進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)出口匯總?cè)渍n件完整版ppt教學(xué)教程最新最全

1、進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn) -出口篇操作項(xiàng)目1 出口準(zhǔn)備操作項(xiàng)目1出口準(zhǔn)備【能力目標(biāo)】能用英文介紹自己的公司；能用英語撰寫一封要求建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函；操作項(xiàng)目1出口準(zhǔn)備【知識目標(biāo)】熟悉公司介紹的內(nèi)容及常用句型；掌握建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函的內(nèi)容及常用表達(dá)方式；了解國際市場調(diào)研的目的和方法；Contents 任務(wù)描述操作解析案例示范知識鏈接案例實(shí)訓(xùn)任務(wù)描述 浙江威仕服飾有限公司（ZHEJIANG VS GARMENTS CO., LTD）成立于2001年，是一家具有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的貿(mào)易公司，主營各類服飾。公司業(yè)務(wù)員王華從網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)意大利的LILLY S.P.A.公司發(fā)布的欲求購男式棉服的信息后，向?qū)Ψ郊乃托藕榻B本公司

2、，并隨信附上產(chǎn)品目錄和價目單，表達(dá)希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的愿望。【任務(wù)1】撰寫公司介紹【任務(wù)2】撰寫要求建立貿(mào)易關(guān)系的信函操作解析1 公司介紹公司介紹應(yīng)包含以下內(nèi)容：1、公司名稱、注冊時間，注冊資本，公司性質(zhì)等基本概況；2、公司經(jīng)營范圍，主要介紹經(jīng)營的產(chǎn)品或提供的服務(wù)；3、公司經(jīng)營實(shí)力，如經(jīng)營歷史、市場競爭力、業(yè)績等；4、公司的經(jīng)營理念、宣傳口號等。操作解析1 公司介紹 Zhejiang Vs Garments Co., Ltd We are Zhejiang Vs Garments Co., Ltd which is located at No. 66 Liuhe Road，Heshan Econ

3、omic Zone，Hangzhou，Zhejiang province. We specialize in exporting and manufacturing various woven and knitwear garments of cotton, silk, linen, synthetic and blended fabrics. Depending on the well-established reputation both at home and abroad, we are building our talents team, setting up our service

4、 image, and pursuing fast development. Our annual turnover amounts to USD200 million. Working under the company are four import and export departments respectively with more than 30 countries and regions from five continents. Our company has a large flow of supplies of raw materials. Hundreds of ent

5、erprises offer excellent goods to us. We also engage in processing supplied materials and samples, compensation trade and agency. To our old customers，we appreciate your cooperation and support，and look forward to enhancing our business. To our prospective customers，we hope to have opportunities to

6、serve you and meet your demands. Your success is our success. Give us an opportunity，we can show you that we can improve your business.操作解析2 撰寫要求建立貿(mào)易關(guān)系信函此類信函一般包含以下內(nèi)容：1、得知對方的名稱、地址的途徑。貿(mào)易信息來源的渠道很多，主要有通過駐外商務(wù)參贊、商會、銀行、第三家公司介紹；通過書刊、互聯(lián)網(wǎng)獲悉；在交易會上結(jié)識等等。2、簡單的自我介紹，并表達(dá)愿與對方建立業(yè)務(wù)關(guān)系的希望。3、附上商品目錄、價目單或另郵樣品等，或是對對方感興趣的某類特定

7、產(chǎn)品進(jìn)行推薦性介紹。4、盼對方盡快回音、下定單或告知意見，并表示敬意等語句。操作解析2 撰寫要求建立貿(mào)易關(guān)系信函Zhejiang Vs Garments Co., Ltd66 Liuhe Road, Heshan Economic Zone, Hangzhou, ChinaTel: 86-571-85123883 Fax: 86-571-85122077Date：Aug. 10, 2013Lilly S.P.A.Viag 38176 Venezia-Mestre, ItalyDear sirs,We learn from the Internet that you are in the mar

8、ket for Mens Padded Jackets which just falls within the scope of our business line. We take this opportunity to introduce ourselves with a view to establishing business relations with you.We are one of the leading exporters of textiles and garments in this area. We are sending you a catalogue and a

9、price list under separate cover for your reference. We will quote our best price to you upon receipt of your specific inquiry.We are looking forward to receiving your earlier reply.Yours faithfully,知識鏈接1 公司介紹常見句型We mainly deal in the import and export of 本公司主要從事的進(jìn)出口。We specialize in 本公司主要經(jīng)營We would

10、like to take the liberty of introducing ourselves to you with a view to 現(xiàn) 冒昧地做自我介紹，希望We abide by the principle. 本公司的宗旨是We await with great enthusiasm 本公司熱忱歡迎Its business scope covers 本公司經(jīng)營范圍涵蓋is a handicraft manufacturer founded/established in 是一家成立于的工藝品生產(chǎn)商。is a wholly owned group that has been in b

11、usiness for many years. 是一家從業(yè)多年的獨(dú)資集團(tuán)。We have grown to be 本公司已成長為Our services include 我們的服務(wù)包括知識鏈接2 建立貿(mào)易關(guān)系信函的常見句型1、開頭部分On the recommendation of, we have learned that 通過的推薦，我們得知We sincerely wish to do business with you. We believe that our high quality products will find ready sales in your market. 我們真

12、誠希望能與貴公司做生意。我們確信本公司高品質(zhì)的產(chǎn)品在你方市場會有很好的銷路。Your name and address have been given to us by 我們從得知貴公司的名稱和地址。We are glad to know from Alibaba that you are interested in 很高興從阿里巴巴網(wǎng)得知貴公司對感興趣。So we would like to take this opportunity to see if theres any possibility to do business with you. 我們借此機(jī)會希望了解是否能有與貴公司合作的

13、機(jī)會。知識鏈接2 建立貿(mào)易關(guān)系信函的常見句型2、介紹部分 介紹部分主要包括公司名稱、性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、宗旨等，產(chǎn)品介紹通常隨信附上產(chǎn)品目錄、價目單或樣品等。We have 20 years experience in manufacturingproducts and have earned a good reputation with our customers. 本公司生產(chǎn)產(chǎn)品已有20年的歷史，并在客戶中享有盛譽(yù)。May we introduce ourselves as a corporation of long standing，dealing exclusively in. 請允許我們

14、自我介紹，我們是一家歷史悠久的公司，專門經(jīng)營Since there are more than 100 items for your choice, we would like to attach pictures of our latest products for your reference. 本公司有100多項(xiàng)產(chǎn)品供您選擇，并隨信附上最新產(chǎn)品的圖片以供參考。知識鏈接2 建立貿(mào)易關(guān)系信函的常見句型3、結(jié)尾部分 結(jié)尾部分表達(dá)希望對方盡快回復(fù)的愿望，常用敬語。We shall of course highly appreciate hearing from you as to busines

15、s prospects and possibilities in this line. 如果能收到你方有關(guān)這一領(lǐng)域的商業(yè)前景和合作可能性的回信，我們將不勝感激。Your early reply is highly appreciated. 非常感謝你們的早日答復(fù)。Please let us know your exact requirements so that we can submit more offers in detail. 請告知你方的具體要求以便我方提供更詳細(xì)的報價。If you have interest in any items，please write to us for

16、further details. 如你方對任何產(chǎn)品感興趣，請給我們回信以便了解更多細(xì)節(jié)。Thank you very much for your kind attention to the above and look forward to your inquiries. 感謝你方對以上內(nèi)容的關(guān)注，并希望收到你方的詢盤。知識鏈接3 國際市場調(diào)研1、國際市場調(diào)研的目的（1）有助于選定信用良好的顧客。（2）了解對方的信用程度，有助于測定給予賒賬的限額與現(xiàn)存契約的限額。2、國際市場調(diào)研的項(xiàng)目（1）國際市場環(huán)境（2）國際市場商品情況（3）國際市場營銷情況（4）國外客戶情況3、市場調(diào)研的方法（1）案頭調(diào)

17、研法，即第二手資料調(diào)研或文獻(xiàn)調(diào)研。（2）實(shí)地調(diào)研法，即第一手資料調(diào)研或原始資料調(diào)研。案例實(shí)訓(xùn)根據(jù)相關(guān)信息擬寫公司介紹并擬一份公司希望建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的英文信函。進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn) -出口篇操作項(xiàng)目2 調(diào)查外商資信和商品信息操作項(xiàng)目2 調(diào)查外商資信和商品信息【能力目標(biāo)】能用英語擬寫資信調(diào)查函；能查詢商品的HS編碼、出口退稅率等出口商品信息；操作項(xiàng)目2調(diào)查外商資信和商品信息【知識目標(biāo)】掌握資信調(diào)查信函的內(nèi)容及表達(dá)方式；熟悉HS編碼的相關(guān)知識；熟悉本國貨物管理的有關(guān)規(guī)定，掌握貨物監(jiān)管的條件的內(nèi)涵；Contents 任務(wù)描述操作解析案例示范知識鏈接案例實(shí)訓(xùn)任務(wù)描述 浙江威仕服飾有限公司業(yè)務(wù)員王華給意大利LIL

18、LY S.P.A.公司發(fā)建交函后不久，收到該公司Alex Smith先生的郵件，表示愿意與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系，信中提供了自己的往來銀行The Chartered Bank供出口商咨詢，并對其公司生產(chǎn)的男棉夾克杉感興趣?！救蝿?wù)1】撰寫資信調(diào)查函【任務(wù)2】調(diào)查出口商品信息操作解析1 資信調(diào)查函資信調(diào)查函通常包含以下內(nèi)容：3.保證保守秘密并表達(dá)希望對方盡快回復(fù)的愿望1.寫信的意圖2.說明想要調(diào)查內(nèi)容的細(xì)節(jié)和原因操作解析1 資信調(diào)查函Dear sirs, The LILLY S.P.A. COMPANY, VIAG 38176 VENEZIA-MESTRE, ITALY has given us your

19、 name and address as a reference. In view of this, we would be highly grateful if you could provide us the following information of the above- mentioned firm.1. time of establishment and name of the president.2. line of business.3. the net worth.4. the annual business volume.5. the credit rating and

20、 record of payment.Since it is our first transaction with this firm, we should greatly appreciate your advice as to what limit you consider them safe.Any information that you may provide us will be treated in strict confidence. Your prompt reply will be much appreciated.Yours faithfully,操作解析2 調(diào)查出口商品

21、信息調(diào)查出口商品信息主要內(nèi)容包括：3、了解該貨物涉及的各種稅及稅率。1、了解該貨物出口是否存在管制規(guī)定2、查詢該貨物的HS編碼，確定其商品身份。4、查詢該貨物的海關(guān)監(jiān)管證件代碼操作解析2 調(diào)查出口商品信息 Zhejiang Vs Garments Co., Ltd We are Zhejiang Vs Garments Co., Ltd which is located at No. 66 Liuhe Road，Heshan Economic Zone，Hangzhou，Zhejiang province. We specialize in exporting and manufacturin

22、g various woven and knitwear garments of cotton, silk, linen, synthetic and blended fabrics. Depending on the well-established reputation both at home and abroad, we are building our talents team, setting up our service image, and pursuing fast development. Our annual turnover amounts to USD200 mill

23、ion. Working under the company are four import and export departments respectively with more than 30 countries and regions from five continents. Our company has a large flow of supplies of raw materials. Hundreds of enterprises offer excellent goods to us. We also engage in processing supplied mater

24、ials and samples, compensation trade and agency. To our old customers，we appreciate your cooperation and support，and look forward to enhancing our business. To our prospective customers，we hope to have opportunities to serve you and meet your demands. Your success is our success. Give us an opportun

25、ity，we can show you that we can improve your business.知識鏈接1 資信調(diào)查一、 資信調(diào)查的渠道 銀行 其他調(diào)查渠道 其他調(diào)查渠道包括各國商會、相關(guān)行業(yè)工會、貿(mào)易協(xié)會、商業(yè)征信機(jī)構(gòu)、我國的駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)、外國駐華商務(wù)機(jī)構(gòu)和外國出版的企業(yè)名錄、廠商年鑒等。二、資信調(diào)查的內(nèi)容 企業(yè)的基本信息 企業(yè)的信用和財務(wù)信息 知識鏈接1 資信調(diào)查三、資信調(diào)查信的常見表達(dá)方式1、開頭部分Our prospective customerhas given us your name as a banking reference.我們的潛在客戶把您定為他們的銀行證明人

26、。have referred us to you thatfor information concerning their standing.公司介紹您的目的是讓我們了解他們的資信情況。They state that they have done business with you for the past ten years and have given us the name of your company as a reference.他們向我們表示，他們在過去的十年中與您有過生意來往，并且指定貴公司作為他們的證明人。2、主體部分We should be very grateful to

27、 you for any information you can give us about their reputation and credit-worthiness.我們非常感激您能給予我們有關(guān)他們的聲譽(yù)和資信情況的信息。We should be obliged if you would let us know如果您能告知我們，我們將不勝感謝。Since it is our first transaction with this firm, we should greatly appreciate your advice as to what limit you consider the

28、m safe.因?yàn)檫@是我們與該公司所做的首筆生意，所以非常感激您告知我們您對該公司可信任程度的意見。知識鏈接1 資信調(diào)查3、結(jié)尾部分Any information we receive from you will, of course, be held in strict confidence.我們從您處收到的任何信息定會嚴(yán)加保密。We thank you for your courtesy and assure you of strict confidence.我們很感謝您的友好，并向您保證嚴(yán)守秘密。For your convenience in replying, a questionna

29、ire is enclosed, together with a stamped, addressed envelope. 為了便于您答復(fù)，特附上一張調(diào)查表和寫好地址的信封。知識鏈接2 開發(fā)客戶的渠道1. 參展2. 利用互聯(lián)網(wǎng)3. 利用企業(yè)名錄 世界貿(mào)易指南 世界黃頁 歐洲制造企業(yè)名錄 北美制造企業(yè)名錄 美國制造企業(yè)名錄【知識鏈接3】商品信息1、HS編碼 海關(guān)編碼即HS編碼（Harmonized System，縮寫為HS），為商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度的國際公約（International Convention for Harmonized Commodity Description and Co

30、ding System）的簡稱。 我國進(jìn)出口稅則采用十位編碼，前八位等效采用HS編碼，后兩位是我國子目，是在HS分類原則和方法基礎(chǔ)上，根據(jù)我國進(jìn)出口商品的實(shí)際情況延伸的兩位編碼2、海關(guān)監(jiān)管證件代碼與辦理機(jī)構(gòu)案例實(shí)訓(xùn) 浙江亞倫玩具有限公司出口部業(yè)務(wù)員張力收到美國紐約的ABC Company的回函表示愿意與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并對其公司的毛絨玩具狗感興趣。1、調(diào)查了解毛絨玩具狗的相關(guān)貿(mào)易政策，查詢該商品的HS編碼、海關(guān)監(jiān)管證件代碼、出口退稅等信息2、以出口部業(yè)務(wù)員張力的身份，向美國紐約的業(yè)務(wù)行了解ABC Company的信用狀況，擬寫一封資信調(diào)查信。進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn) - 出口篇操作項(xiàng)目3 打樣、寄樣、確

31、認(rèn)樣品操作項(xiàng)目3 打樣、寄樣、確認(rèn)樣品【能力目標(biāo)】能根據(jù)客戶要求打樣并寄樣能跟蹤、管理樣品操作項(xiàng)目3 打樣、寄樣、確認(rèn)樣品【知識目標(biāo)】了解樣品的概念、作用及種類 掌握樣品的一般跟單流程及注意事項(xiàng) 熟悉樣品運(yùn)費(fèi)的計算方法 Contents 任務(wù)描述操作解析案例示范知識鏈接案例實(shí)訓(xùn)任務(wù)描述 浙江威仕服飾有限公司業(yè)務(wù)員王華收到與意大利LILLY S.P.A.公司ALEX SMITH先生的郵件，要求寄兩件款號NEON W7的男棉夾克-涂層牛津滌綸面料，同時提供月生產(chǎn)能力、最低起訂量等信息?！救蝿?wù)1】根據(jù)客戶要求聯(lián)系工廠打樣【任務(wù)2】寄樣【任務(wù)3】樣品跟蹤和管理操作解析1打樣工作流程打樣工作包含以下幾步

32、：3.發(fā)出樣品制作通知單。1.選擇廠家，制作樣品并報價、提供月生產(chǎn)能力、最低起訂量等信息2.與廠家和客戶確認(rèn)樣品制作細(xì)節(jié)4、填寫工廠來樣登記表，進(jìn)行來樣登記。5、分析各打樣工廠的優(yōu)勢，選擇合作廠家。6、選擇寄交客戶的樣品。 。操作解析1打樣工作流程操作解析1打樣工作流程操作解析2 寄樣 寄出樣品后，要及時給客戶發(fā)送寄樣通知，寄樣通知的內(nèi)容包含：3、寄交樣品形式發(fā)票1、發(fā)樣信息2、郵件底單的內(nèi)容4、請客戶收到樣品后進(jìn)行確認(rèn)操作解析2 寄樣 DEAR ALEX,RE: SAMPLES FOR MENS PADDED JACKETWE ARE GLAD TO INFORM YOU THAT THE

33、SAMPLES YOU REQUIRED HAVE BEEN SENT TO YOU BY FEDEX TODAY. DETAILS ARE AS FOLLOWS:SAMPLE NAME: MENS PADDED JACKETS 100% POLYESTER OXFORD, SILVER COATING.SAMPLE NO.: 130281QUANTITY: 2 PIECESCOLOR: BROWNTRACKING NO.:571852678617765.ETA: SEP. 10, 2013MINIMUM ORDER: 2000PCSATTACHED IS OUR PROFORMA INVOI

34、CE NO.13276 FOR YOUR REFERENCE. WE HOPE YOU WILL BE SATISFIED WITH OUR SAMPLE AND WAIT FOR YOUR FAVORITE NEWS.YOURS SINCERELY,WANGHUA操作解析3 樣品跟蹤和管理 3、樣品管理1、留樣2、樣品跟蹤操作解析3 樣品跟蹤和管理 樣品標(biāo)簽操作解析3 樣品跟蹤和管理 知識鏈接 樣品1、樣品的定義 2、樣品的作用3、樣品的種類原樣Original Sample復(fù)樣Duplicate Sample對等樣品Counter Sample測試樣Test Sample修改樣Modifi

35、ed Sample確認(rèn)樣品Approved Sample產(chǎn)前樣Pre-production Sample生產(chǎn)樣Production Sample出貨樣Shipping Sample封樣Sealed Sample案例實(shí)訓(xùn) 浙江天意服裝進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)員王翔收到美國老客戶COSMOS GARMENTS TRADING COMPANY的LESLEY SMITH寄來的真絲女襯衫，要求王翔打樣，請聯(lián)系廠家要求對方寄兩件襯衫樣品并報價，收到后辦理寄樣手續(xù)。進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn) - 出口篇操作項(xiàng)目4 出口報價核算和發(fā)盤操作項(xiàng)目4 出口報價核算和發(fā)盤【能力目標(biāo)】能核算出口商品的成本、費(fèi)用和利潤能對外報價并撰寫發(fā)盤函操

36、作項(xiàng)目4出口報價核算和發(fā)盤【知識目標(biāo)】掌握出口商品價格的構(gòu)成掌握出口報價核算的步驟掌握發(fā)盤函的基本要素和寫作技巧Contents 任務(wù)描述操作解析案例示范知識鏈接案例實(shí)訓(xùn)任務(wù)描述 意大利LILLY S.P.A.公司ALEX SMITH先生在收到浙江威仕服飾有限公司業(yè)務(wù)員王華寄過去的樣品后，給王華發(fā)來了郵件，要求報CIF TRIESTE（的里雅斯特）價，訂購數(shù)量為2000件?！救蝿?wù)1】填制出口報價預(yù)算表 【任務(wù)2】撰寫發(fā)盤函操作解析1 出口報價核算價 格=成本費(fèi)用利潤+操作解析1 出口報價核算1. 成本的核算實(shí)際成本=采購成本出口退稅額 =貨價*（1+增值稅率）貨價*出口退稅率 =貨價*（1+增

37、值稅率出口退稅率） =采購成本/（1+增值稅率）*（1+增值稅率出口退稅率）采購成本= 貨價+增值稅額 =貨價+貨價*增值稅率 =貨價*（1+增值稅率）由此推出： 貨價=采購成本/（1+增值稅率）出口退稅額=貨價*出口退稅率 =采購成本/（1+增值稅率）*出口退稅率操作解析1 出口報價核算本案商品為男棉夾克，業(yè)務(wù)員王華在三家打樣廠家中選擇嘉興天美服裝廠進(jìn)貨，該廠報價為每件110人民幣元，包含17%的增值稅，經(jīng)查，當(dāng)前該商品出口退稅率為16%。王華計算如下：實(shí)際成本=采購成本出口退稅額 =110-15.04 =94.96人民幣元/件采購成本= 110人民幣元/件出口退稅額=采購成本/（1+增值稅

38、率）*出口退稅率 =110/(1+17%)*16% =15.04人民幣元/件。操作解析1 出口報價核算2. 費(fèi)用=國內(nèi)費(fèi)用+國外費(fèi)用2.1 國內(nèi)費(fèi)用 =銀行費(fèi)用+業(yè)務(wù)定額費(fèi)+包干費(fèi)+出口關(guān)稅2.2 國外費(fèi)用 = 國外運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)操作解析1 出口報價核算2.1 國內(nèi)費(fèi)用銀行費(fèi)用的核算銀行費(fèi)用由墊款利息和銀行手續(xù)費(fèi)兩部分組成墊款利息=采購價格（采購成本）*貸款年利率*具體墊款天數(shù)/360天銀行手續(xù)費(fèi)的計費(fèi)方式一般有兩種：按每筆交易收?。ㄒ话銥?00-600元）或按成交價的一定百分比收取（0.2%-0.3%）本案墊款期限為45天，貸款年利率為6%，銀行手續(xù)費(fèi)按600元計算，銀行費(fèi)用計算如下：銀行墊款

39、利息= 110*6%*45/360=0.825人民幣元/件銀行手續(xù)費(fèi)： 按筆收取，共計600元人民幣 =600/2000 =0.30人民幣元/件操作解析1 出口報價核算2.1 國內(nèi)費(fèi)用業(yè)務(wù)定額費(fèi)的核算業(yè)務(wù)定額費(fèi)是出口商在業(yè)務(wù)操作中所產(chǎn)生的費(fèi)用，如郵電通訊、交通差旅、招待客戶等，它的計算基數(shù)通常是出口商的采購成本。有時，該費(fèi)用也被稱為經(jīng)營管理費(fèi)。定額費(fèi)=采購成本*定額費(fèi)率王華公司的業(yè)務(wù)定額費(fèi)率為10%。業(yè)務(wù)定額費(fèi)=采購成本*定額費(fèi)率 =110*10%=11人民幣元/件操作解析1 出口報價核算2.1 國內(nèi)費(fèi)用包干費(fèi)的核算包干費(fèi)是貨運(yùn)代理或其他服務(wù)營運(yùn)商提供進(jìn)出口運(yùn)輸和清關(guān)服務(wù)所收取的費(fèi)用，通常包括

40、國內(nèi)運(yùn)輸、裝卸、報關(guān)、港口碼頭費(fèi)等。本案具體費(fèi)用如下：操作解析1 出口報價核算2.1 國內(nèi)費(fèi)用出口關(guān)稅的核算出口關(guān)稅由海關(guān)依照海關(guān)進(jìn)出口稅則征收。我國出口業(yè)務(wù)中必須征收出口關(guān)稅的貨物較少，關(guān)稅的征收根據(jù)以下公式：出口貨物應(yīng)納關(guān)稅=出口貨物完稅價格*出口貨物關(guān)稅稅率按照FOB價格成交，出口貨物的完稅價格=FOB /（1+出口關(guān)稅稅率）按照CFR價格成交 出口貨物的完稅價格=（CFR運(yùn)費(fèi)）/（1+出口關(guān)稅稅率）按照CIF價格成交，出口貨物的完稅價格 =（CIF運(yùn)費(fèi)保險費(fèi)）/（1+出口關(guān)稅稅率）男棉夾克無需征收出口關(guān)稅操作解析1 出口報價核算 2. 國內(nèi)費(fèi)用總計國內(nèi)費(fèi)用總計 = 銀行墊款利息+銀行手

41、續(xù)費(fèi)+業(yè)務(wù)定額費(fèi)+國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi) +報關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi) =0.825+0.3+11+0.6+0.165+0.10+0.45 =13.44人民幣元/件操作解析1 出口報價核算2.2 國外費(fèi)用核算國外費(fèi)用=運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)操作解析1 出口報價核算2.2 國外費(fèi)用-運(yùn)費(fèi)的核算海洋運(yùn)費(fèi)海洋運(yùn)費(fèi)的計算，分為件雜貨/散裝貨和集裝箱貨物運(yùn)費(fèi)兩種。散裝貨運(yùn)費(fèi)的計算班輪運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)率*（1+附加費(fèi)率之和）*總貨運(yùn)量。集裝箱運(yùn)費(fèi)的計算以集裝箱為運(yùn)費(fèi)的單位，20集裝箱的有效容積為25M3，限重17.5公噸，40集裝箱的有效容積為55M3，限重24.5公噸本案2000件男棉夾克，用出口紙箱裝，規(guī)格為40*50*60

42、CM, 每箱裝10件，共計200箱，24CBM，可裝在1個20英尺集裝箱內(nèi)。經(jīng)查，寧波到意大利的里雅斯特TRIESTE海運(yùn)費(fèi)為每20英尺集裝箱1250美元，目前人民幣和美元的匯率為RMB6.15/USD1.00,折合到每件衣服上的海運(yùn)費(fèi)為：USD1250/2000*6.15=3.84人民幣元/件操作解析1 出口報價核算2.2 國外費(fèi)用-保險費(fèi)的核算保險費(fèi)通常是以發(fā)票金額的110%作為保險金額投保，保險加成率一般為一成，即10%，保險費(fèi)率一般為0.3%左右，保險費(fèi)的核算公式為：保險金額=CIF(或CIP)*（1+投保加成率）保險費(fèi)=保險金額*保險費(fèi)率操作解析1 出口報價核算3.利潤核算出口商計算

43、利潤的方法不盡相同，有的以某一固定的數(shù)額作為單位商品的利潤，有的用一定的百分比作為經(jīng)營的利潤率。在用利潤率來核算利潤時，應(yīng)當(dāng)注意明確利潤率的計算依據(jù)。用采購成本作為利潤計算依據(jù)的，稱為成本利潤率；用銷售價格作為利潤計算依據(jù)的，則稱為銷售利潤率。本案預(yù)期利潤為采購成本的15%，即：110*15%=16.5人民幣元/件操作解析1 出口報價核算報價FOB=成本+利潤 =實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用總計+預(yù)期利潤 =94.96+13.44+16.5 =124.90人民幣元/件 =20.30美元/件CFR= FOB+海運(yùn)費(fèi) =20.30美元/件+0.625美元/件 =20.925美元/件CIF= FOB+海運(yùn)費(fèi)+

44、保險費(fèi) =（FOB+海運(yùn)費(fèi)）/1-（1+投保加成率）*保險費(fèi)率 =（20.30美元+0.625美元）/1-（1+10%）*0.3% =20.935美元/1-0.0033 =20.99美元/件操作解析1 出口報價核算出口報價核算表操作解析2 發(fā)盤信函的寫作1.對詢盤表示感謝。2.闡明交易的條件（品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)、支付、保險等）3. 聲明發(fā)盤有效期或約束條件4. 表示希望該發(fā)盤能為對方接受操作解析2 發(fā)盤信函的寫作浙江威仕服飾有限公司ZHEJIANG VS GARMENTS CO., LTD66 LIUHE ROAD, HESHAN ECONOMIC ZONE, HANGZHOU

45、, CHINATEL: 86-571-85123883 FAX: 86-571-85122077Date: SEP. 20,2013 Page: 1/1 Subject: MENS PADDED JACKETSDEAR MR. SMITH,THANK YOU FOR YOUR INQUIRY FOR MENS PADDED JACKETS. WE NOW OFFER AS FOLLOWS:DESCRIPTION: MENS PADDED JACKETS- 100% POLYESTER OXFORD, SILVER COATINGARTICLE NO.: NEON W7COLOUR: BROWN

46、, BEIGE, NAVYSIZE: M, L, XL, XXLPACKING: IN CARTONS OF 10PCS EACHUNIT PRICE: AT USD21.00/PC, CIF TRIESTE, ITALYPAYMENT: BY IRREVOCABLE L/C AT SIGHTSHIPMENT: TO BE EFFECTED WITHIN 60 DAYS AFTER RECEIPT OF THE RELEVANT L/C.MINIMUM ORDER: 2000PCSTHE OFFER IS SUBJECT TO OUR FINAL CONFIRMATION.WE TRUST T

47、HE ABOVE OFFER IS ACCEPTABLE TO YOU AND LOOK FORWARD TO YOUR FAVORABLE REPLY.YOURS FAITHFULLY,WANGHUA1.出口價格的構(gòu)成2.主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成3.主要貿(mào)易術(shù)語之間的換算4.國內(nèi)費(fèi)用的核算5.常用集裝箱的尺寸及裝載重量知識鏈接1 出口價格6.集裝箱貨物的交接方式7.傭金和折扣知識鏈接1 出口價格1. 出口價格的構(gòu)成按照國際貿(mào)易慣例，完整的單價包含四部分內(nèi)容，缺一不可。如：USD 10.00 per piece, CIFC3% New York，每件10美元，含3%傭金，CIF紐約(1) (2)

48、 (3) (4)（1）貨幣名稱及單位（2）金額（3）計價數(shù)量單位（4）貿(mào)易術(shù)語知識鏈接1 出口價格2.主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成不同的貿(mào)易術(shù)語有不同的價格構(gòu)成，也有不同的價格核算公式：FOB價=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口利潤C(jī)FR價=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口利潤+國外運(yùn)費(fèi) = FOB價+國外運(yùn)費(fèi)CIF價=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口利潤+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險費(fèi) = CFR價+國外保險費(fèi)知識鏈接1 出口價格3.主要貿(mào)易術(shù)語之間的換算如已知 FOB價，則：CFR= FOB + 海運(yùn)費(fèi)CIF =（FOBF）/1（1+投保加成率）*保險費(fèi)率如已知CIF價，則：FOB=CIF*1（1+投保加成率）*保險費(fèi)率）FCF

49、RCIF*1（1+投保加成率）*保險費(fèi)率）如已知 CFR價，則：FOB = CFR 海運(yùn)費(fèi)CIFCFR/1（1+投保加成率）*保險費(fèi)率）知識鏈接1 出口價格4.國內(nèi)費(fèi)用的核算國內(nèi)費(fèi)用的核算方式包含經(jīng)驗(yàn)核算法和明細(xì)核算法。經(jīng)驗(yàn)核算法經(jīng)驗(yàn)核算法是外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)企業(yè)管理規(guī)定，按采購成本的一定比例（國內(nèi)費(fèi)用率）計算國內(nèi)費(fèi)用，或除國內(nèi)運(yùn)費(fèi)之外按一定比例計算國內(nèi)費(fèi)用，其計算公式為：國內(nèi)費(fèi)用=采購成本*國內(nèi)費(fèi)用率或：國內(nèi)費(fèi)用=國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+采購成本*其他國內(nèi)費(fèi)用率明細(xì)核算法明細(xì)核算法是明細(xì)核算可能產(chǎn)生的所有國內(nèi)費(fèi)用，國內(nèi)費(fèi)用包括：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，包裝費(fèi)，倉儲費(fèi)，損耗費(fèi)，檢驗(yàn)及公證費(fèi)用，裝貨及通關(guān)費(fèi)用，出口稅捐，郵電費(fèi)

50、，證明書費(fèi)，銀行手續(xù)費(fèi)，銀行押匯利息，經(jīng)營管理費(fèi)，其他費(fèi)用知識鏈接1 出口價格5.常用集裝箱的尺寸及裝載重量知識鏈接1 出口價格6.集裝箱貨物的交接方式集裝箱貨物運(yùn)輸有整箱貨(Full Container Load ,簡稱FCL)和拼箱貨（Less Than Container Load，簡稱LCL）之分。集裝箱貨物的交接方式可以分為以下三個基本類型：門到門 （Door to Door）: 由托運(yùn)人負(fù)責(zé)裝載的集裝箱,在其貨倉或倉庫交承運(yùn)人驗(yàn)收后,負(fù)責(zé)全程運(yùn)輸,直到收貨人的貨倉或工廠倉庫交箱為止。這種全程連線運(yùn)輸，稱為“門到門”運(yùn)輸；場到場 （CY to CY）：由起運(yùn)地或裝箱港的集裝箱裝卸區(qū)堆

51、場至目的地或卸箱港的集裝箱裝卸區(qū)堆場；站到站 （CFS to CFS）：由起運(yùn)地或裝箱港的集裝箱貨運(yùn)站至目的地或卸箱港的集裝箱貨運(yùn)站；知識鏈接1 出口價格7.傭金Commission和折扣Discount傭金傭金是買方或賣方支付給代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商為其介紹交易提供中介服務(wù)的報酬。傭金有明傭和暗傭之分，計算公式為：含傭價=凈價+傭金傭金=含傭價*傭金率含傭價=凈價/(1-傭金率)折扣折扣是賣方給予買方在價格上的折讓，其計算公式為： 折扣金額=原價*折扣率 凈價=原價*（1-折扣率）1.發(fā)盤含義2.發(fā)盤的構(gòu)成條件3.發(fā)盤的有效期4.撰寫發(fā)盤函的注意事項(xiàng)知識鏈接2 發(fā)盤知識鏈接2 發(fā)盤1.發(fā)盤含

52、義發(fā)盤 (offer)又稱發(fā)價、 報盤。在法律上叫做“要約”。發(fā)盤通常由賣方發(fā)出，也可由買方作出（稱為“遞盤” bid）。發(fā)盤可以是賣方對詢盤的回復(fù)，賣方將要出售的貨物的名稱、數(shù)量、規(guī)格、品質(zhì)、價格、包裝、交貨期、支付條件等以函電形式通知買方。發(fā)盤從法律責(zé)任上來分，又可分為有約束力的發(fā)盤 ( offer with engagement ) 和無約束力的發(fā)盤 ( offer without engagement )。有約束力的發(fā)盤也叫正式發(fā)盤 (formal offer )或有效發(fā)盤 (effective 0ffer )，它對發(fā)盤人有約束力，在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)不得更改或撤消；無約束力的發(fā)盤又叫

53、自由發(fā)盤 ( free offer )，它對發(fā)盤人無約束力，可以更改或撤消知識鏈接2 發(fā)盤2.發(fā)盤的構(gòu)成條件發(fā)盤要針對特定的受盤人；發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定、完整；發(fā)盤要表明發(fā)盤人愿意承受約束的意旨；發(fā)盤必須送達(dá)受盤人才能生效；發(fā)盤的有效期是指可供受盤人做出接受的期限；在發(fā)盤的有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得對發(fā)盤內(nèi)容進(jìn)行更改；如發(fā)盤在有效期內(nèi)被受盤人接受，合同即告成立。3.發(fā)盤的有效期知識鏈接2 發(fā)盤4.撰寫發(fā)盤函的注意事項(xiàng)發(fā)盤函在語言上要簡潔明了，在內(nèi)容上要包含各項(xiàng)主要交易條件，對商品名稱、品質(zhì)、數(shù)量、規(guī)格、價格、支付條件、包裝、交貨期及發(fā)盤有效期等要交代得十分清楚、確定。 擬訂發(fā)盤主要交易條件時，要準(zhǔn)

54、確核算出口商品的價格 發(fā)盤要根據(jù)出口商品價格的穩(wěn)定程度和市場的暢銷程度確定效期案例實(shí)訓(xùn) 1、背景資料商品名稱：Aluminum Stairs(7x6x4)包裝方式：4把/紙箱紙箱尺碼：320 x78x65cm毛重/凈重：136/132kgs采購成本：￥1200.00/把（含17%增值稅）各項(xiàng)出口費(fèi)用如下：每票貨物報關(guān)費(fèi)￥100.00，商檢費(fèi)￥300.00，認(rèn)證費(fèi)￥200.00，公司的出口定額費(fèi)用率為8%；國內(nèi)包干費(fèi)為每運(yùn)費(fèi)噸￥60.00，每20英尺集裝箱￥800.00，每40英尺集裝箱￥1300.00；海洋運(yùn)費(fèi)為每運(yùn)費(fèi)噸USD70.00(W/M), 每20英尺集裝箱USD1500.00;，每4

55、0英尺集裝箱USD2900.00；該筆交易預(yù)計墊款周期為兩個月，貸款年利率為7%，保險費(fèi)率為0.30%，投保加成率為10.00%；出口退稅率為13%，銀行手續(xù)費(fèi)為800元；公司預(yù)期利潤率為采購成本的10%；匯率按1美元兌換人民幣6.15元計算。2、實(shí)訓(xùn)要求根據(jù)上述核算資料，向客戶分別報出訂購100把的FOB、CFR、CIF價（計算過程請保留4位小數(shù)，計算結(jié)果保留2位小數(shù)）并撰寫一封發(fā)盤信。進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn) - 出口篇操作項(xiàng)目5 出口還盤核算和還盤操作項(xiàng)目5 出口還盤核算和還盤【能力目標(biāo)】能根據(jù)國外客戶的還價和采購成本核算預(yù)期出口利潤能根據(jù)還價核算和策略給國外客戶書寫還盤函操作項(xiàng)目5 出口還盤核算

56、和還盤【知識目標(biāo)】掌握還價核算的計算公式熟悉常見的還價策略掌握還盤函的書寫要求Contents 任務(wù)描述操作解析案例示范知識鏈接案例實(shí)訓(xùn)任務(wù)描述 浙江威仕服飾有限公司業(yè)務(wù)員王華發(fā)盤后收到客戶的還價，表示每件21美元的價格太高，要求降價至USD20.00/PC, CIF TRIESTE, ITALY, 并表示如價格優(yōu)惠的話將增加數(shù)量?！救蝿?wù)1】按客戶的還價進(jìn)行利潤核算【任務(wù)2】進(jìn)行還價核算【任務(wù)3】撰寫發(fā)盤信操作解析1 利潤核算利 潤=收入支出-操作解析1 利潤核算利潤核算本案男棉夾克的采購成本110人民幣元/件、退稅收入15.04人民幣元/件、國內(nèi)費(fèi)用總計13.44人民幣元/件、海運(yùn)費(fèi)0.62

57、5美元/件（3.84人民幣元/件）、保險費(fèi)0.0693美元/件（0.43人民幣元/件）。如果把價格降到每件20美元，則威仕服飾公司可得的利潤計算如下：【操作解析2】進(jìn)行還價核算操作解析2 還價核算在實(shí)際業(yè)務(wù)中，面對買家的還價，出口商可以采取的對策有以下四種：努力說服客戶接受原報價，不做讓步。減少公司利潤，以滿足客戶的降價要求壓縮費(fèi)用開支降低采購成本【操作解析2】進(jìn)行還價核算操作解析2 還價核算2.減少公司利潤，以滿足客戶的降價要求。以本案為例，如果接受買方每件20美元, CIF TRIESTE的價格，威仕服飾只能實(shí)現(xiàn)9.4%的成本利潤率，與15%的預(yù)期利潤率相差甚遠(yuǎn)，為達(dá)成交易，賣方可做適當(dāng)讓

58、步，如降低預(yù)期利潤率至12%，計算出對外還價的出口價格，計算過程如下：【操作解析2】進(jìn)行還價核算（1）明確商品價格構(gòu)成CIF價=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)+出口利潤操作解析2 還價核算2.減少公司利潤，以滿足客戶的降價要求。（2）核算出口成本實(shí)際成本=采購成本 出口退稅額=采購成本 采購成本/ （1+增值稅率）*出口退稅率=110-110/(1+17%)*16%=94.96人民幣元/件【操作解析2】進(jìn)行還價核算（3）核算出口費(fèi)用假設(shè)出口價格為X國內(nèi)費(fèi)用總計= 銀行墊款利息+銀行手續(xù)費(fèi)+業(yè)務(wù)定額費(fèi)+國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)=0.825+0.3+11+0.6+0.165+

59、0.10+0.45=13.44人民幣元/件國外運(yùn)費(fèi)= USD1250/2000*6.15=3.84人民幣元/件國外保費(fèi)= CIF*(1+保險加成率)*保險費(fèi)率= X（1+10%）*0.3%=0.0033X操作解析2 還價核算2.減少公司利潤，以滿足客戶的降價要求。（4）核算出口利潤出口利潤=采購成本*預(yù)期利潤率=110*12%=13.2人民幣元/件【操作解析2】進(jìn)行還價核算（5）核算出口報價CIF價（X）=出口成本+出口費(fèi)用+出口利潤=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)+出口利潤=94.96+13.44+3.84+0.0033X+13.2=125.86人民幣元/件=20.47美元/件 如出

60、口商降低預(yù)期利潤率至12%，需以每件20.47美元，CIF TRIESTE的價格做出還盤。操作解析2 還價核算4.降低采購成本以本案為例，如果接受客戶USD20.00/PC, CIF TRIESTE的還價，同時出口商又要保持其15%的預(yù)期成本利潤率，在其他費(fèi)用和訂購數(shù)量不變的情況下，就必須先計算出國內(nèi)采購成本，再與國內(nèi)供貨商磋商，計算過程如下：【操作解析2】進(jìn)行還價核算（1）核算出口利潤設(shè)采購成本為X出口利潤=采購成本*出口成本利潤率 =0.15X操作解析2 還價核算4.降低采購成本（2）核算出口費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用總計=銀行墊款利息+銀行手續(xù)費(fèi)+業(yè)務(wù)定額費(fèi)+國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)=0