[知名地產(chǎn)]房地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣策略方案（含案例分析80頁）

1、 這是一個無與倫比的地產(chǎn)項(xiàng)目！ 將為這個城市注入久違的人文精神，締造新一代城市豪宅的典范。 她是唯一占據(jù)了稀缺的繁華城市資源，和更為稀缺的城市自然資源“錦江水岸”，以及培根路、川大、望江公園文化魅力圈的多重價(jià)值的物業(yè)，其生命力、影響力將超越我們的想象。前言動力激情 本策劃案希望找到和塑造能融合本項(xiàng)目混合業(yè)態(tài)的推廣主題概念和強(qiáng)勢賣點(diǎn)。 以強(qiáng)勢的整合傳播體系，貫穿獨(dú)特的風(fēng)格將項(xiàng)目形象展示給目標(biāo)客戶，全面契合新富精英階層的置業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，最終實(shí)現(xiàn)市場推廣目標(biāo)。 在長達(dá)60天的項(xiàng)目推廣策劃過程中，我們傾注了超常的激情和心力； 為房地產(chǎn)行業(yè)越來越稀缺的人性光輝和文化魅力，表達(dá)我們深深的敬意。 本案的成功，必須

2、是住宅和商業(yè)整體成功。 本案包含四種不同類型物業(yè)，因此必須有一個強(qiáng)勢的形象來統(tǒng)領(lǐng)，既不能分散推廣，更不能相互排斥。 同時(shí)在項(xiàng)目的推廣中，需要以“城市運(yùn)營商”的姿態(tài)，全力倡導(dǎo)“新都市主義”的國際生活主張。我們的觀點(diǎn) 與稀缺的自然資源相比，繁華的泛CBD城市資源更為稀缺。 就成都而言，水岸資源再稀缺，也能尋出數(shù)十處寶地來，但蘊(yùn)涵獨(dú)特人文氣息的可供開發(fā)的城市土地，放在全國或全球，都具有其不可多得的價(jià)值。（一）目標(biāo)客戶：1、事業(yè)有成的私營業(yè)主和個體工商業(yè)者：2、在城市中心及城南和城東工作的企業(yè)中高級管理人員；3、政府行政事業(yè)單位的公務(wù)員；4、特殊職業(yè)者，如教師（川大、川音）、律師、醫(yī)生、 軍人、金融業(yè)

3、人士；5、在城市商務(wù)中心區(qū)上班的都市白領(lǐng)；6、子女已在或準(zhǔn)備在項(xiàng)目附近學(xué)校就讀的中產(chǎn)階級客戶；7、對中海品牌情有獨(dú)鐘的忠實(shí)客戶；8、成都以外其它區(qū)、市、縣至外省在蓉置業(yè)的外地客戶消費(fèi)者定位（二）共同特征描述：1、經(jīng)濟(jì)能力： 家庭月收入在10000元以上，多數(shù)非首次置業(yè)；理性且 購買不迫切。2、工作狀況： 事業(yè)處于上升期，拼搏在都市；未到事業(yè)頂峰，更求 到退隱之時(shí)。3、身份地位： 多數(shù)具有高收入/高職位/高學(xué)歷/，屬于社會中堅(jiān)力量。4、生活態(tài)度： 衣食住行講究品牌，價(jià)值需求第一，價(jià)格成本第二，有 錢但非有閑。他們是： 都 市 精 英 階 層 他們不僅是現(xiàn)代科技文明中成長的新一代，而且本質(zhì)就是城市

4、動物，離開城市的繁華，不僅不能工作，更不能生活。對于這一代都市精英而言，如果說落葉歸根的話，一定也愿意歸于城市的繁華世界中。 他們無法想象沒有酒店服務(wù)、夜生活酒吧、俱樂部和名品店應(yīng)該如何生活，未來來看，更無法想象每天的專業(yè)護(hù)理、隨時(shí)的心理醫(yī)生以及終于有一天徹底厭倦汽車后應(yīng)該有怎樣更精彩的享受。 他們穿灰色套裝，駕駛名車，拎筆記本電腦，繁忙出入于豪華寫字樓、高檔商務(wù)會所和五星級酒店，當(dāng)空中飛人，打波音的。精英不事張揚(yáng)，但正以其優(yōu)越的生活和優(yōu)雅的品位，成為今天的時(shí)尚代言人。 精英不是所有客戶的統(tǒng)一身份，卻是他們認(rèn)同的理想形象。精英共同的氣質(zhì)是：西化的思想，開放的心態(tài)；人本主義，追求自由；緊張忙碌的

5、外表，個性張揚(yáng)的心靈；不隨從大眾流行，只追求個人喜好生活 望江豪庭一次不同尋常的挑戰(zhàn)。四高項(xiàng)目：高地價(jià)、高樓價(jià)、高層、高品質(zhì)。復(fù)雜項(xiàng)目：住宅+商住樓+商業(yè)；大中小戶型皆有。同區(qū)參照差距大：南府錦、望江嘉苑、（吉寶）望江花園。板塊優(yōu)勢不突出：相比浣花溪、桐梓林、紫荊小區(qū)等。客戶選擇分散化：本區(qū)客戶難以支撐，客戶選擇多樣化（其它區(qū)域、其它類型產(chǎn)品）。項(xiàng)目背景分析望江豪庭定位于高端客戶的都市豪宅豪宅有兩類：一是郊區(qū)豪宅：如維也納森林別墅、錦繡森林；二是都市豪宅： 如中海名城、銀都花園、春天花園（高級公寓）、金林半島（城市別墅）。郊區(qū)豪宅：強(qiáng)調(diào)自然環(huán)境和景觀資源的稀缺性、建筑的個性化。都市豪宅：必強(qiáng)調(diào)

6、便利指數(shù)、人文指數(shù)、自然指數(shù)、建筑指數(shù)的高分值和均好性。 望江豪庭都市豪宅的四項(xiàng)指數(shù)分析：真正的都市豪宅必在以下四個方面均有突出表現(xiàn)。便利指數(shù)*：九眼橋中心站、科華路美食街、美領(lǐng)路購物圈、科技一條街、歐尚、太平路步行街。人文指數(shù)*：百年川大、川大附中、薛濤遺跡等。良好的文教配套和豐富的歷史沉淀。自然指數(shù)*：250米臨江面、200畝望江公園、東南亞風(fēng)情社區(qū)園林設(shè)計(jì)。建筑指數(shù)*：點(diǎn)式布局、豪華外觀、創(chuàng)新戶型、時(shí)尚配套中海品牌、星級物管等。豪庭項(xiàng)目具備以上四項(xiàng)指數(shù)的高分值與均好性。本項(xiàng)目必須解決以下幾大難題：n 產(chǎn)品類型復(fù)雜統(tǒng)一的項(xiàng)目形象是什么？n項(xiàng)目賣點(diǎn)平均核心主題是什么？n客戶來源分散目標(biāo)市場如

7、何定義？n相對價(jià)格較高價(jià)值優(yōu)勢如何體現(xiàn)？n電梯公寓抗性如何揚(yáng)長避短？n 推廣不同物業(yè)如何協(xié)調(diào)運(yùn)作？ 在此，我們將目光投向國內(nèi)外，一些知名的以“工作、居住、娛樂”混合業(yè)態(tài)構(gòu)成的社區(qū)，進(jìn)入了我們的視野，她們是 日本東京六本木文化社區(qū) Roppongi Hills； 廣東東莞星河傳說； 北京建外SOHO； 美國紐約緊鄰SOHO的格林威治村 Greenwich Village案例分析一：六本木文化社區(qū)Roppongi Hills 這是以寫字樓大廈為中心，包括酒店、美術(shù)館、文化設(shè)施和購物中心以及住宅，成為一體的混合地產(chǎn)項(xiàng)目。 有著巨大的集客力量。 六本木文化社區(qū)提出“泛在實(shí)驗(yàn)城市構(gòu)想”在任何時(shí)候和任何情

8、況下都可以全面互聯(lián)的狀態(tài)。 案例分析二：星河傳說 星河傳說集IEO(獨(dú)立式，生態(tài)商務(wù)空間)、聚星島國際豪宅社區(qū)、星光影業(yè)商城、國際精英公寓和六星級酒店于體，代言國際、推動城市，以新的產(chǎn)業(yè)組合，創(chuàng)造新的商務(wù)模式、新的生活模式與新的交際休閑娛樂模式!六大旗艦地產(chǎn)項(xiàng)目打造“星河艦隊(duì)”。 IEO獨(dú)立式生態(tài)商務(wù)空間 聚星島高尚住宅社區(qū)國際生態(tài)人居典范 星河商城國際時(shí)尚潮流中心 傳說天地城市文化魅力圈奧斯卡五星級酒店獨(dú)創(chuàng)電影主題休閑酒店 星河大廈智能型商務(wù)地標(biāo)案例分析之三：北京建外SOHO 商業(yè)活力、文化亮點(diǎn)、生活脈搏逛不完的商鋪、看不完的人、找不完的樂，24小時(shí)不停息的都市生活。 是現(xiàn)代的、高效的、年輕

9、的、有生命力的、靈活的，混合的商業(yè)形態(tài)就是效率。 在整體設(shè)計(jì)上突出了“無中心、多層次”，是“全面展示城市潮流及城市城市魅力的靈魂之地”。 案例分析之四：美國紐約格林威治村 一百多年來，格林威治村已經(jīng)成為文學(xué)、藝術(shù)、創(chuàng)新精神、波西米亞風(fēng)格、音樂族群的“麥加”圣地，她所洋溢的活力、跳動的脈搏始終吸引著全世界的“朝圣者”； 格林威治村的咖啡館、酒吧是紐約政商名流聚集之地；餐館海納了不同種族、不同風(fēng)格的餐飲文化； Condo小戶型吸引著認(rèn)同格林威治文化的來自全世界的人的排隊(duì)候租； 緊臨哈德遜河的豪宅更成為女富豪瑪莎、設(shè)計(jì)界大腕卡爾文、世界級巨星妮可基曼等人落戶紐約的首選住宅。從上述案例，我們看到： 國

10、際社區(qū)，真正追求的不是符號，而是人活動的舒適 性、包容性。尊重人、尊重在地文化、尊重環(huán)境是營銷策劃、推廣所必須考慮的要素； 口口相傳的窄播方式，在這些項(xiàng)目的傳播上彰顯出驚人的力量；講精彩故事、演繹傳奇的地產(chǎn)推廣法則，在復(fù)合地產(chǎn)概念里得到了生動、有效的市場回應(yīng)。 作為城市運(yùn)營商，他們都有著非常強(qiáng)的信念，以各自的理想推動城市國際化進(jìn)程； 以攻心的策略得到人們的普遍認(rèn)同，進(jìn)而得到市場的認(rèn)同。 拼貼Collage，作為二十世紀(jì)流傳最廣泛的藝術(shù)技巧，發(fā)揮著越來越重要的作用。 在人類和歷史的各種經(jīng)驗(yàn)、情感，身體的各個部位以及自然界之間存在無數(shù)潛在的、隱秘的相互關(guān)系。這些關(guān)系的發(fā)現(xiàn)是陶醉的、撩撥人心的，同時(shí)

11、也是通過拼貼的手段來實(shí)現(xiàn)的。 巴黎盧浮宮的金字塔形入口、長城下的公社都是利用了拼貼的技藝，使整個設(shè)計(jì)風(fēng)格得到提升、概念得到超越。 相信，在川大、望江公園等中國傳統(tǒng)文化匯聚的項(xiàng)目地段引入東南亞等異域風(fēng)格， 不僅需要設(shè)計(jì)的拼貼、融合，還需要營銷推廣的策略呼應(yīng)。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)：是“中海望江豪庭”，還是望江體現(xiàn)景觀含義，但更多是一個地域概念?！巴卧贰?、“望江花園”皆有此義。豪庭體現(xiàn)高端產(chǎn)品定位，但個性不夠鮮明。如“國嘉華庭”、“錦城豪庭”。望江豪庭更象一個純住宅項(xiàng)目的名稱。似乎不能涵蓋商業(yè)和寫字樓部分，而且它未能暗示項(xiàng)目所代表的生活意向。整體項(xiàng)目定位整體項(xiàng)目定位適應(yīng)市場，落實(shí)項(xiàng)目主題，以概念創(chuàng)新為先

12、；緊扣項(xiàng)目特殊優(yōu)勢，提出項(xiàng)目新穎獨(dú)特的主張；宣傳推廣與項(xiàng)目實(shí)體緊密銜接，達(dá)形神合一的境界；創(chuàng)新者得天下我們建議的項(xiàng)目命名是 中海格林威治城Greenwich Village超越想象 無限可能Open minds, Everything is Possible“中海格林威治城 ” 命名滿足了以下要求： 前瞻性包容性：包括了所有的物業(yè)、所有的文化現(xiàn)象、所有的消費(fèi)人群個 性 化：同區(qū)域的參照樓盤參差不齊，命名應(yīng)卓爾不群，避免客 戶去比較體現(xiàn)生活意向：好的品牌給人以豐富而美好的想象。樓盤名稱應(yīng)激起客 戶對某種生活方式的聯(lián)想非常容易記憶：格林威治是一個幾乎與奧斯卡、紐約、曼哈頓一樣耳熟 能詳?shù)?、跟生活?/p>

13、切相關(guān)的詞 “格林威治”這四個字，充滿了國際化的味道，這是城市精英層、知本家們喜歡的味道。 同時(shí)也傳遞出類似格林威治時(shí)間這樣一個“標(biāo)準(zhǔn)”的印象 是的，中海地產(chǎn)就是要在錦江河畔的高層建筑群里，樹立一個全方位的標(biāo)準(zhǔn)！在充滿溫情主義的成都，高層電梯公寓存在一定的市場抗性?！爸泻８窳滞纬恰睂⒐妼﹄娞莨⒌淖⒁饬η擅钜孜?，項(xiàng)目案名充滿文化張力與故事感。使本項(xiàng)目推廣中的幾大節(jié)點(diǎn)問題，迎刃而解。 這是一個為心境永遠(yuǎn)年輕快樂，生活充滿活力，關(guān)懷家人和朋友的族群而建的；中海格林威治城 宣 言 他們相信未來是自己創(chuàng)造的，相信熱情和賺錢是同樣重要的；中海格林威治城 Greenwich Village 他們不愿意

14、受傳統(tǒng)的束縛而犧牲夢想，厭倦人生只是按照既定的規(guī)則玩一場安全的游戲； 他們不會原地踏步，主張進(jìn)修增值是衣食住行外的第五項(xiàng)修練。 他們是60-70年代生人，高收入，城市精英階層，迷戀自己的青春時(shí)光；格林威Greenwich V 雖然他們本身不得不隨著年齡的增長而成家立業(yè)，成了像 他們父母一樣的中產(chǎn)階級,他們內(nèi)心卻向往另一種生活形態(tài)。 中海格林威治城 Greenwich Village所以他們要選擇格林威治城，人際關(guān)系的疏離讓他們對交流更加渴望。 整個中海格林威治城將是成都人文氣脈的所在，也將是許多人夢想的所在。 新都市主義：是選擇相互隔絕、戒備森嚴(yán)的社會；還是選擇豐富多彩、由相互支持的鄰里關(guān)系組

15、成的城鎮(zhèn)和都市；選擇的權(quán)力就在我們自己的手中！中海格林威治城為都市人提供更豐富、自由和可持續(xù)發(fā)展的生活方式Live（居?。?、Work（工作）、Play（娛樂）。 中海格林威治城 Greenwich Village在這里，一切事物都自然的流動。沒有規(guī)則、沒有疆界，沒有人發(fā)號施令，但也沒有人迷失自己。整個區(qū)域像一首無止盡的爵士樂，各種樂器自由進(jìn)出、自然融合。在中海格林威治城，什么都可以。 這里，街小、店小、招牌小，給予的想象空間卻比哪里都多。這里，藝術(shù)是不需準(zhǔn)備的，它融于生活的每一秒鐘：你可以臨時(shí)起意走進(jìn)一間PUB，跟陌生人搭配一曲后，悄悄離開，再去開你的私家車、回你的CBD加班。 Wev got

16、 great lifestyle, But no life!曾幾何時(shí)，我們擁有了很棒的生活方式，但是卻漸漸失去了真實(shí)的生活在中海格林威治城，規(guī)則被打破，混合的、多元的業(yè)態(tài)和風(fēng)格賦予我們更多的自由，生活才開始像鮮活的蘋果。 Its up to you to weave yourOwn fate in GreenwichVillage.一切由你決定在中海格林威治城，編織屬于你自己的夢想和未來。 有云：麻辣不是川菜的終極特征，酣暢才是它深層的本質(zhì)；閑散也不是成都人生活的準(zhǔn)則，對生命的寬容才是人們的選擇。 其實(shí)格林威治生活的本質(zhì)內(nèi)涵又何嘗不是酣暢、寬容。兩種生活方式的暗合，為我們推廣格林威治概念奠定了

17、基礎(chǔ)。紐約 格林威治村中海格林威治城確立【中海格林威治城】成都國際化都市形象代言人的地位，強(qiáng)化中海地產(chǎn)“城市運(yùn)營商”的品牌形象。塑造本項(xiàng)目“超越想像，無限可能”的整體形象；以強(qiáng)勢的品牌形象、強(qiáng)烈的多元化風(fēng)格，以及強(qiáng)勢的廣告宣傳推動項(xiàng)目各期銷售；借助中海地產(chǎn)的品牌形象進(jìn)行項(xiàng)目推廣，同時(shí)通過項(xiàng)目的成功推廣進(jìn)一步提升中海地產(chǎn)的品牌形象。廣告強(qiáng)勢目標(biāo)項(xiàng)目推廣總策略勢力立足，居高而發(fā)，創(chuàng)新超越；以講精彩故事的地產(chǎn)推廣法則，全面契合復(fù)合地產(chǎn)概念推廣方法打開通往市場之門；依靠獨(dú)特思路和準(zhǔn)確市場定位，賦予本項(xiàng)目鮮明、突出的性格；概念原創(chuàng)，既是我們共同的目標(biāo)，也是市場風(fēng)險(xiǎn)最小的選擇；攻心為上，強(qiáng)調(diào)定位中的感覺創(chuàng)

18、意；以公關(guān)點(diǎn)燃火焰，開啟定位過程；以軟文炒作入市，鮮明提出格林威治的概念 。 中海格林威治城是一個抵達(dá)之前存在于許多人想象中的地方是充滿人文氣息之城，是電影中的浪漫之城，是書籍和網(wǎng)頁中被描述的夢想之城。 這是一個承載了許多成都人生活、居家的夢想，生活和藝術(shù)同在，她的復(fù)雜是其魅力的一部分，各種傳說是其生活的現(xiàn)實(shí)。她是，用海明威的話說，“一場流動的盛宴，美味不可抵擋”你一旦嘗過，這經(jīng)驗(yàn)的記憶就將伴你終身。 虛擬成都旅游手冊之【中海格林威治城】簡介“講精彩故事”之地產(chǎn)推廣法則 “賣感覺”、“體驗(yàn)式行銷”已經(jīng)不新鮮，在此次中海新項(xiàng)目的營銷推廣策略上，我們將引入說故事營銷的手法幫產(chǎn)品說一個好的故事，勝過

19、千萬元宣傳費(fèi)用，其本身就是娛樂、引導(dǎo)、告知和說服的最佳工具，能創(chuàng)造親和力，讓產(chǎn)品理性的資訊更有可能被聽到。 “說故事”能勾勒出一個人深存在腦海里的，對過去的經(jīng)驗(yàn)和未來的期待，雋永且一致。 項(xiàng)目原型（Archetype）“耐克”代表“英雄”“索尼”像心想事成的“魔法師”中海格林威治城則是 “一場流動的盛宴，美味不可抵擋！” 海明威故事的源頭 格林威治村與格林威治城的連結(jié)點(diǎn)紐約格林威治村一個紐約最富傳奇色彩的地方； 各種建筑、業(yè)態(tài)和諧相容；個性張揚(yáng)，生氣勃勃，一個藝術(shù)的滋養(yǎng)處，商業(yè)的繁榮地，鮮活的生活棲息地，全世界有創(chuàng)新精神的文學(xué)、藝術(shù)人士的“麥加圣地”。 內(nèi)有紐約大學(xué)、華盛頓廣場、公園、豪宅、商

20、鋪、畫廊、咖啡館；中海格林威治城成都最具人文氣息的、三大詩歌發(fā)源地之一，文學(xué)藝術(shù)人士的聚居地。內(nèi)有四川大學(xué)、望江公園、望江豪庭、商鋪、咖啡館等； 連結(jié)客戶來自真實(shí)感說故事是為了銷售，就不能“純屬虛構(gòu)”。要讓故事難以忘懷，將真實(shí)感“深刻化”。獨(dú)特的溝通點(diǎn)格林威治生活不只表現(xiàn)出強(qiáng)勢的紐約精神，更是本案項(xiàng)目地、這個成都獨(dú)具魅力的區(qū)域早已存在的生活調(diào)性，成都人一直渴望能有這樣一個所在，“我們的房子張揚(yáng)我們的氣質(zhì)”。結(jié)合項(xiàng)目地塊之人文氣質(zhì)發(fā)展出故事脈絡(luò)，增加原創(chuàng)性和辨別性。 邀客戶參與故事發(fā)展紐約格林威治村是許多中產(chǎn)階級揮之不去的夢想，是認(rèn)同這一地區(qū)的人們心中的“麥加圣地”；在前期軟文炒作時(shí)，可邀請所有

21、有此地地域情結(jié)的人，一同續(xù)寫中海格林威治城的傳奇。邀客戶加入培根路商業(yè)走廊的再造計(jì)劃，雖然一些報(bào)紙讀者只是個過客，但能讓他們覺得參與了一段傳奇的變遷，與有榮焉的感受。 項(xiàng)目總體形象推廣廣告表現(xiàn)故事一：昨夜，我穿意大利鞋，從“星港旗艦”下班，進(jìn)了錦江外灘的一家法國餐廳，在那兒我喝西班牙酒，又遇見了一位留學(xué)川大的瑞典女孩，感覺像在Casablanca與英格麗褒曼約會；深夜又鉆進(jìn)一家叫“Beetles”的英國情調(diào)音樂酒吧，和臺上的歌手合唱了幾曲后，在半夜3點(diǎn)，只用了5分鐘就爬回我的家“望江豪庭”，在那兒的東南亞VIP會所享受Resort SPA這真是一個有趣的地方。 超越想像，無限可能。【中海格林威

22、治城】 故事二： 人說世事難料，沒曾想搬到“格林威治城”的“加州旅店”竟也遇上一些“同道中人”：都快30歲了，可情感年齡還在19歲，還在城市的各種角落游來蕩去Peter有個惡上司、雅麗似乎永遠(yuǎn)找不到稱心的男朋友，小胖始終都是跌跌撞撞的，是傳統(tǒng)父母最擔(dān)心的噩夢 現(xiàn)實(shí)捉弄人！還好，在這里，灼人的現(xiàn)實(shí)雖然存在，卻總能被彼此間的友情、幽默沖淡，我們會到樓下廣場發(fā)呆、到培根走廊打望，或者到川大去進(jìn)修MBA，充充電。 超越想像，無限可能?！局泻８窳滞纬恰恐泻８窳滞纬枪P(guān)活動建議： 微軟在2003年年中推出了“格林威治(Greenwich)”計(jì)劃，最主要的就是類似于QQ的協(xié)作和即時(shí)通訊功能。 可與微軟在

23、成都的公關(guān)發(fā)布會上共同強(qiáng)化“格林威治”概念，中海格林威治城扼學(xué)府核心地段，輻射成都IT商圈，加之中海地產(chǎn)的品牌，這樣的公關(guān)活動對于雙方的潛在消費(fèi)群的影響力都是深遠(yuǎn)的。以三期半版軟文入市，深度闡釋格林威治概念。主題一：紐約格林威治明信片主題二：除了尊貴、權(quán)貴，我們還需要什么樣的生活理念？ 主題三：明天我們又住哪里？（表明本項(xiàng)目是旨在導(dǎo)入國際化的生活理念，重新思考城市價(jià)值，回歸城區(qū)，回歸真實(shí)的生活，為新富精英層提供一個夢想的所在。） 調(diào)查表明：看新聞的人是看廣告的六倍！ 做實(shí)效的廣告是我們的核心宗旨。 1、利用格林威治強(qiáng)勢文化重磅出擊2、倡導(dǎo)“無限可能”的格林威治文化，回歸真實(shí)的生活狀態(tài)在項(xiàng)目的推

24、廣上，應(yīng)著力挖掘格林威治精神文化，展現(xiàn)“超越想象，無限可能”的思想內(nèi)涵，回歸真實(shí)、鮮活的生活狀態(tài)項(xiàng)目推廣總策略3、著力展現(xiàn)的都市風(fēng)情、活力四射的格林威治生活 格林威治風(fēng)格的復(fù)合地產(chǎn)概念，將帶來國際化的居住形態(tài)，而這種國際化的居住形態(tài)是城市中大多數(shù)富裕階層所向往的，我們要打造并展示出這種生活形態(tài)，混合業(yè)態(tài)、建筑和園林風(fēng)格已經(jīng)為這種生活提供了基礎(chǔ)，我們還需要在社區(qū)會所建議和文化氛圍營造上做得更豐滿。除了廣告的宣傳，還應(yīng)當(dāng)策劃一系列的公關(guān)活動。 4、在宣傳形式上，以平面廣告、電視媒體和戶外廣告 結(jié)合投放，堅(jiān)持以主流媒體投放廣告 強(qiáng)勢形象塑造需要強(qiáng)勢的宣傳攻勢，我們應(yīng)該選擇主流的媒體進(jìn)行廣告投放，而且

25、每一次媒體投放都要符合【中海格林威治城】項(xiàng)目的地位和形象，例如報(bào)版廣告，要有集中的投放整版和跨版的廣告。 主要策略體現(xiàn)在以下幾個方面：（一） 市場形象定位策略（分物業(yè)）；（二） 總體賣點(diǎn)整合策略（分物業(yè)）；（三） 總體廣告形象表現(xiàn)風(fēng)格策略；（四） 總體媒介選擇整合策略；（五） 總體現(xiàn)場包裝整合策略；項(xiàng)目總體形象推廣廣告表現(xiàn)超越想像，無限可能沒有任何規(guī)定限制你，不能在星期二下午四點(diǎn)鐘在咖啡館撰寫商務(wù)計(jì)劃；沒有任何規(guī)定限制你，不能在自己的露臺上開PARTY聚會；沒有任何規(guī)定限制你，不能在東南亞風(fēng)情的豪華會所里欣賞爵士樂；對有些人來說，這是一個城市；對有些人來說，這是一個夢想的樂園。項(xiàng)目定位【中海格

26、林威治城】創(chuàng)意生活十大法則 2004 Action for successful living in Greenwich Village 握手、 即時(shí)通訊QQ、 四天周末、 世界需要更多情書、 和鄰居打招呼、 更多綠燈、 情不自禁、 想像不同Think Different、 相信直覺Make sense、 調(diào)情Flirt判斷自己心理年齡的方法，就是看看自己做到了幾項(xiàng)。 【中海格林威治城】超越想像，無限可能嘿，讓我們出發(fā)，下一站，中海格林威治城！中海格林威治城，在我們不只是一段夢境，更是一個巨大的誘惑！它曾是咖啡屋、小酒館；It was coffeehouses and Bistro它曾是我們的

27、初戀、對家的最大夢想；It was our first love and best dream for a “nest”,它曾是喧囂、個性十足的集市It was a blatant,characteristic fair現(xiàn)在，一切又回來了。還是那么令人著迷！Everything come back. Facsinating just the same.我們一起感動，也將一起締造一段傳奇！We join you in touching, As you join us in creating a legend?！局泻８窳滞纬恰砍较胂?，無限可能項(xiàng)目總體賣點(diǎn)整合策略采用大景觀、大品牌、大文化、大融

28、合的大賣點(diǎn)形式，塑造項(xiàng)目強(qiáng)烈的格林威治風(fēng)格和品牌形象；各種特色文化在這里自然流動，建筑風(fēng)格也好，招商布局也好，以格林威治文化概念入手，把握現(xiàn)代生活節(jié)奏，以新舊文化為凝聚力，傳播世界文化的神韻； 稀缺的自然水岸資源、繁華都市資源和文化魅力圈構(gòu) 成了本案三角穩(wěn)定架構(gòu)的強(qiáng)勢賣點(diǎn)組合；強(qiáng)調(diào)成都府南河邊高尚社區(qū)與中海品牌，著力詮釋“無限可能”的格林威治精神，純凈的新社區(qū)文化和人與自然的和諧共生；突出項(xiàng)目的傳奇色彩，顯示豪宅的氣勢、品位和社區(qū)文化特征，減弱與周邊樓盤之間競爭對抗力度。項(xiàng)目總體賣點(diǎn)整合策略 格林威治城的國際化居住形態(tài)；望江公園、四川大學(xué)圍繞的良好的自然生態(tài)環(huán)境 和人文氣 息所帶來的文化魅力；

29、“中海地產(chǎn)”品牌形象所帶來的實(shí)力保證；知名建筑設(shè)計(jì)及景觀設(shè)計(jì)；繁華商業(yè)街，全力打造新都市主義生活；中海物業(yè)管理ISO9001-2000版國際質(zhì)量認(rèn)證。 項(xiàng)目總體廣告形象表現(xiàn)風(fēng)格策略在內(nèi)容上，在實(shí)際的賣點(diǎn)場景基礎(chǔ)上，注重 格林威治生活風(fēng)格的表現(xiàn)，以極富視覺沖擊 力、感染力的畫面展示出項(xiàng)目的豐滿立體的 形象；個性化形象描繪：“都市、活力、創(chuàng)意，高 尚的人文環(huán)境、綠色生態(tài)、格林威治主題 概念”；在版面上講究大氣、明快、現(xiàn)代的風(fēng)格， 避免過多的繁瑣裝飾；在色調(diào)上以明快的色調(diào)為主，契合無限可能的格林威治魅力生活，同時(shí)更注重高雅、品位、明快的效果； 堅(jiān)持以統(tǒng)一版面、統(tǒng)一格調(diào)的設(shè)計(jì)風(fēng)格塑造格林威治城的整體形象； 注重混合業(yè)態(tài)展現(xiàn)的精彩生活場景，強(qiáng)調(diào)文案與畫面的創(chuàng)意感染力。項(xiàng)目總體媒介選擇整合策略 成都商報(bào)與華西都市報(bào)相互結(jié)合投放；以硬性廣告為主：傳播項(xiàng)目體現(xiàn)的整體