校園一站式生活服務平臺

1、一、初步人員及計劃二、項目摘要項0概念本項目致力于打造木土化自主的校園一站式生活服務平臺，名稱為“八貴客 享”，服務對象為全校所有師生，是一款以應用App為主體，搭載集“生活消費 型、學業(yè)功能型、社交娛樂型”為一體的多功能的公眾軟件平臺。卒平臺致力于生活細微處，學習更輕松來方便全校師生。市場機遇與前景桌網(wǎng)絡服務將會成為一一個集吃、 喝、玩、樂、衣、食、住、行為一體的綜合 性生活服務。在學校將會是人人知曉，人人會用的平臺。平臺發(fā)展將會在保證質 量安全以及服務的快捷和使用的方便的同時，擴大對外的宣傳能力。到時候，竭 力打造校園生活網(wǎng)絡服務的品牌，使每個高校都有一個自己的生活網(wǎng)，讓每個高 竿都會把自

2、己高校網(wǎng)作為自己名片給發(fā)揚出去。項目的產(chǎn)品概述A軟件公眾平臺是由學生自主運營、自主維護、自主推廣的綜合性平臺。此軟件 公眾平臺目前包括“生活消費，社交娛樂，校園應用”等三大板塊。生活消費分 為校園商城、零食優(yōu)選、快遞服務、干洗服務，為全校師生提供生活上的便利。 社交娛樂分為表白吐槽、戀愛盲盒、信息發(fā)布、粉絲福利、意見建議，為全校師 生緩解生活上的壓力并可以得到對平臺寶貴的意見。校園應用分為洗衣預約、電 費充值、校歷查詢、小公賬等更多工具，為全校師生提供學習與日常的方便，為 薩師生提供更多的選擇。目的競爭優(yōu)勢這些用戶，在經(jīng)過一段時間之后，我們就可以保證自己在校園里面絕對的市場領先。&園生活網(wǎng)絡服

3、務在和校園聯(lián)手打造“吃、喝、玩、樂、衣、食、住、行”提供 商家校園消費資訊的“消費投資平臺”時，首先會因為本網(wǎng)站作為。個官方推薦 的網(wǎng)站，而被大一屆所進入的新生所了解。同時在其他階段的同學也會對本網(wǎng)站 保持很高的好奇心。在于此同時，我們用最好的質量服務和方便的操作來挽留住4-詩口的士埒策林勰器菌器魏努勰臂器露好。希望通過測試來了解購一階段:形成點，穩(wěn)定起步，先以一小部分人群（例如院學生會）作為整個項目第二階段:從點向線發(fā)展，測試湖北工業(yè)大學的網(wǎng)絡商城運營狀況，確保生存。 測試目標群體由院學生會到各系學生會，平臺以美食商城、貪吃小鎮(zhèn)、在線充值 、兼職論壇、跳蚤市場、新聞閱讀等板塊構成。宣傳采用整

4、合營銷，線上線下的 推廣方式。本次測試目的希望推廣我們的校園生活網(wǎng)絡服務平臺，為后期更加完 善的服務平臺做準備。第部舞嘴做著儡毓谿掀殿擴張爭取做到一應俱全 第四階段:將線延伸到面，我們立足武漢高校，以湖北工業(yè)大學模板陸續(xù)在武漢 其他高校開放我們的生活網(wǎng)絡服務平臺，逐漸占領武漢市場，并通過總站綜合統(tǒng) 計數(shù)據(jù)，挖掘客戶對相關商品的需求來合理更新商品類別和數(shù)量以及板塊類別。第五階段:將面延伸到空間，利用校園生活利絡服務平臺擁有眾多的大學生消費 群體可開展廣告、交友、直銷等業(yè)務，同時可嘗試校園生活網(wǎng)絡服務走向全國各 大高校的擴展的方案。此時我們需要全方位的挖掘大學校園市場！三、市場分析環(huán)境:在互聯(lián)網(wǎng)高

5、速發(fā)展的今天網(wǎng)上消費己經(jīng)普及到每個人。但是其中的消費， 似乎都有些單調(diào)，僅僅是單獨做一塊。但是我們校園生活服務網(wǎng)絡在吃、喝、 玩、樂、衣、食、住、行方面都有涉及，全方位的不一.樣的體驗。目的:一個為高校學生的“吃、喝、玩、樂、衣、食、住、行”提供商家校園消 費資訊的“站式消費投資平臺”，同時為校園做最高的風采展示。技術短板:校園生活網(wǎng)站包含廣，技術要求高。在方便的同時，也要保證快捷和 安全，但是現(xiàn)在儀有的技術條件下還不能達到這樣的要求。人才短板:懂得網(wǎng)路行銷的人，懂得數(shù)據(jù)分析的人，網(wǎng)路編程，技術維護人員， 領導型人才。這些在我們剛剛起步的小團隊里面都是缺少的。優(yōu)點:投資做起來 資金回收利潤率高

6、通過調(diào)查有以下問題：消費群體多，利潤空間大。主要針對群體對新生事物的接受力強有成熟的運營商可做參考業(yè)界的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務高校聯(lián)盟對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越條件熟悉的客源群體不需要特種設備掌握細致而有效的運營經(jīng)驗能夠準確把握用戶體驗，擁有對內(nèi)容的整合和原創(chuàng)能力即將建立以執(zhí)行為導向的企業(yè)文化良好的運營商、終端廠商和媒體資源在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶與日俱增，增加了創(chuàng)業(yè)機會技術的成熟，是更多的人習慣用網(wǎng)絡，提供了潛在客戶前期絕佳的位置機會中國增值市場的迅猛發(fā)展前沒有其他類似的網(wǎng)站像我們這么全面四、產(chǎn)品概況1、環(huán)境感知與物聯(lián)網(wǎng)目前傳遞物聯(lián)網(wǎng)信息的主要平臺依舊是網(wǎng)絡，但物聯(lián)網(wǎng)為網(wǎng)絡終端增加了一 些信息感知與處理功能。感

7、知技術一般包括激光掃描、紅外感應與視頻監(jiān)控。與 傳統(tǒng)意義上的人到終端的網(wǎng)絡所不同的是，物聯(lián)網(wǎng)可以有效實現(xiàn)人與人、物與物 之間的定位、結合識別、管理、監(jiān)控功能為一體，充分提現(xiàn)智慧校園特有的“智 能化”優(yōu)勢。2、云平臺對教育資源的組織與整合通過將教育教學資源與云平臺進行有機整合，更有利于實現(xiàn)教育教學資源的 整合與共享，從而實現(xiàn)教育資源分布不均、更新速度慢、共享難度大等問題的有 效解決，更好的實現(xiàn)教育資源的均衡化發(fā)展。以往的數(shù)字校園的主要任務是實現(xiàn) 教育資源的初步整合與靜態(tài)組織，往往會受到平臺限制作用的影響，資源整合更 多的表現(xiàn)為物理儲存，但資源本身對邏輯上的關聯(lián)性的體現(xiàn)較為缺乏。3、移動互聯(lián)與應用

8、移動互聯(lián)技術從本質上來說主要包括自組織網(wǎng)、4G、Wifi等接入技術，而移 動互聯(lián)可以有效突破高校校園中網(wǎng)絡接入時受到的有線網(wǎng)絡的限制，充分體現(xiàn)了 智慧校園的“開放化”特征。同時，無線網(wǎng)絡支撐下的智慧校園移動互聯(lián)環(huán)境具 有自身的優(yōu)勢，其特點主要擴展、融合、高速、規(guī)模。與傳統(tǒng)網(wǎng)絡所不同的是， 移動網(wǎng)絡的接入終端還具有多樣化的特征。4、學習協(xié)作及社交網(wǎng)絡我們通常將社交網(wǎng)絡定義為社會化或具有社會性的一種網(wǎng)絡服務，是一種方 便人際交往的網(wǎng)絡服務手段，具有虛擬化的特征。當前信息技術不斷發(fā)展的潮流 之一就是社交網(wǎng)絡，它己經(jīng)成為了促進互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個關鍵性因素。與此同時，社交網(wǎng)絡還具有成本低廉、開放性強的優(yōu)勢

9、，是高校大學生們展 現(xiàn)個性、對社會實體關系進行維系、表達利益訴求的首選方式之一。從應用涵蓋面上來看，智慧校園將數(shù)字校園的所有應用都包含在內(nèi)的同時， 還通過新技術的增加與融合實現(xiàn)為用戶提供個性化服務的目的，例如，學生可以 通過智慧校園完成作業(yè)下載、網(wǎng)絡選課等基本操作，學?？梢砸罁?jù)課表對學生的 上網(wǎng)時間與訪問內(nèi)容進行限制。還可以對學生的學習行為進行分析，與其他同學 的相關學習數(shù)據(jù)相比較，按照教育學的基本原理，為學生創(chuàng)建有效的學習方案， 并將具有針對性與系統(tǒng)性的學習方案推送給學生。五、市場營銷“八貴客享”主要的市場是校外和校內(nèi)。1、校外市場：學校的的飯店和商店，可以為他們打廣告，替校外商家送外賣收

10、取費用，整理貨物等。2、校內(nèi)市場：與學校的菜鳥驛站和京東談合作完成最后一公里送快遞的難處， 寧外與干洗店合作還能開設干洗服務解決同學們一些難清洗異物的困難。目標客戶：校內(nèi)平時較懶的學生，平時事情多較忙的學生，校外的商家，快遞 驛站，希望在校兼職的學生。根據(jù)西華大學的校園服務平臺及學生人數(shù)目前市場份額一年在20萬以上。二、競爭對手目前的主要競爭對手是校外的西華大學快閃和校內(nèi)的斑馬閃送。西華大學的閃 送在我校依靠低價零食和購買水果占據(jù)了小部分市場，斑馬閃送依靠 部分商家 的合作占據(jù)了五分之一的市場，這兩個平臺作為新平臺依靠新人價格低吸引到 了少部分學生。我們的平臺作為最先在本校建立的平臺，在大家的

11、心中留下了深刻的印象，大 家在選擇的時候大家依舊會優(yōu)先選擇我們，競爭對手建立初期還缺少騎手配送 ,導致送餐的時間經(jīng)常超時，我們會繼續(xù)招收騎手，及時將餐和快遞送到，干 洗衣物即時處理，不定時舉辦一些會員優(yōu)惠活動，留住用戶。外賣的配送費我 們會根據(jù)他們的定價及時調(diào)整，讓他們的價格和我們的差距不大，讓他們的性 價比不高，我們的服務更加周到，服務類型更叫豐富。三、市場營銷營銷渠道：1、贊助學校舉辦的活動2、發(fā)放傳單宣傳3、網(wǎng)絡宣傳4、QQ社區(qū)推廣價格策略：1、根據(jù)其他平臺的價格小范圍的調(diào)整，整體價格和他們的區(qū)別不大2、每周發(fā)放一些優(yōu)惠券吸引消費市場滲透與開拓計劃：1、既然西華閃送可以開展到我們學校，那

12、么我們也可以把八貴客享開展到西華 大學。2、尋找附近大學中還沒有這樣平臺的大學尋找人加盟，只要支付一定的加盟費 和培養(yǎng)費，我們將帶他們發(fā)展。市場營銷中意外情況的應急對策：1、準備5000到10000的資金應急2、與合作的學校官方尋求幫助3、及時與合作方尋求解決方案4、需要冷靜的人領導5、成員之間相互信任六、創(chuàng)業(yè)團隊全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：牢固樹立“科技是第一生產(chǎn)力，人才是第一資源“的觀念，采用先進的“創(chuàng)新 管理制度，主要表現(xiàn)為心理戰(zhàn)略、流動管理、管理與開發(fā)并舉、員工與領導并重 和采用員工激勵機制。列出企業(yè)的關鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關鍵人物之一七、發(fā)展規(guī)劃投資與收

13、益（單位萬元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入510133050銷售成本0.50.711.55運營成本22112凈收入?.57.31117.543實際投資1012152022資本支出12255年終現(xiàn)金余額11.515182530第一年收入為2萬元，以后每年的收入按-定的比例增長應收賬款的收現(xiàn)條件為當年銷售收入的60%當年收回，40%下年收回3.斬不考 慮應收賬款的壞賬準備固定資產(chǎn)使用年限設備10年，辦公室10年，不考慮殘值應付賬款的付款條件為當年生要價款的80%在當年支付，20%在下年度付款。適用的所得稅率按25%計算前三年不進行股利支付，由于第四年利潤開始穩(wěn)定，因此以固定的股利1000

14、萬進行支付八、風險分析企業(yè)面臨的風險及對策我們作為-一個學生團隊，剛剛試運營這個團隊會遇到廣闊的市場，與不同的公司或者企業(yè)存在競爭，人脈和人才資源不足，市面上的網(wǎng)站也不少, 可以說是各顯神通，競爭力巨大。因為由于是構建一個學生綜合服務平臺，所以，前期的廣告營銷就顯得比產(chǎn)品 本身更重要，是需要構建一個好的網(wǎng)站平臺的同時，更加注重市場分析以及消 費人群的定位，投入大筆的資金專注于營銷及其策略上，一個市場上的產(chǎn)品需 要更多人了解的認識，得到廣大人民的認可，加強QQ微信等網(wǎng)絡方式的推廣， 以及發(fā)放廣告單等方式的營銷。對策：目前學校還沒有類似的產(chǎn)品，對我們來說是一個良好的機遇，各大高 校還是以各種app

15、占主導，如果我們能突出自己綜合服務的優(yōu)勢，最好線上先下 溝通的橋梁，讓大家喜歡上這個產(chǎn)品，完善好網(wǎng)站板塊，加大推廣力度讓學校 及其周圍接受這新鮮事物。技術風險平臺技術風險P2P平臺技術風險，即是互聯(lián)網(wǎng)金融安全的技術風險。目前主要存在三大技術風 險:網(wǎng)站被黑客攻擊、投資人賬戶被盜取、個人隱私被泄露。風險：網(wǎng)站被黑客攻擊平臺一旦做好做大，就可能會樹大招風，引來惡性競爭，如果網(wǎng)站登陸出現(xiàn)問 題未能及時解決，可能就會引起投資者的恐慌，引發(fā)擠兌，從而使平臺資金 鏈斷裂，嚴重時甚至直接導致平臺倒閉。去年的網(wǎng)贏天下、及時雨等P2P平臺發(fā) 生倒閉的事件都和黑客攻擊有一定的關系。風險二:投資人賬戶被盜取P2P賬

16、戶被盜就意味著賬戶里的錢很可能被取走，問題在F:錢是如何被提走的？ 多數(shù)P2P網(wǎng)站一般都有 “同賬戶”原則，就是說，用戶提現(xiàn)的銀行卡必須是木 人的銀行卡。我看到過這樣一個案例：黑客入侵到平臺數(shù)據(jù)庫，用投資人身份證 圖片做成復印件到銀行開戶，然后添加到該賬戶下面申請?zhí)岈F(xiàn)，從而將資金提 取。這也不能怪銀行大意，平臺也無權找銀行賠償。貸出去提醒各位投資人:上傳身份證時候實名認證時，務必在關鍵信息上面打 上水印，注明：此身份信息只供網(wǎng)貸開戶使用。風險三:個人隱私被泄露在互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)名的隱私已經(jīng)不是隱私了，對于各個平臺注冊都需要填寫基本信息，如果P2P平臺沒有嚴格的信息加密的話，客戶信息就很容易被泄露，以 至于招來各種騷擾