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文檔簡介

1、目標(biāo)設(shè)定和銷售預(yù)測課程提綱目標(biāo)的重要性成功的六大思維方式目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用目標(biāo)的重要性忙忙茫忙茫盲3%10%60%27%有清晰且長期 的目標(biāo)有清晰但短期 的目標(biāo)有較模糊目標(biāo)無目標(biāo)哈佛的調(diào)查25 年后3%10%60%27%25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標(biāo)。他們都朝著同一個方向不懈地努力，現(xiàn)在，他們幾乎都成了社會各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英 大都生活在社會的中上層。他們的共同特點是，那些短期目標(biāo)不斷被達成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等等幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特

2、別的成績 幾乎都生活在社會的最底層，他們的生活都過得很不如意，常常失業(yè)?？可鐣葷?，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界成功達成預(yù)期目標(biāo)必須先有目標(biāo)目標(biāo)必須達成目標(biāo)必須量化（SMART）成功的六大思維方式思維方式一成功是因為態(tài)度！態(tài)度能力現(xiàn)實昨天的今天的明天的水可不可以倒流？太陽可不可以從西邊升起？ -從今以后不再說不可能！思維方式二：不是不可能，只是暫時沒有找到方法！快樂基金！思維方式三：每天進步一點點成功有沒有捷徑？ -用最有效的方法思維方式四：決心決定成功思維方式五：天助自助者爛稀泥扶不上墻管理講究成本思維方式六：太棒了！你遇到低谷需要多長時間恢復(fù)？學(xué)會快速的自我調(diào)整太棒了！目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用(5W)WHAT 做什么工作？銷售預(yù)測月預(yù)測、周預(yù)測、日預(yù)測 目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用 WHY 為什么要這么做？重要性預(yù)測是寫在水泥地里的 目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用WHERE 從哪里入手？應(yīng)收賬款上月已經(jīng)簽合同但沒有收款的上月遺留客戶庫存A類當(dāng)月開發(fā)客戶庫存B、C、D類當(dāng)月新客戶 目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用WHEN 什么時間完成多少目標(biāo)？周預(yù)測日預(yù)測目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用WHO 什么樣的客戶能

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