國(guó)際貨物銷售合同概述

1、國(guó)際貨物銷售合同概述營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家(地區(qū))的當(dāng)事人之間訂立的貨物買賣合同統(tǒng)稱為國(guó)際貨物銷售合同，或國(guó)際貨物買賣合同(Contractsforinternationalsaleofgoods)。國(guó)際貨物買賣正是以這種合同為中心進(jìn)行的。(saleofgoods)。國(guó)際貨物買賣正是以這種合同為中心進(jìn)行的。而依法成立的合同，對(duì)雙方當(dāng)事人都具有法律約束力。當(dāng)事人都應(yīng)履行合同約定的義務(wù)。倘若發(fā)生不屬于不可抗力或其他免責(zé)范圍內(nèi)的不符合同規(guī)定的行為或不行為，就構(gòu)成違約，違約方就應(yīng)賠償對(duì)方因此而造成的失。如違約方不賠償或不按對(duì)方的實(shí)際損失進(jìn)行賠償，對(duì)方就有權(quán)視不同情況采取合理措施以取得法律保護(hù)。所以，對(duì)外達(dá)成

2、和履行銷售合同不僅是一種商業(yè)行為，而且是一種與國(guó)外客戶雙方的法律行為，據(jù)此，對(duì)于國(guó)際貨物銷售合同，必須從法律角度予以嚴(yán)肅對(duì)待。基本合同我國(guó)在對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，國(guó)際貨物銷售合同是一種最重要的、基本的涉外經(jīng)濟(jì)合同，國(guó)際貨物銷售合同是以逐筆成交、貨幣結(jié)算、單邊進(jìn)口或出口的方式與不同國(guó)家和地區(qū)的商人達(dá)成的貨物買賣合同。止匕外，國(guó)際貨物買賣的當(dāng)事人在進(jìn)行一筆交易時(shí)，通常還需要與運(yùn)輸機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、銀行等簽訂合同，而在一般情況下，這些合同又是履行銷售合同所必需的，是為履行銷售合同服務(wù)的。而這些合同只是某一筆交易的組成部分，是輔助性的合同，基本的仍然是銷售合同。法律規(guī)范及法律適用國(guó)際貨物銷售合同和其他的經(jīng)濟(jì)合

3、同一樣，體現(xiàn)了當(dāng)事人之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。凡符合法律規(guī)范的合同，可得到法律的承認(rèn)、保護(hù)和監(jiān)督，合同當(dāng)事人的權(quán)利受到法律的保護(hù)，義務(wù)受到法律的監(jiān)督和約束。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)根據(jù)發(fā)展社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)及改革和開(kāi)放的要求，在不斷處理合同爭(zhēng)議的實(shí)踐中，逐步形成了一套比較明確和完整的有關(guān)銷售合同的法律概念、原則和程序。1981年12月13日第五屆全國(guó)人民代表大會(huì)第四次會(huì)議通過(guò)的中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法，首次明確地規(guī)定了涉外經(jīng)濟(jì)合同應(yīng)參照該法原則和國(guó)家慣例辦理。1985年3月21日，第六屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十次會(huì)議又正式通過(guò)并頒布了中華人民共和國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法，從而使有關(guān)涉外銷售合同的法律概念、原則和程

4、序更加明確和具體。達(dá)成和履行國(guó)際貨物銷售合同，必須符合法律規(guī)范，才能受法律保護(hù)并受法律約束。但國(guó)際貨物銷售合同的當(dāng)事人分別居于不同國(guó)家，而不同國(guó)家的有關(guān)法律規(guī)定又往往不相一致,一旦發(fā)生糾紛或爭(zhēng)議，究竟按照哪方國(guó)家的法律作為判斷是非或處理的依據(jù)就成為問(wèn)題。這就是通常所稱的“法律沖突”。為了解決這個(gè)問(wèn)題，各國(guó)法律大多對(duì)適用何國(guó)法律均作具體規(guī)定，可是各國(guó)的規(guī)定又不盡相同，有適用締約地法律的；也有適用履約地法律的；較多國(guó)家法律規(guī)定適用與合同有最密切聯(lián)系的國(guó)家的法律或允許當(dāng)事人選擇合同適用的法律。根據(jù)中華人民共和國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法第五條規(guī)定,國(guó)際貨物銷售合同當(dāng)事人”可以選擇處理合同爭(zhēng)議所適用的法律?！比绻?/p>

5、“當(dāng)事人沒(méi)有選擇的，適用與合同有最密切聯(lián)系的國(guó)家的法律，”何謂“與合同有最密切聯(lián)系的國(guó)家”則須視交易的具體情況由法院或仲裁機(jī)構(gòu)確定。例如，一家設(shè)在上海的中國(guó)外貿(mào)公司與一家設(shè)在東京的日本企業(yè)在廣交會(huì)上簽訂了一項(xiàng)買賣合同，貿(mào)易條件是上海港船上交貨，合同雖未規(guī)定處理爭(zhēng)議所適用的法律，但由于該合同的締約地（廣州）和履行交貨的地點(diǎn)（上海）均在中國(guó)，按一般的國(guó)際私法規(guī)則，可以認(rèn)為與該合同有最密切聯(lián)系的國(guó)家是中國(guó)，應(yīng)當(dāng)適用中國(guó)的法律，也就是說(shuō)，在一定情況下，國(guó)際貨物銷售合同應(yīng)當(dāng)符合合同選擇的或根據(jù)國(guó)際私法規(guī)則適用的其一國(guó)家的國(guó)內(nèi)法。由此可見(jiàn)，在處理國(guó)際貨物銷售合同的爭(zhēng)議時(shí)，一個(gè)國(guó)家的法院或仲裁機(jī)構(gòu)除適用本國(guó)

6、的國(guó)內(nèi)法（實(shí)體法）外，有時(shí)也可適用外國(guó)的國(guó)內(nèi)法。其次，作為國(guó)家貿(mào)易法律的主要淵源之一的國(guó)際慣例，也是國(guó)際貨物銷售合同應(yīng)當(dāng)遵循的規(guī)范。所謂國(guó)際慣例，就是指在國(guó)際交往中逐漸形成并已被廣泛使用的一些有較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習(xí)慣和一般做法，從中包括成文的或不成文的原則、準(zhǔn)則和規(guī)則。國(guó)際慣例只有在當(dāng)事人承認(rèn)或在實(shí)踐中采用時(shí)才對(duì)當(dāng)事人有法律約束力，否則不發(fā)生法律效力。國(guó)際慣例的具體內(nèi)容可由當(dāng)事人在采用時(shí)加以補(bǔ)充或更改，國(guó)際貿(mào)易方面的慣例的具體內(nèi)容在各國(guó)各地區(qū)往往有不同的解釋，例如關(guān)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的慣例，目前主要的就有三種，但有的卻有明顯的地區(qū)性。其中華沙牛津規(guī)則關(guān)于cIF術(shù)語(yǔ)的規(guī)則，歐洲大陸國(guó)家使用較多；美

7、國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本主要為美國(guó)和部分美洲國(guó)家采用。只有國(guó)際商會(huì)制定的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則呈世界上多數(shù)國(guó)家通用的，并已成為能起世界性作用的慣例。與它制訂的另一慣例一一跟單信用證統(tǒng)一慣例均已被世界上絕大多數(shù)國(guó)家的銀行和進(jìn)出口商普遍采用，除地區(qū)性和世界性的慣例外，還有雙方當(dāng)事人形成的習(xí)慣做法。在現(xiàn)行的國(guó)際慣例中，有些已被某些國(guó)家納入國(guó)內(nèi)法，有些已為國(guó)際條約所采用，成為國(guó)際條約的內(nèi)容，這就是慣例“條約化”。根據(jù)中華人民共和國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法第五條規(guī)定，在處理國(guó)際貨物銷售合同的問(wèn)題時(shí)我國(guó)法律未作規(guī)定的，可以適用國(guó)際慣例。特別需要指出的是，國(guó)際貨物銷售合同的訂立和履行還應(yīng)符合當(dāng)事人所在國(guó)締結(jié)或參加的有關(guān)雙邊

8、或多邊的國(guó)際條約。這些條約包括公約、憲章、協(xié)定、議定書(shū)等。目前與我國(guó)對(duì)外貿(mào)易有關(guān)的國(guó)家條約主要是我國(guó)與某些國(guó)家締結(jié)的雙邊貿(mào)易協(xié)定或貿(mào)易支付協(xié)定，一年一度的貿(mào)易議定書(shū)以及與某些國(guó)家簽訂的“交貨共同條件”等。我國(guó)已經(jīng)參加和批準(zhǔn)的于1980年通過(guò)并從1988年1月1日起正式生效的聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約（以下簡(jiǎn)稱公約），這是我國(guó)進(jìn)行對(duì)外貨物買賣業(yè)務(wù)關(guān)系最大的一項(xiàng)國(guó)際條約。公約是聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)在1964年海牙外交會(huì)議上通過(guò)的關(guān)于國(guó)際貨物買賣統(tǒng)一法公約和關(guān)于國(guó)際貨物買賣合同成立統(tǒng)一法公約的基礎(chǔ)上制訂的。至U1992年5月止，已有阿根廷，澳大利亞、奧地利、保加利亞、白俄羅斯、加拿大，智利，中國(guó)、

9、捷克和斯洛伐克、丹麥、厄瓜多爾、埃及、芬蘭、法國(guó)、德國(guó)、幾內(nèi)亞、匈牙利、伊拉克、意大利、萊索托、墨西哥、荷蘭、挪威、羅馬尼亞、西班牙、瑞典、瑞士、敘利亞、烏干達(dá)、美利堅(jiān)合眾國(guó)、烏克蘭、俄羅斯聯(lián)邦、南斯拉夫和贊比亞共34個(gè)國(guó)家交存了對(duì)公約的批準(zhǔn)書(shū)或核準(zhǔn)書(shū)，根據(jù)目前各國(guó)的動(dòng)態(tài)，參加國(guó)還將繼續(xù)增加。公約的主要內(nèi)容有：公約的適用，國(guó)際貨物銷售合同訂立的原則，合同當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)，違約責(zé)任，損害賠償，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，免責(zé)事項(xiàng)等。我國(guó)政府在交存核準(zhǔn)書(shū)時(shí)，對(duì)公約的規(guī)定提出了兩項(xiàng)保留：1.不受公約第1條（1）款（b）的約束，即我國(guó)不同意擴(kuò)大公約的適用范圍，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，公約僅適用于公約締約國(guó)的當(dāng)事人之間訂立的合

10、同；2,對(duì)公約的第11條、第29條及有關(guān)的規(guī)定提出保留，即我國(guó)企業(yè)對(duì)外訂立、修改、協(xié)議終止合同時(shí)應(yīng)采用書(shū)面形式，包括信件、電報(bào)、電傳。中華人民共和國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法第6條規(guī)定：中華人民共和國(guó)締結(jié)或者參加的與合同有關(guān)的國(guó)際條約同中華人民共和國(guó)法律有不同規(guī)定的，適用該國(guó)際條約的規(guī)定，但中華人民共和國(guó)聲明保留的條款除外。由此可見(jiàn)，在法律適用上，國(guó)家締結(jié)或參加的有關(guān)國(guó)際條約除保留條款外，優(yōu)先于國(guó)內(nèi)法。公約是聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)制訂的與國(guó)際貿(mào)易有關(guān)的規(guī)約之一。為減少和消除各國(guó)間法律的沖突，聯(lián)合國(guó)或其所屬機(jī)構(gòu)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)已起草或制訂的重復(fù)規(guī)約還有經(jīng)聯(lián)合國(guó)于1958年在紐約開(kāi)會(huì)通過(guò)的承認(rèn)與執(zhí)行外國(guó)仲裁裁

11、決公約，通稱紐約公約（我國(guó)于1987年正式參加），以及關(guān)于國(guó)際匯票與本票公約草案等。止匕外，國(guó)際上還就國(guó)際海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)等方面訂有國(guó)際公約。這些公約和國(guó)際慣例，法院和仲裁機(jī)構(gòu)在處理非參加國(guó)和作為國(guó)內(nèi)法國(guó)家的當(dāng)事人間的涉外經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí)，即使有關(guān)合同未明確承認(rèn)和使用也末明確排除有關(guān)公約規(guī)定或慣例的情況下，也往往作為參考或予以引用。有效成立的條件國(guó)際貨物銷售合同的達(dá)成，必須符合法律規(guī)范，方為有效。怎樣才算符合法律規(guī)范和有效成立？各國(guó)民法一般都有規(guī)定。中華人民共和國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法對(duì)此也有所規(guī)定。公約更明確具體地規(guī)定了合同成立的規(guī)則。歸納起來(lái)，構(gòu)成一項(xiàng)有效的國(guó)際貨物銷售合同的必備條件，不外

12、以下幾方面：1、買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力。例如，若是“自然人”，則必須是公民。未成年人對(duì)達(dá)成的合同可不負(fù)合同的法律責(zé)任；精神病患者和醉漢，在發(fā)病期間和神志不清時(shí)達(dá)成的合同，也可免去合同的法律責(zé)任，若屬“法人”，則行為人應(yīng)是企業(yè)的全權(quán)代表。如非企業(yè)負(fù)責(zé)人代表企業(yè)達(dá)成合同時(shí)，一般應(yīng)有授權(quán)證明書(shū)、委托書(shū)或類似的文件。在中國(guó)只有經(jīng)政府允許和批準(zhǔn)有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)，才能從事對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)，才能就具有權(quán)經(jīng)營(yíng)的商品對(duì)外達(dá)成銷售合同。世界上有許多國(guó)家也有類似規(guī)定。2、國(guó)際貨物銷售合同是買賣雙方的法律行為，不是單方面的行為，所以，必須雙方當(dāng)事人表示意思一致，這種合同才能成立。而這種一致必須建立在雙

13、方自愿的基礎(chǔ)上。所以，通常要通過(guò)一方的發(fā)盤和另一方對(duì)這個(gè)發(fā)盤的接受的程序，方能證明這是在雙方自愿基礎(chǔ)上的意見(jiàn)一致。這種自愿，又應(yīng)以合法為前提，如發(fā)現(xiàn)一方用詐騙、威脅或暴力等行為使另一方接受而達(dá)成的合同，在法律上是無(wú)效的。3、國(guó)際貨物銷售合同是商務(wù)合同，是有償?shù)慕粨Q。有償?shù)慕粨Q是國(guó)際貨物銷售合同的性質(zhì)所決定的,有的國(guó)家對(duì)此稱作“對(duì)價(jià)”(Consideration)，有的國(guó)家稱作“約因”(Cause)。所謂“對(duì)價(jià)”或“約因”，一般就是說(shuō)雙方行為有償，雙方都擁有權(quán)利又都承擔(dān)義務(wù)，不履行合同規(guī)定的義務(wù)時(shí)有向?qū)Ψ劫r償損失的責(zé)任。賣方交貨，買方付款，是互為有償。不按合同條款交貨或付款，都負(fù)有賠償對(duì)方損失的

14、責(zé)任。4、合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法。所謂“標(biāo)的合法”，即貨物和貨款等必須合法。貨物應(yīng)是政府允許出口或進(jìn)口的商品，倘屬政府管制的，則應(yīng)有許可證或配額。外匯的收付必須符合國(guó)家規(guī)定。根據(jù)中華人民共和國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法第4條和第9條規(guī)定，“訂立合同，必須遵守中華人民共和國(guó)法律，并不得損害中華人民共和國(guó)的社會(huì)公共利益?！薄斑`反中華人民共和國(guó)法律或者社會(huì)公共利益的合同無(wú)效?！蔽覈?guó)政府訂有一系列對(duì)外貿(mào)易的條例、法令和管制措施。一切對(duì)外銷售合同都必須遵守而不得有任何違反。而有些國(guó)家的法律和行政法規(guī)，除規(guī)定合同的標(biāo)的物必須合法外，還規(guī)定合同的目的、合同的內(nèi)容必須合法。如規(guī)定違反公共政策的合同是無(wú)效的。限制價(jià)格、限

15、制銷售地區(qū)、限制競(jìng)爭(zhēng)等的合同，如不符合反壟斷法、競(jìng)爭(zhēng)法等的規(guī)定，即屬于違反公共政策的合同范圍，是無(wú)效的。5、必須符合法律規(guī)定的形式和審批手續(xù)。國(guó)際貨物銷售合同是基本經(jīng)濟(jì)合同。有的國(guó)家法律規(guī)定必須采用書(shū)面形式，或超過(guò)一定金額的合同必須采用書(shū)面形式，而不承認(rèn)口頭合同的有效性。有的國(guó)家的法律則允許使用口頭形式，公約第11條規(guī)定銷售合同無(wú)須以書(shū)面訂立或書(shū)面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。中國(guó)政府在核準(zhǔn)公約時(shí)，如前所述，對(duì)該條及其它有關(guān)規(guī)定作了保留。中國(guó)的對(duì)外銷售合同，根據(jù)中華人民共和國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法第7條規(guī)定，必須采用書(shū)面形式，否則無(wú)效。止匕外，世界各國(guó)除少數(shù)外都規(guī)定有不同程度的對(duì)外貿(mào)易管制措施。某些銷售合同必須經(jīng)過(guò)一定的審批手續(xù)方為有效。凡中國(guó)法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)由國(guó)家批準(zhǔn)的合同，獲