電器品牌新品上市促銷活動方案

1、電器品牌促銷活動策劃方案ELECTRIC APPLIANCEPLANNING SCHEME市場背景XX冷柜是劃時代的產(chǎn)品，目前市場不存在同類產(chǎn)品的競爭，XX冷柜在產(chǎn)品概念上處在絕對優(yōu)勢。XX電器品牌XX冷柜創(chuàng)立冷柜產(chǎn)品的新概念，開辟了冷柜行業(yè)的新紀元，將會成為引導消費潮流的產(chǎn)品。XX冷柜憑借其獨特的“上開蓋冷凍，下抽屜冷藏”人性化設計，申請了PCT全球發(fā)明專利,限制了競爭對手的跟進。XX冷柜作為國際劃時代的產(chǎn)品，因為現(xiàn)代家居觀念的深化將被更多家庭使用。產(chǎn)品背景XX電器品牌最新技術產(chǎn)品XX冷柜，是在美國XX電器品牌經(jīng)理人XX先生的需求下，科研人員用17個小時設計和開發(fā)出的全新型綠色無氟系列產(chǎn)品。

2、XX冷柜的人性化設計為用戶提供了更為合理的存取方式，并實現(xiàn)了現(xiàn)代廚房一體化設計，節(jié)省并美化了廚房空間。新冷柜在可以分類存放食品，防止食物串味上符合消費需求，這一點成為吸引消費者購買的最主要方面；其次XX冷柜所特有的“上開蓋冷凍，下抽屜冷藏”的設計和冷凍速度快等特點也是吸引消費者購買的主要方面?；顒幼谥即舜未黉N活動，通過消費者的廣泛參與和接觸，從而強化目標消費者對“XX冷柜是劃時代在廚房保鮮中心”概念的認知，啟迪潛在消費者對產(chǎn)品的關注及認知。活動目的利用此次促銷活動所帶給消費者實在的利益，引導其主動產(chǎn)生購買行為，從而促進產(chǎn)品的銷售。強化目標消費者及潛在消費者對產(chǎn)品的認知和記憶。樹立XX冷柜“劃時

3、代的廚房保鮮中心”的產(chǎn)品形象?；顒又黝}及訴求方向XX電器品牌XX冷柜敢為天下鮮訴求方向：圍繞“XX電器品牌XX冷柜是劃時代廚房保鮮中心”為核心，通過消費者廣泛參與此次促銷活動，以此來強化目標受眾對產(chǎn)品的認知和記憶，從而促進產(chǎn)品的銷售。目標消費群體分析商場是他們最經(jīng)常出入的場所，現(xiàn)場促銷對他們做出購買決策影響很大。消費者平均兩周逛一次商場，大多選在周末。交通便利、質(zhì)量可靠是消費者選擇百貨公司或購物中心所考慮的最主要的因素。最常閱讀的報紙的為新聞類、娛樂報道類、體育類、生活常識類等。目標消費群體對促銷活動的看法：報紙、商場促銷點為其得知促銷信息的主要來源。對促銷活動部分消費者表示出無所謂的態(tài)度。打

4、折是大部分消費者所首肯的促銷方式。即開即中(刮刮卡)的抽獎方式比較吸引消費者的。生活用品是消費者比較喜歡的促銷禮品。多數(shù)人認為從促銷活動中希望得到物質(zhì)生活方面的利益?；顒拥娜w構(gòu)成活動目標通過活動引導使消費者認知到XX冷柜是創(chuàng)時代的廚房保鮮中心借助活動利益產(chǎn)生吸引力，刺激購買決策的形成使目標消費群及潛在消費群對產(chǎn)品核心價值有清晰認知，并在促銷期間達成銷售廣告活動通過消費者的活動參與和產(chǎn)品接觸，引發(fā)消費者對產(chǎn)品的廣泛關注和認知SP/PR活動產(chǎn)品廣告售點宣傳活動廣告報紙廣告廣播廣告POP張貼現(xiàn)場SPXX電器品牌XX冷柜敢為天下鮮產(chǎn)品介紹活動介紹活動宣傳POPSP活動禮品派送產(chǎn)品模型資料架海 報掛

5、旗彈 卡拉幅等活動構(gòu)想時間：2019年6月13日6月17日主題方式戶外與室內(nèi)兩種戶外同心協(xié)力齊爭“鮮” 新鮮時裝秀 廚房一體化即時設計比賽室內(nèi)XX電器品牌XX冷柜 敢為天下鮮促銷活動 新鮮串串釣/大富翁跳棋現(xiàn)場造勢活動地點：全國42個省、市、地區(qū)等的XX電器品牌產(chǎn)品售點 XX冷柜 敢為天下鮮促銷活動活動構(gòu)想目 的利益點特點特性借助活動利益產(chǎn)生吸引力，刺激購買/提高產(chǎn)品認知度。國慶期間消費者多選擇購物，借助贈品、獎品對消費者的感召，加深認知，并生購買。促銷活動圍繞產(chǎn)品是創(chuàng)時代的廚房保鮮中心這一核心，突出產(chǎn)品特點，主題形象鮮明。新穎、活動的參與性更具吸引力，活動利益點激發(fā)購買欲。同心協(xié)力齊爭“鮮”

6、活動規(guī)則：活動道具：XX冷柜、普通冷柜各一臺，新鮮水果若干參與人員：現(xiàn)場觀眾4名組織者：現(xiàn)場主持人活動規(guī)則：1、由主持人邀請二對現(xiàn)眾參與者，將兩人各一只的手和腳系在一起，待聽到促銷員囗令時共同奔向預先準備好的XX冷柜和普通冷柜；2、兩對選手分別去取在XX冷柜和普通冷柜中的新鮮水果，再跑回起點；3、兩對選手在1分鐘內(nèi)取回水果的數(shù)量最多的一對為優(yōu)勝者。獎品設置：優(yōu)勝獎：冰激凌盒一套及取回的水果 參與獎：取回的水果一體化廚房設計大賽活動規(guī)則活動道具:一體化廚房背景板（1塊） 一體化廚房拼版若干塊，由XX冷柜、碗柜、 抽油煙機等模塊組成。參與人員：現(xiàn)場觀眾6名組織者：現(xiàn)場主持人評判標準：1、在規(guī)定時間

7、（3分鐘）內(nèi)將一體化廚房模塊根據(jù)自己的喜好拼接在背景板上 2、一體化廚房利用的最小空間，同時要保證XX冷柜被應用在一體化廚房內(nèi)。評委：現(xiàn)場觀眾獎品設置：1等獎1名 XX電器品牌圍裙及木制炊具一件，廚房便利手冊一本 2等獎2名 冰激凌盒一個 3等獎3名 酒瓶啟一個“新鮮”時裝秀：模特人數(shù)：4-6人服裝要求：體現(xiàn)新鮮感，以水果、蔬菜及樹葉為主要服裝設計要素。時間安排：貫穿于室外活動始終，但每場時裝秀保持在10分鐘以內(nèi)。賣場造勢活動規(guī)則新鮮串串釣1、促銷員邀請了解產(chǎn)品情況顧客參加新鮮串串釣活動，每2人為一組。2、參加活動的顧客每人分發(fā)一個釣鉤，釣鉤為吸鐵石做成。3、將XX冷柜下抽屜打開，參賽顧客在離

8、冷柜1米遠處將釣鉤放入抽屜，垂釣冷柜中的各種新鮮食品模型。4、在規(guī)定時間（一分鐘）釣上新鮮食品模型最多的顧客獲勝。5、獲勝的顧客將獲得我們準備的精美禮品，參與的顧客將獲得紀念品圓珠筆一個。賣場造勢活動規(guī)則大富翁跳跳棋1、促銷員邀請了解產(chǎn)品情況顧客參加大富翁跳跳棋活動。2、完成跳棋的顧客將獲得精美棋盤一個。3、如果沒有完成將獲得精美的紀念品戶外促銷活動工作的開展目的 利用戶外活動與消費者面對面的接觸，帶動消費者的積極性，更能促進消費者對產(chǎn)品的認知，與產(chǎn)品直接接觸， 可以把信息直接傳達給消費群群，同時強化認知和記憶從而達成銷售。時間設定 2019年6月1314日環(huán)境設定 根據(jù)區(qū)域情況而定室內(nèi)促銷活

9、動工作的開展目的利用室內(nèi)活動與消費者面對面的接觸，可以把信息直接傳達給消費群，同時強化認知和記憶從而達成銷售時間設定2019年6月13日2019年6月17日環(huán)境設定根據(jù)區(qū)域情況而定賣場促銷活動內(nèi)容凡在規(guī)定時間購買XX電器品牌XX冷柜的消費者，均可參加XX電器品牌XX冷柜 敢為天下鮮促銷活動。獲得價值百元的禮品燒烤架及煲湯罐各一件凡參與現(xiàn)場活動及活動獲勝者均可獲精美禮品活動構(gòu)想運作形式店頭布置氣氛營造銷售現(xiàn)場分為戶外與室內(nèi)兩部分，二級店進行3個游戲，三級店進行2個游戲掛旗/海報/產(chǎn)品介紹手冊/彈卡等內(nèi)容包括產(chǎn)品功能及形象/活動內(nèi)容說明樂隊/模特隊/游戲/現(xiàn)場布置活動構(gòu)想獎品設置禮品領取參加XX電

10、器品牌XX冷柜 敢為天下鮮促銷活動購買 XX冷柜即可獲得燒烤架及煲湯罐各一件，以及 廚房便利手冊一本；同心協(xié)力齊爭鮮比賽速度及數(shù)量最多者獲冰淇 凌盒一套；廚房空間設計大賽速度超前者可獲得圍裙及木 制炊具一件；新鮮串串釣比賽數(shù)量制勝者可獲得紅酒瓶啟或 保鮮盒一件；大富翁跳棋比賽獲勝者將得到一套棋盤凡參加活動獲勝者即可在促銷人員處領取獎品購買XX冷柜的消費者付款后即可在促銷人員 處領取禮品。促銷活動排期促銷員培訓協(xié)助單位確定禮品到位戶外活動宣傳品到位軟新聞報紙廣告192021樣機到位跳跳棋串串釣即買即贈促銷活動2322181716151413121110時間（6月）促銷活動概要：時間：2019年6

11、月13日-2019年6月17日區(qū)域：XX電器品牌集團全國42個工貿(mào)公司目標：促銷期間使消費者及潛在消費群對該產(chǎn)品有清晰的了 解強化認知記憶，帶動一定的銷售時間段的設定此次活動共分為3個階段：前期活動準備：2019年6月3日-2019年6月12日戶外活動實施：2019年6月13日、2019年6月14日后期收尾工作：2019年6月16日室內(nèi)活動實施：2019年6月13日-2019年6月17日前期準備2019年6月3日-2019年6月12日12日10日11日9日8日7日6日5日4日3日展臺POP物制作物促銷員媒介前期準備展人員前期培訓條幅、海報、媒體炒作開始（公關）正式開始使用前期準備工作的開展目的

12、為保障促銷活動的順利進行，必須周密的準備同時利用媒介進行升溫炒做強化認知和記憶從而達成銷售時間設定2019年6月3日-2019年6月12日環(huán)境設定：XX電器品牌XX工貿(mào)公司(按各地情況而定)前期準備工作的開展2019年6月3日-6月12日勘察促銷活動現(xiàn)場展臺、展架、POP、制作物、禮品、宣傳頁、演出物品（在6月10日全部完成）工作人員、促銷人員、主持人、演出人員的選定（在6月10日全部完成）6月12日所有工作就緒前期準備工作2019年6月13日 AM8:20展臺、展架的搭設應在AM7：20完成布展在AM7：40完成音響、舞臺用品等全部到位AM8：00完成工作人員、促銷人員、主持人、演出人員在A

13、M8：20之前到位促銷售點促銷品配置3030、三級店50100陶瓷20煲湯罐50100金屬50燒烤架30金屬+塑料5酒瓶啟30防雨綢5圍裙100紙5棋盤可根據(jù)具體銷售情況調(diào)整二級店1003050一級店建議數(shù)量塑料木塑料建議材質(zhì)523建議價格（元）保 鮮盒木制 炊具冰淇凌盒禮品名稱5050戶外促銷活動實施2019年6月13日、2019年6月14日PMPMAMAM活動禮品6月14日6月13日 進 行機智游戲進 行機智游戲戶外促銷活動進程 XX電器品牌領導致辭商場領導致辭技術監(jiān)督局致辭演示產(chǎn)品娛樂活動開始演示產(chǎn)品娛樂活動開始演員活動演員演出即興活動演出結(jié)束活動商場分類一級店二級店三級店規(guī)模較大，活動

14、場地充分，在活動當?shù)鼐哂休^大影響力規(guī)模中等，活動場地較寬裕，有一定的影響力規(guī)模較小，活動場地有限戶外活動、賣場全部促銷活動戶外活動可只挑選1-2個活動。賣場娛樂活動任選其一買即送促銷活動由于場地有限，只舉辦買即 送促銷活動活動協(xié)作機構(gòu)：42家工貿(mào)公司一、二級市場重點商場當?shù)毓ど袒蛸|(zhì)檢部門當?shù)毓C機構(gòu)當?shù)毓べQ(mào)公司合作室或廣告公司時裝表演隊活動物質(zhì)準備音響一套、促銷員服裝、綬帶、升空氣球、彩虹門、舞臺、背景板、宣傳單頁宣傳用道具活動用道具水果、飲料、繩子、拼版背景圖、小拼版、模特服裝、活動用小氣球戶外促銷活動進程細化（6月13日）AM9:30-12:009:15主持人宣布活動開始9:20XX電器品

15、牌集團領導致辭9:26商場領導致辭9:30技術監(jiān)督局致辭9:36演出正式開始9:40 “ 新鮮”時裝秀9:50產(chǎn)品演示（先簡單介紹產(chǎn)品的特性）10:00娛樂活動開始進行（同心協(xié)力齊爭“ 鮮”）活動進程細化（6月13日）10:20產(chǎn)品演示（介紹產(chǎn)品的特性）注：請現(xiàn)場消費者上臺親自操作產(chǎn)品及進行問題的解答10:35一體化廚房設計大賽（共分三組進行）注：以拼版形式10:45產(chǎn)品演示（介紹產(chǎn)品的特性）11:52以聯(lián)唱歌曲結(jié)束本活動12:00宣布活動到此結(jié)束戶外促銷活動進程細化（6月14日）AM9:30-12:009:30主持人宣布演出正式開始9:35以聯(lián)唱歌曲開始本活動9:42娛樂活動開始進行（同心協(xié)

16、力齊爭“鮮”）9:52產(chǎn)品演示（先簡單介紹產(chǎn)品的特性）10:00“新鮮”時裝秀10:15主持人請個別消費者上臺進行外觀、結(jié)構(gòu)等的介紹XX冷柜活動進程細化（6月14日）10:30產(chǎn)品演示（介紹產(chǎn)品的特性）注：請現(xiàn)場消費者上臺親自操作本產(chǎn)品及問題的解答10:40娛樂活動繼續(xù)進行10:50演員演出節(jié)目11:05一體化廚房設計大賽（共分三組進行）注：以拼版形式11:20主持人上臺共同表演節(jié)目11:30主持人宣布演出節(jié)目室內(nèi)促銷活動實施2019年6月13日2019年6月17日6月17日6月16日活動禮品6月15日6月14日6月13日 進 行串串釣、跳跳棋串串釣、跳跳棋附件：報廣發(fā)布媒體沈陽晚報沈陽生活報哈爾賓東北燕趙晚報石家莊太原晚報太原華北二部呼和浩特晚報呼和浩特唐山勞動日報唐山今晚報天津北京晚報北京華北一部媒體名稱城市區(qū)域西安晚報西安西北武漢晚報武漢中南西寧晚報西寧蘭州晚報蘭州銀川晚報銀川烏魯木齊晚報烏魯木