期交銷售技巧課件

1、期交銷售技巧問題： 現(xiàn)在要選舉一名領(lǐng)袖，而你這一票很關(guān)鍵 下面是關(guān)于3個(gè)候選人的的一些事實(shí)： 候選人A： 跟一些不誠實(shí)的政客有往來而且會(huì)星象占卜學(xué)。是個(gè)老煙槍，每天喝8-10杯的白酒。 候選人B： 他過去有過2次被解雇的記錄， 睡覺睡到中午才起來， 大學(xué)時(shí)吸鴉片， 而且每天傍晚會(huì)喝一大杯烈酒。 候選人C： 他是一位受勛的戰(zhàn)爭英雄， 素食主義者， 不抽煙， 只偶爾喝一點(diǎn)啤 酒， 從沒有發(fā)生 婚外情。 一錘定音請(qǐng)問： 這三個(gè)候選人中 你愿意讓誰成為你的領(lǐng)袖？候選人A： 富蘭克林 羅斯福 美國第32任總統(tǒng)富蘭克林D羅斯福(Franklin D. Roosevelt )(1882.1.301945.4

2、.12)，一直被視為美國歷史上最偉大的總統(tǒng)之一，是20世紀(jì)美國最受民眾期望和受愛戴的總統(tǒng)，也是美國歷史上惟一連任4屆總統(tǒng)的人，從1933年3月起，直到1945年4月去世時(shí)為止，任職長達(dá)12年。曾贏得美國民眾長達(dá)7周的高支持率，創(chuàng)下歷史記錄。他是身殘志堅(jiān)的代表人,也受到世界人民的尊敬 你把他干掉了嗎？候選人B： 溫斯頓丘吉爾 1965年1月24日，英國前首相溫斯頓丘吉爾逝世。丘吉爾1874年11月30日出生。1940年至1945年和1951年至1955年任英國首相。第二次世界大戰(zhàn)期間曾和羅斯福、斯大林一起制定同盟國的戰(zhàn)略計(jì)劃。他還是一位著名的演說家和作家。1953年獲得嘉德勛位和諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)。

3、你把他干掉了嗎？候選人C： 阿道夫希特勒 人的思維模式受限于立場(chǎng)、經(jīng)歷、身份等是客戶不需要期交產(chǎn)品？一、客戶為什么買期交保險(xiǎn)繳費(fèi)壓力小資金周轉(zhuǎn)方便獲益時(shí)間長 二、銀行為什么賣期交100萬1萬選擇一個(gè)出資100萬和1萬的客戶進(jìn)行理財(cái)配置，哪個(gè)簡單？富人的一擲千金窮人的最后一碗粥誰更能承受風(fēng)險(xiǎn)？為更多的人送去保障方能體現(xiàn)保險(xiǎn)的真正意義期交更能夠在激烈的競爭中爭取更多的客戶做保險(xiǎn) 大單使你成名 小單讓你成功充足的客戶資源是保險(xiǎn)銷售的生命線三、期交怎么賣 Feature 產(chǎn)品屬性Advantage 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)Benefit 客戶利益FAB法則屬性優(yōu)勢(shì)/功能利益客戶不會(huì)去買屬性，也不會(huì)去買優(yōu)勢(shì)。他們會(huì)買的

4、只是這種產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)能帶給他們的益處。什么是銷售？銷售就是站在客戶立場(chǎng)上，幫助客戶作出購買決定的人。換言之，就是發(fā)掘客戶的潛在需求，從拒絕中找出購買的理由。彌補(bǔ)客戶的缺憾。鴻盈5年交屬性功能利益保本保息分紅保障強(qiáng)制儲(chǔ)蓄專款專用教育金 養(yǎng)老金期交銷售話術(shù)30歲左右我們:您好!辦理什么業(yè)務(wù)客戶:打工資我們:工資沒有急用的話,每個(gè)月攢800元吧,1年就能攢1萬,辦個(gè)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品,將來給孩子當(dāng)教育金用?？蛻?保險(xiǎn)吧，辦過了！期交銷售話術(shù)我們:我們這兒很多客戶都辦過了，但是還買，因?yàn)檫@就象咱們存錢一樣，越多越好，留下都是自己的。再說這是款新產(chǎn)品，今年剛上市，給您介紹一下吧。客戶:那你說吧。我們:這個(gè)產(chǎn)品很

5、簡單，交5年放5年，還有3倍的意外保障，到期存的錢帶固定收益和每年的分紅一塊拿走就行了?？蛻?收益也不高多少？我們:高100是100,誰也不會(huì)白給咱100,是吧.您看您1年交10000,5年50000少不少,用不用再加點(diǎn)。期交銷售話術(shù)客戶:我和家人商量商量吧。我們:又不是花錢,給孩子攢教育金還商量啥呢,到孩子上初中的時(shí)候再考慮就晚了，現(xiàn)在攢下來，將來專款專用，要不就10000吧.客戶:一旦用錢拿不出來。我們:這個(gè)產(chǎn)品有借款功能,可以借現(xiàn)金價(jià)值的80%,挺方便的.象咱們工薪階層,月月都掙著呢,六個(gè)月還了還能再借. 以前都辦過了,手續(xù)很簡單,您往這簽個(gè)字就行.舊式推銷方式與新式營銷方式后續(xù)追蹤與解決問題克服反對(duì)意見夸大宣傳 開場(chǎng)白結(jié)束推銷的N種方式開場(chǎng)白與需求了解和分析FA