貿(mào)易術(shù)語與價格核算講解課件

1、國際貿(mào)易理論與實務1第1頁，共42頁。第3節(jié) 買賣合同中的價格條款第2節(jié)商品價格與核算第1節(jié) 貿(mào)易術(shù)語第7章 國際貿(mào)易術(shù)語與國際貨物價格2第2頁，共42頁。第2節(jié) 商品的價格與核算正確貫徹進出口商品的作價原則充分考慮影響價格的各種因素加強成本核算進出口商品價格的制定3第3頁，共42頁。常用價格換算方法（）FOB價換算為其它價FOB價+運費1保險費率投保加成FOB價+運費CIF價=CFR價=4第4頁，共42頁。常用價格換算方法（）CFR價換算為其它價CFR價1保險費率投保加成CFR價運費CIF價=FOB價=5第5頁，共42頁。常用價格換算方法（）ACIF價換算為其它價CIF價（1投保加成保險費率

2、）CIF價（1 投保加成保險費率）運費CFR價=FOB價=6第6頁，共42頁。不同術(shù)語間的價格換算FCA價=進貨成本價+國內(nèi)費用+凈利潤CPT價=進貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+凈利潤CIP價=進貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+國外保險費+凈利潤7第7頁，共42頁。重點掌握FOB、CFR、CIF術(shù)語間的換算FOB價換算為CFR價= FOB價+國外運費CIF價=（FOB價+國外運費）/（1投保加成保險費率）CFR價換算為FOB價=CFR價國外運費CIF價= CFR價 /（1-投保加成保險費率）CIF價換算為FOB價=CIF價（1投保加成保險費率）國外運費CFR價= CIF價（1投保加成保險費率）8

3、第8頁，共42頁。例 題 一 某公司按每公噸1200美元FOB大連對外報價某出口商品，國外客戶要求改報 CIF舊金山，問應報價多少？（設運費為每公噸130美元，加一成投保，保險費率為1%。）CIF=（FOB+F）/（1-保險費率投保加成） =（1200+130）/（1-1% 110%） =1330/0.989= 1344.80（美元）9第9頁，共42頁。大家動手！ 某公司與外商洽談出口某商品，公司發(fā)盤每公噸3000美元CIF新加坡，而外商的還盤為每公噸2880美元FOB中國口岸。經(jīng)查該種商品由中國口岸運至新加坡按體積10級貨物每噸運費為89美元，保險費率合計0.95%。問：單純從價格考慮，公司

4、是否可以接受該還盤？0932將該公司發(fā)盤的CIF價換算成FOB價： FOB=CIF-F-I=3000-89-3000110%0.95% =2879.65（美元）將外商還盤的FOB價換算成CIF價： CIF=（FOB+F）/（1-保險費率投保加成） =（2880+89）/（1-0.95%110%） =3000.35（美元）10第10頁，共42頁。出口商品價格構(gòu)成第2節(jié) 商品的價格與核算出口報價成本利潤費用包括國內(nèi)費用和國際費用賣方的預期利潤。是整個價格的核心，是不含稅成本。在對外出口報價時，應將出口退稅因素考慮進去，將退稅收入扣除，最終以實際采購成本或?qū)嶋H生產(chǎn)成本來核算價格。不同于出口總成本（

5、外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的，由兩部分構(gòu)成：購貨成本和國內(nèi)費用）。11第11頁，共42頁。幾個基本概念： 出口總成本：是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。 出口總成本=實際購貨成本+國內(nèi)費用* 國內(nèi)費用主要包括有：加工整理費；包裝費；管理費；國內(nèi)運費；證件費；預計的損耗； 郵電費；銀行費用等。加強成本核算第2節(jié) 商品的價格與核算12第12頁，共42頁。 出口銷售外匯凈收入： 是指出口商品無論是按FOB ，CFR 或 CIF中哪種術(shù)語成交，出口銷售外匯凈收入都是指將實際報價換算到FOB所對應的收入部分。 出口銷售人民幣凈收入： 是指出口銷售外匯凈收入（FOB價）按當時的外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。

6、第2節(jié) 商品的價格與核算加強成本核算13第13頁，共42頁。盈虧核算的幾個指標（一）1、出口盈虧額計算公式如下： 出口盈虧額 =（出口外匯凈收入銀行外匯買入價） 出口商品總成本（退稅后） 出口盈虧率 =出口盈虧額（人民幣）出口總成本（人民幣）第2節(jié) 商品的價格與核算14第14頁，共42頁。課堂練習某公司以每公噸1000美元CIF價格出口商品，已知該筆業(yè)務每公噸需要支付國際運輸費用100美元，保險費率為0.1%，國內(nèi)商品采購價格為5000元人民幣，其他商品管理費為500元，試計算該筆業(yè)務的出口盈虧率（匯率為1：6.83）。 第2節(jié) 商品的價格與核算15第15頁，共42頁。解 答解：出口成本=50

7、00+500=5500（元）出口凈收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9（美元）出口人民幣凈收入=898.9*6.83=6139.49（元）出口盈虧率=（6139.49-5500）/5500 =11.63%第2節(jié) 商品的價格與核算16第16頁，共42頁。2、出口商品換匯成本（換匯率）的計算公式如下：換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明有盈利。出口商品總成本（人民幣元） 出口外匯凈收入（美元）出口換匯成本 = 盈虧核算的幾個指標（二）第2節(jié) 商品的價格與核算17第17頁，共42頁。其

8、中：出口商品總成本（退稅后） = 出口商品進價（含增值稅）+定額費用出口退稅收入 定額費用 = 出口商品進價費用定額率 退稅收入 = 出口商品進價（含增值稅）（1+增值稅率）退稅率第2節(jié) 商品的價格與核算18第18頁，共42頁。課堂練習某公司以每公噸1000美元CIF價格出口商品，已知該筆業(yè)務每公噸需要支付國際運輸費用100美元，保險費率為0.1%，國內(nèi)商品采購價格為5000元人民幣，其他商品管理費為500元，試計算該筆業(yè)務的出口換匯成本。 第2節(jié) 商品的價格與核算19第19頁，共42頁。解答解：出口成本=5000+500=5500出口凈收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%

9、CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9換匯成本=5500/898.9=6.12人民幣元/美元第2節(jié) 商品的價格與核算20第20頁，共42頁。 3、 出口創(chuàng)匯率 =（成品出口的外匯凈收入原料的外匯成本）原料的外匯成本100% 值得注意的是，如果原料是進口的，其成本按CIF價計算；如果是國產(chǎn)的，成本按FOB價計算。盈虧核算的幾個指標（三）第2節(jié) 商品的價格與核算21第21頁，共42頁。課堂練習某公司進口原材料FOB1000美元，經(jīng)過加工后出口CIF1700美元。假設進口和出口的運費均為50美元，進口和出口的保險費率均為0.1%，試求出口創(chuàng)匯率。 第2節(jié) 商品的

10、價格與核算22第22頁，共42頁。解答解：原料外匯成本（CIF)=FOB+F+I =FOB+F+CIF*I% *110% =1000+50+1000*0.001*110% =1051原料外匯凈收入（FOB）=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1700-50-1.1*1700*0.001 =1648.1出口創(chuàng)匯率=（1648.1-1051）/1051=56.8%第2節(jié) 商品的價格與核算23第23頁，共42頁。傭 金傭金（Commission）國際貿(mào)易中因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。傭金的規(guī)定辦法：“每公噸220美元CIF舊金山包括2%傭金”“

11、每公噸220美元CIFC2%舊金山”“每公噸付傭金25美元”第2節(jié) 商品的價格與核算24第24頁，共42頁。傭金的計算與支付方法傭金的計算方法：傭金的支付方法：中間代理商直接從貨價中扣除委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商0931（例題見書）凈價1傭金率含傭價（1傭金率）凈 價=含傭價 =第2節(jié) 商品的價格與核算25第25頁，共42頁。折 扣折扣(Discount; Allowance)指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當?shù)膬?yōu)惠。折扣的規(guī)定方法：“每公噸200美元CIF倫敦，折扣3% ”“每公噸200美元CIF 倫敦，3%折扣率 ”“每公噸折扣

12、6美元”第2節(jié) 商品的價格與核算26第26頁，共42頁。折扣的計算與支付方法折扣的計算方法：折扣的支付方法：買方支付貨款時預先扣除不直接從貨價中扣除，而按暗中達成的協(xié)議另行支付給買方單位貨物折扣額=賣方實際凈收入=原價單位貨物折扣價原價（或含折扣價）折扣率27第27頁，共42頁。 方 正 進 出 口 貿(mào) 易 公 司 FANGZHENG IMPORT & EXPOR TRADE CORPORATIONT 222 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINA TEL：(021) 65788877 銷 售 確 認 書 S/C No : TXT264 Fax: (021) 6578887

13、6 Sales Confirmation DATE: Apr.10,2008To Messrs: TKAMRA CORPORATION 6-7,KAWARA MACH OSAKA JAPAN 謹啟者： 茲確認售予你方下列貨品，其成交條款如下：Dear Sirs, We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as specified below:嘜 頭 SHIPPING MARK貨 物 描 述 及 包 裝DESCRIPTIONS OF GOODS，PACKING數(shù) 量QUANTI

14、TY單 價 UNIT PRICE總 值 TOTAL AMOUNT T.CTXT264OSAKAC/NO. 1-UP 100% COTTON COLOUR WEAVE T-SHIRT TM111TM222TM333TM444PACKED IN ONE CARTON 20 PCS OF EACH2000 PCS2000 PCS1000 PCS1000 PCSCIFOSAKA USD 11.00USD 10.00USD 9.50USD 8.50USD 22000.00USD 20000.00USD 9500.00USD 8500.00貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易合同價格條款的實例 第3節(jié) 買賣合同中的價格條款28第

15、28頁，共42頁。單價 總值總值也稱總價，即單價與數(shù)量的乘積 例如，每公噸2 000美元FOB上海 計量單位單價金額計價貨幣貿(mào)易術(shù)語如：單價：每公噸200美元CIFC2%倫敦 總值：100 000美元（一）價格條款的主要內(nèi)容29第29頁，共42頁。判斷下列我方出口單價的寫法是否正確： （1）每箱35美元CIF美國 （2）每噸7500日元CIF3%大阪 （3）每打75元FOB倫敦 （4）785元FCA鹿特丹第3節(jié) 買賣合同中的價格條款30第30頁，共42頁。附錄：世界主要貨幣名稱及符號貨幣符號貨幣名稱貨幣符號貨幣名稱HKD港幣GBP英鎊JPY日本元EUR歐元MOP澳門元DEM德國馬克SGD新加坡

16、元FRF法國法郎CAD加拿大元USD美元CNY人民幣CHF瑞士法郎第3節(jié) 買賣合同中的價格條款31第31頁，共42頁。訂立價格條款時應注意的事項 合理確定產(chǎn)品的單價，以防過高或過低。根據(jù)實際情況和經(jīng)營意圖，權(quán)衡利弊，選用適當?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。靈活運用不同的作價辦法，以防價格變動帶來的風險。爭取選擇有利的計價貨幣，以防幣值變動帶來的風險。參照國際貿(mào)易的習慣做法，注意傭金和折扣的運用。若對交貨品質(zhì)和數(shù)量訂有機動幅度，則對機動部分的作價也應做明確的規(guī)定。若對包裝材料和包裝費用另行計算，則對其計價方法應一并規(guī)定。單價中涉及的計量單位、單價金額、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語和港口名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行

17、。32第32頁，共42頁。課堂練習判斷下列出口單價的寫法是否正確？1、USD3.68CIFC HONGKONG。2、300英鎊每箱CFR USA。3、USD Per Ton FOB London。4、DM28.85 CIFC2% Shanghai。第3節(jié) 買賣合同中的價格條款33第33頁，共42頁。1、合理確定商品的單價，防止作價偏高或偏低。2、根據(jù)經(jīng)濟意圖和實際情況，在權(quán)衡利弊的基礎上選用適當?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。3、爭取選擇有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風險。如采用不利的計價貨幣時，應當加訂保值條款。4、靈活運用各種不同的作價辦法，以避免價格變動風險。第3節(jié) 買賣合同中的價格條款規(guī)定價格條款

18、的注意事項34第34頁，共42頁。5、參照國際貿(mào)易的習慣做法，注意傭金和折扣合理運用。6、如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機動幅度，則對機動部分的作價也應一并規(guī)定。7、如包裝材料和包裝費另行計價時，對其計價辦法也應一并規(guī)定。8、單價中涉及的計量單位、計價貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。第3節(jié) 買賣合同中的價格條款規(guī)定價格條款的注意事項35第35頁，共42頁。（二）傭金和折扣（一）傭金和折扣的含義和作用 1 定義傭金（Commission ）：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務的酬金。 折扣(Discount)：賣方按照原價給買方以一定的減讓。 2 作用 可

19、調(diào)動中間商和買方的積極性，增強出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴大銷售。 傭金有明傭和暗傭之分36第36頁，共42頁。（二）傭金和折扣的表示方法傭金的表示方法1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York37第37頁，共42頁。折扣的表示方法：一般用文字表示 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 說明： 1 在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）； 2 如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net