獵頭調研報告?zhèn)€人編寫課件

1、RESEARCH REPORT ON HEADHUNTING INDUSTRY獵頭行業(yè)調研報告匯報人： *1目 錄CONTENTS獵頭行業(yè)簡述獵頭的挑戰(zhàn)個人感受個人規(guī)劃234個人提升5Introduction to headhunting industry01PART 獵頭行業(yè)簡述如何定義獵頭how to define a search“顧”能看，能接受信息。能看到趨勢、看到生意，看到問題和陷阱?！皢枴蹦馨l(fā)出信息。能評估單子、能把握業(yè)務、能激起客戶的興趣、關單，為未來銷售鋪平道路。“紅娘”作為企業(yè)供應方，為企業(yè)做職業(yè)咨詢，提供合適的人才。給人才做咨詢，提供職業(yè)生涯規(guī)劃建議。給企業(yè)和人才搭線，達

2、成共贏的結果?！搬t(yī)生”了解人才的“病情”找到匹配崗位；了解企業(yè)的“處方”找到合適的人才。獵頭行業(yè)的發(fā)展The development of headhunting industry1.行業(yè)規(guī)模概況和行業(yè)分布中國獵頭行業(yè)的市場發(fā)展共經(jīng)歷了初期探索階段、發(fā)展階段和擴張階段。獵頭行業(yè)在中國的發(fā)展始于1992年，直至1996 年均處在初期探索階段，1996年至2003年為獵頭行業(yè)的發(fā)展階段，2004年后為擴張階段，2010年為急速擴張階段。 近年來，受到勞動力市場發(fā)展的影響，中國獵頭行業(yè)市場的表現(xiàn)也以比較穩(wěn)定的速度增長。目前，截止目前國內獵頭公司超過5萬家，中高端獵企占20%，獵頭行業(yè)規(guī)模在以20%左

3、右的速度增長，特別是2010年左右，獵頭公司數(shù)量急劇增多，人員數(shù)量從10人以下微型獵頭到千人級規(guī)模獵頭不等，但多數(shù)獵頭機構人數(shù)是集中在百人以下。未來5年中國獵頭行業(yè)市場規(guī)?？梢赃_到1200億左右，從業(yè)人員將達到40萬人左右。雖然各行各業(yè)的人才獵取需求都不盡相同，但是從經(jīng)濟發(fā)展和科技升級的大背景來看，崗位需求最高的5個行業(yè)分別為IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、金融行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)、計算機硬件行業(yè)和制造業(yè)。從崗位職能維度劃分，需求量最高的崗位為技術、產(chǎn)品和管理等等。獵頭行業(yè)的發(fā)展The development of headhunting industry2.從業(yè)人員現(xiàn)狀學歷，年齡，工作經(jīng)驗劃分獵頭行業(yè)發(fā)展趨勢De

4、velopment trend of headhunting industry發(fā)展標桿客戶01決定一名獵頭在行業(yè)內是否有影響力的標準之一，就是有無服務行業(yè)內標桿客戶的經(jīng)驗。把標桿客戶服務好了，能為獵頭帶來行業(yè)威望。尋找標桿客戶，不僅僅是獵頭顧問的事情，更是獵頭項目組、以及整家獵頭公司的事情。所以，要發(fā)展標桿客戶，不僅要自己有意識地去做，同時也要借助團隊的力量、創(chuàng)始人的協(xié)助，畢竟，leader一般都是資源對接的高手。堅持開發(fā)新客戶03做好上面兩點之外，獵頭還應該著力于新客戶的開發(fā)。既能保證時時都有職位去操作，又能擴大公司在行業(yè)內的市場份額。開發(fā)新客戶，同時也是尋找潛在重點客戶的過程。優(yōu)秀的獵頭并

5、非信息中介，而是招聘流程管理服務以及職業(yè)顧問服務。專業(yè)的獵頭在細分領域的人才資源積累和專業(yè)服務能力是無法被機器和算法取代的。積累重要客戶02根據(jù)二八原則，80%的價值會來自20%的公司，這產(chǎn)生80%價值的20%的公司，就是重要客戶。重要客戶需要獵頭花費更多的心思、更多的付出，感動他們，滿足并超越他們的需求。重要客戶占據(jù)價值的大部分比例，所以維護好重要客戶十分關鍵，不僅能讓你與重要客戶保持穩(wěn)定的合作，而且他們能把你與更多的潛在資源連接，比如為你推薦新客戶等，幫你創(chuàng)造新的價值。重要客戶與標桿客戶可以有部分重疊。獵頭行業(yè)未來前景Future prospects of headhunting indu

6、stry1.初期的客戶教育已經(jīng)完成，對于很多企業(yè)來說對獵頭都有了認識和理解，很多公司愿意花錢去讓獵頭尋找人才2.隨著產(chǎn)業(yè)升級的不斷進行，我國已經(jīng)過了粗放發(fā)展有人就用的時代，隨著接下來并購重組的不斷進行，行業(yè)分工的不斷精細，對于專業(yè)性人才的需求會越來越高，那些就需要有人不斷的去進行相應的匹配3.現(xiàn)在很多人已經(jīng)有職業(yè)生涯規(guī)劃的需求，希望有專業(yè)的人能夠對自己的職業(yè)生涯給到專業(yè)的建議，最好能夠進行專業(yè)的經(jīng)營進行包裝，我們做人才經(jīng)紀人The heeadhunter challenge02PART 獵頭的挑戰(zhàn)獵頭的挑戰(zhàn) Personnel management 找到合適的人1.關鍵人才評估困難2.每個職位

7、都是獨特的3.工作在不斷的變化4.軟性能力很難考察5.候選人難以接近時刻保持清醒1.能拖就拖拖延做人才決策2.高估能力高估應試者的能力3.倉促判斷憑第一印象做決定4.迷信標簽被候選人的光鮮經(jīng)歷迷惑5.非黑即白用兩分法對人進行判斷6.先入為主基于第一印象尋找證據(jù)7.死要面子為顏面維護錯誤的決定8.用人唯熟更喜歡用熟悉的人9.感情錨固除卻巫山不是云10.從眾行為跟隨大多數(shù)人的選擇Personal feeling03PART 個人感受真誠-求真、誠信、真心實意負責-獨立自主，不達目的不罷休團隊-個人融入團隊，共享信息，共謀方案核心價值觀深挖洞廣積糧專而強企業(yè)文化個人感受Personal feelin

8、g企業(yè)使命對員工成人達己，共贏未來對企業(yè)成為其人力資源顧問對候選人成為其職業(yè)生涯顧問服務理念節(jié)約客戶時間優(yōu)化客戶成本幫助客戶發(fā)展個人感受Personal feeling1.壓力？動力？打不完的電話，搜不完的簡歷，找不到的人沉淀2.門檻低？競爭大？從業(yè)者門檻低行業(yè)需求大獨特3.離開？成長？屈服，麻木裂變對獵頭行業(yè)的理解Understanding of headhunting industry1.獵頭人才中介獵頭為從來不愁找工作的人找工作給最有價值的人才提供實現(xiàn)更大價值的機會給不缺機會的人提供更好的機會2.一個長久發(fā)展的行業(yè)獵頭行業(yè)是一個能長久可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)是一個值得被選擇的行業(yè)科技發(fā)展飛快，企

9、業(yè)對于人才的要求也比較高，但是專業(yè)獵頭在細分領域的人才資源積累和專業(yè)服務能力是無法被機器和算法很難取代的。3.一份高回報率的職業(yè)充滿重重挑戰(zhàn)，莫浮躁，積累、沉淀和形成個人的不可替代性，具備長遠的眼光和豁達的心態(tài)才能夠成就高回報。4.積累經(jīng)驗，技能和人脈實現(xiàn)能力和思維的突破Personal project04PART 個人規(guī)劃三年規(guī)劃Planning123學習基本知識，掌握和精通搜索技術，快速挖掘線索，貼近和聯(lián)系到候選人才。積累企業(yè)知識，對企業(yè)全貌和空缺職業(yè)做到胸有成竹。提高人才識別能力。PART 01向外學習，開發(fā)并積累客戶和候選人資源。形成獨立的人才評價能力。深化學習專業(yè)方向。PART 02積累資源的同時，拓展資源。努力開發(fā)轉介紹。提高個人的商談能力，擴大人脈網(wǎng)絡，把觸角延伸到最大的范圍。PART 03快速成長積累資源拓展資源如何開展獵頭工作How to carry out headhunting12345PART 01分析評估客戶需求，了解企業(yè)背景，業(yè)務范圍，崗位偏好，人選喜好等。PART 02通過數(shù)據(jù)庫，招聘網(wǎng)站，轉介紹等進行人才尋訪PART 03綜合篩選，評估候選人PART 05跟蹤候選人工作情況，確保服務質量PART 04向客戶推薦候選人Personal improvement05P