高爾夫人群消費(fèi)及行為習(xí)慣調(diào)研報(bào)告課件

1、高爾夫人群消費(fèi)及行為習(xí)慣調(diào)研報(bào)告第1頁，共20頁。 為了更好的了解高爾夫人群在打球、消費(fèi)、媒體等方面的行為習(xí)慣，我們?cè)诒本⑸虾?、廣東、浙江、云南、海南、遼寧7地10個(gè)城市的50家球會(huì)隨機(jī)選擇了3000個(gè)樣本進(jìn)行調(diào)研。 調(diào)研結(jié)果顯示，高爾夫人群多為身居要職的中年男性，是各行各業(yè)的意見領(lǐng)袖；他們擁有穩(wěn)定且豐厚的收入，對(duì)生活品質(zhì)要求較高，有購(gòu)買奢侈品的消費(fèi)習(xí)慣；他們中大多數(shù)擁有一張或多張高爾夫球會(huì)的會(huì)籍，每年至少花費(fèi)數(shù)萬元在高爾夫運(yùn)動(dòng)（打球、服飾、球具）上，熱衷于各類高爾夫商業(yè)賽事及海外高爾夫旅行等活動(dòng)。第2頁，共20頁。PART 1 高爾夫人群結(jié)構(gòu)及消費(fèi)習(xí)慣第3頁，共20頁。高爾夫人群性別比例4

2、0%27%高爾夫人群年齡結(jié)構(gòu)中國(guó)高爾夫人群，以中年男性為主要參與群體第4頁，共20頁。62% 大學(xué)本科 61%碩士及以上18%大專 14% 其他7%高爾夫人群職業(yè)分布統(tǒng)計(jì)高爾夫人群學(xué)歷統(tǒng)計(jì)他們身居要職，是各行各業(yè)的意見領(lǐng)袖他們擁有良好的教育背景，對(duì)生活品質(zhì)要求高第5頁，共20頁。63% 高爾夫人群個(gè)人年收入統(tǒng)計(jì)他們是社會(huì)的高收入群體，擁有強(qiáng)大的購(gòu)買力第6頁，共20頁。已 擁 有 50 萬 元 以 上 私 人 汽 車已 擁 有 千萬級(jí)別豪 宅是 一 個(gè) 或 多 個(gè) 商 會(huì) 組 織 會(huì) 員是 一 個(gè) 或 多 個(gè) 私 人 俱 樂 部 會(huì) 員是一家或多家銀行的鉆石/白金卡客戶是一家或多家航空公司的貴賓

3、客戶高爾夫人群個(gè)人資產(chǎn)狀態(tài)統(tǒng)計(jì)他們是金融、航空、私人會(huì)所等機(jī)構(gòu)的貴賓客戶，是真正的高端人群第7頁，共20頁。酒類產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣第8頁，共20頁。67% 75% 85% 89% 94% 未來一年消費(fèi)計(jì)劃第9頁，共20頁。PART 2 高爾夫人群行為習(xí)慣第10頁，共20頁。是否擁有高爾夫球會(huì)會(huì)籍?各地年人均打球倫次多數(shù)年度打球25輪次以上的高頻高爾夫人口至少擁有一張高爾夫球會(huì)會(huì)籍，部分高頻人口擁有多張球會(huì)會(huì)籍；會(huì)籍形式包含終身會(huì)籍、年卡、周末卡、多球會(huì)聯(lián)合會(huì)籍等多種形式。而絕大多數(shù)年度打球1-7輪次的高爾夫低頻人口及部分年度打球8-24輪次的中頻人口尚未辦理會(huì)籍。第11頁，共20頁。 高爾夫人群選擇

4、球場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)第12頁，共20頁。高爾夫人群年度高爾夫消費(fèi)總額分布在消費(fèi)總額分布中，年度打球25輪次及以上的高頻高爾夫人口年消費(fèi)總額集中在5萬元以上；年度打球8-24輪次的中頻高爾夫人口集中在1-3萬元，而年度打球1-7輪次的低頻高爾夫人口的消費(fèi)額度則集中在0.5-1萬元。第13頁，共20頁。對(duì)各銀行鉆石、白金信用卡推出的哪些高爾夫服務(wù)感興趣？調(diào)查結(jié)果顯示，對(duì)每年打球25輪次以上的高頻高爾夫人口、以及渴望提高球技的發(fā)燒友來說，各銀行組織的貴賓客戶高爾夫賽事以及專業(yè)高爾夫培訓(xùn)活動(dòng)會(huì)更具吸引力；而諸如免費(fèi)練習(xí)場(chǎng)、免果嶺費(fèi)、預(yù)定優(yōu)惠、同行優(yōu)惠等打球優(yōu)惠類的服務(wù)，由于使用次數(shù)的限制，往往更受每年打球25輪次

5、以下的中低頻高爾夫人口歡迎。第14頁，共20頁。近一年內(nèi)參加過哪些高爾夫商業(yè)賽事？由于高爾夫人群多為銀行、航空公司、高檔汽車品牌、高檔酒類品牌的貴賓客戶或潛在貴賓客戶，因此有90%以上的調(diào)研對(duì)象表示在過去的一年內(nèi)參加過1次或多次以上機(jī)構(gòu)舉辦的商業(yè)賽事。第15頁，共20頁。是否已參加（參加過）當(dāng)?shù)鼗蚋呒?jí)別的球隊(duì)組織？是否曾經(jīng)參加過慈善類高爾夫賽事？超過半數(shù)的調(diào)研對(duì)象表示已參加或曾經(jīng)參加過當(dāng)?shù)鼗蚋呒?jí)別的球隊(duì)組織，球隊(duì)性質(zhì)多為各行業(yè)組織球隊(duì)；近半數(shù)的調(diào)研對(duì)象表示對(duì)慈善性質(zhì)的賽事感興趣，但迄今為止沒有機(jī)會(huì)參加。第16頁，共20頁。高爾夫賽事收視習(xí)慣？調(diào)查結(jié)果顯示，由于CCTV高網(wǎng)頻道覆蓋更廣，因此

6、在全國(guó)范圍內(nèi)，多數(shù)球友更傾向于選擇CCTV高網(wǎng)頻道收看各項(xiàng)賽事；近80%的調(diào)查對(duì)象表示由于賽事資源的不同，通常會(huì)同時(shí)選擇CCTV高網(wǎng)頻道和廣東高爾夫頻道互為補(bǔ)充，以便可以收看到更多賽事。第17頁，共20頁。每年出國(guó)打球的次數(shù)？通常選擇何種方式出國(guó)打球？有出國(guó)打球習(xí)慣的球友，基本集中在年度打球25輪次及以上高頻高爾夫人口中，而他們選擇出行的方式，以參加旅行社、球隊(duì)等機(jī)構(gòu)組織的活動(dòng)或友誼賽為主。第18頁，共20頁。近一年是否有現(xiàn)場(chǎng)觀賽經(jīng)歷？看了哪幾場(chǎng)比賽？調(diào)查結(jié)果顯示，近一年內(nèi)有現(xiàn)場(chǎng)觀賽經(jīng)歷球友多為每年打球8輪次以上的中高頻高爾夫人口。其中，匯豐冠軍賽、寶馬大師賽吸引到全國(guó)各地的球友前往現(xiàn)場(chǎng)觀賽，但江浙滬地區(qū)的球友仍占多數(shù)；VOLVO中國(guó)公開賽、華彬LPGA中國(guó)精英賽的現(xiàn)場(chǎng)觀賽球友則以京津地區(qū)為主。第19頁，共20頁。未來一年是否有現(xiàn)場(chǎng)觀賽計(jì)劃？計(jì)劃看哪幾場(chǎng)比賽？超過70%的被調(diào)查對(duì)象都表示在未來一年內(nèi)有現(xiàn)場(chǎng)觀賽計(jì)劃，其中