富裕世家營(yíng)銷(xiāo)企劃方案

1、富裕世家營(yíng)銷(xiāo)傳播策 劃 方 案締造CBD水岸貴族專(zhuān)屬領(lǐng)地1目錄一、前言二、市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)狀況三、本案概況、資源分析 四、項(xiàng)目SWOT分析 五、怎么辦？一切將變得簡(jiǎn)單！六、目標(biāo)買(mǎi)家分析七、項(xiàng)目定位（補(bǔ)充）建議八、行銷(xiāo)推廣策略九、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)與品牌維護(hù)平臺(tái)建立2一、前言近年來(lái)，福州房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“供銷(xiāo)兩旺”的局面，但競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈，富裕世家周邊樓盤(pán)林立，機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)并存。房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)核心力量主要在于地產(chǎn)的個(gè)性化、形象化、產(chǎn)業(yè)化，富裕世家規(guī)模極小，且各項(xiàng)“富?！敝笜?biāo)實(shí)質(zhì)上并不富裕，在大盤(pán)當(dāng)?shù)赖慕裉祜@然難成氣候。為此，欲提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，本項(xiàng)目唯有另辟蹊徑在倡導(dǎo)河畔生活的同時(shí)，應(yīng)注入樓盤(pán)形象與生活文化內(nèi)涵；

2、加入特色元素；提升樓盤(pán)檔次感。 本案立足于對(duì)商場(chǎng)市場(chǎng)的正確理解和調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)的內(nèi)外環(huán)境與有效需求、公眾消費(fèi)及投資意識(shí)的剖析，本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等方面進(jìn)行科學(xué)理性的分析求證。我們針對(duì)富裕世家，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸分贫讼鄳?yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和科學(xué)的推廣計(jì)劃以及具體的實(shí)施方案。3二、市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)狀況（一）、城市發(fā)展前景一片看好近年來(lái)，福州的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步 。多種數(shù)據(jù)表明，福州國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持較快發(fā)展，增長(zhǎng)速度高于全國(guó)省市平均水平。這對(duì)福州房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用。福州人均消費(fèi)水平居全國(guó)第七，房產(chǎn)成交量每年大幅度增長(zhǎng)，房?jī)r(jià)穩(wěn)中有升。再者，市內(nèi)人口在快速增長(zhǎng)。對(duì)外開(kāi)放，招商業(yè)取得碩大成果，房地市場(chǎng)

3、出現(xiàn)了“百花齊放”的局面。預(yù)計(jì)今后一二十年，福州經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)一片紅火。 4（二）、房地產(chǎn)市場(chǎng)的供給與需求近幾年來(lái)，福州房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“熱供旺銷(xiāo)”的局面。主要原因有： 大環(huán)境的賦予正由于福州市場(chǎng)大環(huán)境的優(yōu)化，城市人口不斷增多，經(jīng)濟(jì)不斷強(qiáng)大，人均收入不斷提高，賦予房地產(chǎn)市場(chǎng)日漸擴(kuò)大。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，福州房地產(chǎn)將穩(wěn)步向前。僑鄉(xiāng)人的搶購(gòu)近年來(lái)，福州八縣的消費(fèi)群在榕購(gòu)房異軍突起，他們大部分是僑鄉(xiāng)，一般出于創(chuàng)業(yè)或生意的需用購(gòu)買(mǎi)豪宅、商鋪。購(gòu)房者越來(lái)越多，預(yù)計(jì)在今后一二十年里有可能成為福州房地產(chǎn)消費(fèi)的后起之秀。外地人的炒房福州的房?jī)r(jià)與全國(guó)的平均水平相比暫且偏低，增值潛力巨大，外來(lái)炒家的介入，更添油加醋

4、般地將購(gòu)房炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。據(jù)有關(guān)報(bào)道，下一階段，外地投資者在福州的投資熱情將繼續(xù)上升。本地人的緊張由于外銷(xiāo)市場(chǎng)的入侵，房?jī)r(jià)變得穩(wěn)中有升，不消本地（市內(nèi)）客戶(hù)持幣觀望，靜候良機(jī)，反而跟著緊張起來(lái)，被迫亦溶入了購(gòu)房熱潮中。 目前房子熱賣(mài)，但樓市上供給仍然是嚴(yán)峻的“供過(guò)于求”，原因在于絕部分的開(kāi)發(fā)過(guò)分樂(lè)觀，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)一擁而上。長(zhǎng)期的市場(chǎng)雖然被看好，但一、二年里，熱銷(xiāo)也有可能面臨冷卻。5（三）、富裕世家的競(jìng)爭(zhēng)梗概1、從品位、檔次上形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)中城名仕匯。項(xiàng)目特征：在市中心營(yíng)造高雅大社區(qū)，口號(hào)：在市中心住最好的房子。大社區(qū)、低密度、高綠化，口號(hào)：55畝土地只蓋8幢樓；2萬(wàn)平米中庭園林，7大主題景觀。廣告宣傳

5、特點(diǎn)：核心訴求層峰人士 生活之巔。傳播模式：立體式+長(zhǎng)期式樓盤(pán)尚未動(dòng)工已啟動(dòng)炒作，廣告橫跨報(bào)刊、雜志、戶(hù)外等媒介以及多種公關(guān)活動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)威脅：中誠(chéng)名士匯在市場(chǎng)上已有了較好的美譽(yù)度，其鎖定的目標(biāo)客戶(hù)群多屬上流人士，與我項(xiàng)目大戶(hù)型客戶(hù)有所重疊，本項(xiàng)目在主題訴求上不宜與之正面交鋒。6（三）、富裕世家的競(jìng)爭(zhēng)梗概2、從樓盤(pán)規(guī)模、價(jià)格形成競(jìng)爭(zhēng)天創(chuàng)佳緣、御泉花園。天創(chuàng)佳緣：商場(chǎng)+小高層，由 4幢板式建筑組成；起價(jià)：小高層2480元/ m2，高層2900元/ m2 御泉花園：2幢板式帶點(diǎn)狀 ，商場(chǎng)+24層。戶(hù)型面積119.28 m2160.52 m2 廣告訴求特點(diǎn)：廣告策略側(cè)重于走都市精品住宅路線(xiàn)，強(qiáng)調(diào)都市、品

6、位、時(shí)尚等元素，居住者形象始終以“工薪階層”相掛鉤，客戶(hù)群集中在70年代新生的消費(fèi)群。市場(chǎng)效果：天創(chuàng)佳緣、御泉花園比本項(xiàng)更早進(jìn)軍六一環(huán)島，加上兩者的售價(jià)偏低，形成了較有力的替代競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。欲壓之，個(gè)性與共性的發(fā)展，本項(xiàng)應(yīng)雙管齊下。7（三）、富裕世家的競(jìng)爭(zhēng)梗概3、從地段、水岸形象形成競(jìng)爭(zhēng)環(huán)島特區(qū)、東光花園。環(huán)島特區(qū)：1期3幢，其中品水樓、聆水樓為樓高18層的高層建筑，聽(tīng)水樓為小高層，2期的觀水樓均為復(fù)式樓。東光花園：河畔+溫泉+園林+商場(chǎng)，締造都市生活新典范 市場(chǎng)推盤(pán)情況：表現(xiàn)手法生態(tài)（花、水）+人+住房的融洽，從園林角度映射居家生活；從和諧的人文環(huán)境從居家的舒適角度加以詮釋。試圖成為此域居住典

7、范。市場(chǎng)效果：作為打河畔牌子的社區(qū)，消費(fèi)者對(duì)房子、對(duì)環(huán)境已經(jīng)形成較好的美譽(yù)度，宣傳達(dá)到了形說(shuō)環(huán)境，神說(shuō)居住生活的效果，為此形成了與富裕世家正面駁火。8（四）、小結(jié)一下綜上所述，對(duì)富裕世家來(lái)講，整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境是美好的，而區(qū)域環(huán)境卻是惡劣的，機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)并存。在六一環(huán)島以“河畔+生態(tài)+現(xiàn)代+貴族”為生活主旋律不變的情況下，本項(xiàng)目欲突破重圍，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，務(wù)必：力求個(gè)性化、差異化的樓盤(pán)形象定位！注入樓盤(pán)形象文化內(nèi)涵，倡導(dǎo)生活品質(zhì)！導(dǎo)入特色元素，在別樹(shù)一幟中盡善盡美！9三、本案概況、資源分析（一）、地理位置分析1、地處六一環(huán)島東南側(cè)，位置優(yōu)越，但與周邊項(xiàng)目相比不算最突出，生態(tài)（靜、綠、雅、人文）環(huán)境欠

8、佳。2、本項(xiàng)目位置屬CBD板塊，且毗鄰東街、臺(tái)江主力商業(yè)圈，發(fā)展?jié)摿薮?，商住兩用的消費(fèi)群不可小視。3、與五一廣場(chǎng)、于山僅一橋之隔，鄰靠晉安河，項(xiàng)目觀景功能設(shè)置尤為重要。4、門(mén)口多條公交車(chē)線(xiàn)路直通各區(qū)，出入方便快捷，大受忙碌上班族的青睞。5、周邊配套齊全，但居住密度較大，居住氛圍適合年輕時(shí)尚、有都市情結(jié)的一族。10（二）、項(xiàng)目特點(diǎn)分析1、用地面積8.6畝，總建筑面4.6萬(wàn)平方米，在周邊眾多樓盤(pán)中屬最小的一個(gè)，本項(xiàng)目適合走特色化、個(gè)性化的路線(xiàn)，避開(kāi)規(guī)?；?、品牌化樓盤(pán)的沖擊。2、已定的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)無(wú)法滿(mǎn)足真正意義上的豪宅標(biāo)準(zhǔn)，難以征服老道的客戶(hù)，推廣時(shí)倡導(dǎo)一種“生活模式”比強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)本身賣(mài)點(diǎn)更重

9、要，宣傳“住”的感受，更要宣傳“商”的作用（針對(duì)大戶(hù)型）。3、本項(xiàng)由兩幢板式超高層組成，設(shè)計(jì)新穎，兩幢建筑傲立水岸，氣派十足，貴族氣質(zhì)渾然天成 。本項(xiàng)目欲成為名副其實(shí)的富裕世家，務(wù)心將樓盤(pán)的內(nèi)在氣質(zhì)做巧做妙。4、本項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)理念堪稱(chēng)超前，車(chē)流與人流區(qū)格合理，商場(chǎng)在花園里，住房在商場(chǎng)上，大戶(hù)型有一梯一戶(hù)。這些在周邊樓盤(pán)中別樹(shù)一幟。 5、戶(hù)型設(shè)計(jì)頗具新潮，且多種戶(hù)型可供選擇，大、中、小比例得當(dāng)，避免了目標(biāo)消費(fèi)群與其它樓盤(pán)發(fā)生正面沖突。11（三）、挑戰(zhàn)尋找六一環(huán)島樓市的市場(chǎng)空檔？挖掘本項(xiàng)目可塑造的最大價(jià)值？12（四）、挑戰(zhàn)說(shuō)明每一塊地都有它最大價(jià)值的一面，本項(xiàng)目地理?xiàng)l件優(yōu)越，環(huán)境極佳，但周邊樓盤(pán)

10、眾多，外部資源并非本項(xiàng)目獨(dú)攬，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深具產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化等核心競(jìng)爭(zhēng)力。在些情形下，本項(xiàng)目欲做出好盤(pán)，并取得優(yōu)異的銷(xiāo)售成果。務(wù)必：熟透六一環(huán)島板塊的主力購(gòu)房群是哪幾類(lèi)人，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提拱了哪些產(chǎn)品，能過(guò)濾去哪些客戶(hù)群。從而得出市場(chǎng)空檔。根據(jù)市場(chǎng)的空檔，結(jié)合本項(xiàng)目地緣地貌的條件與限制，從定位本身另辟蹊徑，包括：小區(qū)規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、園林、配套、物管、形象定調(diào)，生活引導(dǎo)。13四、項(xiàng)目SWOT分析（一）、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)先天優(yōu)勢(shì)1、風(fēng)水優(yōu)勢(shì)：烏山、于山、金雞山風(fēng)景盡收眼底，一覽無(wú)余；古老靈韻的晉安河畔，原脈溫泉就在身邊。 2、環(huán)境優(yōu)勢(shì)：地處福州CBD板塊，一個(gè)人文、景觀、商務(wù)完美結(jié)合的地

11、方，宜商宜住永不落伍。 3、交通優(yōu)勢(shì)：六一環(huán)島，面前條條交通主干道，形面了無(wú)與倫比的立體式交通，生活因便捷而領(lǐng)先。 4、增值優(yōu)勢(shì)：六一路最后一塊居住福地，又屬CBD板塊，日愈繁華，升值替力不言而喻。 14（一）、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)后天優(yōu)勢(shì)1、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)：二十五層生態(tài)豪宅戶(hù)戶(hù)觀景，設(shè)計(jì)新穎，兩幢建筑傲立水岸，氣派十足。 2、物管優(yōu)勢(shì)：區(qū)域環(huán)保、治安環(huán)境極佳，小區(qū)內(nèi)比較容易提供“管家式”或“一站式”物管服務(wù)。 3、總價(jià)優(yōu)勢(shì)：誘惑力的總價(jià)和戶(hù)型的多樣化、靈活性將受到年輕置業(yè)群體的熱情追捧。4、外部機(jī)會(huì)：周邊的市場(chǎng)環(huán)境已被眾多樓盤(pán)炒熱，大量消費(fèi)者的眼球已被吸引至此，便于我們展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)功勢(shì)。5、后來(lái)者居上：可探清周邊

12、樓盤(pán)的定位與營(yíng)銷(xiāo)手法；深入分析、把握市場(chǎng)，從而知己知彼；本項(xiàng)目現(xiàn)處于可塑造、可改造階段。15（二）、項(xiàng)目劣勢(shì)1、環(huán)境缺陷：區(qū)域的居住密度較大，人群亦較雜，空氣、噪聲有染，靜、綠、雅、人文環(huán)境實(shí)質(zhì)上欠佳。2、工程形態(tài)：期房、毛壞房，影響青年一族積極購(gòu)買(mǎi)，為銷(xiāo)售帶來(lái)一定的阻礙作用。銷(xiāo)售小戶(hù)型，較適合采用現(xiàn)房+精裝修。3、物業(yè)形態(tài)：規(guī)模小、園林少，難能構(gòu)成社區(qū)內(nèi)在的居住氛圍，開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)無(wú)法滿(mǎn)足真正意義上的豪宅標(biāo)準(zhǔn)，因此“富裕世家”的概念難以通過(guò)樓盤(pán)本身表達(dá)出來(lái)。這是本項(xiàng)要化解的最大難點(diǎn)之一。4、市場(chǎng)壓力：本區(qū)域的眾多樓盤(pán)在短時(shí)期內(nèi)一起暴發(fā)，為市場(chǎng)提供的產(chǎn)品又是大同小異，近期內(nèi)勢(shì)必造成了絕

13、對(duì)的“供過(guò)于求”，而且市場(chǎng)的第一桶金已被現(xiàn)有樓盤(pán)瓜分，本項(xiàng)目須引導(dǎo)市場(chǎng)。16（三）、項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)買(mǎi)家有利因素對(duì)手劣勢(shì)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)地形有利，時(shí)機(jī)有利；新定位、新形象、高起點(diǎn)、高品質(zhì)。人文、景觀、商務(wù)、商業(yè)、建筑完美結(jié)合具有無(wú)可比擬性。品位小戶(hù)型物業(yè)具有很大消費(fèi)空間，本項(xiàng)目將填補(bǔ)其空白。城市的規(guī)劃與市中心資源的不可再生性帶來(lái)巨大升值空間。開(kāi)售可從秋季開(kāi)始，正直國(guó)慶、元旦、年底長(zhǎng)假，易旺銷(xiāo)。17（四）、項(xiàng)目威脅點(diǎn)項(xiàng)目劣勢(shì)買(mǎi)家不利因素對(duì)手優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目威脅點(diǎn)小規(guī)模，大戶(hù)型住宅經(jīng)不起老道客戶(hù)的挑剔，亦比不過(guò)對(duì)手。附近對(duì)手眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)已開(kāi)始，爭(zhēng)奪了目標(biāo)受眾。新生品牌，沒(méi)有“背景”，孤立無(wú)援。打造良

14、好口碑須靠自己。 買(mǎi)家被動(dòng)的消費(fèi)意識(shí)，使他們戀上本項(xiàng)目，需要引導(dǎo)和激活。 18五、怎么辦？一切將變得簡(jiǎn)單！對(duì)于本案，擺在我們面前將是三道門(mén)檻： 一是目標(biāo)客戶(hù)。 我們真正的目標(biāo)買(mǎi)家在哪里？哪種市場(chǎng)需求未被開(kāi)采？ 二是富裕世家。 富裕世家究竟“富”在哪里？個(gè)性、特性、怎么打造？ 三是形象定位。 應(yīng)賦予樓盤(pán)什么樣形象？如何提升樓盤(pán)檔次感與品質(zhì)？ 解決了這三個(gè)問(wèn)題，一切將會(huì)變得簡(jiǎn)單。 19六、目標(biāo)買(mǎi)家分析（一）、目標(biāo)客戶(hù)群鎖定通過(guò)深入分析和把握市場(chǎng)基礎(chǔ)上，結(jié)合周邊樓盤(pán)的定位，根據(jù)本項(xiàng)目的硬件特點(diǎn)及主要訴求點(diǎn)，實(shí)事求是，我們鎖定了目標(biāo)客戶(hù)，如下： CBD、五一、六一路版塊的年輕白領(lǐng)； 小資一族、SOHO

15、一族、名門(mén)公子； 創(chuàng)業(yè)與置業(yè)于一體的人士，生意人； 時(shí)尚投資者，外來(lái)炒房者，八縣海歸人士； 欲有第二生活間空的社會(huì)名流，外來(lái)商人等。20（二）、目標(biāo)客戶(hù)心理透視目標(biāo)客戶(hù)年輕白領(lǐng)單身上班族小資、SOHO名門(mén)子女創(chuàng)業(yè)者，海歸人士，新家庭個(gè)體戶(hù)，企業(yè)經(jīng)理層，工務(wù)員投資者，炒房者，外來(lái)生意人有利心理透視不利心理透視A、學(xué)歷和文化修養(yǎng) 較高的職業(yè)人，收入穩(wěn)定，不急于結(jié)結(jié)婚，個(gè)性張揚(yáng)，追求品位與品質(zhì)。B、欲成為年輕的貴族，想用身份和住處來(lái)肯定和炫耀自己，本項(xiàng)目是一個(gè)致命的誘惑。C、創(chuàng)業(yè)者出于生意需要，把所購(gòu)房子作為交際和商務(wù)活動(dòng)的手段，場(chǎng)所。D、可作為部分富豪的第二“生活空間”。E、“羊群效應(yīng)”心理的驅(qū)使

16、。 A、有品位、有身份感的樓盤(pán)，首先在市場(chǎng)上必須要有名氣，本項(xiàng)目若“富”而不傳，則親近不了大部分的目標(biāo)客房。B、投資者及少量二次置業(yè)者具有獨(dú)道眼光，本項(xiàng)目的不足之處無(wú)法對(duì)之瞞天過(guò)海。C、貨比三家、第一次置業(yè)者容易產(chǎn)生一定的排斥感、個(gè)體戶(hù)也會(huì)是持一種謹(jǐn)慎的消費(fèi)心理。 21七、項(xiàng)目定位（補(bǔ)充）建議（一）、園林景觀設(shè)計(jì)園林渲染樓盤(pán)氛圍、裝點(diǎn)形象氣質(zhì)的主要載體，大園林講氣派，小園林求精致。本項(xiàng)目綠地面積僅1400平方米，園林景觀設(shè)計(jì)理應(yīng)“不同尋?！?，不僅自成特色，更要與小區(qū)外部美景相映成趣。建議：構(gòu)成集廣場(chǎng)、雕塑、水景、燈飾與綠色植物于一體。要求以美和靜思、高雅為主題概念，動(dòng)靜結(jié)合。元素噴泉、跌水，小

17、橋流水、創(chuàng)意噴泉、小瀑布；涼亭、花架、雕塑（各領(lǐng)域名人）、大風(fēng)車(chē)、水車(chē)、卵石路、背景音樂(lè)等。特別推薦兩幛均構(gòu)建“公園式”空中花園 。用途：造價(jià)不高，可成為項(xiàng)目差異化的主要標(biāo)示，亦是支持樓盤(pán)高價(jià)位的有力點(diǎn)；與地面的、小區(qū)外的景觀組成“立體式”景觀，彌補(bǔ)了綠化率的不足；適合目標(biāo)客戶(hù)群的心態(tài)，同時(shí)令富裕世家更體面；提升了核心競(jìng)爭(zhēng)力，有利于營(yíng)銷(xiāo)推廣。22（二）、會(huì)所設(shè)置富裕世家的“富裕”主要在于一種生活方式的富裕，一種精神享受的富裕。會(huì)所是業(yè)主共同活動(dòng)的主要場(chǎng)所，也是彰顯樓盤(pán)氣派的主要地方，因此關(guān)于會(huì)所的設(shè)置，對(duì)本項(xiàng)目尤為重要。根本項(xiàng)目及客戶(hù)特征，富裕世家的會(huì)所應(yīng)該是：裝飾充分融入“水岸貴族”理念，力

18、求使其與小區(qū)的整體格調(diào)相一致，彰顯尊貴豪華的氣派，氣質(zhì)中添加浪漫和生活氣息。 功能（盡可能）健身區(qū)、運(yùn)動(dòng)區(qū)、娛樂(lè)、休閑、飲食等共享空間。元素（參考） 書(shū)吧、咖啡屋、美容室、健身房、會(huì)議室、球館、餐館、多媒體室（含酒巴、KTV等）。23（三）、物業(yè)管理物業(yè)管理在富裕世家不只是一種管理，更要是一種服務(wù)。本項(xiàng)目規(guī)模不大，業(yè)主均有較高文化修養(yǎng)，實(shí)行人性化、尊貴化、特色化服務(wù)具有易操作性、低成本性、高收益性。建議本項(xiàng)目溶入以下最新服務(wù)理念：“一對(duì)一”全封閉特區(qū)管理 門(mén)崗設(shè)立與住戶(hù)“一對(duì)一”的對(duì)講系統(tǒng)，外來(lái)人員、車(chē)輛在得到住戶(hù)的允許后方可進(jìn)入。 保安就是服務(wù)員 保安務(wù)必彬彬有禮地向業(yè)主問(wèn)好，幫助解決、解答

19、業(yè)主的困難、疑問(wèn)。 24小時(shí)家政秘書(shū) 全天候秘書(shū)為業(yè)主服務(wù)只要一個(gè)電話(huà)，服務(wù)隨您行，專(zhuān)設(shè)一名家政秘書(shū)。 特色禮儀服務(wù)根據(jù)業(yè)主需要，協(xié)助舉辦各種結(jié)婚、生日派對(duì)等各種聚會(huì)、活動(dòng)。 酒店式商務(wù)中心設(shè)有酒店式商務(wù)中心，為住戶(hù)提供諸如：火車(chē)、飛機(jī)、旅游等定票，傳真、復(fù)印、文字處理等各項(xiàng)商務(wù)服務(wù)。 24八、行銷(xiāo)推廣策略（一）、樓盤(pán)主題概念提煉樓盤(pán)形象（主題概念）即是樓盤(pán)的內(nèi)在靈魂，根據(jù)項(xiàng)目前期定位，目標(biāo)買(mǎi)家特征分析，個(gè)性化、特色化和差異化包裝是本項(xiàng)目形象包裝的重要策略。在以“水生態(tài)現(xiàn)代貴族”的為主旨，提煉出本項(xiàng)目形象定位是： 富裕世家 締造CBD水岸貴族專(zhuān)屬領(lǐng)地水岸貴族源于歐洲貴族文化，業(yè)主屬于社會(huì)的上層

20、，有較高的文化修養(yǎng)，崇尚浪漫、尊貴與品位，追求生活的極致品位。本項(xiàng)目的目標(biāo)買(mǎi)家主要有：CBD白領(lǐng)；小資一族；SOHO一族，他們的氣質(zhì)及心理特征與水岸貴族的非常吻合。且富裕世家的業(yè)主可以也應(yīng)該成為真正的具有文化氣息的水岸貴族。25（一）、樓盤(pán)主題概念提煉人性化服務(wù)高檔建筑、經(jīng)典戶(hù)型公園、河畔小區(qū)園林、都市夜色CBD板塊、商圈、居住福地人+房子=居住人+美景=優(yōu)雅人+繁華=高貴高檔物業(yè)，過(guò)一種舒適的生活。享受健康，過(guò)一種高雅的生活。人以群分，過(guò)一種高貴的生活。 代表生活代表身份代表品質(zhì)締造CBD水岸貴族專(zhuān)屬領(lǐng)地26（二）、推廣概念的策略演繹締造CBD水岸貴族專(zhuān)屬領(lǐng)地生活層面享受、品味抓住消費(fèi)心理“水生態(tài)現(xiàn)代貴族” 是人人所追求的生活，本項(xiàng)目要讓CBD白領(lǐng)，小資一族，SOHO一族輕而易舉實(shí)現(xiàn)貴族夢(mèng)想 ?？們r(jià)、實(shí)惠。滿(mǎn)足消費(fèi)者在有限購(gòu)買(mǎi)力的情況下實(shí)現(xiàn)需求。樓盤(pán)層面真實(shí)賣(mài)點(diǎn)品質(zhì)項(xiàng)目的主要特征是：小而經(jīng)典 少而尊貴小社區(qū)，大配套；CBD，好生態(tài)；小戶(hù)型，大生活；小投資，大前景等溫馨、浪漫。溫馨地居住、浪漫的生活大部目標(biāo)群情感生活的需要。27（三）、推廣生命周期演繹（第二階段）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段（第一階段）市場(chǎng)準(zhǔn)備、介入期（第三階段）公開(kāi)發(fā)售階段（第四階段）品牌延伸階段營(yíng)造氣氛、充分發(fā)表自己的生活主張，以全新的“富?！毙蜗笪繕?biāo)群體。宣傳重點(diǎn)在于概念的導(dǎo)