《物料通用性管理》

1、物料通用性管理之淺談2013-11-26侯崇平 前言 大家清楚！沒有低成本就沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。成本是企業(yè)的第一競(jìng)爭(zhēng)力，誰的產(chǎn)品成本最低，誰就擁有同類產(chǎn)品更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。成本決定企業(yè)效益、效益決定職工利益，要想提升員工的利益，就必須得到效益的支撐，同時(shí)，公司的發(fā)展也必須靠效益來支撐，沒有低成本，必然會(huì)危及公司的可持續(xù)發(fā)展。公司有良好的效益，才有良好的形象，才有充裕的現(xiàn)金流，才會(huì)有資金進(jìn)行技術(shù)改造，才有競(jìng)爭(zhēng)力，才不會(huì)被淘汰。 成本有直接成本與間接成本。大家關(guān)注的只是直接現(xiàn)金支付的款才是成本、才是費(fèi)用，不多的人關(guān)注隱形的成本支出。內(nèi)耗減少、員工的素質(zhì)培養(yǎng)、流程規(guī)則的再造就是為了提升效率、降低成本。我

2、們目前存在問題不是一天形成的，對(duì)規(guī)則的改變大家也許不適應(yīng)，也許有反對(duì)聲音，但公司要做大，做強(qiáng)必須要變革。華為公司有句話：“從來就沒有救世主，也不靠神仙皇帝，要?jiǎng)?chuàng)造新的生活，全靠我們自己。”一、現(xiàn)狀與后果現(xiàn)狀 在公司內(nèi)部經(jīng)常聽說，采購(gòu)部門總是不能及時(shí)地采購(gòu)所需要物料，導(dǎo)致進(jìn)度延遲；而采購(gòu)人員常常抱怨說，研發(fā)人員選用的物料很難采購(gòu)；同時(shí)，生產(chǎn)人員也認(rèn)為生產(chǎn)排期很難進(jìn)行，常常有物料不齊套的現(xiàn)象，導(dǎo)致停產(chǎn)，銷售人員也心不耐煩地說，不能按期交付訂單，失信于客戶，銷售任務(wù)不能完成.到底是什么原因造成這種困惑呢？經(jīng)查詢了解，物料的通用性管理才是造成，BOM的通用性造成。 1、經(jīng)ERP查詢，目前我們成品（電視

3、）編碼455個(gè)；LED大屏成品編碼227個(gè)。 2、LED顯示屏原材料編碼1365個(gè)；電教材料類編碼6109個(gè)；各種工具編碼160個(gè)。其中，有的是無效編碼、重復(fù)編碼等。 3、通過編碼規(guī)則發(fā)現(xiàn)，結(jié)構(gòu)料的編碼規(guī)則是以型號(hào)為單位編碼。一、現(xiàn)狀與后果現(xiàn)狀4、電教成品因組裝的電子或結(jié)構(gòu)件不同原因產(chǎn)生不同新編碼；（屏、電腦、后殼、玻璃、背光板等）；5、電子物料如PCB板總計(jì)281個(gè)編碼，其中版本號(hào)、機(jī)芯尺寸、供應(yīng)商不同、LED型號(hào)、電教型號(hào)不同而產(chǎn)生；6、LED屏體因供應(yīng)商不同、箱體材質(zhì)、戶內(nèi)外、是否增加結(jié)構(gòu)件等原因?qū)е碌?，每種差不多有2種到5種不等；7、電教成品：65E91RD-A 53個(gè)編碼；70L09

4、FM 25個(gè)編碼；55E72RD-A 30個(gè)編碼等，因電腦配置不一樣、屏的更改、結(jié)構(gòu)的變化等都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)新的型號(hào)?；旧厦恳粋€(gè)大型號(hào)下都會(huì)存在幾十個(gè)細(xì)分小型號(hào)，型號(hào)管理難度太大，復(fù)雜程度可想而知，給平時(shí)管理帶來及大不便。一、現(xiàn)狀與后果現(xiàn)狀7、研發(fā)人員對(duì)物料信息庫(kù)的情況不了解或沒有建立信息庫(kù)，因此在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)選用大量的新物料，從而提高對(duì)物控的難度，同時(shí)也對(duì)采購(gòu)造成沖擊，反過來對(duì)研發(fā)造成選型困難，形成惡性循環(huán)。8、沒有建立物料信息庫(kù)，不同的研發(fā)小組研發(fā)思維方式不一樣，選用物料也不一樣，造成物料類別增加，采購(gòu)要適用新物料的采購(gòu)，采購(gòu)周期拉長(zhǎng)，物料的穩(wěn)定性降低，同時(shí)，還影響產(chǎn)品的品質(zhì)。一、現(xiàn)狀與后果

5、影響 除了現(xiàn)狀所說的效率降低后果外（主要是內(nèi)部之間相互推委，效率降低，成天為這種事情轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去）。還造成如下影響：1、由于物料編碼過多，編碼規(guī)劃精細(xì)度不夠，造成很多物料形成吊料、死料，并報(bào)廢。2、成品庫(kù)每月1000萬元左右，扣除樣機(jī)100萬元、60機(jī)器150萬元，實(shí)際成品還有750萬元，到底我們750萬元的成品貨是什么貨呢？這是因?yàn)槲覀冃吞?hào)BOM過多，通用性不強(qiáng)，造成不同型號(hào)的零散機(jī)器較多，庫(kù)存不能及時(shí)周轉(zhuǎn)，周轉(zhuǎn)速度極慢。3、原材料庫(kù)平均庫(kù)存1300萬元左右，大家可以想想，我們到底備了什么料，怎么會(huì)有1300萬元呢？其實(shí)我們的常用備料就是屏與電腦，就算備1000套屏也只有只有500萬元左右金額，

6、我們余下的900萬元原材料庫(kù)去那了呢？零散的、分散的物料編碼各占用了一部分，并不能通用，造成了物料積壓， 已成呆料，廢料了。4、在座的有些領(lǐng)導(dǎo)清楚，我們平均每個(gè)月都要報(bào)廢10萬元的物料，大家可以想想，為什么報(bào)廢呢？其一，由于物料的通用性不強(qiáng)，這些物料已不可用，只有報(bào)廢；其二，由于我們物料編碼太多，不同的機(jī)器采用的物料不一樣，多采購(gòu)的物料余下一點(diǎn)點(diǎn)，長(zhǎng)期不能用，時(shí)間長(zhǎng)了，變了廢品。5、從當(dāng)前的庫(kù)存賬齡來看，180天以上物料140萬元；一年以上的60萬元（其中：還每月報(bào)廢）差不多呆料占了20%左右，數(shù)據(jù)驚人。 從以上5點(diǎn)分析，影響公司效率低下、損耗較多、報(bào)廢不斷的主要原因就是物料的通用性沒有落實(shí)到

7、實(shí)處，當(dāng)前這一塊的工作相比其他事務(wù)更重要。一、現(xiàn)狀與后果影響二、建立研發(fā)物料信息庫(kù)勢(shì)在必行物料信息庫(kù)是ERP系統(tǒng)中最為重要的基礎(chǔ)信息，存在于物料信息庫(kù)中的信息都是有一定生命周期的，會(huì)隨著時(shí)間的流逝而發(fā)生變化，因此需要有特定部門對(duì)物料信息庫(kù)進(jìn)行管理與維護(hù)。如何管理物料信息庫(kù)，向研發(fā)人員提供物料優(yōu)選建議是物料信息庫(kù)管理人員必須要關(guān)注的，現(xiàn)在看一下物料優(yōu)選的管理過程。優(yōu)選料慎選料不選料存貨編碼存貨名稱分類名稱規(guī)格說明選用類別規(guī)格說明優(yōu)選料慎選料不選料其他G78DB-2DBMINI-02全彩接收卡電子類G78DB-HRV11A-0000接收卡電子類G78DB-V324F-2009全彩接收卡電子類二、建

8、立研發(fā)物料信息庫(kù)勢(shì)在必行（1）從ERP導(dǎo)出各物料編碼，對(duì)無用的物料編碼、錯(cuò)誤的物料編碼排除；選一些常用物料作為研發(fā)物料做參考。（2）物料嚴(yán)格分類分為：電子類、結(jié)構(gòu)類等，以便研發(fā)人員及時(shí)從研發(fā)物料信息中查到。（3）物料信息庫(kù)要經(jīng)常清理，如果物料信息庫(kù)從未清理過，或者不維護(hù)的話，這樣工作就白做了。（4）物料信息庫(kù)內(nèi)對(duì)物料信息的屬性標(biāo)識(shí)。避免研發(fā)人員誤導(dǎo)。（5）研發(fā)物料信息庫(kù)的物料一般情況下，是常用的，采購(gòu)周期較短的物料，同時(shí)，也容易采購(gòu)的物料。盡量避免復(fù)雜的物料。（6）研發(fā)物料信息庫(kù)是授控文件，不能隨意改動(dòng)，如果要導(dǎo)入新物料，必須經(jīng)過評(píng)審及領(lǐng)導(dǎo)審批。1、物料信息庫(kù)的建立與維護(hù)主要內(nèi)容一、2012財(cái)

9、年1季度成長(zhǎng)能力二、2012財(cái)年1季度盈利能力三、2012財(cái)年1季度營(yíng)運(yùn)能力四、2012財(cái)年1季度償還能力五、 LED顯示屏競(jìng)品分析 三、2012財(cái)年1季度營(yíng)運(yùn)能力1、應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款賬齡客戶名稱 月末欠款 賬齡 項(xiàng)目狀況 備注 1-30天 31-60天 61-90天 91-180天 181-270天 360以上深圳市維平科技89.0 32.0 20.0 37.0 2012年5月15日前歸還欠款武漢中洲科技發(fā)展8.0 8.0 11年10月31日出庫(kù)大悟中等職業(yè)技術(shù)11.0 11.0 1年付10%尾款11年5月30出庫(kù)電教產(chǎn)品小計(jì)108.0 32.0 20.0 45.0 11.0 南京華輝芒果廣

10、告18.0 18.0未驗(yàn)收1年付清尾款11年12月29出庫(kù)徐州博語(yǔ)信息科技2.0 2.0未驗(yàn)收安裝完付清11年12月29出庫(kù)東莞市歲寶百貨58.0 58.0 未驗(yàn)收2年后支付12年2月29日出庫(kù)南京德泉智能系統(tǒng)5.0 5.0 已驗(yàn)收安裝完畢2日內(nèi)付清尾款鹽城哥魯巴商貿(mào)9.0 9.0 未驗(yàn)收安裝完付清12年5月4日出庫(kù)南京金龍客車制造66.0 66.0 未驗(yàn)收簽合同付40%收貨付50%安裝完10%阿瓦提縣建設(shè)局5.0 5.0 未驗(yàn)收驗(yàn)收1年付5%尾款11年6月出LED顯示屏小計(jì)163.0 66.0 14.0 78.0 5.0 LED項(xiàng)目驗(yàn)收遲緩，解決周期長(zhǎng),未驗(yàn)收尾款收回難度加大。 三、2012

11、財(cái)年1季度營(yíng)運(yùn)能力項(xiàng)目本季實(shí)際上年同期增減比例應(yīng)收賬款（萬元）281578-51.4%應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次）9.2 3.6 160.3%應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)（天）9.7 25.4 -61.6%1、應(yīng)收/應(yīng)付賬款應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度項(xiàng)目本季實(shí)際上年同期增減比例應(yīng)付賬款（萬元）569976.6-41.7%應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)率（次）1.50 0.67 123.5%應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)（天）60.01 134.15 -55.3%應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)速度 三、2012財(cái)年1季度營(yíng)運(yùn)能力2、存貨存貨金額小于30天30-59天60-89天90-179天180-269天270-364天364天以上產(chǎn)成品87948711669133612

12、11原材料666347262495695946展示機(jī)873852213900維修庫(kù)811284104250研發(fā)庫(kù)142126003合計(jì)17278861561212572646660存貨結(jié)構(gòu)從上表中：展示機(jī)占比5%、維修庫(kù)占比4.7%、開發(fā)庫(kù)占比0.8%。 三、2012財(cái)年1季度營(yíng)運(yùn)能力2、存貨責(zé)任人本月數(shù)量本月金額上月數(shù)量上月金額責(zé)任人本月數(shù)量本月金額上月數(shù)量上月金額劉立國(guó) 913.5 913.5 孫志敏 23.3 23.3 曹華88.8 88.8 龐東 2310.8 韓云浩 610.2 610.2 鄒文好 11.0 11.0 李強(qiáng) 10.834.3 王磊 10.8 10.8 劉勝利 32.4

13、 32.4 李友軍 21.810.8 張菁 35.1 35.1 向云 10.8 10.8 孫水石 46.3 34.1 楊智雯 32.810.8 陳道育23.0 23.0 張聰 10.8 10.8 胡健 22.0 22.0 張和平 10.8 10.8 施建宇 11.8 24.0 董海生11.1 -馬樂11.1 -何國(guó)慶12.6 -展示機(jī)已賣轉(zhuǎn)銷售不及時(shí)，退回不及時(shí)，造成庫(kù)存積壓，效率下降。三、2012財(cái)年1季度營(yíng)運(yùn)能力2、存貨維修庫(kù)總體來說：維修庫(kù)管理有改善，但不徹底。物料管理：物料庫(kù)存有升無降，建立物料消耗管理制度，對(duì)換回的物料及時(shí)退回倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)一返修。成品管理：退換機(jī)制度執(zhí)行不嚴(yán)格，退機(jī)流程執(zhí)行

14、不到位，人為損壞責(zé)任不明。三、2012財(cái)年1季度營(yíng)運(yùn)能力2、存貨不良品料存貨合計(jì)小于30天30-59天60-89天90-179天180-269天270-359天360天以上不良品料庫(kù)存32.94.421.718.13.330.4上述不良品料：7.54萬元已明確報(bào)廢，其余需要退貨、返修或報(bào)廢。建體系：防范呆品呆料,從供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)管理、生產(chǎn)制程、開發(fā)等方面形成具有針對(duì)性的考核管理制度，落實(shí)不良品料的管理責(zé)任及考核力度。 三、2012財(cái)年1季度營(yíng)運(yùn)能力2、存貨存貨周轉(zhuǎn)速度項(xiàng)目實(shí)際去年同期增減比例存貨余額（萬元）1819123047.80%存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)(次)1.521.2620.60%存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)（天

15、）59.471.3-16.70%主要內(nèi)容一、2012財(cái)年1季度成長(zhǎng)能力二、2012財(cái)年1季度盈利能力三、2012財(cái)年1季度營(yíng)運(yùn)能力四、2012財(cái)年1季度償還能力五、 LED顯示屏競(jìng)品分析四、2012財(cái)年1季度資金償還能力1、貨幣資金項(xiàng)目實(shí)際上年同期增減比例貸幣資金23742758-14%銀行承兌00合計(jì)23742758-14%銀行授信00貨幣資金2374萬元。應(yīng)收應(yīng)付結(jié)構(gòu)來分析目前包括集團(tuán)內(nèi)外，應(yīng)收款大于應(yīng)付款，在目前的經(jīng)營(yíng)效率看，即存貨及應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)，資金可以保證基本運(yùn)營(yíng) 。公司流動(dòng)性看，季度末流動(dòng)比率為2.74倍，現(xiàn)金比率為1.3倍，說明短期償還債務(wù)的能力還是較強(qiáng)的。四、2012財(cái)年1季度

16、償還能力項(xiàng) 目流入金額項(xiàng) 目流出金額（1） 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金1971 （1）購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金851 （2）收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金1069 （2）支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金313 （3）支付的各項(xiàng)稅費(fèi)190 （4）支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金301 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)3039 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)1654 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入凈額1385 （1）購(gòu)建固定資產(chǎn)、其他長(zhǎng)期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金179 投資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)0 投資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)179 投資活動(dòng)現(xiàn)金流入凈額-179 (1)取得借款收到的現(xiàn)金(1) 償還債務(wù)支付的現(xiàn)金(2)收到其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金1100 (

17、2) 支付其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金2821 籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)1100 籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)2821 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-1721 現(xiàn)金凈增加額-515 加：季度初現(xiàn)金余額2168 2012財(cái)年6月底現(xiàn)金余額1653 集團(tuán)資金歸集現(xiàn)金721 可用資金余額2374 2、資金收支四、2012財(cái)年1季度償還能力項(xiàng)目本季度上年同期變動(dòng)率%銷售額(1)3212.0 1791.0 79.3%銷項(xiàng)稅(2)546.0 304.5 79.3%進(jìn)項(xiàng)稅(3)386.1 228.9 68.7%應(yīng)交增值稅(4)=(2)-(3)159.9 75.6 111.6%增值稅負(fù)率(5)=(4)/(1)5.0%4.2%1

18、8.0%城建稅(6)=(4)*9%14.4 6.8 111.6%教育附加(7)=(4)*3%4.8 2.3 111.6%企業(yè)所得稅(8)42.4-2、稅收情況主要內(nèi)容一、2012財(cái)年1季度成長(zhǎng)能力二、2012財(cái)年1季度盈利能力三、2012財(cái)年1季度營(yíng)運(yùn)能力四、2012財(cái)年1季度償還能力五、 2011年LED顯示屏競(jìng)品分析 五、2011年LED顯示屏競(jìng)品分析 1、主要財(cái)務(wù)指標(biāo)重要指標(biāo)洲明聯(lián)建利亞德創(chuàng)維光電成長(zhǎng)能力1、營(yíng)業(yè)收入（萬元）5320051200502409097 增長(zhǎng)率%6.0%46.0%36.0%48.0%盈利能力2、銷售毛利率%25.1%26.5%32.5%18.4%3、凈利潤(rùn)（萬元

19、）457052105615495 凈利潤(rùn)率%8.6%10.2%11.2%5.4%營(yíng)運(yùn)能力4、銷售費(fèi)用（萬元）408226265025753 銷售費(fèi)用率%7.7%5.1%10.0%8.3%5、管理費(fèi)用（萬元）477644644508736 管理費(fèi)用率%9.0%8.7%9.0%8.1%6、存貨（萬元）1790012900207441416 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)（天）125 105 227 69 存貨占銷售比重%33.6%25.2%41.3%15.6%7、應(yīng)收賬款（萬元）40161920011789563 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)(天）28 107 78188、應(yīng)付賬款（萬元）8150135008179765償債能

20、力9、貨幣資金（萬元）35900367008655216810、流動(dòng)比率3.162.551.683.1311、資產(chǎn)負(fù)債率27%33%50%30% 五、2011年LED顯示屏競(jìng)品分析 2、營(yíng)業(yè)額構(gòu)成項(xiàng)目營(yíng)業(yè)額毛利率2011年2010年增長(zhǎng)率2011年2010年增長(zhǎng)率LED顯示屏4740046600 1.7%24%24%0.0%LED照明燈58193365 72.9%36%38%-5.3%合計(jì)5321949965 6.5%25%25%0.6%A、洲明采用渠道營(yíng)銷模式。其核心：公司主要從事LED應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及提供應(yīng)用解決方案，開發(fā)和維護(hù)專業(yè)渠道客戶。后端的產(chǎn)品安裝及售后服務(wù)通過本地化的專業(yè)渠

21、道客戶來完成 ；渠道營(yíng)銷使公司能夠?qū)⒅饕Ψ旁趯I(yè)渠道客戶的開拓和培育上，為其提供營(yíng)銷政策、技術(shù)支持、市場(chǎng)推 廣、產(chǎn)品培訓(xùn)等。 建立外銷客戶的渠道資源，由公司備案統(tǒng)一管理、統(tǒng)一維護(hù)。 區(qū)域2011年2010年變動(dòng)率內(nèi)銷3211932965 -2.6%外銷211001700024.1%合計(jì)53219499656.5%按區(qū)域按品類 五、2011年LED顯示屏競(jìng)品分析項(xiàng)目營(yíng)業(yè)額毛利率2011年2010年增長(zhǎng)率2011年2010年增長(zhǎng)率LED顯示屏5008033348 50.2%27%28%-4.4%廣告媒體11201616 -30.7%25%56%-56.5%合計(jì)5120034964 46.4%2

22、7%29%-8.6%顯示屏部分實(shí)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、批量化。 這也使得成本得以控制，為毛利提升。采用渠道與自營(yíng)相結(jié)合的銷售模式。盡可能利用渠道資源直接參與當(dāng)?shù)卣袠?biāo)。 公司統(tǒng)一客戶資源管理。銷售前移，與客戶協(xié)同競(jìng)標(biāo)提供“產(chǎn)品+服務(wù)” 方案 ，提升服務(wù)的響應(yīng)能力。專業(yè)的技術(shù)支持隊(duì)伍，單個(gè)項(xiàng)目管理精細(xì)化，單個(gè)項(xiàng)目考核到個(gè)人，形成全方位的跟蹤體系。2、營(yíng)業(yè)額構(gòu)成B、聯(lián)建按品類按區(qū)域區(qū)域2011年2010年變動(dòng)率內(nèi)銷3830025855 48.1%外銷129009109 41.6%合計(jì)512003496446.4% 五、2011年LED顯示屏競(jìng)品分析項(xiàng)目營(yíng)業(yè)額毛利率2011年2010年增長(zhǎng)率2011年2010

23、年增長(zhǎng)率LED顯示屏4940336071 37.0%33%35%-6.2%LED電視及租賃726880 -17.5%14%81%-83.4%合計(jì)5012936951 35.7%33%36%-9.2%以定制為主,標(biāo)準(zhǔn)化為輔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。對(duì)內(nèi)擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，對(duì)外尋求高質(zhì)量的代理商渠道，也是渠道與網(wǎng)點(diǎn)相結(jié)合的營(yíng)銷模式。項(xiàng)目管理一對(duì)一的跟蹤與服務(wù)。包括方案、生產(chǎn)、安裝、驗(yàn)收一體化服務(wù)。以項(xiàng)目為單位進(jìn)行管理模式。2、營(yíng)業(yè)額構(gòu)成C、利亞德按品類區(qū)域2011年2010年變動(dòng)率內(nèi)銷4421031920 38.5%外銷59195031 17.7%合計(jì)501293695135.7%按區(qū)域 五、2011年LED顯示屏競(jìng)

24、品分析項(xiàng)目營(yíng)業(yè)額毛利率2011年2010年增長(zhǎng)率2011年2010年增長(zhǎng)率LED顯示屏18112126 -14.8%-5%13%-138.4%電教產(chǎn)品72864035 80.6%24%24%1.7%合計(jì)90976161 47.7%18%20%-9.8%2、營(yíng)業(yè)額構(gòu)成D、創(chuàng)維光電按區(qū)域按品類區(qū)域2011年2010年變動(dòng)率內(nèi)銷89056161 44.5%外銷192 0 -合計(jì)9097 6161 47.7%五、2011年LED顯示屏競(jìng)品分析（1）渠道方面：洲明、聯(lián)建、利亞德與我們電教產(chǎn)品一樣都是采用渠道銷售模式為主。強(qiáng)化渠道代理商在本地化中的作用。（2）客戶資源：洲明、聯(lián)建統(tǒng)一客戶資源管理，強(qiáng)化代理商渠道的作用。（3）項(xiàng)目管理：?jiǎn)雾?xiàng)目跟蹤服務(wù)及考核體系。（4）標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展