第五次課商業(yè)計劃書課件

1、1第五章 商業(yè)計劃書【核心問題】-什么是商業(yè)計劃書-如何撰寫商業(yè)計劃書 -商業(yè)計劃書有什么作用-怎樣講述創(chuàng)業(yè)計劃 -商業(yè)計劃書是否有固定格式 -商業(yè)計劃書最重要的是什么2什么是商業(yè)計劃又名“創(chuàng)業(yè)計劃”是一份25-35頁的故事，它描述了新企業(yè)計劃達成的目標，以及新企業(yè)如何實現(xiàn)這個些目標的詳細過程和注意事項，是一個有關機會變成現(xiàn)實的發(fā)展路徑，是企業(yè)打算如何創(chuàng)造價值并收獲價值的故事。3商業(yè)計劃： 即創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃，是創(chuàng)業(yè)者對 于所籌劃的創(chuàng)業(yè)活動的系統(tǒng)的文字性歸納和描 述。 創(chuàng)業(yè)計劃是給創(chuàng)業(yè)者自己設計“創(chuàng)業(yè)愿景、目標、綱領和路線”，是在給別人講述自己未來的，“創(chuàng)業(yè)故事”。創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者深入調查、理性

2、分析、認真 研究的結果，而不是 “編”的結果。4商業(yè)計劃重要性系統(tǒng)構思和整理創(chuàng)業(yè)思路； 進一步明確創(chuàng)業(yè)的方向； 有助于統(tǒng)一團隊成員的思想和意志；招聘重要人才 有助于吸引創(chuàng)業(yè)所需的資源； 有助于爭取政府支持。 重要的是：幫助明確目標和商業(yè)模式 獲得風險投資支持5商業(yè)計劃撰寫指南商業(yè)計劃書的類型或版式簡略商業(yè)計劃：10-15頁，適合于處于發(fā)展早期還不準備寫詳盡計劃的企業(yè)。可能正在尋找資金和合作伙伴。詳盡商業(yè)計劃：25-35頁，是重點。清楚說明企業(yè)經(jīng)營與計劃、通常為投資者審閱而準備，諸如創(chuàng)業(yè)者簡歷、產(chǎn)品和服務原型最好放到附錄中。企業(yè)運營計劃：40-100頁，為管理者提供運營指導。6框架結構封面目錄1

3、執(zhí)行概要 A機會：尚待解決的問題或未滿足的需求。 B企業(yè)概述：企業(yè)如何解決這些問題或滿足這些需求C競爭優(yōu)勢：商業(yè)模式描述D目標市場E管理團隊F財務預測概要G企業(yè)需求概述：需要的資金及其使用方案，管理支持H推出策略：面向投資者的撤資方式 72企業(yè) A機會：尚待解決的問題或未滿足的需求 B企業(yè)描述：企業(yè)如何解決這些問題或滿足這些需求；企業(yè)簡史或背景；企業(yè)使命和目標 C競爭優(yōu)勢：商業(yè)模式；如何塑造持續(xù)競爭優(yōu)勢 D現(xiàn)狀與需求：現(xiàn)狀描述；企業(yè)發(fā)展需求描述；83管理團隊 A管理團隊：管理經(jīng)驗、管理能力、技術專長 B董事會：董事數(shù)量、董事會構成 C顧問委員會：顧問數(shù)量、顧問委員會構成、顧問委員會運作方式 D

4、主要專業(yè)服務機構：法律、會計、咨詢4公司結構、知識產(chǎn)權和所有權 A組織結構：組織機構圖、描述 B法人結構：組織的法律形式，所有權結構 C知識產(chǎn)權：申請或已批準的專利、商標和版權95產(chǎn)業(yè)分析 A產(chǎn)業(yè)描述：產(chǎn)業(yè)趨勢、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)吸引力、盈利潛力 B目標市場：目標市場描述 C目標市場內競爭定位：競爭者分析6營銷計劃 A產(chǎn)品可行性分析與戰(zhàn)略：產(chǎn)品戰(zhàn)略、概念測試、可用性測試 B定價戰(zhàn)略 C分銷渠道 D促銷和廣告107運營計劃 A生產(chǎn)或服務的交付方式 B合格勞動力的可得性 C業(yè)務伙伴：業(yè)務伙伴類型、伙伴目的 D質量控制 E客戶支持：戰(zhàn)略、內涵8財務計劃 A未來3-5年的資本需求：資金來源和使用 B財務預

5、測概述：介紹財務報表的產(chǎn)生過程 C收益表 D現(xiàn)金流預測 E資產(chǎn)負債表 F回購和退出策略119關鍵風險因素 A管理風險 B營銷風險 C經(jīng)營風險 D財務風險 E知識產(chǎn)權風險 F其他風險10附錄 支持性文件：創(chuàng)業(yè)者和關鍵員工簡歷；產(chǎn)品原型照片、可行性報告、一些證明材料、協(xié)議等文件12各部分說明封面和目錄：封面包括公司名稱、地址、聯(lián)系電話以及主要負責人的聯(lián)系方式等。在封面和計劃書中都有較好，有商標更好執(zhí)行概要：并非摘要，而是一個1-2頁的高度精煉的概述，但必須明確說明所需資金數(shù)量，可以換取權益額。應在完成計劃書之后寫企業(yè)從機會入手開始描述，然后目標與使命、競爭優(yōu)勢、商業(yè)模式等。用里程碑的方式描述企業(yè)發(fā)

6、展13管理團隊已得到證明的管理層；成功記錄；游戲本錢；核心成員資格介紹；專業(yè)服務機構名單公司結構、所有權和知識產(chǎn)權必須有組織結構圖、企業(yè)法律組織形式；知識產(chǎn)權歸屬、如何分產(chǎn)業(yè)分析市場潛力、市場形成速度營銷計劃避免技術用語，清晰的營銷計劃；營銷方案和所需資金14運營計劃必須提供供應商、業(yè)務伙伴、服務提供者的詳細網(wǎng)絡；質量控制程序；風險與法規(guī)財務計劃所需資金的投入時間表；3-5年收益表，一些必要的支持數(shù)據(jù)；分析要深入、得當，有理有據(jù)。退出策略。15如何陳述商業(yè)計劃口頭陳述原則上是服從安排，給多少時間說多少時間一般10-15張幻燈片，30分鐘內陳述，30分鐘提問。一些技巧：1p企業(yè)概況與目標市場2-

7、3p機會1-2p解決方式或滿足需求1-2p管理團隊1p知識產(chǎn)權2-3p產(chǎn)業(yè)、目標市場和競爭者2-3p財務1p推出策略提問時有時候并非要答案，而是評判創(chuàng)業(yè)者思維過程。16其他的公認內容：商業(yè)計劃書框架公司基本情況：公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。主要管理者情況：姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。產(chǎn)品/服務描述：產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。研究與開發(fā)：已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平

8、、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。行業(yè)及市場狀況：行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。17營銷策略：在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。產(chǎn)品制造：生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質量保證，成本控制。管理體制：機構設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。融資說明：資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。財務預測：未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。風險控制：項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。18幾個側重點不同

9、的計劃要點爭取創(chuàng)業(yè)投資股權投入的創(chuàng)業(yè)計劃計劃概述（或稱執(zhí)行總結）； 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述； 市場調查和分析、公司戰(zhàn)略； 項目總體進度安排； 關鍵風險和問題； 管理團隊組成； 企業(yè)未來經(jīng)營狀況、財務預測； 新創(chuàng)企業(yè)能夠給投資者提供的利益及其方式； 附件：支持性材料。 19爭取產(chǎn)業(yè)資本股權投入的創(chuàng)業(yè)計劃 執(zhí)行概要、商業(yè)概述； 目標與戰(zhàn)略； 簡要背景、產(chǎn)品與服務； 市場描述、競爭分析、營銷戰(zhàn)略； 制造和質量控制； 創(chuàng)業(yè)團隊、董事會權責及構成； 財務計劃、規(guī)劃的股權及股東； 資金運用、預期投資回報； 預期風險及其對策； 附件：支持性材料。 20爭取他人合伙的創(chuàng)業(yè)計劃 創(chuàng)業(yè)機會及其商業(yè)價值描述； 新創(chuàng)企業(yè)

10、擬提供的產(chǎn)品或服務； 可能的市場競爭及擬采取的市場策略； 可能的市場收益； 可能遇到的風險及對策； 希望別人以怎樣的方式參與； 將給新進入者哪些利益； 有待與新進入者討論的問題； 附件：支持性材料。 21爭取政府支持的創(chuàng)業(yè)計劃 總論； 創(chuàng)業(yè)團隊情況； 項目產(chǎn)品的市場需求預測； 項目的技術可行性； 項目實施方案、投資估算、資金籌措； 項目效益分析、項目風險及不確定性分析； 項目可行性分析的綜合結論； 希望政府給予的具體支持； 附件：支持性材料。 22成功的創(chuàng)業(yè)計劃的特點清晰、簡潔、令人信服； 清晰地展示創(chuàng)業(yè)者所做的市場調查、預期的市 場起始規(guī)模和前景； 清晰地描述未來顧客的需求特征； 令人信服的解釋 “為什么客戶會掏錢買創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品或服務