房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研流程與操作技巧(PPT)

1、市場(chǎng)調(diào)研的種類(zhngli)1、工程前期(qinq)開展調(diào)研2、工程營(yíng)銷調(diào)研3、工程推廣調(diào)研第一頁(yè)，共二十九頁(yè)。第二頁(yè)，共二十九頁(yè)。1、工程開展調(diào)研 目的：針對(duì)工程的可行性、工程定位產(chǎn)品、價(jià)格、物業(yè)類型及業(yè)態(tài)規(guī) 劃的調(diào)研(dio yn)，為工程的前期籌劃報(bào)告提供市場(chǎng)依據(jù) 對(duì)象：影響房地產(chǎn)決策的相關(guān)經(jīng)濟(jì)因素指標(biāo)的調(diào)研 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及開展趨勢(shì)的調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng)樓盤的調(diào)研直接競(jìng)爭(zhēng)樓盤與間接競(jìng)爭(zhēng)樓盤 對(duì)工程本身進(jìn)行深入的調(diào)研地塊性質(zhì)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、交通、 配套、優(yōu)劣勢(shì)等 方法：實(shí)地考察法、文獻(xiàn)資料收集法第三頁(yè)，共二十九頁(yè)。2、工程營(yíng)銷調(diào)研 目的：針對(duì)工程的銷售策略及模式，對(duì)市場(chǎng)(shchng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

2、象作深入的調(diào)研， 對(duì)工程的營(yíng)銷籌劃報(bào)告提供依據(jù) 對(duì)象：競(jìng)爭(zhēng)樓盤的調(diào)研直接競(jìng)爭(zhēng)與間接競(jìng)爭(zhēng)樓盤 營(yíng)銷模式的調(diào)研 營(yíng)銷籌劃的機(jī)構(gòu)調(diào)研 本工程優(yōu)劣勢(shì)的調(diào)研及適合的營(yíng)銷模式 方法：實(shí)地考察法、人員訪談法第四頁(yè)，共二十九頁(yè)。3、工程推廣調(diào)研 目的：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)工程的推廣主題、廣告語(yǔ)及運(yùn)用媒體組合進(jìn)行的調(diào)研， 為推廣思路提供依據(jù) 對(duì)象：區(qū)域市場(chǎng)(shchng)的戶外、廣告、燈箱的調(diào)研 區(qū)域樓盤的主題廣告語(yǔ)的調(diào)研 區(qū)域樓盤的形象包裝的調(diào)研 推廣的媒體運(yùn)用組合的調(diào)研 推廣機(jī)構(gòu)的調(diào)研 方法：實(shí)地考察法、人員訪談法第五頁(yè)，共二十九頁(yè)。第二(d r)局部 調(diào)研流程第六頁(yè)，共二十九頁(yè)。一、市場(chǎng)調(diào)研的目的(md) 1、明確(

3、mngqu)市場(chǎng)調(diào)研的目的2、了解調(diào)研對(duì)本工程運(yùn)作的影響3、了解本次調(diào)研的范圍第七頁(yè)，共二十九頁(yè)。二、市場(chǎng)調(diào)研的相關(guān)(xinggun)準(zhǔn)備工作 第八頁(yè)，共二十九頁(yè)。1、確定(qudng)工程調(diào)研的對(duì)象2、確定調(diào)研方法實(shí)地考察法、 問(wèn)詢法、觀察法、座談會(huì)、隨機(jī)調(diào)研等等3、制定調(diào)研工具相關(guān)的表格、人員的安排等等4、調(diào)研時(shí)間確實(shí)定及區(qū)域確實(shí)定第九頁(yè)，共二十九頁(yè)。三、市場(chǎng)調(diào)研的主要(zhyo)內(nèi)容 第十頁(yè)，共二十九頁(yè)。宏觀經(jīng)濟(jì)(hn un jn j)背景分析相關(guān)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響金融政策、土地政策等房地產(chǎn)總體市場(chǎng)狀況分析未來(lái)市場(chǎng)開展的預(yù)測(cè) 1、開發(fā)(kif)背景分析第十一頁(yè)，共二十九頁(yè)。2、對(duì)工程

4、(gngchng)本身的市場(chǎng)調(diào)研占地規(guī)模工程四至周邊配套工程本身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)分析、威脅分析，對(duì)工程進(jìn)行綜合的分析規(guī)劃設(shè)計(jì)要求的了解容積率、綠化率、建筑密度(md)等等 第十二頁(yè)，共二十九頁(yè)。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研(dio yn) A、競(jìng)爭(zhēng)性工程確定 競(jìng)爭(zhēng)性工程確定的原那么為 與工程處于同檔次、同區(qū)域，目標(biāo)客戶群根本相同，具有(jyu)直接競(jìng)爭(zhēng)威脅的市場(chǎng)上的同類工程。 第十三頁(yè)，共二十九頁(yè)。B、確定調(diào)研(dio yn)的主要對(duì)象及主要內(nèi)容：住宅地產(chǎn)產(chǎn)品 同質(zhì)工程的產(chǎn)品特色，與本工程產(chǎn)品的差異及其經(jīng)營(yíng)方向趨勢(shì)價(jià)格 同質(zhì)工程常用的價(jià)格策略渠道 同質(zhì)工程客源來(lái)歷情況，主要目標(biāo)市場(chǎng)銷售，同質(zhì)工程目前的

5、銷售狀況(zhungkung)及成因促銷，同質(zhì)工程促進(jìn)產(chǎn)品銷售與開展的手段和方式效勞，同質(zhì)工程的后續(xù)效勞內(nèi)容、手段第十四頁(yè)，共二十九頁(yè)。商業(yè)地產(chǎn)1整體規(guī)模2業(yè)態(tài)組織3交通條件4銷售手段5經(jīng)營(yíng)特色6銷售、租賃(zln)狀況 第十五頁(yè)，共二十九頁(yè)。四、目標(biāo)消費(fèi)者的調(diào)研包括自用者和投資者 專項(xiàng)調(diào)研須進(jìn)行數(shù)理型分析、數(shù)據(jù)的處理(chl)采用Excel、Spss等軟件第十六頁(yè)，共二十九頁(yè)。1目標(biāo)消費(fèi)人群根本特征(tzhng)2目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)商業(yè)業(yè)態(tài)的選擇趨向3目標(biāo)消費(fèi)人對(duì)商業(yè)環(huán)境的選擇趨向4目標(biāo)消費(fèi)人對(duì)工程周邊的商業(yè)狀況選擇趨向5目標(biāo)消費(fèi)人對(duì)商業(yè)消費(fèi)過(guò)程的要求6目標(biāo)消費(fèi)人群購(gòu)置力取向第十七頁(yè)，共二十九頁(yè)

6、。五、根據(jù)以上(yshng)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果作本工程的市場(chǎng)定位 1市場(chǎng)需求比照分析2市場(chǎng)(shchng)功能定位3市場(chǎng)檔次定位4市場(chǎng)客戶定位 第十八頁(yè)，共二十九頁(yè)。六、綜合(zngh)結(jié)論 1工程的市場(chǎng)、產(chǎn)品分析結(jié)論(jiln)2工程的市場(chǎng)運(yùn)作初步建議第十九頁(yè)，共二十九頁(yè)。七、撰寫(zhun xi)工程市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告第二十頁(yè)，共二十九頁(yè)。 調(diào)研中常出現(xiàn)(chxin)的問(wèn)題 及解決方法第二十一頁(yè)，共二十九頁(yè)。1、調(diào)研(dio yn)結(jié)果不全面 解決方法： 首先要熟悉調(diào)研表格上所有要了解的內(nèi)容，并且(bngqi)記住，才能有效的解決 。第二十二頁(yè)，共二十九頁(yè)。2、調(diào)研(dio yn)結(jié)果不真實(shí) 解決方法

7、： 換調(diào)研員從新調(diào)研，或采用 進(jìn)行調(diào)研，以考察(koch)調(diào)研結(jié)果的真實(shí)性。 第二十三頁(yè)，共二十九頁(yè)。3、被對(duì)方(dufng)識(shí)破是來(lái)踩盤的 解決(jiju)方法： 堅(jiān)持自己不是來(lái)踩盤的原那么，或從新派調(diào)研員 第二十四頁(yè)，共二十九頁(yè)。4、新信息得到(d do)不及時(shí) 解決方法： 大量新聞信息的閱覽、網(wǎng)上信息的閱覽及平時(shí)(pngsh)掃樓盤的積累 第二十五頁(yè)，共二十九頁(yè)。第二十六頁(yè)，共二十九頁(yè)。第二十七頁(yè)，共二十九頁(yè)。THANKS!第二十八頁(yè)，共二十九頁(yè)。內(nèi)容(nirng)總結(jié)市場(chǎng)調(diào)研的種類。劃的調(diào)研，為工程的前期籌劃報(bào)告提供市場(chǎng)依據(jù)。對(duì)象：影響房地產(chǎn)決策的相關(guān)經(jīng)濟(jì)因素指標(biāo)的調(diào)研。區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及開展趨勢(shì)的調(diào)研。競(jìng)爭(zhēng)樓盤的調(diào)研直接競(jìng)爭(zhēng)樓盤與間接競(jìng)爭(zhēng)樓盤。對(duì)象