榆林市吳堡縣分公司集團交流材料(定稿)

1、一個縣公司經理的集團拓展(tu zhn)歷程共十六頁我的認識(rn shi)和做法案例(n l)展示幾點心得工作展望目 錄共十六頁我的認識(rn shi) 角色轉變縣公司總經理縣公司集團客戶總監(jiān)思想轉變集團拓展由網格經理主導工作方式轉變指揮、指導集團拓展帶領客戶經理共同拓展集團我是集團拓展第一責任人市場(shchng)環(huán)境差拓展困難集團底子薄思考：目標名單制集團的拓展是改變目前增長乏力現狀的出路。方向傳統(tǒng)業(yè)務轉型為行業(yè)應用滲透及信息化建設轉型是集團拓展的努力方向。辦法撒網（廣泛拜訪、建立關系、目標名單）；捕魚（全力以赴、重點突破）關鍵身體力行、示范帶領共十六頁我的做法(zuf)業(yè)務拓展(tu

2、zhn)沒有捷徑路可走，如何盡快與當地集團單位建立關系是我所面臨的首要問題，只有能夠和客戶順暢交流，產生共鳴，才有可能發(fā)現商機和客戶的真實意向，從而確定切入點和拓展(tu zhn)辦法，我的集團拓展(tu zhn)主要做法如下：全面摸底確定目標制定計劃分級拜訪篩選分類確定方案重點突破成功拓展總結復制深度挖掘撒網捕魚勤共十六頁案例(n l)展示幾點心得(xnd)工作展望目 錄我的認識和做法共十六頁2.1吳堡縣地稅局拉關系找共同點交朋友近距離勤溝通(gutng)外派干部(gnb)生活圈經費緊張習慣壁壘不敢辦理有信息需求有合作意向心有余而力不足行業(yè)應用破困局研究需求制定方案免費試用切入專業(yè)團隊解決痛

3、點達成合作成功拓展第一單成功簽訂6萬元的ICT合作協(xié)議。整體轉網辦理終端合約64部，拉動10萬元移動業(yè)務收入。我的第一單：樹立信心、鼓舞士氣、堅定信念共十六頁2.2吳堡縣衛(wèi)生醫(yī)療系統(tǒng)整體(zhngt)拓展電信壟斷固網專線關系突破無從下手業(yè)務(yw)合作沒有著力點無從下手市公司平臺協(xié)議簽訂落地溝通受拒尋找突破點幫助家人、取得認可落地項目、有所接受鍥而不舍、上下推薦市縣一體、互動溝通推進會議、有力推動趁熱打鐵、成功簽約電信壟斷正面受挫迂回破局 成功簽約吳堡縣衛(wèi)生局“區(qū)域醫(yī)療平臺”專線業(yè)務協(xié)議，拓展專線6條，年收入24萬元。與衛(wèi)生局、各醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所建立了良好的業(yè)務合作關系，為下一步醫(yī)療平臺的全面

4、合作及移動業(yè)務的開發(fā)奠定了基礎。共十六頁2.3吳堡縣教育系統(tǒng)(xtng)整體拓展如何破局電信壟斷我公司業(yè)務行業(yè)性空白客戶規(guī)模(gum)大信息：電信線路老化，各校故障頻繁把握機會：我們協(xié)助快速修障態(tài)度轉變意向形成，價格擱淺標桿的作用觸動較大多方聯系資源：市公司、廠家組織推薦演示會試用切入學校駐點服務、上下認可簽訂全面合作協(xié)議班班通項目強推進班班通產品優(yōu)勢市公司簽訂協(xié)議市級信息化標桿學校聯通承建成立項目小組邀請局長、校長、教師代表參觀示范學校 歷時8個多月，吳堡縣教育系統(tǒng)12所學校全部接入聯通互聯網專線，且134個班級全部安裝“班班通”客戶端，教師終端整體轉網570戶，拉動年收入87萬元。實現了當

5、地教育系統(tǒng)的“全盤端”，是吳堡縣公司成立以來最大的集客項目。共十六頁2.4 2014年部分(b fen)成功簽約集團展示簽約單位集團名稱簽約內容簽約年限簽約總收入(萬）簽約單位集團名稱簽約內容簽約年限簽約總收入(萬）吳堡冀東特種水泥公司隨E行+沃輕松付240.95吳堡縣宋家川鎮(zhèn)派出所固網專線+終端26.46吳堡縣統(tǒng)計局專線+ICT36吳堡縣中學355吳堡縣煙草公司沃輕松付211.42吳堡縣二完小337吳堡縣公安局E信通+沃輕松付+專線327.49吳堡縣三完小334吳堡縣電力局4G沃輕松付+沃云總機+無線抄表2G單卡26.57吳堡縣張家山312吳堡縣高速公路收費管理站FTTH+ITV+4G沃輕松

6、付226.08吳堡縣辛家溝小學313吳堡縣岔上小學固網專線+終端311吳堡縣政協(xié)小學311吳堡縣郭家溝鎮(zhèn)中心小學315吳堡縣寇家塬鎮(zhèn)中心小學38吳堡縣任劉家溝小學314吳堡縣郭家溝鎮(zhèn)中學331吳堡縣薛下村小學39吳堡縣幼兒園310.1合計：385.08共十六頁案例(n l)展示幾點心得(xnd)工作展望目 錄我的認識和做法共十六頁3、拓展(tu zhn)心得拓展心得1.門檻2.細節(jié)(xji)3.業(yè)務熟悉4.樹立標桿集團共十六頁發(fā)展集團單位的時候，無論拜訪單位任何人都要調整(tiozhng)好自己的心態(tài)“高人面前我不低，低人面前我不高” 平等對待，大膽溝通，通過拜訪集團單位關鍵人，宣傳我公司業(yè)務

7、優(yōu)勢門檻(mnkn)細節(jié)整體網絡覆蓋情況現有固網使用情況人員狀況聚類時間關鍵人站在用戶單位的角度做事情，將用戶單位的事情，當成聯通的工作去做。業(yè)務熟悉傳統(tǒng)業(yè)務行業(yè)應用、信息化業(yè)務通信基礎知識的積累樹立標桿激發(fā)員工活力總結經驗教訓復制推廣3、拓展心得共十六頁案例(n l)展示幾點心得(xnd)工作展望目 錄我的認識和做法共十六頁2015年目標：集團收入增長突破：同比提升(tshng)30%，達到628萬元。內部貢獻持續(xù)突破：占比提升6%，達到45%。市場份額提升突破：占比提升3%，集客市場實現三分天下有其一。2015年吳堡集客整體工作(gngzu)目標深挖項目計劃衛(wèi)生系統(tǒng)項目“鄉(xiāng)村”業(yè)務教育系統(tǒng)

8、移動業(yè)務深挖到人，并由教師群體擴展至學生家長公安局“邊際網接入平臺”項目落地意向項目推進人事局“金保工程”平臺接入項目及綜合通信業(yè)務挖轉縣公安局“天眼工程”“吳堡古城”智慧旅游項目移動集團拓展吳堡縣文體廣電局、吳堡縣創(chuàng)衛(wèi)辦、吳堡縣民政局、吳堡縣交通局、吳堡縣防疫站、吳堡縣人口和計劃生育局等36個集團客戶的移動業(yè)務挖轉共十六頁腳踏實地、心細手快、換位思考、團隊配合(pih)、勇創(chuàng)佳績！共十六頁內容摘要一個縣公司經理的集團拓展歷程。目 錄。目標名單制集團的拓展是改變目前增長乏力現狀的出路。辦法撒網（廣泛拜訪、建立關系、目標名單）。篩選分類確定方案。重點突破成功拓展?？偨Y復制深度挖掘。樹立信心、鼓舞士氣、堅定信念。成功簽約吳堡縣衛(wèi)生局“區(qū)域醫(yī)療平臺”專線業(yè)務協(xié)議，拓展專線6條，年收入24萬元。與衛(wèi)生局、各醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所建立了良好的業(yè)務合作關系