《新編國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課件第16章 國(guó)際貨物買賣合同的商訂與履行

1、學(xué)習(xí)目標(biāo)：1、掌握交易磋商的內(nèi)容和程序； 2、掌握出口合同的履行程序 3、掌握進(jìn)口合同的履行程序； 4、了解進(jìn)出口報(bào)關(guān)的流程。第十六章 國(guó)際貨物買賣合同的商訂和履行交易磋商的內(nèi)容和形式交易磋商的程序合同成立的條件及合同的形式第一節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的商訂第一節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的商訂1、交易磋商的內(nèi)容和形式（1）磋商的內(nèi)容 品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、仲裁、不可抗力（2）磋商的形式 口頭 書面第一節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的商訂2、交易磋商的基本程序：詢盤發(fā)盤還盤接受第一節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的商訂詢盤（邀請(qǐng)發(fā)盤）買方詢盤Please quote the lowest pri

2、ce CFR SINGAPORE for 500 pieces FLYING PIGEON BRAND bicycles May Shipment, cable promptly.賣方詢盤Can supply FLYING PIGEON BRAND bicycles May Shipment, please cable if interested.注意事項(xiàng)：第一節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的商訂發(fā)盤（發(fā)價(jià)）定義：指交易的一方向另一方提出購(gòu)買或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并表示愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的行為。構(gòu)成發(fā)盤的條件： 要有特定的受盤人 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 表明發(fā)盤人受其約束第一

3、節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的商訂發(fā)盤的有效期：規(guī)定最遲接受期限 ：Offer subject reply here May 18th. 規(guī)定一段接受時(shí)間：Offer valid three days. 第一節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的商訂發(fā)盤的生效和撤回發(fā)盤的生效： 投郵生效原則； 到達(dá)生效原則發(fā)盤的撤回： 發(fā)盤人必須以更快的通訊方式使撤回的通知趕在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前到達(dá)受盤人，或起碼與之同時(shí)到達(dá)。 第一節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的商訂發(fā)盤的撤銷公約第十六條的規(guī)定：在未訂立合同之前，發(fā)盤可以撤銷，如果撤銷的通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人。但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：（a）發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其

4、他方式表明發(fā)盤是不可撤消的，（b）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤消的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。 第一節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的商訂發(fā)盤的失效：受盤人作出還盤；發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤；發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿；人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等。 第一節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的商訂還盤有條件的接受=還盤還盤內(nèi)容可以作為處理糾紛的依據(jù)第一節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的商訂接受：定義：指受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明或行為表示出來。第一節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的商訂構(gòu)成接受的條件接受必須由特定的受盤人作出。 接受

5、的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符。 必須在有效期內(nèi)接受。 第一節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的商訂公約逾期接受 ：如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式將表示同意的意思通知受盤人。 如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力。除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。第一節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的商訂接受的方式 接受必須用聲明或行為表示出來。 接受的生效原則 （英美法）投郵生效原則； （大陸法）到達(dá)生效原則 公約到達(dá)生效原則接受的撤回：撤回的通知趕在接受到達(dá)發(fā)盤人之前，傳達(dá)到發(fā)盤人，或者二者同時(shí)到達(dá)。 第一節(jié) 國(guó)際貨物買賣

6、合同的商訂3、合同的成立和書面合同的簽訂合同有效成立的條件：（1）當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。（2）當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力。（3）合同必須有對(duì)價(jià)和合法的約因。 （4）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法。（5）合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求。第一節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的商訂書面合同的簽訂 書面合同的形式： 合同、確認(rèn)書、協(xié)議、備忘錄、意向書、定單、委托定單書面合同的內(nèi)容 約首 正文 約尾 第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的履行出口合同的履行 ：異議與索賠第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的履行收集有關(guān)單據(jù)簽訂合同（假設(shè)為CIF）履約階段加工、備貨、包裝、刷嘜催證、審證改證向商檢局報(bào)檢投保報(bào)關(guān)出口取得保

7、單、檢驗(yàn)證書自制有關(guān)單據(jù)海關(guān)檢驗(yàn)放行貨物裝船后取得提單持全套單據(jù)、信用證向銀行交單議付租船訂艙向買方發(fā)出已裝船通知辦理出口退稅及收匯核銷出口合同流程圖第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的履行出口報(bào)關(guān)：申報(bào)征稅查驗(yàn)放行第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的履行簽訂合同（假設(shè)為FOB）履約階段租船訂艙購(gòu)買外匯申請(qǐng)開證發(fā)催裝通知銀行審單付款贖單辦理保險(xiǎn)貨物裝船船邊現(xiàn)提貨物入庫(kù)貨物自提代運(yùn)至外地異議與索賠接貨進(jìn)口報(bào)關(guān)進(jìn)口商檢、動(dòng)植物檢疫撥交、結(jié)算進(jìn)口合同流程圖第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的履行進(jìn)口報(bào)關(guān)：申報(bào)征稅驗(yàn)關(guān)結(jié)關(guān)案例分析1：進(jìn)口關(guān)稅的計(jì)算進(jìn)口關(guān)稅的計(jì)算 計(jì)算進(jìn)口關(guān)稅稅款的基本公式是：進(jìn)口關(guān)稅稅額=完稅價(jià)格進(jìn)口關(guān)稅稅率。1

8、、以CIF成交的進(jìn)口貨物，如果申報(bào)價(jià)格符合規(guī)定的“成交價(jià)格”條件，則可直接計(jì)算出稅款 例：某公司從德國(guó)進(jìn)口鋼鐵盤條100 000千克，其成交價(jià)格為CIF天津新港125 000美元，求應(yīng)征關(guān)稅稅款是多少？ 稅款計(jì)算如下： （1）審核申報(bào)價(jià)格，符合“成交價(jià)格”條件，確定稅率：鋼鐵盤條歸入稅號(hào)7310，進(jìn)口關(guān)稅稅率為15%。 （2）根據(jù)填發(fā)稅款繳款書日的外匯牌價(jià)，將貨價(jià)折算人民幣。案例分析1：進(jìn)口關(guān)稅的計(jì)算 當(dāng)天外匯匯價(jià)為：外匯買賣中間價(jià)100美元=623.35人民幣元，即1美元=6.2335人民幣元 完稅價(jià)格=125 0006.2335=779187.5人民幣元 （3）計(jì)算關(guān)稅稅款即：779187

9、.5元人民幣15%=116878.125人民幣元。2、FOB和CFR條件成交的進(jìn)口貨物，在計(jì)算稅款時(shí)應(yīng)先把進(jìn)口貨物的申報(bào)價(jià)格折算成CIF價(jià)，然后再按上述程序計(jì)算稅款。 例：我國(guó)從國(guó)外進(jìn)口一批中厚鋼板共計(jì)200,000公斤，成交價(jià)格為FOB倫敦2.5英鎊/公斤，已知單位運(yùn)費(fèi)為0.5英鎊，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.25%，求應(yīng)征關(guān)稅稅款是多少？案例分析1：進(jìn)口關(guān)稅的計(jì)算 （1）根據(jù)填發(fā)稅款繳款書日的外匯牌價(jià)，將貨價(jià)折算人民幣。 當(dāng)天外匯匯價(jià)為：外匯買賣中間價(jià)=1048.10人民幣元，即1英鎊=10.481人民幣元 完稅價(jià)格=（FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)）/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率）=（2.5+0.5）/（1-0.25%）=3.00

10、75英鎊 （2）計(jì)算關(guān)稅稅款：根據(jù)稅則歸類，中厚鋼板是日本原產(chǎn)貨物適用于最惠國(guó)稅率，最惠國(guó)稅率為10%。 則：該批貨物進(jìn)口關(guān)稅稅款=3.0075英鎊10.481200 000公斤10%=630432.15人民幣元。案例分析2：違約責(zé)任分析甲企業(yè)在某報(bào)刊登一廣告稱本廠有精密機(jī)床一臺(tái)，價(jià)格優(yōu)惠、欲購(gòu)從速。乙企業(yè)廠長(zhǎng)因在外地出差，該企業(yè)副廠長(zhǎng)看到該廣告后即到甲企業(yè)進(jìn)行考察，認(rèn)為該設(shè)備較為先進(jìn)，價(jià)格較為合理，經(jīng)與本廠廠長(zhǎng)電話協(xié)商，擬購(gòu)買該設(shè)備，并用自己隨身攜帶的并加蓋本廠公章的空白合同填寫了相關(guān)內(nèi)容，交給甲企業(yè)負(fù)責(zé)人。合同內(nèi)容為：甲廠供給乙廠精密機(jī)床一臺(tái)，價(jià)格200萬元，質(zhì)量以說明書內(nèi)容為準(zhǔn)，乙企業(yè)在

11、合同成立之日起，交付甲企業(yè)10萬元定金，合同生效20天內(nèi)，甲企業(yè)送貨上門，付款期限為貨到付70%，驗(yàn)收合格后余款付清。請(qǐng)問： 1.假設(shè)甲廠送貨有困難，特委托某汽車運(yùn)輸公司代為送貨，送貨途中發(fā)生事故，一個(gè)多月之后，貨才到乙企業(yè)，乙企業(yè)要求甲企業(yè)承擔(dān)違約責(zé)任，有無法律依據(jù)？ 2.貨到后經(jīng)驗(yàn)收乙企業(yè)發(fā)現(xiàn)該設(shè)備存在一定的質(zhì)量問題，但是經(jīng)維修還可使用，現(xiàn)乙企業(yè)要求退貨并解除與甲企業(yè)的合同，有無法律依據(jù)？案例分析3：外貿(mào)合同中的風(fēng)險(xiǎn)條款案例 在簽訂外貿(mào)合同過程中，買賣雙方都有可能在合同中明顯設(shè)置或隱含許多“風(fēng)險(xiǎn)條款”，因而，如何充分利用“風(fēng)險(xiǎn)條款”，有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就成為買賣雙方在簽訂合同時(shí)須慎之又慎的關(guān)

12、鍵所在。2004年，某省精明化工廠利用加拿大政府貸款通過藍(lán)天公司分批從該國(guó)王牌公司引進(jìn)280萬美元的化工設(shè)備，在商訂合同時(shí)，精明化工廠為協(xié)調(diào)配套設(shè)備資金及建設(shè)情況，在合同裝運(yùn)條款中加列了“賣方在裝運(yùn)前內(nèi)通知買方，并取得買方的同意，方可進(jìn)行裝運(yùn)”的條款。賣方對(duì)此無異議，并如期簽訂了合同，日后，賣方按合同要求開始備貨，在首批貨物中，30%為外購(gòu)貨，70%為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。完成備貨后，王牌公司向藍(lán)天公司發(fā)出裝運(yùn)通知，但是，精明化工廠以配套資金沒有到位，附屬設(shè)施沒法開工為由，拒絕賣方發(fā)貨。后經(jīng)多次協(xié)商，精明化工廠同意在王牌公司同意支付每年2萬美元倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的前提下，接受第一批貨物。鑒于當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)鼗な袌?chǎng)的情況，為避免損失，精明化工廠不再同意接受后幾批的貨物。最后，該合同以精明化工廠另外找到新的買家，才得以繼續(xù)執(zhí)行。2000年