商業(yè)模式畫布與創(chuàng)新

1、商業(yè)模式畫布與創(chuàng)新延時符本章學(xué)習目標知識目標能力目標1.理解商業(yè)模式的內(nèi)涵。2.了解“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的新型商業(yè)模式。3.掌握商業(yè)模式畫布的九大模塊。1.能夠運用商業(yè)模式畫布為企業(yè)設(shè)計商業(yè)模式。2.能夠分析不同企業(yè)的商業(yè)模式，并能夠設(shè)計出具有創(chuàng)造性的商業(yè)模式。商業(yè)模式延時符名人名言延時符 當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭， 而是商業(yè)模式之間的競爭。 現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得德魯克 一、商業(yè)模式內(nèi)涵商業(yè)模式就是為實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù)盈利目標的整體

2、解決方案。二“互聯(lián)網(wǎng)+” 的六大商業(yè)模式工具+社群+電商模式 工具如同一道銳利的刀鋒,它能夠滿足用戶的痛點需求,用來做流量的入口,但它無法有效沉淀粉絲用戶。社群是關(guān)系屬性,用來沉淀流量。電商是交易屬性,用來變現(xiàn)流量價值。長尾型商業(yè)模式 媒體行業(yè)從面向大量用戶銷售少數(shù)拳頭產(chǎn)品,到銷售龐大數(shù)量的利基產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。雖然每種利基產(chǎn)品相對而言只產(chǎn)生小額銷售量,但利基產(chǎn)品銷售總額可以與傳統(tǒng)面向大量用戶銷售少數(shù)拳頭產(chǎn)品的銷售模式媲美。通過 C2B實現(xiàn)大規(guī)模個性化定制,核心是”多款少量”。二“互聯(lián)網(wǎng)+” 的六大商業(yè)模式跨界商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)抓住傳統(tǒng)行業(yè)價值鏈條當中的低效或高利潤環(huán)節(jié),利用互聯(lián)網(wǎng)工具和互聯(lián)網(wǎng)思維,

3、重新構(gòu)建商業(yè)價值鏈。二“互聯(lián)網(wǎng)+” 的六大商業(yè)模式免費商業(yè)模式好的產(chǎn)品吸引到用戶，然后將新的產(chǎn)品或服務(wù)推薦給不同的用戶，在此基礎(chǔ)上再構(gòu)建商業(yè)模式。二“互聯(lián)網(wǎng)+” 的六大商業(yè)模式O2O商業(yè)模式突破線上和線下的界限，實現(xiàn)線上線下、虛實之間的深度融合。二“互聯(lián)網(wǎng)+” 的六大商業(yè)模式打造足夠大的平臺，產(chǎn)品更為多元化和多樣化，更加重視用戶體驗和產(chǎn)品的閉環(huán)設(shè)計。平臺商業(yè)模式二“互聯(lián)網(wǎng)+” 的六大商業(yè)模式商業(yè)模式畫布延時符名人名言延時符最優(yōu)秀的商業(yè)模式往往是最簡單的，最容易與其他企業(yè)形成差別且易于實施的商業(yè)模式。馬云 商業(yè)模式商業(yè)模式就是為實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整

4、的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù)盈利目標的整體解決方案。如何來清晰的描述商業(yè)模式？商業(yè)模式設(shè)計的工具商業(yè)模式畫布模塊一價值主張價值主張 ：公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值。模塊二客戶細分客戶細分：根據(jù)你的客戶的共同屬性、共同行為等進行一個劃分。模塊三渠道通路渠道通路：企業(yè)如何接觸客戶來傳遞其價值主張。模塊四客戶關(guān)系客戶關(guān)系：企業(yè)與客戶群體建立的關(guān)系類型。模塊五收入來源收入來源：企業(yè)從客戶群體中獲取的收入。模塊六重要合作重要合作：商業(yè)模式有效運行，需要供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)支持。模塊七核心資源核心資源：為了讓商業(yè)模

5、式有效的運轉(zhuǎn)，所需要投入的最重要資源。模塊八關(guān)鍵業(yè)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)：為了確保其商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的最重要的事情。模塊九成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)：運營一個商業(yè)模式所有成本的構(gòu)成比例。價值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系目標消費群體關(guān)鍵資源重要伙伴核心能力收入來源基礎(chǔ)設(shè)施客戶提供物財務(wù)商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值、捕捉價值的基本原理。渠道通路商業(yè)模式創(chuàng)新延時符名人名言要想創(chuàng)造持續(xù)的價值增長，必須經(jīng)常（也許是5年）創(chuàng)新企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計。 亞德里安斯萊沃斯基延時符一、商業(yè)模式創(chuàng)新的含義商業(yè)模式的創(chuàng)新實質(zhì)上是一種高層次的企業(yè)創(chuàng)新行為。商業(yè)模式創(chuàng)新包括了企業(yè)從內(nèi)部到外部的資源、能力、價值等，涉及企業(yè)運作的方方面面。二、商業(yè)模式創(chuàng)新的方法價值活動1價值曲線2價值網(wǎng)絡(luò)34資源能力5收入模式創(chuàng)新價值活動價值鏈重新定位重組價值鏈構(gòu)造獨特的價值體系價值曲線創(chuàng)造獨特的價值曲線實現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新，在為顧客提供非凡的價值感受的同時獲得自身的成功。價值網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)形成以顧客價值為中心的價值網(wǎng)絡(luò)資源能力圍繞新資