動(dòng)漫城商業(yè)項(xiàng)營(yíng)銷方案(ppt)

1、發(fā)展的戰(zhàn)略推廣“從化動(dòng)漫城”Part 3價(jià)格建議營(yíng)銷思路營(yíng)銷亮點(diǎn)營(yíng)造產(chǎn)品組合單一，難以形成市場(chǎng)效應(yīng)有別墅的支撐，項(xiàng)目檔次提高產(chǎn)品組合項(xiàng)目檔次豐富產(chǎn)品組合，提高銷售率純公寓產(chǎn)品公寓+別墅公寓產(chǎn)品難以提高項(xiàng)目檔次，不利于項(xiàng)目后期銷售對(duì)于高端的投資者、公司經(jīng)營(yíng)者來說具有吸引力客戶類型主要以投資型和自住型小客戶為主，難以吸引高端客戶對(duì)于本項(xiàng)目一期單位，建議用公寓+別墅的搭售方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售Part 3戰(zhàn)略推廣產(chǎn)品開發(fā)策略Part 3戰(zhàn)略推廣產(chǎn)品開發(fā)策略產(chǎn)品開發(fā)原則在產(chǎn)品開發(fā)上，必須保證產(chǎn)品推售的連續(xù)性。一期單位進(jìn)行大規(guī)模的造勢(shì)宣傳，一期單位銷售完畢后，必須馬上有二期單位的補(bǔ)充，才能夠承接市場(chǎng)的需求和前

2、期投放推廣的持續(xù)效應(yīng)項(xiàng)目體量大，為了能夠在一期發(fā)售就能夠引起市場(chǎng)的關(guān)注，也為了提高項(xiàng)目檔次，保證后期的單位能夠保持在市場(chǎng)高端產(chǎn)品的行列，在一期公寓發(fā)售的時(shí)候，需搭配部分獨(dú)立別墅產(chǎn)品進(jìn)行銷售。1、搭配別墅發(fā)售 提高項(xiàng)目檔次2、保證后續(xù)貨量供應(yīng) 承接前期銷售Part 3戰(zhàn)略推廣產(chǎn)品推售策略推貨搭配 由于一棟公寓體量較大，不能夠一次消化，建議一棟公寓分兩次推售，首批搭配3棟平層，二批搭配創(chuàng)意loft和別墅推售高層洋房分兩期推出：1棟4棟1棟3棟3棟別墅1棟（公寓）3棟（平層）4棟（loft） 別墅首批100套中低層單位20套中低層單位20套低層單位10套二批110套高層單位20套高層單位35套中高層

3、單位10套4棟別墅首批單位蓄客期首批單位發(fā)售2010年4月2010年5月2010年6月初2010年6月底二批單位發(fā)售1）售樓部開放；2）獨(dú)立別墅樣板房開放3）loft樣板房開放4）公寓樣板房開放Part 3推貨節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品推售策略二批單位蓄客期工程配合建議1）示范性園林展示開放；2）動(dòng)漫城展示館投入使用Part 3戰(zhàn)略推廣價(jià)格建議 對(duì)比原則： 與本項(xiàng)目存在可比性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要位于從化神崗的住宅項(xiàng)目，下面的權(quán)重對(duì)比以本案與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的園景單位為比較基礎(chǔ)，再通過自身比較模擬出整體價(jià)格體系作為價(jià)格調(diào)整的重要依據(jù)。（對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的別墅和洋房單位）本項(xiàng)目建議根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目權(quán)重定價(jià)法根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目權(quán)重定價(jià)法

4、，得出本案單位均價(jià)為3600元/平米（毛坯）。由于項(xiàng)目缺失入戶優(yōu)勢(shì)，為了提高附加值，建議銷售時(shí)含精致裝修發(fā)售平層：4500元/，LOFT :5500元/公寓Part 3戰(zhàn)略推廣根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目權(quán)重定價(jià)法，得出本案單位均價(jià)為10000元/平米（毛坯）。獨(dú)立別墅Part 3戰(zhàn)略推廣學(xué)生公寓 由于公寓產(chǎn)品已與學(xué)校簽定租期約三年的合同，600元/間，因?yàn)樵缙诨貓?bào)率可預(yù)見，有一定量的保證，但亦失去升值想象，因此價(jià)格擬定方式上有所不同。 按目前市場(chǎng)回報(bào)率一般為6%左右單價(jià)=年租值 / 6% / 面積= 600*12 / 6% / 40 =3000元/考慮超低總價(jià)，以租金價(jià)值上浮及未來管理兌現(xiàn)，建議以350

5、0-4000元/（含簡(jiǎn)單裝修）發(fā)售3年后可取回租賃使用權(quán)商鋪 商鋪采取暗推的方式進(jìn)行銷售，在不影響住宅項(xiàng)目正常銷售的情況下，可以對(duì)商鋪的意向客戶進(jìn)行推售。 由于目前項(xiàng)目所在區(qū)域沒有可以參考的商業(yè)租金水平，本項(xiàng)目商鋪是帶租形式銷售的，需要按照市場(chǎng)反應(yīng)決定租金水平，按照目前商鋪的規(guī)模和項(xiàng)目的發(fā)展階段推算出屆時(shí)的商鋪?zhàn)饨鹪?530元/的水平，按目前市場(chǎng)回報(bào)率一般為6%左右計(jì)算單價(jià)=租金12 /回報(bào)率= 30*12 / 6% =6000元/6000元/的價(jià)格建議含精簡(jiǎn)裝修銷售2010上半年推售一期所有單位，凈銷住宅項(xiàng)目可回收資金4772萬；連商鋪可回收13172萬Part 3戰(zhàn)略推廣推貨及資金回收預(yù)算

6、Part 3戰(zhàn)略推廣需解決的核心問題建立形象全面締造項(xiàng)目的影響力，形成有核心競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)形象推廣渠道通過何種渠道，滲透目標(biāo)客戶端促成購買體驗(yàn)營(yíng)銷兌現(xiàn)產(chǎn)品全價(jià)值，策動(dòng)達(dá)成銷售Part 3戰(zhàn)略推廣利益呈現(xiàn)時(shí)間軸價(jià)值集成度企業(yè)品牌社會(huì)理想城市價(jià)值區(qū)域價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值產(chǎn)品呈現(xiàn)價(jià)值呈現(xiàn)理念呈現(xiàn)1 2 3 4 5價(jià)值定位形象呈現(xiàn)企業(yè)品牌造勢(shì)營(yíng)銷鞏固傳播力度品牌造勢(shì)+傳播動(dòng)漫城深耕營(yíng)銷傳播力意向蓄客首期開盤形象勾勒市場(chǎng)蓄心市場(chǎng)蓄客銷控行程利益訴求品牌結(jié)論購買力2010年2010年2011月重心：產(chǎn)品呈現(xiàn)企業(yè)品牌企業(yè)品牌圈層營(yíng)銷影響力給世界來點(diǎn)想象Key word拒絕采用“開放銷售中心蓄客開放樣板房公開發(fā)售”的常

7、規(guī)模式采用“全新的創(chuàng)意生活體驗(yàn)”營(yíng)銷模式在動(dòng)漫社區(qū)形成之前，讓客戶感受到未來的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)生活圈在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了廣泛的知名度及客戶群Part 3戰(zhàn)略推廣通過話題營(yíng)銷方式引起關(guān)注回饋客戶，實(shí)現(xiàn)圈層口碑傳播客戶回饋：購房投資回報(bào)+創(chuàng)意物品收藏價(jià)值引起話題吸引關(guān)注口碑傳播宣傳推廣方式：突破傳統(tǒng)，常規(guī)+創(chuàng)意，以Mr. D作為項(xiàng)目形象代言人，展開宣傳。話題營(yíng)銷：誕生虛擬人物Mr. D，通過土豆、優(yōu)酷、論壇傳播線下造勢(shì)： Sony展示廳開幕、創(chuàng)意生活空間展示廳，動(dòng)漫 城投資論壇創(chuàng)意文化活動(dòng)：設(shè)計(jì)師創(chuàng)意交流展館、原創(chuàng)天地；創(chuàng)意達(dá) 人攝影PK大賽、 SONY電玩高手擂臺(tái) 、才 藝展示平臺(tái)、定格人偶公仔新型傳播渠

8、道到達(dá)目標(biāo)客戶群創(chuàng)新營(yíng)銷渠道：虛擬城市游戲、創(chuàng)意市集crossover、淘寶開 啟創(chuàng)意之路活動(dòng)、 創(chuàng)意屋移動(dòng)巡展、開心網(wǎng)。宣傳推廣目的：保證第一批貨量銷售和客源，也為了日后的持續(xù)銷售最有效地建立項(xiàng)目形象。中地行資源互動(dòng)：客源組織、商戶合作通過活動(dòng)建立平臺(tái)，形成客戶圈層圈層效應(yīng)Part 3戰(zhàn)略推廣3月6月5月籌備期蓄客期話題營(yíng)銷：誕生虛擬人物Mr. D；網(wǎng)絡(luò)視屏；網(wǎng)絡(luò)漫畫；地鐵廣告；電影院廣告；便利店廣告線下造勢(shì)Sony展示廳開幕創(chuàng)意生活空間展示廳動(dòng)漫城投資論壇創(chuàng)新營(yíng)銷渠道虛擬城市游戲創(chuàng)意市集crossover淘寶開啟創(chuàng)意之路活動(dòng)創(chuàng)意屋移動(dòng)巡展開心動(dòng)漫城“創(chuàng)意屋”移動(dòng)巡展圈層文化活動(dòng)設(shè)計(jì)師創(chuàng)意交

9、流展館原創(chuàng)天地創(chuàng)意達(dá)人攝影PK大賽 SONY電玩高手擂臺(tái) 才藝展示平臺(tái)定格人偶公仔亞洲動(dòng)漫節(jié)中地行資源互動(dòng)：中地行高端客戶資源中地行合作企業(yè)資源中地行周邊合作商家中地會(huì)VIIP會(huì)員獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人銷售沖鋒隊(duì)Part 3戰(zhàn)略推廣二批單位發(fā)售蓄客期4月客戶回饋創(chuàng)意物品收藏價(jià)值Q版人偶定制首批單位發(fā)售推廣節(jié)點(diǎn) Part 3戰(zhàn)略推廣動(dòng)漫城虛擬人物 Mr. D 常規(guī)的廣告讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞作為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷，推廣也要用創(chuàng)意的方式進(jìn)行，加大市場(chǎng)亮點(diǎn)，成為城中熱點(diǎn)的話題創(chuàng)作動(dòng)漫城的虛擬代言人物 Mr.D 大家好，我是Mr. D，我是一個(gè)在動(dòng)漫城工作、生活的創(chuàng)意設(shè)計(jì)師，我將為大家展示我在動(dòng)漫城的“辦公-生活一體化

10、”的創(chuàng)意生活話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋Part 3戰(zhàn)略推廣動(dòng)漫城虛擬人物 Mr. D 以輕松、搞笑的短篇故事將主人公Mr. D在動(dòng)漫城的一天生活表現(xiàn)出來，從而引起全城條論的話題。故事里面加插著動(dòng)漫城的創(chuàng)意元素和項(xiàng)目的賣點(diǎn)，通過這種軟性的推廣達(dá)到項(xiàng)目推廣造勢(shì)的目的。Mr.D的工作Mr.D的愛情Mr.D的家庭Mr.D的休閑話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋Part 3戰(zhàn)略推廣動(dòng)漫城虛擬人物 Mr. D 推廣渠道網(wǎng)絡(luò)視屏網(wǎng)絡(luò)漫畫 地鐵廣告 電影院廣告便利店廣告通過各種實(shí)效性推廣渠道，把Mr. D作為項(xiàng)目形象代言人，融入都市生活，得到廣泛的社會(huì)認(rèn)

11、知，吸引目標(biāo)圈層客戶關(guān)注，令Mr. D形象深入民心，成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋網(wǎng)絡(luò)視頻: 制作輕松短劇在 “優(yōu)酷”、“土豆”等大型視頻分享網(wǎng)站播放，不斷提高點(diǎn)擊率造成全城的關(guān)注。Part 3戰(zhàn)略推廣話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋網(wǎng)絡(luò)漫畫: 制作四格系列漫畫，分為動(dòng)畫版和真人版，適合不同的客戶層面，提供免費(fèi)下載，并在各個(gè)主流論壇、QQ群進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，提高普及率。讓漫畫成為追捧的對(duì)象。Part 3戰(zhàn)略推廣Mr. D動(dòng)漫城偶遇記真人版動(dòng)畫版Mr. D動(dòng)漫城歷險(xiǎn)記話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋地鐵廣告:

12、地鐵是年輕一族的主要通行工具，在地鐵站投放以Mr. D為代言的動(dòng)漫城廣告，生動(dòng)有趣能夠吸引客戶的目光，能夠滲透到年輕創(chuàng)意族群的生活。Part 3戰(zhàn)略推廣話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋電影院廣告: 讓投放在各大電影院，作為電影開幕前的短片廣告，也是能夠吸引到年輕創(chuàng)意族群的重要渠道。Part 3戰(zhàn)略推廣話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋便利店廣告： 作為高級(jí)白領(lǐng)及居民日常生活的購物點(diǎn)，把動(dòng)漫城宣傳單張、海報(bào)張貼在便利店櫥窗上，能有效地傳播項(xiàng)目信息，提高項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度。Part 3戰(zhàn)略推廣印花： 與便利店合作，制作獨(dú)具創(chuàng)意性的印花，客戶購買商品后可

13、以獲得。印花印有Mr.D的故事情節(jié)，和項(xiàng)目信息，集齊一張完整圖案客戶可以獲得動(dòng)漫城購房?jī)?yōu)惠，更可以在現(xiàn)場(chǎng)得到精美限量藝術(shù)品一份話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋Part 3戰(zhàn)略推廣話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)展示概念館通過與SONY及其他品牌動(dòng)漫商家合作，能夠提高項(xiàng)目的知名度和受到市場(chǎng)的關(guān)注建議項(xiàng)目設(shè)置展示概念館，用于SONY及其他動(dòng)漫公司的產(chǎn)品展示、新品發(fā)布、巡展。最終目的是提高項(xiàng)目。中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋Part 3戰(zhàn)略推廣創(chuàng)意生活空間展示廳 在項(xiàng)目的設(shè)置創(chuàng)意生活展示廳，讓客戶切身感受到前所未有的“辦公-生活創(chuàng)意一體化”生活模式。話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)

14、中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋Part 3戰(zhàn)略推廣動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)論壇形式：由政府相關(guān)部門牽頭，舉辦“動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)論壇”活動(dòng)，討論與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的資訊；目的：借助政府部門的力量，提升客戶對(duì)項(xiàng)目未來前景的信心，更深入低了解動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋輕軌開通一周年倒計(jì)時(shí)-多米諾骨牌表演話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋Part 3戰(zhàn)略推廣借助從化輕軌這一重點(diǎn)配套，對(duì)項(xiàng)目未來前景進(jìn)行宣傳；在倒計(jì)時(shí)一年之際，邀請(qǐng)城內(nèi)的商家、業(yè)主和合作單位等，到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參加多米諾骨牌表演，提高參與度，也形成媒體宣傳的話題和焦點(diǎn)。Part 3戰(zhàn)略推廣模擬城市游戲 推廣渠道

15、：以互聯(lián)網(wǎng)作為游戲平臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目推廣。推廣方式：開發(fā)網(wǎng)頁游戲，普及率高的游戲，主題為“模擬動(dòng)漫城”，并且舉辦比賽，玩家通過游戲構(gòu)筑自己的動(dòng)漫城，最后受益最高的玩家可以獲得動(dòng)漫城送出的獎(jiǎng)品。藉此達(dá)到項(xiàng)目造勢(shì)的效果。話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋Part 3戰(zhàn)略推廣開心動(dòng)漫城推廣渠道：通過與目前最流行的開心網(wǎng)合作，利用該平臺(tái)的知名度和普及率推廣動(dòng)漫城。推廣方式：在該平臺(tái)上開發(fā)動(dòng)漫城的游戲，形式類似該網(wǎng)站的開心農(nóng)場(chǎng)。玩家可以自行設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)自己的開心動(dòng)漫城。開心動(dòng)漫城開啟你的夢(mèng)想創(chuàng)意王國話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋Part 3戰(zhàn)略推廣創(chuàng)意市集cro

16、ssover推廣渠道： 創(chuàng)意市集是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)內(nèi)十分具有影響力的創(chuàng)意機(jī)構(gòu)，通過與創(chuàng)意市集合作，能夠讓動(dòng)漫城在創(chuàng)意市集的平臺(tái)（網(wǎng)站、雜志）上進(jìn)行項(xiàng)目的廣告推廣、更重要的是能夠聯(lián)合創(chuàng)意市集定期舉辦會(huì)員活動(dòng)，提高項(xiàng)目在業(yè)內(nèi)的知名度，也能夠通過主題活動(dòng)吸引跟多的目標(biāo)客戶（包括投資客戶）關(guān)注動(dòng)漫城。十年僅一次的讀者快樂日主題活動(dòng)：媒體平臺(tái)：iMART好生之得創(chuàng)意增刊 定期會(huì)員活動(dòng)：創(chuàng)意市集話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋Part 3戰(zhàn)略推廣淘寶開啟創(chuàng)意之路活動(dòng)推廣渠道：結(jié)合淘寶網(wǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)媒體推廣推廣方式：可以在淘寶網(wǎng)上舉辦“秒殺”活動(dòng)，可以那一套動(dòng)漫城公寓的1年使用權(quán)限在淘寶網(wǎng)上

17、進(jìn)行網(wǎng)拍，成功拍中的買家可以低價(jià)獲得該公寓使用權(quán)，配合淘寶網(wǎng)的造勢(shì)宣傳達(dá)到項(xiàng)目推廣目的話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋Part 3戰(zhàn)略推廣“創(chuàng)意屋”移動(dòng)巡展推廣方式：作為前期開發(fā)，項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度不足，而且項(xiàng)目位置偏遠(yuǎn)，為了吸引廣州地區(qū)的客戶，可以設(shè)置移動(dòng)創(chuàng)意屋”以展示項(xiàng)目創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的核心價(jià)值。在廣州的各大商業(yè)中心、寫字樓進(jìn)行巡展話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋Part 3戰(zhàn)略推廣設(shè)計(jì)師創(chuàng)意交流展館 建立一個(gè)創(chuàng)意者的社交平臺(tái)，用于給他們展示各自的創(chuàng)意作品、交流信息。除了能夠讓項(xiàng)目引起創(chuàng)意行業(yè)的關(guān)注，能夠極大地提高項(xiàng)目的氛圍，加強(qiáng)投資客戶對(duì)動(dòng)漫城

18、額發(fā)展憧憬。創(chuàng)意交流版座談交流區(qū)作品交流區(qū)話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋原創(chuàng)天地（漫畫展、手版公仔展&拍賣）Part 3戰(zhàn)略推廣推廣方式：在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦主題原創(chuàng)作品展覽，包括漫畫、手版公仔展覽，還可以現(xiàn)場(chǎng)舉辦這些限量創(chuàng)意品的拍賣話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋定格人偶公仔藝術(shù)展Part 3戰(zhàn)略推廣推廣方式：目前在創(chuàng)意界十分流行的定格人偶攝影，可以沿用該概念在售樓部舉辦定格人偶的攝影展，吸引人氣。話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋才藝展示平臺(tái)（音樂劇、創(chuàng)意表演）Part 3戰(zhàn)略推廣推廣方式：讓動(dòng)漫城作為一些有志向投身創(chuàng)

19、意行業(yè)的，但是又找不到自我展示平臺(tái)的創(chuàng)意者的平臺(tái)，話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋Part 3戰(zhàn)略推廣攝影創(chuàng)意達(dá)人PK大賽推廣方式：為創(chuàng)意屆人士提供平臺(tái)，由項(xiàng)目贊助創(chuàng)意者舉辦舉辦創(chuàng)意PK大賽。參賽者需要拿出自己的設(shè)計(jì)（平面設(shè)計(jì)或者攝影作品）出來然后在售樓部展示一個(gè)月，并由來訪客戶投票選出最具創(chuàng)意的作品，投票客戶將會(huì)獲得小禮品一份。 通過此活動(dòng)能夠吸引客戶，達(dá)到旺場(chǎng)效果，也能夠凸顯項(xiàng)目的內(nèi)在文化話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋Part 3戰(zhàn)略推廣亞洲動(dòng)漫節(jié)推廣渠道：通過大型活動(dòng)造勢(shì)，引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注推廣方式：在動(dòng)漫城定期舉辦國際性的大型動(dòng)漫節(jié)

20、，累積人氣，最終形成擁有自己品牌的、最權(quán)威的動(dòng)漫節(jié)，成為廣東乃至中國最有影響力的龍頭。話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋Part 3戰(zhàn)略推廣SONY電玩高手擂臺(tái)推廣方式：銷售階段，作為現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，定期在SONY展廳舉辦游戲比賽，為項(xiàng)目吸引更多的人氣，也讓市場(chǎng)對(duì)動(dòng)漫城有更多的記憶點(diǎn)。話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋Part 3戰(zhàn)略推廣“生活玩家”創(chuàng)意工作室設(shè)計(jì)大賽推廣方式：作為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、動(dòng)漫城將吸引大批創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)者進(jìn)駐。 在推廣期間舉辦創(chuàng)意裝修設(shè)計(jì)比賽，以吸引更加多同類產(chǎn)業(yè)者的關(guān)注，同時(shí)也能夠未動(dòng)漫園提供更多創(chuàng)意元素。話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中

21、地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)客戶回饋Part 3戰(zhàn)略推廣客戶回饋活動(dòng) 對(duì)于成交客戶和誠意客戶，進(jìn)行貼心的客戶回饋活動(dòng)，可以贈(zèng)送客戶創(chuàng)意小禮品，例如客戶的Q版人偶，對(duì)于成交客戶，還可以贈(zèng)送具有珍藏價(jià)值的限量創(chuàng)意藝術(shù)品或者創(chuàng)意家具，提高項(xiàng)目口碑話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)口碑傳播Part 3戰(zhàn)略推廣推廣方式：以團(tuán)體參觀的形式組織中地會(huì)VIP客戶來訪動(dòng)漫城，配合現(xiàn)場(chǎng)舉辦的游戲，提高項(xiàng)目人氣、促進(jìn)成交。話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)口碑傳播中地會(huì)VIP客戶動(dòng)漫城體驗(yàn)日高效客源組織是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵專注一手，專注豪宅市場(chǎng)，洞悉豪宅客戶心理！以差異化準(zhǔn)確定位項(xiàng)目形象！成功操

22、作多個(gè)品牌項(xiàng)目，擁有豐富客戶資源！價(jià)值高！銷售速度快！宣傳費(fèi)用低！合作伙伴滿意度售后服務(wù)優(yōu)，簽約速度快！12年來， 中地行專注一手市場(chǎng)，並獲得成功中地行 多年整合 形成強(qiáng)大資源平臺(tái)Part 3話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)口碑傳播戰(zhàn)略推廣我們的優(yōu)勢(shì)：中地行客戶資源高端消費(fèi)品牌資源高端消費(fèi)場(chǎng)所高端樓盤資源銀行資源企事業(yè)資源中地行已拓展資源寶馬會(huì)、賓士會(huì)、蘭博堅(jiān)尼、達(dá)芬奇家私、博洛尼家私、施華洛世奇、雍華會(huì)、順德皇朝家私可再拓展方向奢侈品品牌、高端汽車品牌、珠寶系列協(xié)會(huì)資源獅子會(huì)、海外華人俱樂部、珠三角證券分析師協(xié)會(huì)、中小企業(yè)協(xié)會(huì)、潮商會(huì)、浙商會(huì)、江蘇商會(huì)、鞋業(yè)協(xié)會(huì)、皮具行業(yè)協(xié)

23、會(huì)水玲瓏、芭曲發(fā)廊、東山賓館、金寶貝早教教育、佐登妮絲美容中心、頭啖湯、金夫人、飲勝會(huì)五星級(jí)酒店、高級(jí)俱樂部、高級(jí)酒樓等朱美拉公寓、萬科金色家園、保利心語花園、保利香雪山、嘉裕禮頓陽光、力迅上筑花旗、渣打、法興、恒生、星展銀行、匯豐銀行等外資，廣發(fā)、招商等中資銀行南航、南方醫(yī)院、國安局、電力局、中國移動(dòng)、各大高校、專業(yè)市場(chǎng)類行業(yè)協(xié)會(huì)、高端人群俱樂部、金融協(xié)會(huì)等港澳高端客戶、珠江新城已入住項(xiàng)目、別墅項(xiàng)目高收入企業(yè)群體，尤其是民營(yíng)上市公司管理層私人銀行客戶中地行經(jīng)過多年的積累，已與超過500個(gè)品牌資源建立合作關(guān)系，並擁有30萬以上的客戶資源， “中地會(huì)” 成熟運(yùn)作多年，成功在朱美拉公寓、保利香雪山

24、等高端項(xiàng)目組織多個(gè)看樓團(tuán)、酒會(huì)。Part 3話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)口碑傳播戰(zhàn)略推廣深耕市場(chǎng)，與商戶合作，獲取企業(yè)客戶資源！通過與知名機(jī)構(gòu)合作，為項(xiàng)目帶來實(shí)實(shí)在在的有效客戶資源，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)口碑廣泛傳播，成交率節(jié)節(jié)上升！壟斷性企事業(yè)單位期間開拓利用的資源主要包括： 中國移動(dòng)集團(tuán)有限公司 中國鐵通集團(tuán)有限公司 中國電信海珠分局 廣東省電力設(shè)計(jì)院 南航集團(tuán)大型國有企業(yè)知名商會(huì)、團(tuán)體機(jī)構(gòu)金融機(jī)構(gòu)高端客戶 溫州商會(huì) 浙商會(huì) 廣東潮商會(huì) 江西商會(huì) 華人不動(dòng)產(chǎn)協(xié)會(huì) 臺(tái)灣商會(huì) 香港商會(huì)知名機(jī)構(gòu) 廣東省公安廳 廣州市財(cái)政局 廣州市民政局及其分局 廣州市供電局 廣州市公路局 廣州市工商局

25、匯豐銀行VIP客戶 浦發(fā)銀行金卡以上客戶 招商銀行金卡以上客戶 友邦保險(xiǎn)高端客戶 信誠保險(xiǎn)高端客戶 中國工商銀行 P&G公司 羊城晚報(bào)集團(tuán) 南方都市報(bào)集團(tuán) 力美健VIP會(huì)員 獅子會(huì)會(huì)員 寶馬會(huì)高級(jí)會(huì)員 奔馳會(huì)會(huì)員高校及醫(yī)療機(jī)構(gòu) 廣東外語外貿(mào)大學(xué) 中山大學(xué) 廣州大學(xué) 廣東省中醫(yī)院 廣州市紅十字會(huì)醫(yī)院 南方醫(yī)院我們不遺余力地不斷發(fā)展，開拓，還有更多Part 3話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)口碑傳播戰(zhàn)略推廣中地行實(shí)效的合作企業(yè)資源Part 3戰(zhàn)略推廣中地行周邊合作企業(yè)資源 除了自身資源外，中地行通過對(duì)周邊地區(qū)的拓展已近累積整合強(qiáng)大資源平臺(tái)，位于項(xiàng)目同區(qū)域的從化工業(yè)元中的珠江啤酒、

26、聯(lián)合利華等企業(yè)已經(jīng)是中地行的合作伙伴。通過看樓團(tuán)、團(tuán)購的拓展形式、中地行的合作企業(yè)資源將未項(xiàng)目帶來更多客戶。話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)口碑傳播Part 3戰(zhàn)略推廣中地行廣州、從化地區(qū)住宅客戶資源12年累積12萬客戶資源，其中天河區(qū)、從化地區(qū)高端客戶將近6萬珠江新城越秀區(qū)天河區(qū)天河區(qū)從化項(xiàng)目客戶資源數(shù)量里海從化托斯卡納5100東方夏灣拿800珠江國際城800宏誠海岸800項(xiàng)目客戶資源數(shù)量越秀上品軒10400銀基金灣5500麓湖御景1400萬科金色家園6600淘金家園2700東山雅筑1100東山紫園3500項(xiàng)目客戶資源數(shù)量上寓2300華南御景園12400翠屏領(lǐng)東天河未售希爾

27、頓陽光2500項(xiàng)目名稱客戶資源數(shù)量新城海濱花園1500保利香檳花園2600力迅上筑3300力迅MINTEL公寓1100嘉裕禮頓陽光3400鉑林國際公寓5700朱美拉公寓3600保利心語花園8100嘉裕丹頓陽光1000話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)口碑傳播12年累積超過16萬客戶資源!客戶資源整合One中地行客戶資源160500組業(yè)主31916組來客128584組據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均每三個(gè)月增長(zhǎng)超15000組客戶！隨著中地行旗下眾多代理項(xiàng)目的持續(xù)熱銷，中地行客戶資源快速攀升！Part 3話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)口碑傳播戰(zhàn)略推廣我們的優(yōu)勢(shì)：中地行客戶資源最多：

28、珠江新城、天河北、東風(fēng)路、越秀、濱江等地段擁有最多樓盤！最好：中地行在天河及周邊大量客戶已升級(jí)，成為本項(xiàng)目最有效的高端客源！來客業(yè)主通過電話co-call邀約、短信、DM、業(yè)主Q群等渠道傳播信息，挖掘誠意客戶潛在需求，將是從化珠江城強(qiáng)有力的客戶支持！Part 3話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)口碑傳播戰(zhàn)略推廣中地行擁有最多最好的客戶！我們的優(yōu)勢(shì)：中地行客戶資源客戶資源整合Two中地會(huì)會(huì)員中地會(huì)（業(yè)主）會(huì)員法政人員教育業(yè)企業(yè)主白領(lǐng)金融業(yè)公務(wù)員媒體中地會(huì)會(huì)員：凡通過中地行購買物業(yè)的業(yè)主均可接受邀請(qǐng)加入中地會(huì)，成為會(huì)員。會(huì)員優(yōu)惠：中地行客服部致力于與大型機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，會(huì)員可享受

29、合作商家的購物或 消費(fèi)折扣；會(huì)員活動(dòng)：中地行每月定期組織會(huì)員活動(dòng)，通過參觀或購買指定樓盤、活動(dòng)參與、樓盤推薦、指定商家消費(fèi)購物等途徑進(jìn)行積分并換得禮品 。中地行立足市場(chǎng)12年，憑借優(yōu)秀的代理經(jīng)驗(yàn)，代理項(xiàng)目逾300個(gè)，積累客戶來源于自各行各業(yè)的高素質(zhì)精英人士Part 3話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)口碑傳播戰(zhàn)略推廣我們的優(yōu)勢(shì)：中地會(huì)客戶資源2009年增長(zhǎng)150% 2008年增長(zhǎng)128%2007年增長(zhǎng)120%12年積累超過3萬中地會(huì)會(huì)員！中地行會(huì)員每年超100%快速攀升！2009年，中地行VIP客戶在珠江城成交有一定的比例；隨著會(huì)員數(shù)量不斷增長(zhǎng)，將是我們重要的客戶資源！2010

30、年，中地行將不定期組織VIP會(huì)員參觀從化珠江城，快速提高珠江城在上流圈層的知名度，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目口碑廣泛傳播，提高成交率！Part 3話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)口碑傳播戰(zhàn)略推廣我們的優(yōu)勢(shì)：中地會(huì)客戶資源中地行入場(chǎng)后，成交單價(jià)不斷攀升從化高端別墅項(xiàng)目東方夏灣拿、珠江國際城，自3月中地行入場(chǎng)以來，通過有效的宣傳推廣和實(shí)效的客源組織，使項(xiàng)目口碑得到廣泛傳播，提升項(xiàng)目品牌，成交價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，截至12月，兩項(xiàng)目成交單價(jià)較入場(chǎng)前的2月總體提升51%。從化街口一線江景的豪宅大盤宏誠海岸，自9月中地行入場(chǎng)以來，通過現(xiàn)場(chǎng)整改、營(yíng)銷包裝及客源組織，使項(xiàng)目的檔次有了質(zhì)的飛躍，呈現(xiàn)價(jià)量齊升的良好態(tài)勢(shì)

31、。從化項(xiàng)目成交單價(jià)走勢(shì)分析東方夏灣拿、珠江國際城、宏誠海岸Part 3話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)口碑傳播戰(zhàn)略推廣中地行從化項(xiàng)目成交單價(jià)節(jié)節(jié)攀升東方夏灣拿、珠江國際城09年不到0.6%的營(yíng)銷費(fèi)用下，創(chuàng)出超6億元銷售業(yè)績(jī)，價(jià)格上浮40%-50%，成績(jī)驕人！中地行入場(chǎng)短短四個(gè)月，宏誠海岸更是創(chuàng)造了過億的銷售業(yè)績(jī)，相當(dāng)于該盤過往1年的銷售業(yè)績(jī)總和，價(jià)格逐步拉升，更成為從化豪宅標(biāo)桿！經(jīng)濟(jì)分析師年會(huì)私人PartyCISV兒童國際夏令營(yíng)中外資銀行客戶團(tuán)體組織文藝界：詩歌節(jié)古巴紅色之旅活動(dòng)煙酒在線紅酒品鑒長(zhǎng)江商學(xué)院學(xué)員活動(dòng)從化項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)案例：東方夏灣拿、珠江國際城、宏誠海岸Part 3話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)口碑傳播戰(zhàn)略推廣Part 3話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資源互動(dòng)線下造勢(shì)口碑傳播戰(zhàn)略推廣我們的優(yōu)勢(shì)：新型銷售模式全新銷售模式開拓更廣闊客戶資源為項(xiàng)目熱銷提供更有力的保證！跨界獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人銷售沖鋒隊(duì)網(wǎng)絡(luò)售樓處客戶co-call中心房地產(chǎn)銷售與不同行業(yè)跨界的合作模式，在與項(xiàng)目或目標(biāo)客戶緊密相關(guān)的旅游、酒店、服務(wù)等行業(yè)，培養(yǎng)發(fā)展穩(wěn)定的銷售二傳手，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)和管理，打入各大圈層，直接有效地與客戶進(jìn)行面對(duì)面的接觸和溝通?？缃绐?dú)立經(jīng)紀(jì)人Part 3話題營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道圈層效應(yīng)中地行資