黎城壺山溫泉營銷方案

1、黎城壺山溫泉山莊2018年?duì)I銷方案HU SHAN 2018前言黎城壺山溫泉山莊占地20000多平方米約150畝.獨(dú)有的高山溫泉.山莊著力主打美容理療,藥浴養(yǎng)生特色溫泉,配套餐飲住宿,運(yùn)動(dòng)健身,休閑養(yǎng)生,旅游觀光等服務(wù)功能本案為壺山溫泉2018年?duì)I銷推廣計(jì)劃，意在拋磚引玉，待公司具體修改討論后方可實(shí)施。一、現(xiàn)狀分析二、景區(qū)定位三、營銷推廣計(jì)劃四、營銷計(jì)劃具體實(shí)施五、結(jié)語中國人有句古話說得好“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，同樣，壺山溫泉山莊在自我發(fā)展的同時(shí)，必須明確自身的定位以及行業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)向，才能在日后的營銷過程中揚(yáng)長(zhǎng)避短，占得先機(jī)，使景區(qū)的發(fā)展產(chǎn)生質(zhì)的飛躍?，F(xiàn)狀分析壺山溫泉山莊景區(qū)簡(jiǎn)介客戶群體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)不足之處壺山溫泉山莊建于黎城縣自然景觀茶壺山下，緊鄰黃崖洞紅色旅游區(qū)，西鄰世界紅石公園、板山風(fēng)景區(qū)；東臨四方山紅葉景區(qū)。山莊地處太行山腹地三省交界，是山西省的東大門，素有“三省通忂”之稱主要不同風(fēng)情的泡池，大小泳池兩個(gè)，酒店擁有100個(gè)不同風(fēng)格的客房，配有農(nóng)家樂餐廳、風(fēng)味自助餐廳、小吃坊、休閑吧、電玩廳、豪華休息廳、桌球室、羽毛球館等項(xiàng)目，酒店擁有多動(dòng)能會(huì)議廳，大型室外拓展設(shè)備，設(shè)施齊備，提供私人定制，管家式服務(wù)景區(qū)簡(jiǎn)介喜歡休閑養(yǎng)生者生態(tài)旅游愛好者自駕車團(tuán)隊(duì)攝影愛好者戶外拓展機(jī)構(gòu)周邊城市學(xué)校及企事業(yè)單位客戶群體壺山溫泉山莊優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)有高山溫泉特色項(xiàng)目豐富、住宿以及特色住宿、餐飲、戶外拓展

3、區(qū)域、采摘區(qū)等。缺點(diǎn)：依靠單一產(chǎn)品的宣傳，無法有效提升景區(qū)知名度。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境道路交通順暢獨(dú)有的高山天然溫泉太行紅色文化濃郁周邊景點(diǎn)內(nèi)容豐富項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)宣傳力度不夠知名度與其他景區(qū)相比較低渠道拓展力度稍顯不足活動(dòng)支撐不夠有力OTA銷售不足,微信推廣暫無項(xiàng)目劣勢(shì)小結(jié)：通過以上分析，我們得出幾點(diǎn)結(jié)論：旅游人數(shù)逐年遞增，游客消費(fèi)水平也不斷提高，游客出游更加感性，更加向往原生態(tài)的景區(qū)。景區(qū)游樂項(xiàng)目較為豐富，但品牌知名度較低，直接制約游客數(shù)量的提升。宣傳重心不強(qiáng)，無法讓游客了解更多信息發(fā)現(xiàn)問題？解決問題!景區(qū)定位毗鄰壺山溫泉山莊的黃崖洞每年3月下旬至9月下旬吸引大批旅游觀光者同時(shí)，為了體現(xiàn)于與其他普通景區(qū)的不同

4、，壺山溫泉山莊應(yīng)該將觀光游上升到一種境界。讓游客在欣賞美景的同時(shí)，去感受或是體驗(yàn)不一樣的高山溫泉產(chǎn)品特性無論任何產(chǎn)品，都需要一個(gè)切實(shí)的產(chǎn)品特性，縱觀壺山溫泉整體項(xiàng)目，我們將以黃崖洞紅色文化、獨(dú)有的高山溫泉項(xiàng)目、拓展項(xiàng)目作為景區(qū)旅游亮點(diǎn)所以總結(jié)起來，壺山溫泉山莊最大的賣點(diǎn)就是“紅色+山泉+動(dòng)”產(chǎn)品主旨及訴求一副完美的畫卷，優(yōu)美的自然景色必不可少，但還需畫中傳神的一筆。 每個(gè)人心中都有屬于自己的顏色，在壺山溫泉山莊，你不但能領(lǐng)略到大自然精致的色彩（黃崖洞,四方山），同時(shí)在這些色彩的點(diǎn)綴下，去了解、認(rèn)識(shí)、感受獨(dú)有的高山溫泉.水上活動(dòng),拓展活動(dòng)等（項(xiàng)目體驗(yàn)），讓身心都能得到前所未有的釋放，這將是游客心

5、中最美的畫卷（游程）。廣告語：壺山溫泉山莊放飛心靈、心之所向、用心聆聽自然（對(duì)大自然的虔誠的向往）營銷主旨讓游客去欣賞壺山的四季顏色的同事，感受壺山溫泉山莊的獨(dú)特魅力,從內(nèi)心深處感受大自然的美輪美奐。通過合理的活動(dòng)設(shè)置，激活渠道市場(chǎng)，增加游客量通過合理的媒體宣傳，增加品牌知名度，讓景區(qū)信息得到有力的傳播 思路全年策略思路圍繞一個(gè)核心賣點(diǎn)。階段之間互相呼應(yīng)，形成一個(gè)有機(jī)的整體。各階段主題明確，符合本階段的特色。階段之間的宣傳做到有的放矢，始終保持景區(qū)對(duì)外宣傳熱度。分階段核心賣點(diǎn)：1、春踏青+水 欣賞壺山春天生機(jī)盎然的景色，感受生命的活力+高山溫泉2、夏水+動(dòng)完美融合 炎炎夏日，感受戶外溫泉以及水

6、上項(xiàng)目 戶外露營觀星、戶外拓展。感受的是最為放松的生活狀態(tài)3、秋方山紅葉+溫泉 感受的是大自然饋贈(zèng)的厚重與領(lǐng)悟,感受溫泉消除疲勞第一部分：推廣策略三、營銷推廣計(jì)劃第一階段（3月-5月）對(duì)于黃崖洞壺山是踏青的時(shí)節(jié)，同樣也是人類情感在四季中最為豐富的時(shí)期。以踏青探索為大背景、心靈情感為主線，通過一系列的活動(dòng)宣傳，將“踏青”、“ 高山溫泉” 、“春色情感”充分結(jié)合（活動(dòng)設(shè)置）春季踏青與自駕俱樂部、戶外活動(dòng)組織、聯(lián)合媒體，共同策劃開展踏青自駕活動(dòng)，活動(dòng)中可以設(shè)置一些小的活動(dòng)，如：爬山比賽、游泳比賽（通過鏡頭尋找最美運(yùn)動(dòng)員）踏青攝影比賽等。第二階段（6月-9月）這段時(shí)間主要是學(xué)生放假時(shí)節(jié)，所以在活動(dòng)設(shè)置

7、上主要以外部游客避暑游、親子游、戶外拓展、家庭游為主。其次是與婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作，增加景區(qū)人氣及營業(yè)收入。（活動(dòng)設(shè)置）暑假親子游活動(dòng)針對(duì)暑假學(xué)生市場(chǎng)，通過教育局和市團(tuán)委等機(jī)構(gòu)，在各中小學(xué)校內(nèi)通過校方進(jìn)行活動(dòng)推廣免費(fèi)帳篷觀星之旅利用景區(qū)的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上推出免費(fèi)帳篷觀星的活動(dòng)，提供免費(fèi)的天文望遠(yuǎn)鏡和帳篷住宿，旨在制造亮點(diǎn)，在暑期市場(chǎng)制造吸引力，從而帶動(dòng)市場(chǎng)。第三階段（10月黃金周）在國慶期間，可做常規(guī)性宣傳，一是延續(xù)暑期檔的熱度，二是為次年旅游季節(jié)（3月下旬9月下旬）的宣傳做前期鋪墊。由于此階段出行游客人數(shù)較高，且各大景區(qū)都在做宣傳，所以建議此階段應(yīng)當(dāng)以合理的促銷行為（不大幅增加成本為前提，大力度、

8、大范圍）來吸引客流。（活動(dòng)設(shè)置）十一活動(dòng)針對(duì)出行游客擁堵、疲勞的現(xiàn)狀，以提高景區(qū)體驗(yàn)質(zhì)量為目的導(dǎo)向，增設(shè)活動(dòng)期間專供的低價(jià)位桌游形休息站、茶吧式飲水站、納涼物品售賣亭等，并以“不舒適 不旅行”為切入點(diǎn)推廣，與其他景區(qū)形成對(duì)比。媒體推廣傳統(tǒng)媒體：線下：壺山溫泉山莊推薦會(huì)邀請(qǐng)周邊城市媒體、旅行社參與壺山溫泉山莊推薦會(huì)。通過面對(duì)面的交流，對(duì)景區(qū)產(chǎn)品及核心理念進(jìn)行宣傳。傳統(tǒng)廣告宣傳：報(bào)媒、樓宇廣告、市區(qū)及周邊城市公交廣告：（站臺(tái)、車內(nèi)多媒體、車身）、本市各高速出入口高炮廣告、機(jī)場(chǎng)、火車站、汽車站。線上宣傳：微信公眾號(hào)、朋友圈轟炸式廣告、市區(qū)及周邊城市廣播推廣、美團(tuán)、攜程等。第二部分：渠道拓展?fàn)I銷推廣進(jìn)

9、程一、2018年5月中旬7月市場(chǎng)區(qū)域：本市及周邊城市推廣活動(dòng)二、2018年7月9月市場(chǎng)區(qū)域：外部城市針對(duì)性推廣（國內(nèi)知名會(huì)展公司）三、2018年后市場(chǎng)區(qū)域：全國市場(chǎng)推廣第二部分：渠道拓展第二部分：四、營銷計(jì)劃具體實(shí)施 第一部分：營銷計(jì)劃具體實(shí)施營銷方式具體實(shí)施備注山莊景區(qū)推薦會(huì)邀請(qǐng)周邊城市媒體、旅行社、確認(rèn)后出臺(tái)細(xì)化方案印制山莊部分項(xiàng)目體驗(yàn)券邀請(qǐng)政府企事業(yè)單位、保險(xiǎn)行業(yè)、市區(qū)學(xué)校、周邊城市學(xué)校、各類協(xié)會(huì)、批量贈(zèng)送，有效期30天積攢人氣微信公眾號(hào)推送定期推送山莊消息山莊游客關(guān)注公眾號(hào)贈(zèng)送景區(qū)吉祥物微信朋友圈轟炸式廣告山莊體驗(yàn)游客微信朋友圈游客憑朋友圈信息可免費(fèi)體驗(yàn)山莊部分娛樂項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營銷攜程、藝龍、去哪兒、同程、美團(tuán)網(wǎng)加入旅游聯(lián)盟組織策劃旅游形象大使比賽與周邊城市電臺(tái)、電視臺(tái)合作設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)1.2.3.微博宣傳與粉絲成規(guī)模的博主合作網(wǎng)紅直播與映