立頓立雅茶8周享瘦活動的的策劃案精品課件

1、立頓立雅減肥茶上市網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行案 Prepared by Allyes 2009-3-15 updated 內(nèi)容：-確定溝通策略-網(wǎng)絡(luò)推廣方案-傳播媒介考慮-執(zhí)行計(jì)劃表 確定上市溝通策略 產(chǎn)品的價(jià)值鏈選擇價(jià)值提供價(jià)值傳達(dá)價(jià)值確定需要/購買因素選擇目標(biāo)群獲取/生產(chǎn)分銷服務(wù)價(jià)格銷售信息廣告定義價(jià)值包需求：61%中國女性希望有好的減肥方法，輕松擁有迷人腰腹購買因素：只作用與腹部的健康有效減肥產(chǎn)品Aged 25-34MHI of RMB 4,000+Lives in key cities促銷/PR1, 無副作用2,值得信賴3,只瘦腰部4, 輕松方便屈臣氏：全國各大 城市的400+門店店頭：促銷小姐線上：專

2、家咨詢電話：800服務(wù)熱線35元/15小袋國際最大日用消費(fèi)品生產(chǎn)商立頓立 雅減肥茶屈臣氏新上架 立頓立雅減肥茶，發(fā)現(xiàn)美麗新腰求立頓立雅減肥茶20元促銷新裝立頓立雅減肥茶8周免費(fèi)試用產(chǎn)品價(jià)值圖利益價(jià)格價(jià)值劣勢無差異線價(jià)值優(yōu)勢參考產(chǎn)品客戶價(jià)值=利益-價(jià)格 立雅減肥茶，健康瘦腰大不同！中國女性對減肥產(chǎn)品的態(tài)度：90%的中國女性對現(xiàn)有的減肥產(chǎn)品不滿意！40%的中國女性會繼續(xù)嘗試新的減肥產(chǎn)品，30%的中國女性不愿意嘗試！但，只有13%的中國女性相信減肥茶有減肥效果！Base: Those who have tried to stay slim n=578 你無法將東西推銷給 一個(gè)不愿聽你說話的人 那么，

3、誰會聽我們說話？ 我想減肥我有小肚腩 我想減肥我怕會有小肚腩 我不想減肥我有小肚腩 我不想減肥我沒有小肚腩 30%中國女性滿意自己的腰腹曲線高 誘惑程度 低高 優(yōu)先程度 低 四種消費(fèi)對象的需求形態(tài)i行動有賴于需求，無關(guān)乎體重！ 64%中國女性不滿意自己的腰腹部 她們不喜歡聽信廣告，但她們愿意相信口碑！ 一個(gè)國際象棋盤上米粒的啟示 有這樣一個(gè)古老的算式：一個(gè)國際象棋的棋盤有64個(gè)格，如果在第一個(gè)格里放一粒米，第二個(gè)格里放2粒米，第三個(gè)格里放4粒米，即每一個(gè)格都是前一個(gè)格里米粒數(shù)目的二倍。如果要將整個(gè)棋盤放滿，將總共需要1 + 2 + 4+ 8 + + 2的63次方 = 2的64次方-1=1844

4、6744073709551615粒米。這將相當(dāng)于全世界1500年大米的總產(chǎn)量。從這個(gè)算式中，可以看到互動起來的受眾作為“自媒體”，帶來的巨大傳播力量。Web2.0，她們樂于自主傳播什么？ 免費(fèi)產(chǎn)品,高額獎金文字，網(wǎng)站，視頻，游戲，應(yīng)用軟件欲望,好奇驅(qū)動力各大女性測試頻道軟件/視頻下載器論壇、博客，聊天軟件，郵件Msn 聯(lián)系人郵件聯(lián)系人論壇圈子博客好友群 病毒傳播策略（一） 針對已有明確瘦腰需求的人： 直接明了，利益驅(qū)動 病毒開心網(wǎng)模式：邀請你的朋友參加試用，獲得免費(fèi)8周份立雅減肥茶 病毒傳播策略（二） 創(chuàng)造需求： 預(yù)測未來5年你的體型希望她們怎么做？1，提醒她們關(guān)注，產(chǎn)生需求 2，邀請朋友參加

5、，獲得免費(fèi) 瘦身機(jī)會。她們能帶給我們什么？體驗(yàn)過程中記憶產(chǎn)品賣點(diǎn)； 自下而上的病毒傳播 針對沒有瘦腰需求的人： 另類體驗(yàn)，創(chuàng)造需求視頻互動測試：1分鐘揭秘 5年后的你 網(wǎng)絡(luò)推廣方案網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行表：LaunchLinea Online Communication flowSustainingPre-launchKOF educationSeek 1000 trial-user PR & couponViral testingCreate needs Build awareness Drive salesFeb. 20Mar. 25May.6 Jun.30Mini & reminder widge

6、t 活動預(yù)熱期 （2.20-3.25）立雅上市預(yù)熱期時(shí) 間：2月20日3月25日/2009年溝通對象：網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖，樂于試新者溝通目標(biāo)：1，市場教育：兒茶素瘦身知識普及 2，提醒關(guān)注腹部健康減肥的話題 溝通內(nèi)容：兒茶素 ，健康瘦身的科學(xué)奧秘 溝通渠道：搜索引擎；BBS 炒作；產(chǎn)品網(wǎng)站 網(wǎng)站內(nèi)容：1，立雅茶介紹 2，兒茶素瘦身秘密 3，F(xiàn)AQ 瘦身問答 4，專家健康瘦身指導(dǎo) Portal、AuthoritativeOnline PR Angles in pre-launch Professional MediaDigital KOF of WOM: Build up ”樂活匯” to educa

7、te Catechin to TA時(shí)尚編輯 美麗達(dá)人 健康專家 營銷專家 纖體專家 標(biāo)題：小編減肥戰(zhàn)斗記錄身先士卒造福各位筒子們甩掉游泳圈！愛情&臭美兩手抓55小編親身體驗(yàn)，種茶茶減肉肉美死了美麗預(yù)約：樂活瘦身好正點(diǎn)表現(xiàn)核心：樂活 瘦身 美麗預(yù)約內(nèi)容大綱： 冬天是減肥好時(shí)節(jié)，小編我正愁自己的游泳圈越來越大，苦無辦法。正好接到一家網(wǎng)站的纖體產(chǎn)品試用邀請，本著犧牲小我，成全大伙的“高尚”精神，決定做壇子里的瘦身急先鋒。二話不說填了資料拿了試用裝?；丶议_喝，目前8周持續(xù)進(jìn)行中，鄭重的向壇子里的各位筒子們提交自己的試用報(bào)告話題目的： 旨在提升樂活匯網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度，吸引時(shí)尚編輯參與立雅茶-樂活匯體驗(yàn)試用，打

8、造立雅茶生活態(tài)度的討論氛圍產(chǎn)品特點(diǎn)植入：立雅茶瘦身效果直觀展現(xiàn)樂活匯美麗預(yù)約、樂活瘦身概念引爆話題1標(biāo)題：教授VIVIAN重出江湖，挑戰(zhàn)極限小蠻腰！ RP大爆發(fā)！我發(fā)誓要做“小腰精”！貪小便宜不吃虧偶激動的直得瑟啊2009的美麗身材，從腰打望表現(xiàn)核心：美麗 身材 腰內(nèi)容大綱：VIVIAN最近冬季進(jìn)補(bǔ)活動實(shí)在是太頻繁了，直接導(dǎo)致許多PP的衣服都穿不進(jìn)身了心碎啊。尤其是掐腰的衣服，直接就勒出VIVIAN腰上的贅肉。痛定思痛后決定不能再這么墮落下去了，小教授VIVIAN要重出江湖，找回我的極品小蠻腰！正好申請了最近壇子上人氣正旺的樂活匯立雅茶體驗(yàn)包，小蠻腰一號行動Action！話題目的： 引爆樂活匯

9、美麗纖體關(guān)注和討論，通過美麗達(dá)人意見領(lǐng)袖親身體驗(yàn)，吸引其他網(wǎng)民主動參與討論產(chǎn)品特點(diǎn)植入：立雅茶纖腰成果展示樂活匯美麗交流輕松氛圍話題2標(biāo)題：從心認(rèn)識綠色減肥?。⊕呙ぬ┬聲r(shí)尚女性，減肥養(yǎng)生兩不誤頂世界天然瘦身元素Top 10表現(xiàn)核心：天然 瘦身 元素內(nèi)容大綱：到底哪些才是真的的純天然健康減肥元素？魔芋？苦瓜？左旋肉堿？兒茶素？看看行業(yè)人士評選出來的幾大天然瘦身元素！從專家的角度逐個(gè)介紹幾種減肥產(chǎn)品的藥理作用，和對人體的利弊。著重介紹兒茶素的無毒無害，易吸收等功效。帶出立頓茶的減肥效果。話題目的：突出立雅茶純天然綠色纖體功效和理念，無副作用。獲取意見領(lǐng)袖及網(wǎng)民的好感產(chǎn)品特點(diǎn)植入：兒茶素清脂纖體功

10、效立雅茶純天然無副作用發(fā)布媒體示例：專家博客首發(fā)。搜狐健康頻道，新浪時(shí)尚伊人等專區(qū)轉(zhuǎn)載。話題3 活動推廣期 （3.26-5.6）EDMViral email立雅上市期時(shí) 間：3月25日5月6日/2009年溝通對象：24-34歲有瘦腹需求的城市女性，上/北/廣為主。溝通目標(biāo)：1，立頓立雅減肥茶上市告知，在短時(shí)間內(nèi)提升產(chǎn)品知名度。 2，宣傳立頓立雅減肥茶健康瘦腰的產(chǎn)品賣點(diǎn) 3，鼓勵新產(chǎn)品嘗試和購買 溝通渠道：搜索引擎；BBS 炒作；產(chǎn)品網(wǎng)站；病毒營銷（郵件/測試） 網(wǎng)站內(nèi)容：1，立雅茶介紹 2，兒茶素瘦身秘密 3，F(xiàn)AQ瘦身問答 4，專家健康瘦身指導(dǎo) 5，免費(fèi)享瘦8周立雅茶計(jì)劃 6， 測測5年后你

11、的體型Sampling TimelineMar25-Apr8First Pitch: E-mail applyApr11-12 Apr9-22second Pitch: E-mail applyFirst Sample: 2weeks packApr25-26May9-10May 23-24Second Sample: 2weeks packThird Sample: 2weeks packFourth Sample: 2weeks packFirst Sample: 2weeks packSecond Sample: 2weeks packThird Sample: 2weeks packF

12、ourth Sample: 2weeks packApr23-May6Third Pitch: E-mail applyFirst Sample: 2weeks packSecond Sample: 2weeks packThird Sample: 2weeks packJun 6-7Fourth Sample: 2weeks packJun 20-21Viral-Reward ：Topic: 邀請朋友，免費(fèi)享瘦8周立雅茶活動！Description: 注冊以后，在不同的地方發(fā)出你的邀請，成功邀請 20位朋友來注冊后，你將能免費(fèi)獲得立雅茶8周試用裝，僅限上海、北京、廣州、深圳。Example:

13、 轉(zhuǎn)發(fā)瘦身邀請鏈接， 在3個(gè)階段里最先成功邀請20位朋友來參加“享瘦”8周活動的，即能獲得Linea8周享瘦機(jī)會。 8周試用裝分4次領(lǐng)取，首次領(lǐng)取2周試用裝后，可以在Linea網(wǎng)站上和朋友分享瘦身日志，并獲得剩余的6周試用裝。Result: 比比你的影響力，輕松獲得免費(fèi)瘦身機(jī)會。Objective: 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，獲得第一批KOF，參與產(chǎn)品體驗(yàn)營銷，提升口碑傳播效率Approach: Viral Mkt.Campaign flow chartViralLocationOthers cityLocationSH,BJ,GZ,SZ Forward to Friend Only for shari

14、ng info. 1.Join to win 8 week Linea2. Forward to 20 friends Can obtain the chance Recruit 1,000 winners in 3 times1.Update mini to win the rest 6 packs 2.Download reminder tool1.Sharing the of KOF2.Top 10 s can exposureon Self MagazineRegisterHow to viral?Create needsTake actionTesting + Reward Even

15、t + Reward objectivecontentSoft resource Viral Email Drive traffic to Mini-sitemethodViral Email trigger 1: 你是不是這一類型的女人？ 美食當(dāng)前，她在大吃大喝，你卻只能拒絕誘惑！ 炎炎夏日，她mini-skirt大show身材，你卻只能遮遮掩掩。 如果你是這樣的女人-請參加立頓免費(fèi)健康減肥療程，索取8周具有健康減肥功能的立雅茶！價(jià)值280元！從今天起揮別水桶腰，拒當(dāng)小腹婆。 活動細(xì)則： 1.登陸liptonlinea ，成功注冊并獲得屬于你的唯一邀請鏈接。 2.發(fā)送此鏈接，讓朋友和你立即享

16、受立雅茶在屈臣氏的20元（原價(jià)35元）超低價(jià)換購。 3.發(fā)送鏈接并成功邀請 20 位朋友 ，即能免費(fèi)領(lǐng)取8周立雅減肥茶（價(jià)值280元，僅限上海、北京、廣州、深圳地區(qū)）。 4.記錄你的立雅瘦身八周日記，與志同道合的女伴們互相分享鼓勵，前10位人氣日記將由頂尖攝影師精心打造，在時(shí)尚雜志悅己上大秀風(fēng)采！ 活動詳情請查詢官網(wǎng)：liptonlinea 活動專線：8008207878 Hot News: 立頓立雅茶已于09年3月在中國內(nèi)地屈臣氏全新上市！Viral-Testing 2：Topic: 測測5年后你的體型Description: 通過用戶訪問的不同時(shí)間場景（上午，中午，下午，晚上），每個(gè)時(shí)間段

17、內(nèi)對應(yīng)的一個(gè)生活小習(xí)慣，得出四個(gè)小習(xí)慣積累的脂肪指數(shù)含量，累加5年的結(jié)果與能源做對比：比如可以發(fā)動一部飛機(jī)，比如需要游泳3000個(gè)小時(shí)，比如25000個(gè)漢堡包。Result: 你的未來5年救生圈尺寸預(yù)測，想改變這樣的命運(yùn)嗎？ Linea是你的最好選擇 ，現(xiàn)在就轉(zhuǎn)發(fā)獲得免費(fèi)試用機(jī)會。Objective: 通過反面教材，制造瘦腰需求，告知產(chǎn)品利益點(diǎn)，鼓勵嘗試。Approach: Viral email，etc1分鐘揭秘 5年后的你Testing- Demo上午：早上吃早飯的習(xí)慣很重要，吃好早餐要過8小時(shí)就會開始燃燒脂肪。 每周你有幾天吃早飯？4Testing-Demo中午：吃好午飯就坐可是個(gè)不好的

18、習(xí)慣哦，最好能飯后散散步，有助于消化哦！ 平均每天你會坐多少小時(shí)？8Testing-Demo下午：食用含糖量過高的食物，會影響新陳代謝的速度，造成脂肪在體內(nèi)堆積！ 平均每周你有幾天會吃零食或甜點(diǎn)？3Testing-Demo晚上：規(guī)律的生活起居才會幫助體內(nèi)脂肪燃燒，過多熬夜可可是會胖的哦！ 平均每周你有幾天超過12點(diǎn)才睡呢？2Testing-Result 對細(xì)節(jié)不甚注重的你，在5年后很有可能變身米其林輪胎哦！ 5年的壞習(xí)慣累積的熱量可是很可怕的喔，相當(dāng)于需要：慢跑* 200小時(shí)才能燃燒這些脂肪這些時(shí)間可以：環(huán)游世界 2圈我要轉(zhuǎn)發(fā)朋友我要免費(fèi)8周瘦身Online PR Angle in Launc

19、h SNS、IM、BBS/BlogFemale Media內(nèi)心描繪 辦公室Topic 社會現(xiàn)象 Viral Marketing: Make buzz in a short time標(biāo)題：我的生活要瘦身！主訴點(diǎn)：從喝立頓的腹部瘦身，延展到生活的節(jié)儉瘦身，影響目標(biāo)人群產(chǎn)生共鳴傳播方式：圖片+文字內(nèi)容大綱：經(jīng)濟(jì)危機(jī)，時(shí)尚白領(lǐng)受到最大影響，在參加過立頓活動后，呼吁大家生活也需要瘦身。通過對與經(jīng)濟(jì)危機(jī)對于生活的影響，引發(fā)網(wǎng)民關(guān)注。呼吁更多白領(lǐng)人群，在生活的點(diǎn)滴之處節(jié)儉。并和網(wǎng)民互動，討論大家的節(jié)儉高招。發(fā)布媒體示例：博客首發(fā)。魅力女性論壇，瑞麗女性論壇等專區(qū)轉(zhuǎn)載。話題示例標(biāo)題示例：夏天臨近，脫掉臃腫的“

20、孕婦裝”！ 話題目的：夏天對于愛美的女性是一次挑戰(zhàn)，想穿的性感又怕露出贅肉。心里折磨最痛苦。從心里角度分析辦公司白領(lǐng)的苦惱與立頓立雅茶的神奇功效。對比課程：1、衣著搭配對身材修飾的作用 2、身材自然優(yōu)勢，無需衣物遮瑕才是王道內(nèi)容大綱：夏天到了，越來越多的女孩穿出風(fēng)格，露出性感。但對于有些小腹偏偏的女孩來說，痛苦的時(shí)候又到了。是依舊穿上去年的“孕婦裝”，還是來個(gè)美麗大變身。從職場女性心里分析入手，對夏日著裝的特點(diǎn)進(jìn)行一些介紹。著重在于刺激潛在用戶群心里，使她們產(chǎn)生更多共鳴。最后在解決辦法上突出立頓立雅茶的優(yōu)勢，和產(chǎn)品特點(diǎn)。媒體選擇：大眾類、情感類、白領(lǐng)類、女性類話題示例標(biāo)題：Office Ugl

21、y Club瘦身大作戰(zhàn)，贅肉奏是這么甩掉滴！表現(xiàn)核心：辦公室 身材 瘦身內(nèi)容大綱： 偶們這些辦公室里的一票Ugly girls每天都“巋然不動”的囤積贅肉，厚厚的羽絨服雖然可以掩藏咱的缺陷，8過辦公室的氣溫那叫一個(gè)高啊，穿的少缺點(diǎn)開始暴露無余了，So，我們這些Ugly Club成員要準(zhǔn)備向贅肉發(fā)起大作戰(zhàn)！話題目的: 以開心網(wǎng)的SNS式傳播為手段，呼吁集體加入立雅茶8周瘦身的活動，吸引白領(lǐng)女性注意，植入立雅茶產(chǎn)品信息。提升產(chǎn)品關(guān)注度和好感度產(chǎn)品特點(diǎn)植入:立雅茶瘦身長期效果顯著優(yōu)雅女性的新式生活態(tài)度話題示例 活動維護(hù)期 （5.7-6.30）活動維護(hù)期：時(shí) 間：5月6日6月30日/2009年溝通對象

22、：參與試用體驗(yàn)的用戶；溝通目標(biāo)：1，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品利益點(diǎn)的記憶，提醒消費(fèi) 2，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)調(diào)8周見效，鼓勵用戶使用產(chǎn)品 3，提升第一批購買者的忠誠度，建立良好產(chǎn)品口碑溝通渠道：搜索引擎；BBS 炒作；產(chǎn)品網(wǎng)站；病毒營銷（Video, email） 網(wǎng)站內(nèi)容：1，立雅茶介紹 2，兒茶素瘦身秘密 3，F(xiàn)AQ瘦身問答 4，專家健康瘦身指導(dǎo) 5，享瘦8周立雅茶瘦身日記 6， 立雅瘦身小幫手 Step 1Get first 2 week pack: download reminder toolPhase 3: How to maintain?1,000 KOF in SH,BJ,GZ：Step 1

23、 Click the link to Campaign site through viral marketStep 3 Upload Mini & download reminder tool Dreams come true!in other cities：Step 2Upload Mini everyday to get rest 6 week packStep 3Experience sharing from KOFStep 2 Forward to friend 21天法則 養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣的關(guān)鍵點(diǎn) 人要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣需要21天的時(shí)間： 第一階段：l一7天， 這個(gè)階段你必須不時(shí)提醒自己注意改變，并刻意要求自己第二階段：72l天， 經(jīng)過一周的刻意要求，你已經(jīng)覺得比較自然、比較舒服了第三階段：2l一90天， 這一階段是習(xí)慣的穩(wěn)定期，它會使新習(xí)慣成為你生命的一部分。Mini 今天的瘦身心情？今天的減肥任務(wù)？（選項(xiàng)）1，少吃一塊餅干，少喝一罐可樂 4，瑜伽健身操2，走路1小時(shí)，跑步1小時(shí) 5，。3，早睡早起，多喝水 今天記得喝了幾杯立雅茶？午飯后 晚飯后Done 立雅減肥小幫手 Reminde