前言一般性配銷通路結(jié)構(gòu)國際配銷通路結(jié)構(gòu)國際配銷通路選擇之考量

1、前言一般性配銷通路結(jié)構(gòu)國際配銷通路結(jié)構(gòu)國際配銷通路選擇之考量因素電子商務(wù)與通路結(jié)構(gòu)革命全球供應(yīng)鍊管理前程企業(yè)國際行銷學12-1一般性配銷通路結(jié)構(gòu)(1/4)P375-377通路的功能P375資訊流物流金流物權(quán)流前程企業(yè)國際行銷學12-2一般性配銷通路結(jié)構(gòu)行銷通路(marketing channel) 介於生產(chǎn)者與最終使用者之間，協(xié)助生產(chǎn)者將產(chǎn)品或勞務(wù)交付至消費者手中的媒介一般性配銷通路結(jié)構(gòu)(2/4)前程企業(yè)國際行銷學12-3消費者市場通路結(jié)構(gòu)一般性配銷通路結(jié)構(gòu)(3/4)前程企業(yè)國際行銷學12-4工業(yè)品市場通路結(jié)構(gòu)一般性配銷通路結(jié)構(gòu)(4/4)前程企業(yè)國際行銷學12-5國際配銷通路結(jié)構(gòu)(1/5)P3

2、77-384國際配銷通路結(jié)構(gòu)前程企業(yè)國際行銷學12-6直接通路(direct channel)自行進口自設(shè)海外子公司國際配銷通路結(jié)構(gòu)(2/5)間接通路出口進口掮客專業(yè)出口貿(mào)易商製造商之外銷代理商或銷售代表出口銷售代理商 合作代理商 採購代理商 進口代理商 銷售代理商 銷售經(jīng)銷商前程企業(yè)國際行銷學12-7代理商與經(jīng)銷商代理商與經(jīng)銷商之比較代理商：獨家代理商、複式代理經(jīng)銷商：獨家經(jīng)銷代理商與經(jīng)銷商之實務(wù)觀點國際配銷通路結(jié)構(gòu)(3/5)前程企業(yè)國際行銷學12-8國際通路結(jié)構(gòu)實務(wù)摩托羅拉的通路結(jié)構(gòu)國際配銷通路結(jié)構(gòu)(4/5)前程企業(yè)國際行銷學12-9諾基亞的通路結(jié)構(gòu)國際配銷通路結(jié)構(gòu)(5/5)前程企業(yè)國際行

3、銷學12-10國際配銷通路選擇之考慮因素通路模式的選擇自建通路通路合作通路外部化進入海外市場的通路考量因素市場通路結(jié)構(gòu)文化的差異政府管制因素前程企業(yè)國際行銷學12-11電子商務(wù)與通路結(jié)構(gòu)革命(1/3)P389-393電子商務(wù)透過網(wǎng)際網(wǎng)路，使企業(yè)與企業(yè)間，以及企業(yè)與個人之間，可以一起上線完成商業(yè)上之交易電子商務(wù)B-to-B模式企業(yè)與特定企業(yè)間，透過Internet及專屬的網(wǎng)路，一起在線上進行商業(yè)活動電子商務(wù)B-to-C模式企業(yè)透過網(wǎng)路及電子媒體，對商品或服務(wù)進行推銷及提供資訊，以便吸引消費者利用網(wǎng)路進行購物前程企業(yè)國際行銷學12-12優(yōu)點:不需店面租金減少消費者的搜尋成本可以在任何時間交易相對郵

4、購而言，可減少商品目錄製作及郵寄成本電子商務(wù)與通路結(jié)構(gòu)革命(2/3)缺點:付款方式風險大無法實際看到產(chǎn)品交貨速度太慢前程企業(yè)國際行銷學12-13通路結(jié)構(gòu)革命B-to-C：網(wǎng)路將威脅傳統(tǒng)零售業(yè)B-to-B：全球供應(yīng)鍊管理電子商務(wù)的未來發(fā)展產(chǎn)品必須標準化要符合時效性電子商務(wù)與通路結(jié)構(gòu)革命(3/3)前程企業(yè)國際行銷學12-14全球供應(yīng)鍊管理(1/5)P394-397全球供應(yīng)鍊管理全球供應(yīng)鍊管理的意義供應(yīng)鍊(supply chain)又稱後勤，運籌模式。是指從原料及零組件投入，經(jīng)過製造程序，將製成品運送到顧客手中的所有程序。前程企業(yè)國際行銷學12-15供應(yīng)鍊管理(SCM)又稱運籌管理，後勤管理 規(guī)劃執(zhí)行控制原料零組件投入製造以及將製成品運送到顧客手中，使之有效達成目標的所有程序物料管理：原料及零組件投入製造物流管理、實體分配：將製成品運送至顧客手中全球供應(yīng)鍊管理(2/5)前程企業(yè)國際行銷學12-16全球供應(yīng)鍊管理的利益供應(yīng)鍊管理所需具備之要件及時訂單確認與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)預作生產(chǎn)需求規(guī)劃及時利潤分析進行通路管理ERP的整合能力全球供應(yīng)鍊管理(3/5)前程企業(yè)國際行銷學12-17電子業(yè)全球運籌模式：接單生產(chǎn)全球供應(yīng)鍊管理(4/5)前程企業(yè)國際行銷學12-18(B)全球運籌模式全球供應(yīng)鍊管理