5.生創(chuàng)業(yè)計劃書501份-匯極限健身房策劃書

1、目錄前言一、二、摘要2環(huán)境分析3外部環(huán)境分析3文化環(huán)境3競爭者3顧客41. 4 國家政策及學校支持度42環(huán)境分析（SWOT 分析）4三、項目分析及具體實施6項目分析6場地選擇6場地設計裝修7應變計劃8器材選擇與購置8四、組織設計9專業(yè)培訓9崗位職權(quán)9對新知識的掌握9設備、器材、用具的維修和保養(yǎng)9五、目標10成本回收期10以后每年營業(yè)額保持穩(wěn)定10六、策略10方式與價格10推銷策略123設計12七、成本13八、前景展望13附表一前言隨著我國經(jīng)濟的不斷增長，競爭的不斷激烈,的學習壓力也在日趨加大。而與此同時，更忽視了身心健康的維護。11 月 2 日，大學生身體素質(zhì)普查已全面展開，可見此問題已經(jīng)得到

2、國家和的重視。為了響應國家的政策，更是為了更好地的身心健康，決定建立一個房。有事的時候，你可以來這里發(fā)泄一番；沒事的時候，你可以來這里放松一下。房是您學習之外的最佳選擇！努力學習，享受生活，極限一、 摘要經(jīng)過環(huán)境分析（包括環(huán)境分析和外部環(huán)境分析）和市場之后，發(fā)現(xiàn)房有著巨大的市場潛力，進而決定在蘭州理工大學西校區(qū)建立一個房做了具體的外部環(huán)境分析（包括文化環(huán)境、競爭者、顧客、和國家政策及學校支持度）和環(huán)境分析（SWOT 分析）。工大的外部環(huán)境以絕大部分理科生為主要顧客群體讓看到了廣闊的市場。同時國家政策和學校支持又增加了的信心，但也存在體育課、跆拳道培訓等替代品和競爭者。對于 SWOT 分析，優(yōu)勢

3、方面是市場競爭小、學生多、學習壓力大、學校沒有足夠的基礎設施，但同時還存在學生全身心投入學習，錯誤地認為這是在浪費時間等劣勢。同時國家和學校對身體素質(zhì)的重視和充足的課余時間又讓看到了機會，但又存在市場不穩(wěn)定、沒有前車之鑒、替代品多等。針對以上分析和工大的具體情況，制定了項目分析及具體實施、組織設計、策略，在成本分析和前景展望之后，為信心倍增。二、1環(huán)境分析外部環(huán)境分析11 文化環(huán)境以理科生為主的蘭州理工大學，在課外活動中，大部分人不約而同地選擇了體育項目。工大自古就有“奮進求是”的校訓，更是深受影響，形成了良好的學習氣氛，這就造成了他們沒有長時間連續(xù)的課余時間去參加旅游等大型項目，而像房這樣用

4、間斷的課余時間就可以參加的項目便成了他們的首選。12 競爭者1）直接競爭者：工大西校區(qū)目前沒有房，但和有部分共同顧客的校本部有一家大約 40 的小型，在位于龔家灣的工專有一家大約 30 的小型房。工大西校區(qū)市場的空白可以讓迅速占領市場，并拉攏原來龔家灣的顧客，但同時由于沒有前人借鑒，必然會遇到的和不確定。2）間接競爭者：主要是替代品，諸如學校開設的各種體育課、各類與有關(guān)的以及體育老師課外開辦的跆拳道等訓練班。13 顧客1）顧客源：蘭州理工大學和技術(shù)的大學生及部分龔家灣青年2）主要顧客：想通過來增強體質(zhì)及部分想要通過來塑造體形的學生3）特殊顧客：學習壓力大和心理受挫的學生4）消費：通過的和自身感

5、受，學生的消費主要有以下幾點目的：鍛煉身體；塑造完形；緩解壓力；發(fā)泄；豐富課余生活。14 國家政策及學校支持度國家正在大力提倡增強大學生的身體素質(zhì)，一改往日大學生身體素質(zhì)低下的現(xiàn)象，同時學校也響應政策，鼓勵我校學校學生積極參加體育鍛煉，并且每年還安排體能素質(zhì)測試。這就給足夠的政策鼓勵。2環(huán)境分析（SWOT 分析）21 優(yōu)勢分析1）市場競爭小。工大西校內(nèi)沒有直接競爭者，附近也只有一家，而工大及技工院人數(shù)眾多，具蘭州理工大學西校區(qū)本科生大約有 1.8 萬，其中主要消費者男生占80%以上，顧客充足，所以的競爭較小。2）房器材較充足。有跑步機、劃船機、健腹機等各類器材以供使用，并提供乒乓球、羽毛球和桌

6、球區(qū)以及體育舞蹈訓練場來滿足不同顧客的需求，同時設有休息室、衛(wèi)生間等輔助設施，相比校本部和工專的房有極大的優(yōu)勢，并且會在以后的發(fā)展經(jīng)營中不斷完善各種基礎設施。3）鍛煉身體、享受健活。不僅可以減少脂肪增加肌肉、強壯骨骼，同時還可以增添、交到新朋友、心理健康，在學習之余豐富大學生活。哈佛大學的研究發(fā)現(xiàn)：精神抑郁癥患者經(jīng)過 10 周的肌力鍛煉，與通常使用的方法相比，能顯著減少臨床出現(xiàn)的各種抑郁癥狀。原因在于肌力訓練能增強“遞質(zhì)”羧色胺與內(nèi)啡呔的，不僅增強了自信心，提高了處理各種事物的能力，而且心情也變得像風一樣飄然自在。22 劣勢分析1）大學生意識不夠強烈。我校學生長期于“宿舍教室”式學習生活，這種

7、不易被打破，并且有些同學錯誤地認為去房純粹是浪費時間。2）學生沒有足夠的多余當代大學生的生活費主要來源于父母，自己并無收入，這導致很多學生沒有多余的去進行其他消費。23 機會分析大學生的課余時間比較多，而我校的基礎配套設施還不夠完善，導致咱們學校同學的休閑方式非常單一。在這種情況下，房的出現(xiàn)為提供一種既健康又便捷的休閑方式。因此這給房市場帶來了巨大機會。又加上工大屬于工科院校，男生居多，他們的方式比較單一，房的出現(xiàn)將成為他們另一個主要所。24分析1）市場不穩(wěn)定由于房不是生活必須場所，維持長期顧客較，每逢期末時，專注于學習，客源可能會急劇減少，導致房的市場需求降低。2）成本回收期較長用于開設房及

8、維持正常營業(yè)的成本相對較高，再加上市場的不穩(wěn)定性，導致成本回收期較長。三、1項目分析及具體實施項目分析組建房一般分為硬件（裝修、設備購置）和（主要指管理、機器及指導、保安等）。2場地選擇房選址在蘭州理工大學西校區(qū)南村室南村室的層高為 3m 以上以及開放性的大空間保證了良好的視覺感與訓練空間場地設計與裝修有暖氣、電等必備基礎設施，除體育舞蹈區(qū)外，31)其他地方均采用地毯地坪，室內(nèi)設有抽風裝置以確保室內(nèi)長期干燥，并利用壁鏡開拓視野，壁畫營造氣氛，且各設備旁設有機器使用說明。2）平面圖如下：杠、啞鈴區(qū)精 神 放 松 區(qū)伸展區(qū)體育舞蹈區(qū)更衣區(qū)體能秩序訓練室心肺功能練習區(qū)3）詳細設置伸展區(qū)此處用以給作前

9、的體能熱身舒展，墻身裝嵌 1m 高的鏡子以利自賞。心肺功能練習室此區(qū)域大部分為有氧訓練，主要用于守置自行車及臺階練習等心肺功能訓練器材。體能秩序訓練室此區(qū)域內(nèi)大部分為無氧訓練，主要用于放置各種獨立式或綜合式、單功能或多功能力量訓練器材，在靠墻一側(cè)放一面鏡子，同時掛上一些標準的訓練方法和姿勢圖案。杠、啞鈴練習區(qū)內(nèi)置杠鈴和一系列標準及奧運指定的啞鈴放于一角。體育舞蹈區(qū)此區(qū)域設置木質(zhì)地板，兩壁附有鏡子，同時頂棚吊有掛鉤，以便在練散打時掛沙包。精神放松區(qū)此區(qū)域設置一排座椅，且邊上擺放各種健康與運動類的雜志以使顧客休息時欣賞墻壁附有與健康運動及健美有關(guān)的壁畫,同時供應純凈水。座椅前面設有乒乓球桌和臺球桌

10、以供者玩耍。更衣區(qū)更衣室內(nèi)有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。4應變計劃針對體育健康運動的變化趨勢：的建筑設計留有一定的空間以適應變化趨勢作出了可變計劃以使我們能夠在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利將觀察和本地區(qū)的變化趨勢，及時提供新的服務項目來保持顧客的。5器材選擇與購置跑步機 4 個、劃船器 4 個、車 4 輛、橢圓運轉(zhuǎn)機 3個、啞鈴，杠鈴，拉力器工 20 個、健腰器 4 個、引體向上架 2 個、舉重床 2 臺、多功能器 3 個、舉重床 3 臺、動感單車 3 個、乒乓球桌 3 個、臺球桌 3 個和多人坐推訓練器 1 個。四、 組織設計1 專業(yè)訓練五個經(jīng)營者去參加器材使用及培訓班，達到能夠準確熟練

11、地運轉(zhuǎn)各臺機器及指導顧客的目的。2 崗位職權(quán)設保安一名；出納、會計、吧臺值班及指導五個人擔任。（大部分崗位是由房所有者親自擔任，保證了工作的積極性和效率）對新知識的掌握及時了解、收集或3.其他健美、中心對管理、操作和培訓的研究，使全體和顧客認識到新的知識和新的概念，以及掌握最先進的管理和發(fā)展趨勢。設備、器材和用具的維修和保養(yǎng)4定時清潔、檢查房內(nèi)所有設備、器材和用具，以保證各項設備都能處于良好的運轉(zhuǎn)狀態(tài)。五、1目標成本回收期根據(jù)工大的學生數(shù)量和具體情況，保守估計，每月辦月卡人數(shù)大約為 40 人，每人 78 元，共 3120 元，一年可經(jīng)營 10 個月，共 31200 元；每年可售出60張，每張

12、178 元，共 10680 元；每年可售出半年卡 100張，每張 308 元，共 30800 元；每年可出售年卡 50 張，每張 498 元，共 24000 元；同時每月可零售 200 次，每小時 6 元，10 個月下來共 12000 元。則一年總計經(jīng)營約為 11 萬元，除去開支，可賺凈利約 10 萬元，我們的投資約為 9.5 萬元，那么一年就可以收回成本。2 以后每年營業(yè)額保持穩(wěn)定在經(jīng)過一年的艱苦時期后，通過全體的積極工作，再加上來自于龔家灣的部分顧客，顧客數(shù)量將會在保持穩(wěn)定的條件下略有增加，另外一些附屬產(chǎn)品的經(jīng)營，以后每年營業(yè)額保持在 10 萬元以上。六、策略1方式與價格為了做到人盡其才，

13、“資”盡其用，采用月、半年、年卡，同時也按次零售，齊頭并進，以推長期卡為主，多類卡種并用。具體如下：普通學生按次：10 元/次6元/次（不限時）月卡：168 元/人78 元/人 （不限時、次）卡：418 元/人178 元/人（不限時、次）308 元/人（不限時、次）498 元/人（不限時、次）季半年卡：688 元/人年 卡：998 元/人乒乓球和臺球每次限時 20 分鐘，超出時間每 10分鐘 1 元（辦卡時，卡上附有本人2推銷策略短期策略以用確認）a.短期內(nèi)使用直接即面對面推銷方式，在北村大屏幕下開辦展臺銷售。布展房的平面、以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場簽售。展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝印著房的形

14、象，銷售著裝且對房情況非常了解。b.組織顧客參觀房，引導參觀時，引導應站在客人的左前方，并保持適當?shù)木嚯x，為顧客介紹場地時應伸出左手掌指示目標。在客人感的地方多花一些時間，不要慌慌張張，更不能看表。主動熱情地和交流給人帶來的益處，積極引導思考投資與之間的聯(lián)系，適當時機，明確說明房各個服務項目的價格，同時說明性價比。c.同時在人流較多的地方掛橫幅、貼海報、發(fā)傳單長期策略在房建設期間吸收了第一批顧客后，繼續(xù)在學校重要報刊（如編策）以及大屏幕和校廣播站登播，同時還將聯(lián)系不同的組織，把的夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。競爭銷策略為了擴大顧客隊伍和增加收入，房將在開放前進行促銷活動。購年卡，為 466 元/人

15、，比平時少了 32 元；三人以上團購者，年卡為 438 元/人，半年卡為 258 元/人，都分別較平時少了 60 元。應急策略如果未能招收到足夠數(shù)量的顧客，提供一些福利來吸引顧客，如配送訓練服裝等設計。3a.：在開頭用大號黑體字打出醒目的“今天你流汗了嗎”的標題b.橫幅：橫幅上打著“孤單芭蕾的角落，極限運動的場所”等時尚詞c.海報：強壯的肌肉展示“強壯不僅僅是身軀”詞具有完形模特“上帝創(chuàng)造生命，打造體形”詞到漫畫請同學繪制一些關(guān)于綠色理念的漫畫基于現(xiàn)代大學生的非主流傾向及對孤獨、寂寞等境界的追求，在中致力把房打造成為大學生心目中的潮流（如極限房是另類單身的宣傳等）。七、成本八、前景展望1在經(jīng)營

16、房的同時可在吧臺銷售飲料，以增加附加收入；2經(jīng)營一段時間后，可在定做運動服；3當房開設有一定時，可在周邊幾個學校嘗試開設分店。項目數(shù)量單價（元）合計（元）跑步機4300012000多人坐推訓練器140004000多功能器320006000橢圓運轉(zhuǎn)機312003600舉重床312003600動感單車310003000乒乓球桌310003000臺球桌38002400劃船器47002800車46002400引體向上架26001200健腰器4200800啞鈴、杠鈴、拉力器2040800裝潢費1 塊2500025000場地費1 塊10000/年10000/年工資1 人800/月8000/月海報10 張2

17、2002000 張0.05100橫幅4 條30120其他5000總計94020附表一：市場潛力問卷1、你有去過房嗎？ （）A：從未想去過 B：曾有想法但沒去過 C：偶爾去過 D：經(jīng)常去2、如果在學校開一家房你會考慮去么？（）A：可以考慮 B：會去看看 C：會去 D：應該不會去3、你去房的原因是什么？（）A：緩解疲勞和壓力B：鍛煉身體C：結(jié)交新朋友 D 其他原因4、你對房的檔次是否在意？（）D：十分在意A：無所謂 B： 有點在意 C： 在意5、（女）你如果去房，你是否會參加團體活動如：跳操、街舞類（）A：不會參加 B： 偶爾會參加 C：肯定要參加5、（男）你對以下那種器械最有：（）A：跑步機B：動感單車C：D：其他力量器械行業(yè)的？C：6、你平常是通過什么方式加入（）A：好朋友介紹自己找去B：銷售員宣傳D：（網(wǎng)絡和報紙）7、你認為以下哪種費用你能承受？（）A：1000 元以上 B：