房地產(chǎn)策劃方案活動(dòng)策劃案例

1、某房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體整合推廣策劃方案前言一、太原樓市分析個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。二、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足優(yōu)勢(shì)：、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球

2、室、卡拉OK酒廊3、小戶(hù)型房2廳、3房2廳，面積平方米之間的小戶(hù)型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。不足：1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿(mǎn)足居住的需要，還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求）2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開(kāi)展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。四、目標(biāo)購(gòu)房群、年齡在35-60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有

3、習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年、年齡在28-45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主家庭構(gòu)成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策阻礙：1、HS花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。對(duì)策：1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購(gòu)物中心太近。

4、故對(duì)策有二：一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售；二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語(yǔ)：輝煌人生，超凡享受-HS花園提供的（給您的）不止是稱(chēng)心滿(mǎn)意的住宅輝煌人生HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特別服務(wù)享受都市繁華

5、享受至尊榮譽(yù)七、兩點(diǎn)整體建議1、建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉針對(duì)HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽(tīng)著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來(lái)，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)HS花園的

6、目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供*送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，另一方面有利于增強(qiáng)HS花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。八、廣告宣傳HS花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：1、盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)；2、盡快樹(shù)立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；3、直接促進(jìn)HS花園的銷(xiāo)售?；谝陨先齻€(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。在廣告切入期主要通過(guò)報(bào)紙軟文

7、章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)；在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車(chē)身、路牌、建筑物、燈柱等戶(hù)外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷(xiāo)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。廣告切入期（1-2個(gè)月）1、報(bào)紙軟文章主題1：輝煌人生，超凡享受-記“我”為什么選擇HS花園主題2：事業(yè)生活輕松把握-記HS花園特別的家政服務(wù)2、系列報(bào)紙硬廣告主題1：輝煌人生，超凡享受-這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘主題2：輝煌人生，超凡享受-家里面的娛樂(lè)休閑主題3：輝煌人生，超凡享受-HS廣場(chǎng)就是我們家的后花園、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主

8、題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣(mài)點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。廣告發(fā)展期（3-4個(gè)月）1、報(bào)紙從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、電視配合促銷(xiāo)活動(dòng)和對(duì)開(kāi)發(fā)公司的專(zhuān)訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、開(kāi)發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商的良好口碑。3、電臺(tái)通過(guò)電臺(tái)配合*網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂(lè)部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。4、單張通過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶(hù)手中，從而擴(kuò)大

9、項(xiàng)目自身的影響范圍。5、戶(hù)外廣告在項(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告；在北城生意火爆的大酒店對(duì)面樹(shù)巨幅廣告牌；、車(chē)身廣告項(xiàng)目-繁華地段項(xiàng)目-購(gòu)物中心項(xiàng)目-火車(chē)站、公共活動(dòng)舉辦各種公共活動(dòng)，樹(shù)立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。HS廣場(chǎng)落成剪彩儀式邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席（有文藝表演及娛樂(lè)節(jié)目等）寓義噴泉征名及題名活動(dòng)以各種方式（信函、熱線、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等）大張旗鼓向社會(huì)各界征集HS廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱(chēng)。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以

10、感謝并獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)所提供的名稱(chēng)與所題名稱(chēng)的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)）。HS花園文化活動(dòng)月”活動(dòng)一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹(shù)立HS花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。1）向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券；2）于各節(jié)假日及工休日在HS廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等；3）在北城區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展HS花園“文化活動(dòng)月”萬(wàn)人簽名活動(dòng)。、網(wǎng)絡(luò)通過(guò)太原搜房進(jìn)行全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部的會(huì)員看房活動(dòng)，消化一部

11、分產(chǎn)品。太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部“假日看房班車(chē)”活動(dòng)；（目前有效會(huì)員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費(fèi)能力不可低估。）項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作（建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái)）；網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論，使開(kāi)發(fā)商和未來(lái)業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶(hù)的基本情況，更好的拉動(dòng)銷(xiāo)售。9、DM直投雜志太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過(guò)強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。九、費(fèi)用預(yù)算（略）十、專(zhuān)業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢(shì)媒體，同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共

12、享、促成立體報(bào)道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織，互相提供新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到最佳宣傳效果；共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭(zhēng)取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無(wú)受傳行為而在一定時(shí)間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來(lái)，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場(chǎng)，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行立體報(bào)道，達(dá)到輿論合力，這是媒體整合的主要目標(biāo)。在網(wǎng)

13、絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的整合過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將通過(guò)栩栩如生的動(dòng)感畫(huà)面和快捷性的長(zhǎng)處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認(rèn)識(shí)；電臺(tái)、報(bào)紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特點(diǎn)，引導(dǎo)讀者深入思考；雜志的針對(duì)性強(qiáng)、生命周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。這將有利于開(kāi)發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng)，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。我們秉承如下方面原則：1、經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶(hù)省錢(qián)。2、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同

14、時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。對(duì)于大眾媒體，通常可以有效地幫助建立牌的知名度。而對(duì)于小眾媒體，則可以針對(duì)某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺(jué)親切，感覺(jué)這是專(zhuān)為他而做的廣告。、建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不但純進(jìn)行硬廣告的宣傳。、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，“整合”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，需要在營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。房地產(chǎn)行為策劃案例-建信房地產(chǎn)活動(dòng)策劃?奧林匹克花園新生活舉動(dòng)計(jì)劃之一

15、健康生活方式新聞炒作方案一、本案方針初創(chuàng)復(fù)房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案合型踐諾手法，以有別于其他樓盤(pán)把持形式的全新把持手段，整合資本，將新聞炒作、行為籌謀、廣告房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案劃案例房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案例宣傳連絡(luò)起來(lái)，大手筆，高覆蓋率，以密集型、抖動(dòng)型宣傳稿件，不露痕跡地倡導(dǎo)新房地產(chǎn)活動(dòng)策劃的居家理念，短時(shí)間內(nèi)，房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案例讓新生活方式及建信?奧林匹克花園成為成都市民的房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案向往和追求。本案作為建信?奧林匹克花園一期開(kāi)盤(pán)前的踐諾策劃案之一，旨在通過(guò)新生活方式的宣傳炒作及輔助活動(dòng)的發(fā)展，直接或間接的揭示奧園建筑形態(tài)、生活生計(jì)體式格局的全部?jī)?nèi)房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案涵和巨大魅力，為奧園銷(xiāo)售造勢(shì)。3舉動(dòng)的發(fā)

16、展在于房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案例彌補(bǔ)動(dòng)靜動(dòng)靜報(bào)道的有余，更多的激發(fā)目標(biāo)購(gòu)物群房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案例、媒體、廣大市民的加入熱忱，最大限度的擴(kuò)大影響。42個(gè)月左右的時(shí)辰內(nèi)，使建信?奧林匹克花園為成都市民所了解，并在業(yè)界成立必然的江湖位置。5汲引奧園的品牌抽象，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)奧園的品牌認(rèn)知度6挖掘潛在購(gòu)買(mǎi)力，為奧園中、前期的銷(xiāo)售做準(zhǔn)備。二、運(yùn)作戰(zhàn)略1籌謀相關(guān)政府部分、媒體、廣大市民共同參加。2統(tǒng)一籌謀，分期執(zhí)行。以動(dòng)靜事件導(dǎo)入，深入挖掘新生活方式的內(nèi)在。行為發(fā)展、動(dòng)靜報(bào)道、平面告白、體系稿件、電視廣告齊頭并進(jìn)。公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部、行政部、銷(xiāo)售部全力配合。三、實(shí)施細(xì)則行為項(xiàng)目之房地產(chǎn)活動(dòng)策劃一走進(jìn)新生活房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典活

17、動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)目的利用開(kāi)盤(pán)慶典造勢(shì)，使我們的目標(biāo)客戶(hù)群體知道、認(rèn)識(shí)本案。同時(shí)，借美食節(jié)的東風(fēng)，聚集開(kāi)盤(pán)慶典的人氣，為本案的成功啟動(dòng)埋下伏筆。二、活動(dòng)整體按排1、時(shí)間：2005年6月18日上午9：582、地點(diǎn)：擬定在XX公園廣場(chǎng)3、具體按排：（1）地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商及各界人士參加開(kāi)盤(pán)儀式。（2）開(kāi)發(fā)商發(fā)言。（3）開(kāi)盤(pán)剪彩儀式。（4）開(kāi)盤(pán)慶典大型廣場(chǎng)文藝演出。（具體事項(xiàng)包括人員按排、道具使用等代定）三、信息通達(dá)（一）美食節(jié)信息發(fā)布：1、發(fā)布時(shí)間：本次活動(dòng)擬在6月16日開(kāi)幕，預(yù)定媒體造勢(shì)的計(jì)劃安排在五月中旬開(kāi)始（具體時(shí)間待定）。2、發(fā)布方式：主要通過(guò)報(bào)紙、電視來(lái)通達(dá)本次活動(dòng)。采用硬軟兩種廣告相

18、結(jié)合的媒體造勢(shì)方式進(jìn)行。（二）開(kāi)盤(pán)慶典信息發(fā)布：1、發(fā)布時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月為廣告預(yù)熱和市場(chǎng)引導(dǎo)階段。本案擬在6.18日開(kāi)盤(pán)，預(yù)定媒體造勢(shì)的計(jì)劃安排在五月中旬開(kāi)始（具體時(shí)間待定）。2、發(fā)布方式：大型活動(dòng)策劃與實(shí)施的技巧-房地產(chǎn)活動(dòng)策劃大型行為策劃與實(shí)施的技術(shù)大型行為策劃和實(shí)施是公關(guān)房地產(chǎn)會(huì)計(jì)賬務(wù)處理使命罕用的技術(shù)手法。要有效地履行大型行為策劃與實(shí)施，首先要弄清楚幾個(gè)基本問(wèn)題，比方：房地產(chǎn)會(huì)計(jì)制度如何房地產(chǎn)活動(dòng)界定大型舉動(dòng)房地產(chǎn)活動(dòng)？哪些單位或在什么樣的情況下操縱大型舉動(dòng)？大型行為策劃有什么技巧？房地產(chǎn)會(huì)計(jì)賬務(wù)處理籌謀的法式、方式是怎么的這樣晦氣于我把大型行為構(gòu)造的更加完美。房地產(chǎn)活動(dòng)一、大型舉動(dòng)

19、的界說(shuō)大型舉動(dòng)是一項(xiàng)有目的有計(jì)劃、有步驟地房地產(chǎn)會(huì)計(jì)賬務(wù)處理機(jī)關(guān)浩大人參與的社會(huì)協(xié)調(diào)舉動(dòng)。這必定義要把握三個(gè)重要概念：第一，大型行為要有鮮明房地產(chǎn)活動(dòng)的目的性。大型行為經(jīng)常消費(fèi)很多資本，包含人力、物力。如房地產(chǎn)會(huì)計(jì)賬務(wù)處理一個(gè)房地產(chǎn)會(huì)計(jì)制度產(chǎn)品要進(jìn)入一個(gè)中心城市，惟恐要花數(shù)百萬(wàn)元的傳播用度。比來(lái)在深圳為山西一個(gè)公司做上市公關(guān)，費(fèi)用開(kāi)支達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。這樣大的消費(fèi)，為什么還要機(jī)關(guān)如許的大型行為呢？固然是為了企業(yè)的傳播須要，為了接收更多的人去購(gòu)買(mǎi)他股票，這是大型舉動(dòng)的方針。沒(méi)有目的而消費(fèi)資金做活動(dòng)是不可能的目的不鮮明也是不值得的經(jīng)常遇到這樣一些廠家，看到人家公房地產(chǎn)會(huì)計(jì)制度司慶典舉動(dòng)，也要做慶典活動(dòng)，

20、而且要求行為更熱鬧，規(guī)模更大、規(guī)格更高，但不知為什么，第三。行為中要傳播什么動(dòng)靜也不清楚，較著沒(méi)有目的性。第二，要有計(jì)劃性。凡事都應(yīng)有計(jì)劃，大型行為更不例外，而且更要求有周密的打算。浩大人參與是大型行為首要的觀點(diǎn)。既然是大型舉動(dòng)，就應(yīng)該有眾多的人參與，但并不是加入人房地產(chǎn)會(huì)計(jì)制度數(shù)多就是大型舉動(dòng)。一個(gè)單位有一萬(wàn)個(gè)職工，要開(kāi)一個(gè)全體大會(huì)，也是浩大人參與，能說(shuō)這是大型行為嗎房地產(chǎn)活動(dòng)策劃包含幾個(gè)方面：1、主題，沒(méi)有個(gè)好的主題就沒(méi)有核心的內(nèi)容，推廣起來(lái)也無(wú)從下手。2、物料及搭建，根據(jù)主題的設(shè)立到實(shí)景地測(cè)量，然后根據(jù)測(cè)量數(shù)據(jù)出效果圖和平面圖。3、節(jié)目，有很多的節(jié)目可選取，主要看主題，可分為：青春激情類(lèi)

21、型、溫馨浪漫類(lèi)型、優(yōu)雅舒適類(lèi)型、清新怡然類(lèi)型等等，根據(jù)主題類(lèi)型制定相關(guān)的節(jié)目，推出主題增加互動(dòng)。4、輔助襯托，可配有一些茶點(diǎn)、花式咖啡、花式茶藝等。主要就是先決定怎么做，做成什么樣的，有了主題就一切0K了。北京仁義兄弟?chē)?guó)際影視文化傳媒有限公司專(zhuān)門(mén)承接各種房地產(chǎn)活動(dòng)項(xiàng)目：奠基、發(fā)布會(huì)、推薦會(huì)、答謝酒會(huì)、年會(huì)、暖場(chǎng)等活動(dòng)。零杜先生。某房地產(chǎn)項(xiàng)目包裝方案（案例）1、工地圍墻包裝位置：XX路規(guī)格：形式：常規(guī)精裝圍墻，噴繪選擇理由：1）隔離工地與其它地塊，明確項(xiàng)目的具體位置2）塑造和提升項(xiàng)目良好形象訴求點(diǎn)：工地圍板，緊扣定位，以新城市，新生活”形象表現(xiàn)XX新城多元、豐富的生活意境地。主題：整個(gè)項(xiàng)目：“X

22、省縣級(jí)城市建設(shè)樣板工程”+造城，城市新商業(yè)中心+強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂打造商業(yè)方面：現(xiàn)代商業(yè)概念+2005新創(chuàng)富時(shí)代，城南龍頭鋪，一鋪富三代住宅方面：高尚品質(zhì)家，休閑生活方式，尊貴身份感覺(jué)。2、樓體昭示布位置：廣場(chǎng)右側(cè)、農(nóng)機(jī)公司樓體規(guī)格：形式：絲印昭示布3560元起。3560元起。訴求點(diǎn)：根據(jù)不同的銷(xiāo)售階段發(fā)布售賣(mài)信息，比如：住宅每平米僅3、廣場(chǎng)櫥窗：位置：廣場(chǎng)數(shù)量：12個(gè)規(guī)格：形式：鋼化玻璃封閉，內(nèi)打燈光。等純主題1:服裝、鞋帽、珠寶首飾、化妝品、音像、時(shí)尚飾品、休閑吧、箱包、手機(jī)業(yè)態(tài)畫(huà)面展示。主題2：現(xiàn)代商業(yè)概念、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、項(xiàng)目?jī)?nèi)涵等圖文并茂的，向廣場(chǎng)游玩人群全面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目信息，起到圍墻作用。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公

23、司項(xiàng)目全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案一、全員營(yíng)銷(xiāo)的目的和意義全員營(yíng)銷(xiāo)是推動(dòng)我公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)其目的是通過(guò)此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。二、實(shí)施辦法1、方案采取采取“全員營(yíng)銷(xiāo)、多銷(xiāo)多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。2、適用范圍：凡是通過(guò)自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷(xiāo)售部不參與此方案）三、銷(xiāo)售流程員工負(fù)責(zé)提供客戶(hù)所購(gòu)物業(yè)涉及的位置、戶(hù)型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù)。員工負(fù)責(zé)督促客戶(hù)按照規(guī)定按時(shí)支付

24、房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）。員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶(hù)到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。合同填寫(xiě)由財(cái)務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶(hù)共同完成。售樓管理員負(fù)責(zé)對(duì)所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管。如需按揭貸款的客戶(hù)，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。經(jīng)辦員工需與客戶(hù)作好溝通，向其闡釋國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。以上工作完成，視為該項(xiàng)銷(xiāo)售工作完畢。四、業(yè)績(jī)提成1、按照公司規(guī)定，對(duì)不同樓號(hào)、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷(xiāo)售提成比率。住宅：提成比率為0.8，商鋪提成比率為0.5。業(yè)績(jī)提成=合同總房?jī)r(jià)X比率2、銷(xiāo)售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司

25、財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司二0（五年八月上海某住宅房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期策劃案例住宅小區(qū)的開(kāi)發(fā)一般分為前期策劃、投資咨詢(xún)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程施工、物業(yè)管理等幾個(gè)階段。前期策劃、投資咨詢(xún)的內(nèi)容一般包括擬建樓盤(pán)價(jià)格售價(jià)，房型定位及占比方案，購(gòu)房戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力分析，開(kāi)發(fā)方案的策劃，住宅建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，建筑造型，停車(chē)方式及停車(chē)位數(shù)量，開(kāi)發(fā)成本估算及盈利性分析等。前期策劃、投資咨詢(xún)的牽涉面廣，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，開(kāi)發(fā)商依靠自身的力量往往無(wú)力完成，而委托擁有大量信息數(shù)據(jù)的房地產(chǎn)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)完成。現(xiàn)針對(duì)一案例，欲對(duì)上海住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)的前期策劃、投資咨詢(xún)作粗淺的探討。某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商已獲得位于上

26、海市五級(jí)地段的一住宅建設(shè)地塊，該地塊占地面積21000M2，地塊周?chē)逃?、醫(yī)療、娛樂(lè)、購(gòu)物等配套設(shè)施齊備，高架、公交、地鐵（在建）等交通設(shè)施完備，目前，開(kāi)發(fā)商已與政府土地管理部門(mén)簽訂土地出讓協(xié)議，土地出讓協(xié)議中規(guī)定土地出讓年限為70年，用途為住宅，規(guī)劃容積率為2.5，出讓金為3675萬(wàn)元。另外開(kāi)發(fā)商已與某一拆遷單位簽訂了地塊動(dòng)拆遷協(xié)議，其地塊動(dòng)遷費(fèi)用包括支付被動(dòng)遷單位和居民直接費(fèi)用、清理場(chǎng)地費(fèi)用、動(dòng)遷工作勞務(wù)費(fèi)用等合計(jì)為200萬(wàn)元/畝，該開(kāi)發(fā)商在委托設(shè)計(jì)單位進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)之前，在目前只有土地出讓協(xié)議和動(dòng)拆遷協(xié)議兩份基本資料的基礎(chǔ)上，欲委托咨詢(xún)機(jī)構(gòu)進(jìn)行住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)前期策劃、開(kāi)發(fā)成本估算及盈利性分析

27、。一、住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)前期策劃1、樓盤(pán)價(jià)格定位根據(jù)咨詢(xún)?nèi)藛T市場(chǎng)調(diào)查，待建地塊附近已建或在建住宅樓盤(pán)的價(jià)格分布范圍從最低的3980元/M2至最高的9980元/M2，購(gòu)房戶(hù)有較大的選擇空間，多數(shù)樓盤(pán)價(jià)位集中在中價(jià)范圍。具體調(diào)查結(jié)果見(jiàn)下表：（有關(guān)表格請(qǐng)參考本文末的表格,下同）從上表可以看到，附近已建和在建競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的均價(jià)多數(shù)分布在4980-6980元/M2。經(jīng)過(guò)綜合分析，擬定待建住宅小區(qū)購(gòu)房戶(hù)以上海本地工薪階層中等偏上收入家庭為主，以經(jīng)濟(jì)能力較弱群體和高收入白領(lǐng)階層為輔，根據(jù)自身樓盤(pán)的特點(diǎn)，擬定樓盤(pán)住宅商品房銷(xiāo)售均價(jià)在6180元/M2。在銷(xiāo)售運(yùn)作時(shí)，可根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系，在已制定的銷(xiāo)售價(jià)格基礎(chǔ)上，進(jìn)行適當(dāng)

28、的調(diào)整。2、房型定位及占比方案近年上海住宅市場(chǎng)新開(kāi)發(fā)樓盤(pán)戶(hù)型面積偏大的情況比較普遍，根據(jù)上海市房地產(chǎn)交易中心和上海市統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合發(fā)布的2002年上海市房地產(chǎn)市場(chǎng)商品房預(yù)售結(jié)構(gòu)分析數(shù)據(jù)，2002年房地產(chǎn)市場(chǎng)商品房戶(hù)型面積70M2以下的僅占2.2%，房型面積70-100M2的占16.3%，戶(hù)型面積100-150M2占53.9%，戶(hù)型面積在150M2以上的占27.7%，由于戶(hù)型面積在100M2以上的占81.6%，戶(hù)型面積明顯偏大，使許多工薪階層家庭望房興嘆。實(shí)際上，目前上海住宅市場(chǎng)最為搶手的戶(hù)型是中小房型，它不是指?jìng)鹘y(tǒng)意義上的50M2左右戶(hù)型，而是指二房一廳面積在85M2左右，二房二廳面積在100M2

29、左右的戶(hù)型，這種戶(hù)型實(shí)用性強(qiáng)，總價(jià)適中，物業(yè)管理費(fèi)也不高，對(duì)工薪階層具有極大的吸引力，經(jīng)綜合分析對(duì)比，擬建住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的房型、建筑面積和占比定位如下:3、購(gòu)房戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力分析根據(jù)上述建筑面積定位與銷(xiāo)售價(jià)格，主力房型二房一廳一衛(wèi)和二房二廳一衛(wèi)每套房屋銷(xiāo)售均價(jià)為：52.5萬(wàn)元-61.8萬(wàn)元。一般情況下購(gòu)房者首付30%，即15.75萬(wàn)元-18.5萬(wàn)元左右，余款向銀行按揭分20年償還，以61.8萬(wàn)元（二房二廳一衛(wèi)）房型為例，首付18.5萬(wàn)元，余款43.3萬(wàn)元分20年償還，目前商業(yè)貸款月利率為0.42%，每萬(wàn)元每月還本付息額為66.21647元，每月還款額經(jīng)計(jì)算為2867元，對(duì)于中等偏上收入家庭購(gòu)房戶(hù)應(yīng)

30、該有還款能力。另外，如果購(gòu)房戶(hù)能夠得到部分公積金貸款，由于公積金貸款利率比商業(yè)貸款利率低，則每月還款額將有所下降，購(gòu)房客戶(hù)還款能力更能得到保證。4、開(kāi)發(fā)方案策劃及參考經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的確定開(kāi)發(fā)方案:社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，對(duì)住宅小區(qū)居住環(huán)境提出了更高的要求，促使住宅建筑形態(tài)向舒適和實(shí)用方向發(fā)展，傳統(tǒng)的多層+高層建筑模式已不能滿(mǎn)足土地緊張的大城市的需求，而另一種折衷方式小高層板式結(jié)構(gòu)住宅（7-13層），因與多層住宅相比具有節(jié)約土地資源的優(yōu)勢(shì)，與高層住宅相比具有良好的通風(fēng)、采光優(yōu)勢(shì)，成為當(dāng)前和未來(lái)最受購(gòu)房戶(hù)歡迎的建筑形態(tài)，本次開(kāi)發(fā)方案原則上選用12層小高層板式結(jié)構(gòu)。參考經(jīng)濟(jì)指標(biāo):（1）住宅幢數(shù)

31、、建筑面積、住戶(hù)數(shù)的估算根據(jù)房型定位及占比方案，待建樓盤(pán)住宅每戶(hù)平均建筑面積：70*5%+85*35%+100*35%+130*15%+160*10%=103.75M2每幢住宅設(shè)5個(gè)單元，每單元為一梯二戶(hù)（每單元設(shè)1臺(tái)電梯），則每幢12層小高層住宅建筑面積為：12層*5單元/層*2戶(hù)/單元*103.75M2=12450平方米已知基地地塊面積為21000M2，規(guī)劃容積率為2.5，則可建住宅商品房和公建配套設(shè)施建筑面積合計(jì)為：21000*2.5=52500M2根據(jù)住宅小區(qū)規(guī)劃指標(biāo)，一般住宅商品房占94%-95%，公建配套設(shè)施占5%-6%，假設(shè)住宅商品房占總數(shù)的95%，則住宅商品房可建建筑面積為：5

32、2500M2*95%=49875M2可建12層小高層住宅幢數(shù)為：49875/12450=4幢住宅實(shí)際可建建筑面積：4*12450=49800M2每戶(hù)平均建筑面積為103.75M2，則住戶(hù)數(shù)為：49800/103.75=480戶(hù)（2）公建配套設(shè)施公建配套服務(wù)設(shè)施包括：幼兒園、托兒所，便民商店，其他配套設(shè)施，其中幼兒園、托兒所一般占40%，便民商店一般占35%，其他配套設(shè)施一般占25%。公建配套設(shè)施可建總建筑面積：總建筑面積-住宅建筑面積=52500-49800=2700平方米幼兒園、托兒所建筑面積：2700*40%=1080M2便民商店建筑面積：2700*35%=945M2其他配套設(shè)施建筑面積：

33、2700*25%=675M2（3）室外附屬設(shè)施室外附屬設(shè)施包括獨(dú)立式地下停車(chē)庫(kù)、變電所、標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場(chǎng)等。停車(chē)位：小區(qū)機(jī)動(dòng)車(chē)擬15%停在地面車(chē)位上，85%停在獨(dú)立式地下車(chē)庫(kù)內(nèi)?？紤]到家庭轎車(chē)今后在上海的普及趨勢(shì)，假設(shè)小區(qū)內(nèi)每3戶(hù)住戶(hù)擁有一輛家庭轎車(chē)，則需總停車(chē)位為：480/3=160個(gè)，地面車(chē)位數(shù)：160*15%=24個(gè)；地下車(chē)位數(shù)：160*85%=136個(gè)。獨(dú)立式地下停車(chē)庫(kù)：每個(gè)車(chē)位平面尺寸為2.5M*5M，占地面積12.5M2。地下車(chē)位包括分?jǐn)傑?chē)道面積一般為30-35M2，本次估算取上限值，則獨(dú)立式地下停車(chē)庫(kù)面積為：136*35=4760M2變電所:變電所投資取決于整個(gè)小區(qū)的總用電量，整個(gè)小區(qū)

34、總用電量估算如下：民用建筑單位面積用電量指標(biāo)摘錄如下：住宅為40W/M2，幼兒園、托兒所為：30W/M2，便民商店為：60-120W/M2，其他配套設(shè)施為80W/M2，車(chē)庫(kù)為20-30W/M2。在估算時(shí)均采用上限值。住宅商品房用電量：49800*50=2490千瓦幼兒園、托兒所用電量：1080*30=32.4千瓦便民商店用電量：945*120=113.4千瓦其他配套設(shè)施用電量：675*80=54千瓦小高層住宅樓本身地下室：103.75*5*2*4幢*30=124.5千瓦獨(dú)立式地下停車(chē)庫(kù)：4760*30=142.8千瓦用電量小計(jì)：2957.1千瓦另外小區(qū)內(nèi)零星用電量取5%，則整個(gè)住宅小區(qū)總用電量

35、為：2957.1*（1+5%）=3105千瓦選用變壓器容量為3200KVA（1KW視同1KVA）能滿(mǎn)足整個(gè)住宅小區(qū)用電要求。擬設(shè)10KV容量為800KVA變電所4座。取每座變電所房屋建筑面積為50平方米，共計(jì)200平方米。網(wǎng)球場(chǎng)：為滿(mǎn)足小區(qū)居民的休閑、娛樂(lè)生活需要，擬在小區(qū)內(nèi)建造標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場(chǎng)1座。標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場(chǎng)規(guī)格：36.58M*18.29M。網(wǎng)球場(chǎng)占地面積：669M2、建筑覆蓋率、綠化率、小區(qū)綠化面積、網(wǎng)球場(chǎng)占地面積、地面車(chē)位占地面積、小區(qū)道路占地面積等指標(biāo)估算建筑覆蓋率：4幢12層小高層占地面積：103.75*5*2*4*（1+10%）=4565M2公建配套設(shè)施（以2層計(jì)）占地面積：2700/2

36、*（1+10%）=1485M2配電所占地面積：200*（1+10%）=220M2建筑物占地面積：6270M2（考慮到基礎(chǔ)凸出外墻，建筑物占地在標(biāo)準(zhǔn)層基礎(chǔ)上增加10%）建筑覆蓋率：6270/21000*100%=29.9%綠化率：新建小區(qū)綠化率一般不低于30%，為改善環(huán)境，提高生活質(zhì)量，整個(gè)基地綠化率取中檔偏上水平為35%，除建筑物占地、道路場(chǎng)地，地面車(chē)位，網(wǎng)球場(chǎng)，幼兒園、托兒所活動(dòng)場(chǎng)所，小區(qū)居民活動(dòng)場(chǎng)所外，其余均植以綠化，其中獨(dú)立式地下室上方設(shè)中心綠地。小區(qū)綠化總面積：21000*35%=7350M2網(wǎng)球場(chǎng)占地面積：36.58*18.29=669M2地面車(chē)位占地面積：24*2.5*5=300M

37、2幼兒園、托兒所室外活動(dòng)場(chǎng)所：面積同建筑面積1080M2居民室外活動(dòng)場(chǎng)所：取小區(qū)總占地面積的5%，即21000*5%=1050M2小區(qū)道路占地面積：21000-6270（建筑物）-7350（綠化）-669（網(wǎng)球場(chǎng)）-300（地面車(chē)位）-1080（幼兒園、托兒所室外活動(dòng)場(chǎng)所）-1050M2（居民室外活動(dòng)場(chǎng)所）=4281M2小區(qū)道路占有率：4281/21000*100%=20.4%、小區(qū)日最大用水量、污水日最高排放量、人工煤氣日最大用量、電話容量等指標(biāo)估算：民用建筑近期供水，污水排放，煤氣用量，電話容量規(guī)劃指標(biāo)摘錄如下：供水指標(biāo)：住宅：7-10升/M2日；公建配套設(shè)施：6-10升/M2日；綠化：1

38、.5升-2升/M2日。排污指標(biāo)：住宅：升/M2日；公建配套設(shè)施：5.4-9升/M2日。人工煤氣用量指標(biāo)：住宅：4.4M2/戶(hù)日；公建配套設(shè)施：0.08M3/M2日。電話容量指標(biāo)：住宅：100-154門(mén)/萬(wàn)M2;公建配套設(shè)施：25門(mén)/萬(wàn)M2小區(qū)日最大用水量為：10升/M2*49800M2（住宅）+10升/M2*2700M2（公建配套）+2升/M2*9450M2（綠化）=544M3小區(qū)日最高污水排放量為：9.5升/0M2*498000M2（住宅）+9升/0M2*27000M22（公建配套）=497M3人工煤氣日最大用量：4.4M3/戶(hù)*480戶(hù)+27000M2*0.08M3/M3=2328M3電話

39、線數(shù)量：154門(mén)/萬(wàn)M2*4.98萬(wàn)M2+25門(mén)/萬(wàn)M2*0.27萬(wàn)M2=774門(mén)、前期策劃成果匯總?cè)缦拢航ㄔO(shè)規(guī)模：擬建4幢地下1層地上12層小高層，一梯二戶(hù)，板式結(jié)構(gòu)，每幢每層5個(gè)單元，平均每戶(hù)建筑面積：103.75平方米，層高2.9米地塊總面積：21000平方米建筑物占地面積：6270平方米綠化占地面積：7350平方米網(wǎng)球場(chǎng)占地面積：669平方米地面停車(chē)位占地面積：300平方米小區(qū)道占地面積：4281平方米幼兒園、托兒所室外活動(dòng)場(chǎng)所占地面積：1080平方米小區(qū)居民室外活動(dòng)場(chǎng)所占地面積：1050平方米總建筑面積：57260平方米住宅商品房建筑面積：49800平方米公建配套設(shè)施建筑面積：270

40、0平方米幼兒園、托兒所面積：1080平方米便民商店面積：945平方米其他配套設(shè)施面積：675平方米獨(dú)立式地下停車(chē)庫(kù)建筑面積：4760平方米規(guī)劃容積率：2.5（不包括地下停車(chē)庫(kù)面積）建筑覆蓋率：29.9%綠化率：35%小區(qū)道路占有率：20.4%其他娛樂(lè)，休閑設(shè)施占有率：14.7%住宅小區(qū)總用電量：3105千瓦住宅小區(qū)最高日用水量：544立方米住宅小區(qū)最高日污水排放量：497立方米住宅小區(qū)最高日人工煤氣用量：2328立方米住宅小區(qū)電話容量：774門(mén)總戶(hù)數(shù)：480戶(hù)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)儀式流程與活動(dòng)策劃方案（案例）時(shí)間：2005年6月18日上午地點(diǎn)：XX大廈客戶(hù)服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)人員：工作人員、客戶(hù)、禮儀、演員等擬邀

41、政府貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、XX市勞動(dòng)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)特別嘉賓：本年度XX市的全國(guó)勞動(dòng)模范（或全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者）擬邀媒體：XX電視臺(tái)、XX日?qǐng)?bào)、XX晚報(bào)、XX快報(bào)、XX廣播電臺(tái)人數(shù)：100人左右。預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)XX大廈開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大XX大廈的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)XX大廈的美好前景促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立XX地產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶(hù)服務(wù)中心門(mén)口或放在大廳內(nèi)，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專(zhuān)用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。禮品發(fā)放區(qū)：即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū)：可放