼小銜接、小升初等經(jīng)營工程，開展在線網(wǎng)課、成人考試（MB

10、A、公務(wù)員、技能證書等）、自考咨詢與輔導(dǎo)（和院 校合作）、留學(xué)咨詢（教育移民）等多種教育延伸品種，為應(yīng)試學(xué)子提供多種教育可能;2、2、建設(shè)更多分校區(qū)，向外地市場擴(kuò)展;3、4、實(shí)行股權(quán)激勵(lì)制度，調(diào)發(fā)動(dòng)工工作積極性，形成良好的企 業(yè)文化氣氛;完善運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：整合外圍資源，組建科學(xué)合理的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),加快企業(yè)開展步伐，組建外圍智囊團(tuán)隊(duì)：法律顧問、戰(zhàn)略顧 問、營銷顧問、網(wǎng)絡(luò)顧問、融資顧問、政府關(guān)系顧問、技術(shù) 顧問等等智囊團(tuán)隊(duì)。秉承長遠(yuǎn)愿景：成為推動(dòng)中國教育不斷 前進(jìn)的中堅(jiān)力量。并以此為信念堅(jiān)定不移的推行機(jī)構(gòu)的快速 開展，成為綜合性教育集團(tuán)。市場可行性當(dāng)前教育需求在公立教育體系內(nèi)很難得到滿足時(shí)，課外培訓(xùn)就成

11、為必要補(bǔ)充。課外培訓(xùn)提高分?jǐn)?shù)、掌握技能等作用已經(jīng)被證明是提升 學(xué)生競爭力的有效手段。因此只要“考試分?jǐn)?shù)決定升學(xué)”的教育體制 沒有實(shí)質(zhì)性改變，那么中國家長的“教育焦慮”就會持續(xù)存在，對孩 子的課外培訓(xùn)教育支出就不會減少，課外培訓(xùn)行業(yè)前景將持續(xù)向好。生產(chǎn)可行性現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的時(shí)代，我們更應(yīng)當(dāng)利用好這一優(yōu)勢，通過 不同平臺特點(diǎn)來增強(qiáng)志鴻的知名度到達(dá)吸引顧客的目的。法律可行性黨和國家大力支持開展教育事業(yè)，不斷出臺有關(guān)教育市場化的政 策，為教育行業(yè)提供了全新的市場環(huán)境。2018-2021年間，相關(guān)部門 出臺利好政策。第五章商業(yè)模式（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）商業(yè)模式概述2018年，教育部、國家市場監(jiān)管總局、應(yīng)急

12、管理部三部門辦公廳聯(lián)合印發(fā)關(guān)于健全校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理整改假設(shè)干工作機(jī)制的通 知，要求三部門聯(lián)合執(zhí)法，在2018年年底前徹底關(guān)閉無證無照培訓(xùn) 的機(jī)構(gòu)，包括線上教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這次專項(xiàng)治理行動(dòng)聚焦六類不規(guī)范行為，辦學(xué)隱患和辦學(xué)內(nèi)涵兼 治，校外培訓(xùn)和校內(nèi)教育教學(xué)行為兼治，通過打“組合拳”系統(tǒng)解決 問題?？梢愿爬?個(gè)方面：一是治理無資質(zhì)和有平安隱患的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，把確保學(xué)生平安放在 首要位置。二是治理數(shù)學(xué)語文等學(xué)科類超綱教超前學(xué)等“應(yīng)試”培訓(xùn)行為， 把減輕學(xué)生校外負(fù)擔(dān)放在最突出位置。三是治理學(xué)校和教師中存在的不良教育教學(xué)行為，把強(qiáng)化學(xué)校和 教師管理提到更重要位置。堅(jiān)決查處個(gè)別在職中小學(xué)校教師課上不講課后

13、到校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 講，并誘導(dǎo)或逼迫學(xué)生參加校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)等行為，一經(jīng)查實(shí)，一 律依法嚴(yán)肅處理，直至取消教師資格。國家對輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)、場地、師資、收費(fèi)等方面嚴(yán)格規(guī)范并展 開摸排整改，課外培訓(xùn)行業(yè)迎來“史上最嚴(yán)”監(jiān)管年，許多不達(dá)標(biāo)的 機(jī)構(gòu)被取締退出，留下的空白市場正是其他機(jī)構(gòu)開展的良好時(shí)機(jī)。商業(yè)模式畫布傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式首先，本工程落地前期，通過傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式，實(shí)行經(jīng)銷商、公評閱教師簽字:目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark101 o Current Document 產(chǎn)品介紹5 HYPERLINK l bookmark105 o Current Documen

14、t 產(chǎn)業(yè)鏈7 HYPERLINK l bookmark0 o Current Document 盈利模式10 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document L5風(fēng)險(xiǎn)管理11 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 意識風(fēng)險(xiǎn)11 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 決策風(fēng)險(xiǎn)11 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 第二章公司概況（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）12 HYPERLINK l bookmark10 o Current Documen

15、t 公司介紹12 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 公司目前職工情況12 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 組織架構(gòu)13 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 公司宗旨13 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 第三章市場分析（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）13 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 行業(yè)背景概述13 HYPERLINK l bookmark22 o Curr

16、ent Document 目標(biāo)客戶14 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 目標(biāo)客戶面臨問題14 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 現(xiàn)實(shí)問題15司、個(gè)人合作，獲得持續(xù)經(jīng)營收入，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式變現(xiàn)。5.2.2 020 模式其次，教育行業(yè)市場規(guī)模極大，營銷費(fèi)用上百萬，其中很大局部 投入陳列審核。為了進(jìn)一步節(jié)省中間商推介費(fèi)用，公司主動(dòng)出擊，直 接聯(lián)絡(luò)潛在客戶，爭取訂單創(chuàng)造利潤。020模式指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，聚集有效的購買群體， 并在線支付相應(yīng)的費(fèi)用，憑借各種形式的憑據(jù)去線下的商品或服務(wù)供 應(yīng)商

17、處完成消費(fèi)，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。消費(fèi)者可以在線上 進(jìn)行體質(zhì)測試、選擇口味偏好，直接線上付款郵寄到家或者去線下門 店自提，完成業(yè)務(wù)。這種模式，采取虛擬形態(tài)，可以超越時(shí)空界限，將大門全天候、全時(shí) 段地向世界所有聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的公眾開放，打破時(shí)間空間的界限,全天候 向各地的客戶公司進(jìn)行服務(wù)。同時(shí)及時(shí)聽取用戶反應(yīng)，改進(jìn)服務(wù)和產(chǎn) 品。公司打破常規(guī)，歡迎線下普通消費(fèi)者關(guān)注我公司線上平臺或自媒體賬 號，提供消費(fèi)體驗(yàn)、拉攏商務(wù)合作、為我公司開展提供珍貴意見，幫 助我公司改進(jìn)服務(wù)。公司力求真正做到以人為本，將商務(wù)拓展變成全 民參與。盈利模式制定教育產(chǎn)品價(jià)格策略側(cè)重于根據(jù)市場的具體情況，從企業(yè)的戰(zhàn) 略目標(biāo)、教育

18、本錢、市場需求、市場競爭者等方面運(yùn)用價(jià)格手段，使 其適應(yīng)教育市場的不同情況，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的營銷目標(biāo)。通常采用隨行就市定價(jià)法、折價(jià)讓利定價(jià)法、根據(jù)消費(fèi)者感受定 價(jià)法、本錢加利潤定價(jià)法等。在推廣營銷中，可結(jié)合課程內(nèi)容設(shè)計(jì)梯 度和級差，設(shè)計(jì)促銷課程，以體驗(yàn)課、低價(jià)課程吸引大量生源進(jìn)入培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)，得以了解機(jī)構(gòu)師資實(shí)力，再通過隨著課程內(nèi)容的梯度和級差 的上升，逐步提高價(jià)格，到達(dá)總體價(jià)格盈利的狀態(tài)。未來開展當(dāng)前教育需求在公立教育體系內(nèi)很難得到滿足時(shí)，課外培訓(xùn)就成 為必要補(bǔ)充。課外培訓(xùn)提高分?jǐn)?shù)、掌握技能等作用已經(jīng)被證明是提升 學(xué)生競爭力的有效手段。因此只要“考試分?jǐn)?shù)決定升學(xué)”的教育體制 沒有實(shí)質(zhì)性改變，那么中國

19、家長的“教育焦慮”就會持續(xù)存在，對孩 子的課外培訓(xùn)教育支出就不會減少，課外培訓(xùn)行業(yè)前景將持續(xù)向好。第六章營銷策略（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）主要銷售策略（4P模型）現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的時(shí)代，我們更應(yīng)當(dāng)利用好這一優(yōu)勢，通過 不同平臺特點(diǎn)來增強(qiáng)志鴻的知名度到達(dá)吸引顧客的目的?；?Ps模型的營銷策略產(chǎn)品策略制定教育產(chǎn)品價(jià)格策略側(cè)重于根據(jù)市場的具體情況，從企業(yè)的戰(zhàn) 略目標(biāo)、教育本錢、市場需求、市場競爭者等方面運(yùn)用價(jià)格手段，使 其適應(yīng)教育市場的不同情況，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的營銷目標(biāo)。通常采用隨行就市定價(jià)法、折價(jià)讓利定價(jià)法、根據(jù)消費(fèi)者感受定 價(jià)法、本錢加利潤定價(jià)法等。在推廣營銷中，可結(jié)合課程內(nèi)容設(shè)計(jì)梯 度和級差，設(shè)計(jì)促銷課程

20、，以體驗(yàn)課、低價(jià)課程吸引大量生源進(jìn)入培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)，得以了解機(jī)構(gòu)師資實(shí)力，再通過隨著課程內(nèi)容的梯度和級差 的上升，逐步提高價(jià)格，到達(dá)總體價(jià)格盈利的狀態(tài)。招生定位定位是招生籌劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也表達(dá)著招生的目標(biāo)和方向。對 輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)來說，要從機(jī)構(gòu)的開展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定 位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的 基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位籌劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是 否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。一般說來，招生定位籌劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位 生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的開展規(guī)

21、劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué) 規(guī)模和方向提出的，二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越 大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，尤其是同一層次的學(xué)生，必須 有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后 的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。突出本機(jī)構(gòu)補(bǔ)差的個(gè)性特點(diǎn) 和優(yōu)勢，面向?qū)W習(xí)較差的生源群體，錯(cuò)位開展。本機(jī)構(gòu)的目標(biāo)市場是XX市市各區(qū)域內(nèi)20多萬名中小學(xué)生，以及 漳州市苔城區(qū)全體中小學(xué)生。其中，補(bǔ)習(xí)的學(xué)生來源可分成四類：1、學(xué)習(xí)成績差的學(xué)生。這類學(xué)生在學(xué)校很難得到老師的重視，很多處在家長的責(zé)怪中， 因此培訓(xùn)班的老師要更加關(guān)注這類學(xué)生，對家長情緒進(jìn)行疏導(dǎo)，讓學(xué) 生體會到老師的關(guān)愛，自然愿意

22、長期到機(jī)構(gòu)上課。2、偏科的學(xué)生。能夠偏科的學(xué)生，就證明不是能力不夠。對這類學(xué)生多鼓勵(lì)，偶 爾贊賞學(xué)生的小進(jìn)步，給他們足夠的認(rèn)可，讓他們重拾信心，繼續(xù)學(xué) 下去。3、優(yōu)秀的學(xué)生。他們是想通過補(bǔ)習(xí)保持優(yōu)秀成績和有所突破，然而輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的老 師往往覺得這樣的學(xué)生成績很好，不用操心太多，忽略了這些學(xué)生。 其實(shí)，優(yōu)他們想保持優(yōu)秀，往往也是為了在學(xué)校和家庭被重視。所以, 輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)同樣要給與他們重視的感覺，雖不需要無時(shí)的叮囑，也應(yīng)該 不斷地鼓勵(lì)贊賞，這樣的學(xué)生才會在受到重視的機(jī)構(gòu)長期學(xué)習(xí)下去。4、服務(wù)好現(xiàn)有學(xué)生，提高轉(zhuǎn)化率。輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的課程合理設(shè)置， 例如沖刺班的學(xué)生大多是從假期班和同步補(bǔ)習(xí)班轉(zhuǎn)化而來。如果學(xué)生

23、在暑假班學(xué)的好，這些學(xué)生就很有可能轉(zhuǎn)化為同步班或者沖刺班，招 生問題就迎刃而解。如果直接招收沖刺班，難度就會陡然增加，因?yàn)?這是關(guān)系到孩子升學(xué)考試的大事，父母一定是謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。止匕外，還要高度重視續(xù)班率。判斷一個(gè)學(xué)校經(jīng)營的好壞，并不完 全看學(xué)校的生源多少，也不能全看學(xué)校的招生能力，最應(yīng)該關(guān)注的應(yīng) 該是學(xué)校的續(xù)班率，續(xù)班率越高，越能說明家長和學(xué)生對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的 認(rèn)可率越高。續(xù)班工作應(yīng)從第一節(jié)課開始。續(xù)班工作應(yīng)該貫穿教師整個(gè)學(xué)期的始末，從教師新學(xué)期的第一節(jié) 課起，每次上課都是一次續(xù)班的溝通，每次 都是續(xù)班的積累，學(xué) 期末的續(xù)班才能成為順理成章的事情。招生渠道招生工作的渠道各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)類似，競爭在于能夠

24、做得更深入細(xì) 致、更有效。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：1）學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工全員招生；2）組建招生團(tuán)隊(duì)，到各主要生源地宣傳招生；3）參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷；4）到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)宣傳；5）公關(guān)活動(dòng)。聘請著名老師作顧問，對學(xué)校作出正面評價(jià)；邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。6）與游泳、益智類、模特、小主持人等其他課外培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)合作，互相推薦學(xué)員。it it志鴻教育開辦以來，已經(jīng)形成獨(dú)特的文化交流活動(dòng)達(dá)成與學(xué)員、 學(xué)員家長的良好互動(dòng)。每年固定舉辦的感恩節(jié)聯(lián)歡會等節(jié)日文化，定 期舉辦家長研討會等，有效的促進(jìn)了學(xué)員續(xù)

25、班率和老帶新。目前每年至少2次的全公司大型招生、4次老生續(xù)費(fèi)及帶新生活 動(dòng)，平均每月保持30左右的新生增長量。線上教育策略網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)是開展趨勢。以線下面授課程為主，線上課堂為輔助是 新的開展方向，同時(shí)，要確保核心資源（應(yīng)試師資、題庫）不會被復(fù) 制，保持競爭優(yōu)勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展和教室房租、人力上漲，通過技術(shù)手段提成 教學(xué)效率是未來競爭的關(guān)鍵，大力開展線上教育是課外輔導(dǎo)市場的必 然趨勢。線上教育作用與方式：1、線上教育是營銷推廣的良好方法。家長選擇教培機(jī)構(gòu)最看重“師資力量”、“口碑好”、“課程設(shè)置合 理” “試聽課體驗(yàn)好”這幾個(gè)最主要的因素，線上教育可通過限時(shí) 試聽名師線上教育課程的方法，對家長

26、和學(xué)生進(jìn)行推廣試聽，降低獲 客本錢，2、在后期開設(shè)分校后，采用雙師課堂形式解決保密、大范圍覆 蓋與授課效果的問題。課堂中，名師通過網(wǎng)絡(luò)直播教學(xué)與現(xiàn)場助教輔導(dǎo)深度結(jié)合。對于學(xué)生而言，雙師課堂指的是一名學(xué)生享受兩位老師的教學(xué)服 務(wù)。一位老師是主講老師，具備較為豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)（名師或資深教 師），通過大屏幕遠(yuǎn)程直播授課，負(fù)責(zé)精準(zhǔn)高效地講授知識；另一位 老師是輔導(dǎo)老師，在班內(nèi)負(fù)責(zé)維護(hù)課堂秩序、課中和課后全程陪伴學(xué) 生，與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)并進(jìn)行答疑。名師負(fù)責(zé)的是教學(xué) 內(nèi)容的高度，輔導(dǎo)老師負(fù)責(zé)的是服務(wù)的溫度。3、互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的運(yùn)用。將新技術(shù)不斷運(yùn)用到線上教育中，解決課程被復(fù)制的可能。例如 采用面

27、部識別技術(shù)，教培課程僅由學(xué)員本人觀看；人工智能的使用， 可以通過面部表情、對學(xué)生上課狀態(tài)等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，反應(yīng)給授課教 師從而提高教學(xué)質(zhì)量。6.3價(jià)格策略通常采用隨行就市定價(jià)法、折價(jià)讓利定價(jià)法、根據(jù)消費(fèi)者感受定 價(jià)法、本錢加利潤定價(jià)法等。在推廣營銷中，可結(jié)合課程內(nèi)容設(shè)計(jì)梯 度和級差，設(shè)計(jì)促銷課程，以體驗(yàn)課、低價(jià)課程吸引大量生源進(jìn)入培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)，得以了解機(jī)構(gòu)師資實(shí)力，再通過隨著課程內(nèi)容的梯度和級差的上升，逐步提高價(jià)格，到達(dá)總體價(jià)格盈利的狀態(tài)。6.4銷售渠道網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)是開展趨勢。以線下面授課程為主，線上課堂為輔助是 新的開展方向，同時(shí)，要確保核心資源（應(yīng)試師資、題庫）不會被復(fù) 制，保持競爭優(yōu)勢。隨著互聯(lián)

28、網(wǎng)技術(shù)開展和教室房租、人力上漲，通過技術(shù)手段提成 教學(xué)效率是未來競爭的關(guān)鍵，大力開展線上教育是課外輔導(dǎo)市場的必 然趨勢。線上教育作用與方式：1、線上教育是營銷推廣的良好方法。家長選擇教培機(jī)構(gòu)最看重“師資力量”、“口碑好”、“課程設(shè)置合 理” “試聽課體驗(yàn)好”這幾個(gè)最主要的因素，線上教育可通過限時(shí) 試聽名師線上教育課程的方法，對家長和學(xué)生進(jìn)行推廣試聽，降低獲 客本錢，2、在后期開設(shè)分校后，采用雙師課堂形式解決保密、大范圍覆 蓋與授課效果的問題。課堂中，名師通過網(wǎng)絡(luò)直播教學(xué)與現(xiàn)場助教輔導(dǎo)深度結(jié)合。對于學(xué)生而言，雙師課堂指的是一名學(xué)生享受兩位老師的教學(xué)服 務(wù)。一位老師是主講老師，具備較為豐富的教學(xué)經(jīng)

29、驗(yàn)（名師或資深教 師），通過大屏幕遠(yuǎn)程直播授課，負(fù)責(zé)精準(zhǔn)高效地講授知識；另一位老師是輔導(dǎo)老師，在班內(nèi)負(fù)責(zé)維護(hù)課堂秩序、課中和課后全程陪伴學(xué) 生，與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)并進(jìn)行答疑。名師負(fù)責(zé)的是教學(xué) 內(nèi)容的高度，輔導(dǎo)老師負(fù)責(zé)的是服務(wù)的溫度。3、互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的運(yùn)用。將新技術(shù)不斷運(yùn)用到線上教育中，解決課程被復(fù)制的可能。例如采用 面部識別技術(shù)，教培課程僅由學(xué)員本人觀看；人工智能的使用，可以 通過面部表情、對學(xué)生上課狀態(tài)等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，反應(yīng)給授課教師從 而提高教學(xué)質(zhì)量。6.5市場宣傳課程試聽：發(fā)放一定金額的體驗(yàn)試聽券，邀請意向客戶試聽效 果；組合促銷：同一學(xué)員報(bào)多學(xué)科課程給與一定的優(yōu)惠；團(tuán)購優(yōu)惠：暑

30、假補(bǔ)習(xí)、高考考前沖刺班、會考沖刺班等課程推 出組團(tuán)到達(dá)一定的人數(shù)后，給與優(yōu)惠；廣告宣傳：通過投放社區(qū)廣告、平面廣告、公關(guān)軟文樹立形象;社交媒體：運(yùn)營“XX市初高中家長助手”公眾號、朋友圈廣 告、微博自媒體、大V轉(zhuǎn)發(fā)；搜索引擎：百度、搜狗、360搜索，可委托專業(yè)公司進(jìn)行搜索 優(yōu)化，為招生帶來流量關(guān)注；信息流廣告：包括今日頭條、一點(diǎn)資訊等新聞媒體信息流廣告;視頻廣告：投放優(yōu)酷、土豆、愛奇藝等傳統(tǒng)視頻的插播廣告,以及抖音、快手等短視頻廣告。第七章財(cái)務(wù)分析（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）公司財(cái)務(wù)基本情況與會計(jì)政策第一年，“志鴻”教育服務(wù)公司的培訓(xùn)學(xué)員主要為大學(xué)生，小程序剛 剛上線故而收入較低，而培訓(xùn)班的基礎(chǔ)建設(shè)較快，

31、可實(shí)現(xiàn)當(dāng)年的快速 盈利，并保證工程前期建設(shè)所需要的資金流充足。第二階段，隨著公 司業(yè)務(wù)的拓展，學(xué)員的來源渠道開始輻射周邊省份，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快 速增長。隨著業(yè)務(wù)的全部展開和市場推廣，在第三階段時(shí)可以基本實(shí) 現(xiàn)全國范圍內(nèi)退役兒童全覆蓋，銷售總額超過200萬。銷售預(yù)計(jì)表本錢費(fèi)用核算預(yù)計(jì)財(cái)產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年一.營業(yè)收入201262500525312664減：營業(yè)本錢18762847252350營業(yè)稅金及附加130112405201023銷售費(fèi)用220348650564744管理費(fèi)用341123756991302財(cái)務(wù)費(fèi)用4278124160資產(chǎn)減值損失力口：公允價(jià)值變動(dòng)收益 T

32、OC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 競爭問題15 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 行業(yè)開展趨勢16 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 競爭分析16 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 第四章產(chǎn)品與技術(shù)分析（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）16 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 產(chǎn)品概述16 HYPERLINK l bookmark38 o C

33、urrent Document 產(chǎn)品可行性分析17市場可行性18生產(chǎn)可行性18法律可行性18 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 第五章商業(yè)模式（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）18 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 商業(yè)模式概述18 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 商業(yè)模式畫布19 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式19 HYPERLINK l bookmark50 o Current Docume

34、nt 020 模式20 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 盈利模式20 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 未來開展21 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document 第六章營銷策略（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）21 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 主要銷售策略（4P模型）21 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 基于4Ps模型的營銷策略22 HYPERLINK l book

35、mark62 o Current Document 產(chǎn)品策略22 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 招生定位22 HYPERLINK l bookmark66 o Current Document 623招生渠道24投資收益二.營業(yè)利潤-182-485. 487326217085力口：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出三：利潤總額-182-485. 487326217085減：所得稅費(fèi)用3931063四：凈利潤-182-485. 487322286022五：每股收益（一）基本每股收益（二）稀釋每股收益利潤及利潤分配表工程第1年第2年第3年第4年第5年一、

36、營業(yè)收入139. 69207. 78310. 99493. 73755. 31減：營業(yè)本錢73.8197. 88136. 28216. 39308. 90營業(yè)稅金及附加0. 951.211.802. 864. 38銷售費(fèi)用29. 1029. 1339. 1361.2871. 10管理費(fèi)用49. 8053. 4084. 80123. 95170. 46財(cái)務(wù)費(fèi)用0.210.310. 470. 741. 13二、營業(yè)利潤(14. 18)25. 8548.5188. 50199. 33力口：營業(yè)外收入0. 000. 001.201. 502.00減：營業(yè)外支出0. 000. 003. 405. 005

37、. 00三：利潤總額(14. 18)25. 8546.3185. 00196. 33減：所得稅費(fèi)用0. 000. 602. 364. 3415.60四、凈利潤(14. 18)25. 2543. 9580. 67180. 74融資方案和回報(bào)工程開始，營業(yè)利潤預(yù)計(jì)不會太高，通過技術(shù)的不斷優(yōu)化與市場 推廣，我們的生產(chǎn)本錢會逐步控制在一個(gè)較低且合理范圍內(nèi)，公司 開始進(jìn)一步盈利。投資回收期;累計(jì)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)：+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量 的絕對值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量=2022-1+羽仁 2021.25由此可知，我們預(yù)計(jì)將在2021年的上半年，所有投資將回本，工程 初步預(yù)計(jì)可行(由于只估

38、算了三年的投資情況，故未考慮資金時(shí)間價(jià) 值，采用靜態(tài)投資回收期指標(biāo))。凈現(xiàn)值(CI-CO)(l+i)A-t=(-30000) * (P/F,i,l)+20000* (P/F,i,2) +80000* (P/F,i,3) =46101當(dāng)貼現(xiàn)率為12%,凈現(xiàn)值為46101,大于零，所以說前三年的投資 工程是可行的。工程的核心產(chǎn)品是課程的提供收入，主要財(cái)務(wù)假設(shè)：計(jì)劃成立有 限責(zé)任公司，所得稅按照企業(yè)所得稅稅率減按25%計(jì)算。融資形式投資方向公司匯入投資資金；公司董事會出具超過三分之二股東同意出讓股權(quán)決議書，確認(rèn)股權(quán)；公司向工商局申請公司股東變更登記，變更股權(quán)。資金來源以及使用計(jì)劃2021年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

39、補(bǔ)貼申請申請創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款。投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析基本假設(shè)投資現(xiàn)金流量表.5. 3. 2投資現(xiàn)金流量表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一.經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金201262500525312664收到的稅費(fèi)返還收到的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)201262500525312664購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金10762847252350支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金30992766841189支付的各項(xiàng)稅費(fèi)112408002043支付的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金43454141317現(xiàn)金流出小計(jì)4422085423705899經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-24-94

40、164628836765二.投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：.收回投資所收到的現(xiàn)金取得投資收益所收到的現(xiàn)金處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn) 和其他長期資產(chǎn)所收回的 現(xiàn)金收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn) 和其他長期資產(chǎn)所支付的 現(xiàn)金28105370434530投資所支付的現(xiàn)金支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金投資回收期企業(yè)開展的核心是企業(yè)價(jià)值的增長。企業(yè)價(jià)值增長分析應(yīng)當(dāng)是企 業(yè)開展能力分析的核心。-3年，企業(yè)處于起步開展階段，銷售量基 數(shù)小，但是增長率快；在4-5年，隨著市場的翻開，銷售額不斷增長。 總的來說，營業(yè)收入成長性較好，銷售增長率高。 TOC o 1-5 h z 公關(guān)策略25

41、 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 625線上教育策略25 HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 價(jià)格策略26 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 銷售渠道27 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 市場宣傳28 HYPERLINK l bookmark76 o Current Document 第七章財(cái)務(wù)分析（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）29 HYPERLINK l bookmark78 o Current Docum

42、ent 公司財(cái)務(wù)基本情況與會計(jì)政策29 HYPERLINK l bookmark80 o Current Document 銷售預(yù)計(jì)表29 HYPERLINK l bookmark82 o Current Document 本錢費(fèi)用核算29 HYPERLINK l bookmark84 o Current Document 利潤及利潤分配表30 HYPERLINK l bookmark86 o Current Document 融資方案和回報(bào)31 HYPERLINK l bookmark88 o Current Document 751融資形式31 HYPERLINK l bookmark90

43、 o Current Document 資金來源以及使用計(jì)劃32 HYPERLINK l bookmark92 o Current Document 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析32基本假設(shè)32投資現(xiàn)金流量表32 HYPERLINK l bookmark97 o Current Document 投資回收期34方案和回報(bào)31第一章工程摘要（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）產(chǎn)品介紹我們將進(jìn)行“志鴻”教育服務(wù)平臺開發(fā)運(yùn)用?！爸绝櫋本C合教育 服務(wù)平臺是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為載體，面向繪畫愛好的5-12歲孩子進(jìn)行 興趣指導(dǎo)、繪畫知識的普及、技能培訓(xùn)（包括畫畫、唱歌、舞蹈等） 的線上線下教育培訓(xùn)平臺。工程依托本校學(xué)生學(xué)生，對孩子進(jìn)行線上

44、線下教學(xué)指導(dǎo)，致力于打造一個(gè)政府、社會，平臺，學(xué)校同頻共振， 技能訓(xùn)培、增長科技知識與宣傳銷售無縫對接的服務(wù)平臺，讓孩子學(xué) 到更多知識，了解更多有趣的事情，激發(fā)學(xué)習(xí)樂趣，開闊視野，為孩 子成長道路上畫上濃墨重彩的一筆。同時(shí)，采用物易物、拍視頻記錄、 培養(yǎng)孩子參加繪畫競賽的方式、與商家對接方式，對孩子作品、才藝 和繪畫天賦進(jìn)行銷售，社區(qū)界面有一功能就是可以為留守兒童捐贈繪 畫用品，我們?yōu)橛袗坌牡娜撕陀行枰娜藸烤€搭橋，這樣既可以實(shí)現(xiàn) 資源配置，也可以減少浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)資源在利用獲取經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)社 會效益與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。縱觀中國教育行業(yè)市場，目前出現(xiàn)行業(yè)投資趨于理性，市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，市場潛力巨大的特點(diǎn)。“志鴻”教育服務(wù)平臺從事教育培訓(xùn)行業(yè)，以初高中學(xué)科課外輔 導(dǎo)為主的經(jīng)營方向，在開展培優(yōu)輔導(dǎo)的基礎(chǔ)上，以“補(bǔ)差”為特色教 育，將市場重點(diǎn)目標(biāo)客戶放在成績重點(diǎn)偏下的學(xué)生（輔差為主），利 用獨(dú)特教學(xué)產(chǎn)品和完善的服務(wù)體系，推行“