化妝品市場營銷策劃書資料

1、化妝品市場營銷策劃書產(chǎn)品能成功的推銷，往往是離不開一份好的銷售方案，市場營銷策劃書是根據(jù)現(xiàn)實市場分析數(shù)據(jù)而定的銷售方案，所以它在產(chǎn)品銷售中占據(jù)課巨大的作用，下面是小編為大家整理的化妝品市場營銷策劃書，我們一起來看看吧 !化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護(hù)膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝

2、品市場發(fā)展的“火車頭” 。一、宏觀市場分析（ 一）整體市場分析美寶蓮自 95 年進(jìn)入市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售點，月月出彩的終端活動，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強，在很多二級城市， 美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到 60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗， 9 有美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。

3、（ 二）高?；瘖y品消費市場分析大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義17PR是公關(guān)門戶，是最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、 MP3手機(jī)等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。 在目前金融危機(jī)加劇， 就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或

4、者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。（ 三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：、市場容量市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中 （ 我們把他們定為潛在消費群） 這類群，通過問卷的數(shù)據(jù)反%體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為： 認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。 （ 有 %的潛在消費者選擇此項 ）; 平時太忙，沒時間化妝 和不會化妝 也分別占到 %和 %。 盡管她們不使用彩妝， 但絕大部分的人都沒有認(rèn)為 在這方面花錢不值得 ，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈

5、的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。、品牌認(rèn)知在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，DHC旦從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價位。美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮” 。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的 ide

6、a 。二美寶蓮彩妝產(chǎn)品SWO價析優(yōu)勢（strengrth）1 、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識，這在 內(nèi)品牌中還比較少見。 產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌定位為 1830 歲使用彩妝的女性。、美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。 3 以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學(xué)生的消費觀點。劣勢 (weakness) ： 1 銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。 2市場份額及情感份額不夠。 3 消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌 4 美寶蓮主要是選擇專柜渠道，

7、銷售點較少。機(jī)會 (opportunity) ： 1 該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費者接受 2 化妝品市場平均 TOC o 1-5 h z 年增長幅度保持在13%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎(chǔ);挑戰(zhàn) (threaten) ：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2 美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。三、營銷策劃目的本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)

8、品。 四營銷策劃戰(zhàn)略目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校銷售渠道與策略：美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，絡(luò)銷售策略品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品廣告策略： 采用最新廣告策劃方案， 增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調(diào)美寶蓮的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動，進(jìn)行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促