畫(huà)圖說(shuō)養(yǎng)老流程示范課件

1、畫(huà)圖說(shuō)養(yǎng)老流程示范結(jié)合養(yǎng)老現(xiàn)狀調(diào)查切入主題，利用四季平安養(yǎng)老特刊及彩頁(yè)畫(huà)圖說(shuō)明。附有話術(shù)詳解以訓(xùn)練提升業(yè)務(wù)員銷售技能。彩頁(yè)：正面樹(shù)型圖全部為較明顯的水印形式，便于業(yè)務(wù)員對(duì)客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)圖與講解。背面是個(gè)性化建議書(shū)。單頁(yè)：操作指南，幫助業(yè)務(wù)員隨時(shí)自我溫習(xí)，背讀話術(shù)，培訓(xùn)的配合工具。需求激發(fā)賣點(diǎn)包裝（比較）量身定做Step1.Step.3Step2.不得不想的退休養(yǎng)老問(wèn)題?!我們的養(yǎng)老險(xiǎn)是完善您養(yǎng)老規(guī)劃的最佳選擇我專門為您設(shè)計(jì)的建議書(shū)輕松三步完成銷售中國(guó)養(yǎng)老現(xiàn)狀調(diào)查 平安養(yǎng)老金公司是首家獲得國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立的專業(yè)性養(yǎng)老保險(xiǎn)公司，此次專門在國(guó)內(nèi)開(kāi)展養(yǎng)老現(xiàn)狀的調(diào)查，以便為您提供最專業(yè)的養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品，真心

2、希望得到您的支持。1）您有社保養(yǎng)老保障嗎？ 有（ ） 沒(méi)有（ ）2）如果您沒(méi)有社保，您羨慕有社保養(yǎng)老的人嗎？是（ ）否（ ）3）如果您有社保，您了解您將來(lái)退休后能從社保領(lǐng)多少錢嗎？（業(yè)務(wù)員配備速查表） 是（ ） 否（ ）4）您認(rèn)為靠社保養(yǎng)老金能夠嗎？ 是（ ）否（ ）5）如果平安養(yǎng)老保險(xiǎn)公司為您提供一種個(gè)人儲(chǔ)蓄養(yǎng)老產(chǎn)品，作為社保養(yǎng)老的補(bǔ)充，它涵蓋社保的所有優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)更適合您靈活安排自己的養(yǎng)老規(guī)劃，您有興趣嗎？ 有（ ）沒(méi)有（ ）養(yǎng)老其實(shí)也就是個(gè)存錢問(wèn)題存多少錢的問(wèn)題存在哪里的問(wèn)題您晚年的生活品質(zhì)您的壽命有多長(zhǎng)銀行？保險(xiǎn)？可能碰到大病困擾養(yǎng)老其實(shí)也就是個(gè)存錢問(wèn)題存多少錢的問(wèn)題存在哪里的問(wèn)題銀行？

3、保險(xiǎn)？您晚年的生活品質(zhì)您的壽命有多長(zhǎng)可能碰到大病困擾養(yǎng)老其實(shí)也就是個(gè)存錢問(wèn)題存多少錢的問(wèn)題存在哪里的問(wèn)題銀行？保險(xiǎn)？您晚年的生活品質(zhì)您的壽命有多長(zhǎng)可能碰到大病困擾養(yǎng)老其實(shí)也就是個(gè)存錢問(wèn)題存多少錢的問(wèn)題存在哪里的問(wèn)題銀行？保險(xiǎn)？您晚年的生活品質(zhì)您的壽命有多長(zhǎng)可能碰到大病困擾219000 元 ?!衣、食、住、行、醫(yī)365天3頓飯10元*20年您想要的晚年品質(zhì)越高，需要存的錢越多，可能大大超過(guò)您的想象?。ㄔ斠?jiàn)*頁(yè)）219000 元 ?!20年365天3頓飯10元*衣、食、住、行、醫(yī)養(yǎng)老其實(shí)也就是個(gè)存錢問(wèn)題存多少錢的問(wèn)題存在哪里的問(wèn)題銀行？保險(xiǎn)？您晚年的生活品質(zhì)您的壽命有多長(zhǎng)可能碰到大病困擾這只算了您

4、60歲退休，活到80歲的20年吃飯錢!日本女性2004年平均壽命為85.6歲，比上一年又延長(zhǎng)了0.26歲上海等中心城市的人口壽命已超過(guò)日本！長(zhǎng)壽是好事，但多出來(lái)的生活費(fèi)用也是不小的負(fù)擔(dān)，不是嗎？（詳見(jiàn)*頁(yè)）這只算了您60歲退休，活到80歲的20年晚年生活所需!每個(gè)人的壽命都是一種不確定性的東西，五個(gè)人中就有一個(gè)會(huì)比平均壽命多活5-10年呢，您對(duì)自己的壽命有預(yù)測(cè)嗎？生活周刊2003.11.10活到150歲目前日本女性的平均壽命超過(guò)了85歲；在美國(guó)現(xiàn)有超過(guò)百歲的老人4萬(wàn)名，50年前只有2300人；日本預(yù)計(jì)，45年后，百歲老人將超過(guò)100萬(wàn)。參考消息2005年7月24日第6版日本人平均壽命創(chuàng)新高 日

5、本人2004年的平均壽命女性為85.59歲，比上一年延長(zhǎng)了0.26歲；男性是78.64歲，比上一年延長(zhǎng)了0.28歲，男女平均壽命延長(zhǎng)已連續(xù)5年。 據(jù)稱，平均壽命提高的原因是，除了癌以外，腦血管疾病和心臟病等的死亡率略有下降。事實(shí)上，不患以上重大疾病的老年人壽命會(huì)比平均壽命長(zhǎng)很多。 根據(jù)2000年第五次全國(guó)人口普查資料，中國(guó)人口平均預(yù)期壽命已達(dá)71.40歲。與1990年普查數(shù)據(jù)相比，10年間提高了2.85歲。這里的兩個(gè)道理我們必須明白所有人的平均壽命三十年后比現(xiàn)在高得多！每五個(gè)人中就有一個(gè)的壽命會(huì)比平均壽命多活5-10年，您怎么知道這個(gè)人不是您？養(yǎng)老其實(shí)也就是個(gè)存錢問(wèn)題存多少錢的問(wèn)題存在哪里的問(wèn)

6、題銀行？保險(xiǎn)？銀行保險(xiǎn)存取自由，但恰恰不適合長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄利率低，且存多少，取多少，坐吃山空強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，保證積少成多活到老，領(lǐng)到老，不再擔(dān)心長(zhǎng)壽無(wú)依靠您晚年的生活品質(zhì)您的壽命有多長(zhǎng)可能碰到大病困擾？隨著醫(yī)學(xué)的進(jìn)步，大病的治愈率越來(lái)越高?；即蟛〔⒉豢膳拢灰凶銐虻腻X去治療。要想養(yǎng)老無(wú)憂，必須先把因病致貧的風(fēng)險(xiǎn)化解掉?。ㄔ斠?jiàn)*頁(yè)）養(yǎng)老其實(shí)也就是個(gè)存錢問(wèn)題存多少錢的問(wèn)題存在哪里的問(wèn)題銀行？保險(xiǎn)？銀行保險(xiǎn)存取自由，但恰恰不適合長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄利率低，且存多少，取多少，坐吃山空養(yǎng)老和防病要存雙份錢強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，保證積少成多活到老，領(lǐng)到老，不再擔(dān)心長(zhǎng)壽無(wú)依靠養(yǎng)老、防病一次性解決您晚年的生活品質(zhì)您的壽命有多長(zhǎng)可能碰到大病困擾

7、Step2.銀行保險(xiǎn)存取自由，但恰恰不適合長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄利率低，且存多少，取多少，坐吃山空養(yǎng)老和防病要存雙份錢強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，保證積少成多活到老，領(lǐng)到老，不再擔(dān)心長(zhǎng)壽無(wú)依靠養(yǎng)老、防病一次性解決 1、銀行存款存取自由方便，于是每當(dāng)家庭有重大計(jì)劃支出時(shí)，如買車、買房、裝修、旅游、子女教育出現(xiàn)時(shí)，您的儲(chǔ)蓄積累必然會(huì)受影響?，F(xiàn)實(shí)生活中，真能在銀行存得住一大筆錢的人其實(shí)不多，您想是不是？ 2、把養(yǎng)老的錢存在保險(xiǎn)公司，就象強(qiáng)制儲(chǔ)蓄計(jì)劃。您可能覺(jué)得退休前取錢不那么便利，卻能幫您真正存住一筆可觀的養(yǎng)老金。Step2.Step2. 1、即使您有能力在銀行存得住錢，銀行仍然不是儲(chǔ)蓄養(yǎng)老金的好地方。即使您在銀行有十五萬(wàn)元存款，

8、如果每月領(lǐng)1000元，也只能領(lǐng)15年（含銀行利息）。60歲開(kāi)始領(lǐng)，74歲就領(lǐng)完了養(yǎng)老金放在銀行是存多少，領(lǐng)多少，坐吃山空的； 2、而年金保險(xiǎn)就象個(gè)聚寶盆，您相當(dāng)于用分期存款的方式零存20年、30年，退休后*年就領(lǐng)回本錢（按分紅比例*%計(jì)算），之后照樣月月領(lǐng)取養(yǎng)老金，活到*歲時(shí)就相當(dāng)于存1元錢，領(lǐng)回3元錢，越長(zhǎng)壽、越合算！XXX先生，這是我根據(jù)您的實(shí)際情況專門設(shè)計(jì)的一份養(yǎng)老保障計(jì)劃，您只需要每月存在保險(xiǎn)公司 元，合計(jì)存 年，就將獲得以下權(quán)益1.從*歲起每月領(lǐng)取 元，每三年遞增 元，相當(dāng)于三年漲一次退休工資。2.88歲，平安一次性支付您 元祝壽金。3.保證領(lǐng)取20年，到 歲就相當(dāng)于存1元領(lǐng)回3元，

9、活到老領(lǐng)到老，最長(zhǎng)可領(lǐng)到100歲。4.從明天起就擁有 年 元的意外醫(yī)療保險(xiǎn)金。5.從明天起就擁有至少 元疾病身故保險(xiǎn)金。6.從明天起就擁有 年至少 元意外身故保險(xiǎn)金。7.一旦發(fā)生大病則豁免以后的各期保險(xiǎn)費(fèi)，利益不變。30歲保障60歲5萬(wàn)+保費(fèi)或主險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值88歲祝壽金 5萬(wàn)養(yǎng)老金5000元/年5300元/年100歲分紅養(yǎng)老金Step3.例：30歲男性、20年交費(fèi)、60歲開(kāi)始領(lǐng)取養(yǎng)老金、保額5萬(wàn)、年交保費(fèi) 5萬(wàn)*945元/萬(wàn)=4725元，X萬(wàn)意外傷害，X萬(wàn)意外傷害醫(yī)療促成 如果您今天擁有了這個(gè)計(jì)劃，您不但可以享受以上六方面的利益，并且還將獲得：1、大病賠付后不影響您的養(yǎng)老領(lǐng)取！2、一次重疾，豁免

10、保費(fèi)，領(lǐng)取不變?。ㄟf增返還不變、現(xiàn)金價(jià)值不變）3、享受公司經(jīng)營(yíng)成果，分紅與遞增雙重抵御通貨膨脹！ 這份計(jì)劃具有目前市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，平安養(yǎng)老金公司是國(guó)內(nèi)第一家獲國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立的專業(yè)性養(yǎng)老保險(xiǎn)公司，這次推出的養(yǎng)老保障計(jì)劃也是市場(chǎng)上最專業(yè)的！您覺(jué)得的呢？六次促成標(biāo)準(zhǔn)通用話術(shù)促成一：承擔(dān)自身責(zé)任 *先生，我們來(lái)研究一下，不買保險(xiǎn)與買保險(xiǎn)的理由好嗎？ 不買的理由 要買的理由 每月要花500元的保費(fèi) 退休后每月 養(yǎng)老金 每三年遞增 ，保證領(lǐng)取20年，最長(zhǎng)可領(lǐng)到100歲 到您88歲相當(dāng)于每存1元錢領(lǐng)回 元錢 萬(wàn)元的家庭保障 住院醫(yī)療費(fèi)用 意外的巨額保障 其實(shí)，每月500元對(duì)您不算什么。您只是把平時(shí)存銀

11、行的錢改存在保險(xiǎn)公司，同時(shí)也把自己對(duì)家人和未來(lái)的責(zé)任委托給平安。發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，平安會(huì)雪中送炭；沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，這筆錢將成為伴您終身的退休養(yǎng)老金！ 您今天就可以得到這些利益和保障，只需在這里簽個(gè)字就可以了。（遞筆）六次促成標(biāo)準(zhǔn)通用話術(shù)促成二：讓你做個(gè)選擇 如果我們把1000元存在保險(xiǎn)公司，事實(shí)上這筆錢根本沒(méi)有花掉，它只是暫時(shí)存在平安，并成為您未來(lái)取之不盡的退休金。而且與社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老不同，您存在平安的養(yǎng)老金是100%的“個(gè)人帳戶”，不會(huì)被拿去和別人統(tǒng)籌的。您今天每月存的錢是別人的十倍，那么未來(lái)每月領(lǐng)的錢就是別人的十倍！ *先生，您覺(jué)得現(xiàn)在有工作的時(shí)候每月多存一點(diǎn)錢容易呢，還是將來(lái)退休沒(méi)工作的時(shí)候每月多拿

12、一些錢容易？正是因?yàn)楝F(xiàn)在多存一點(diǎn)錢還比較容易，所以很多人買了更多的養(yǎng)老保險(xiǎn)。那么，您打算在保險(xiǎn)公司每月存多少錢？六次促成標(biāo)準(zhǔn)通用話術(shù)促成三：不會(huì)讓你吃虧 *客戶先生，我想您還在猶豫不決，是怕保險(xiǎn)讓您吃虧，是嗎？ 剛才我們談到，假如說(shuō)買保險(xiǎn)會(huì)損失的話，就是損失保費(fèi)，現(xiàn)在您已明白保費(fèi)只是存在保險(xiǎn)公司并沒(méi)有損失；而不買保險(xiǎn)才可能損失，如果您長(zhǎng)壽或萬(wàn)一在未來(lái)的日子遇到大病的捆擾，您承受的巨大損失怎么是這點(diǎn)保費(fèi)可以相比的呢？ 我想您也知道買保險(xiǎn)的人越長(zhǎng)壽，得到的利益也越大；而萬(wàn)一遭遇不幸，平安保險(xiǎn)也會(huì)馬上承擔(dān)其他任何投資所不能承擔(dān)責(zé)任。所以，您一旦投保，就等于把長(zhǎng)壽的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和大病的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了保險(xiǎn)公司

13、，我們的未來(lái)才真的高枕無(wú)憂了。很多人已經(jīng)明白這個(gè)道理，所以保險(xiǎn)才如此興旺，您覺(jué)得呢？ 六次促成標(biāo)準(zhǔn)通用話術(shù)促成四：選擇更合適的 *先生，（邊講邊在紙上寫）假如有一位30歲的吳先生，每月收入2000元，由于沒(méi)有買保險(xiǎn)，如果發(fā)生意外，他只有自己來(lái)承擔(dān)。60歲退休后每月靠社保工資過(guò)余生。 我們假設(shè)還有一位同樣是30歲的游先生，他每月收入也是2000元，但每月存200元在平安買了一份養(yǎng)老保險(xiǎn)。游先生的生活水準(zhǔn)會(huì)不會(huì)因此比上面的吳先生差很多呢？應(yīng)該不會(huì)。 但如果60歲前有什么意外或者疾病發(fā)生，游先生將有一大筆保障（60，000元），到退休時(shí)，除了同樣社保工資以外，他每月還有平安發(fā)放的1000元的養(yǎng)老金。

14、且每三年遞增一次，保證領(lǐng)取20年，88歲時(shí)還有5萬(wàn)的祝壽金，活到老領(lǐng)到老，最長(zhǎng)可領(lǐng)到100歲。 吳先生 游先生每月收入 2000元 2000元60歲前 自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 至少50000元保障社保退休金 約1000元/月 約1000元/月60歲起每月養(yǎng)老金 0 1000元 88歲祝壽金 0 50000元 *先生，由您來(lái)選的話，是做吳先生，還是游先生呢？六次促成標(biāo)準(zhǔn)通用話術(shù)促成五：尋找拒絕理由 *先生，您盡可以放心，其實(shí)沒(méi)有誰(shuí)能夠逼著您買任何東西，因?yàn)殄X在您口袋里，是不是？以我站在您的立場(chǎng)上看，可能有一些理由讓您拒絕保險(xiǎn)，您看我說(shuō)的對(duì)不對(duì)？ 第一、您認(rèn)為沒(méi)有必要顧慮未來(lái)的養(yǎng)老生活，因?yàn)槟呀?jīng)有足夠的儲(chǔ)蓄對(duì)付，沒(méi)有必要再為此多儲(chǔ)蓄財(cái)富了。（業(yè)務(wù)員應(yīng)將“財(cái)富”寫在白紙上，若答案為“不”時(shí)則將“財(cái)富”劃掉，繼續(xù)下去。） 第二、您對(duì)自己的健康有充分的自信，覺(jué)得再未來(lái)不會(huì)有任何問(wèn)題。如果是這樣的話，一切都要重新評(píng)估。（將“健康”寫在紙上，同上） 第三、您認(rèn)為每月存800元可能沒(méi)有把握一直堅(jiān)持下去。如果是這樣的話，您看500元怎么樣？或者我們討論一種5年繳費(fèi)的方法六次促成標(biāo)準(zhǔn)通用話術(shù)促成六：公司檢查 *先生，我看您一直下不