【經(jīng)營管理】“派意特”服飾市場營銷策略

1、.：.；“派意特服飾市場營銷戰(zhàn)略“派意特服飾即將全面導(dǎo)入市場，在市場進(jìn)入之前，有必要為“派意特品牌設(shè)計(jì)一條符合本身開展的路，以利于更全面、更合理地參與市場競爭。也便于營銷中心和公司一致思想，親密掌握任務(wù)動態(tài)，全面開展任務(wù)。 “派意特服飾應(yīng)分為三個時期分別制定其運(yùn)營戰(zhàn)略。 “派意特服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品自投放市場后到達(dá)盈利及市場根本占有。是一個品牌市場進(jìn)入到另一個平臺的過程，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段。其后那么是開展階段或稱之為守業(yè)階段。此前兩個階段只是企業(yè)和品牌急速開展時期，最后是擴(kuò)張時期。為此這樣三個時期組成一個企業(yè)和品牌的全部過程。結(jié)合企業(yè)概略，在創(chuàng)業(yè)和開展時期擬定為三年。希望經(jīng)過三年的時間

2、，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場，在區(qū)域市場外鋪墊了一定的開展根底。同時經(jīng)過三年的市場探求積累為開展成具備中國真正含金量的知名品牌做好預(yù)備。其三年目的規(guī)劃為： 第一年翻開省內(nèi)市場，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫，并開辟區(qū)域中心市場穩(wěn)定根據(jù)地。 第二年在品牌籠統(tǒng)提升上加以努力，創(chuàng)建35個區(qū)域市場中心區(qū)，為全面開展探求閱歷積聚資本。 第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場開展成為全國市場分布合理的幾個市場穩(wěn)定的根據(jù)地，為開展階段的多點(diǎn)啟動做好預(yù)備。 為達(dá)成上述方案目的，在上市以后，市場銷售的量化目的上必需堅(jiān)持年增長300%的增長程度。否那么，難以如期開展開展階段的方案活動，在實(shí)施時應(yīng)嚴(yán)厲遵照市場進(jìn)入、市場浸透、市場開辟、市場擴(kuò)張

3、、市場占領(lǐng)這五個步驟方案來執(zhí)行，先期上市戰(zhàn)略僅包含進(jìn)入和市場浸透這兩個步驟。 在市場進(jìn)入之前，我們先應(yīng)處理如下幾個方面的問題，同樣它們也是其它企業(yè)在市場進(jìn)入中的幾個最為難以處理并處置的問題。以下百分比為其綜合難度 一、新產(chǎn)品確實(shí)定和上市謀劃 48% 二、有關(guān)營銷管理的問題 47.5% 三、市場拓展問題是 47.5% 四、新產(chǎn)品上市調(diào)研及決策 30% 五、產(chǎn)品與市場定位 30% 六、產(chǎn)品開發(fā)消費(fèi)問題 11.3% 以上除二、三項(xiàng)可在運(yùn)作中逐漸高速修正外，其他部分那么應(yīng)先期給以詳細(xì)謀劃并實(shí)施，同時也就是現(xiàn)行任務(wù)中的關(guān)鍵所在。在三年方案中將以市場進(jìn)入和市場浸透兩項(xiàng)任務(wù)來進(jìn)展。市場進(jìn)入即是第一年方案中的

4、省內(nèi)市場的良性進(jìn)入。其良性指的是它具備根據(jù)地市場占領(lǐng)和品牌提升的資本，針對省內(nèi)市場特點(diǎn)和企業(yè)情況，在市場進(jìn)入時我們采取強(qiáng)勢進(jìn)入的態(tài)勢。采取此種進(jìn)入方式其根據(jù)是省內(nèi)消費(fèi)市場活潑、商業(yè)競爭猛烈、行業(yè)力量薄弱及企業(yè)依托為資本來綜合評定的。為迅速進(jìn)入市場、穩(wěn)定銷售、打造品牌知名度都大有益裨。但應(yīng)從產(chǎn)品定位、價錢戰(zhàn)略、競爭對手的選擇上均應(yīng)采取謹(jǐn)慎小心和戰(zhàn)略性對策來思索。 市場浸透的開場將是穩(wěn)定本屬區(qū)域中心市場后開展的活動行為。既然是種浸透行為那在其它區(qū)域市場進(jìn)入時，就應(yīng)以一種低調(diào)的蠶食式行為來進(jìn)展。為何堅(jiān)持悄然浸透緣由在于外區(qū)市場不如本區(qū)市場熟習(xí)。其中包括消費(fèi)習(xí)慣、市場構(gòu)造、競爭對手戰(zhàn)略等要素。在陌生市

5、場進(jìn)入時在對諸多問題不能完美處理時，我們也不能因需了解市場而放慢步驟。畢竟市場不等人，時間也不會等。在穩(wěn)定本身區(qū)域中心市場后，不斷地開場向周邊或其它市場進(jìn)入浸透的同時，不僅積累市場閱歷，同時也能為融入中國這個大市場體系打下根底。同樣也為前段的市場進(jìn)入行為給以穩(wěn)定。 第一時期即為開展時期。初步在長沙市場站穩(wěn)腳跟以后，以長沙市場為樣板和銷售示范窗口向長沙以外周邊市場進(jìn)展輻射，建立省級市場營銷網(wǎng)絡(luò)，我們稱之為“小三角戰(zhàn)略。即在常德、衡陽.岳陽.三地建立三家網(wǎng)點(diǎn)，其中長沙以本身建立為主，常德、衡陽岳陽.等地以開展有實(shí)力、有潛力的區(qū)域代理商為主要思緒。經(jīng)過三家網(wǎng)點(diǎn)的建立，搭建成一個獨(dú)特的三角陣營，構(gòu)成穩(wěn)

6、定扎實(shí)的開展態(tài)勢。在三角陣營建立以后，三角的任一個點(diǎn)均可以向外擴(kuò)張與開展，即常德地域以常德市場為中心向湖南的西北部市場進(jìn)展浸透；衡陽地域向湖南市場的南部進(jìn)展開展；長沙市場那么在穩(wěn)定本身長沙網(wǎng)絡(luò)的同時，向株洲、湘潭等中部市場全面進(jìn)入。經(jīng)過這三角市場網(wǎng)點(diǎn)的建立可以在湖南市場構(gòu)成合力，積聚力量，逐漸蠶食湖南市場，為全國市場的進(jìn)入提供條件。 第二時期主要以市場浸透和市場開辟為主。這一時期較之上市創(chuàng)業(yè)階段相比更加關(guān)鍵。品牌從量變到量變，這一時期是重點(diǎn)。這其中有幾個方面的問題需求著重處置： 一、下設(shè)代理商的政策的規(guī)范，并構(gòu)成一致“法律式“文書。 二、對代理商、經(jīng)銷商的全面扶持，做到共贏。以保證代理商賺錢為

7、前提，逐漸提高代理商的實(shí)力和運(yùn)營方法，扶持其在其區(qū)域市場的龍頭效應(yīng)。 三、物流、信息流的反響構(gòu)成一整套流程，讓市場的運(yùn)作盤活，及時了解動態(tài)，做到貨物周轉(zhuǎn)、配送有序地轉(zhuǎn)移。 四、對下設(shè)代理商構(gòu)成扶持協(xié)助 體系，做到每一個代理商都賺錢。構(gòu)成良好的多承諾骨牌效應(yīng)。在代理人，被代理人之間構(gòu)成相互協(xié)助 與相互制約的機(jī)制，為全面進(jìn)入外省市場提供典范。 五、售點(diǎn)建立和終端渠道的管理做到程序化，從店員培訓(xùn)到商品陳列構(gòu)成規(guī)范，做到一致，為市場以一致籠統(tǒng)出現(xiàn)提供保證。每個地域都賺錢的同時，每個地域的籠統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、價錢、陳列、都是規(guī)范化的。 第三個時期為大三角進(jìn)攻戰(zhàn)略戰(zhàn)期，即在全國初步構(gòu)成三大戰(zhàn)略市場區(qū)域：一、湖南市

8、場 二、江西市場 三、四川市場。在穩(wěn)定湖南市場以后，對四川市場和江西市場全面介入，湖南市場與江西、四川市場有相近之處，湖南市場的銷售與其它要素穩(wěn)定以后，有方案性地向兩地進(jìn)展接觸。前期以試探性為主，只需條件成熟，即可大舉進(jìn)軍，快速擴(kuò)張和占領(lǐng)兩地。這一時期的任務(wù)重點(diǎn)在于著重對兩地市場的全面調(diào)查，前期的調(diào)查任務(wù)細(xì)致，獲取了市場準(zhǔn)入的信號以后，就以迅雷不及掩耳之勢介入，將湖南市場的方式套搬上去。“短、平、快是一種任務(wù)指點(diǎn)，同時，同兩地與中心湖南市場相隔較遠(yuǎn)，物流、信息流的反響，網(wǎng)絡(luò)售點(diǎn)的管理方式在市場進(jìn)入之前應(yīng)著重思索構(gòu)成規(guī)范。三大市場的占領(lǐng)為我們在全國市場上創(chuàng)建了方式，以后開辟一致市場，其步伐與步驟

9、均可按現(xiàn)行規(guī)范來實(shí)施，在某一市場只存在微調(diào)的過程，這一時期的主要任務(wù)以市場迅速擴(kuò)張與市場占領(lǐng)為主，當(dāng)全國市場大三角陣地構(gòu)成以后，我們置信“派意特品牌已可以稱之為湖南西服的主導(dǎo)品牌了，我們將為西服的旗艦企業(yè)。這一時期我們在“短、平、快的根底上應(yīng)牢記“寧缺勿濫四個字，開展一家成熟一家，開展一地成熟一地，這一點(diǎn)是貫徹整個戰(zhàn)略的主線，我們需求在市場上構(gòu)成良好的口碑，讓本人、代理商、消費(fèi)者都認(rèn)同我們的品牌。 展望“派意特開展前景，我們先期在湖南建立三角陣地，在全國市場構(gòu)成大三角陣營，然后以大小三角陣營為方式和基地，擴(kuò)張、再擴(kuò)張，浸透、浸透再浸透，占領(lǐng)、占領(lǐng)再占領(lǐng)，在品牌構(gòu)成知名影響時，我們可以夸張地描畫

10、，我們只需“坐地收租了。但千里之行，始于足下，從如今開場 ，我們腳踏實(shí)地地干好每一件事，中心店開業(yè)、商場的進(jìn)駐、上市宣傳活動執(zhí)行。大市場戰(zhàn)略是建立在每一個戰(zhàn)役上的，讓我們同心同德、齊心協(xié)力打好每一戰(zhàn)，朝著我們既定的任務(wù)目的前進(jìn)，這也是撰寫營銷戰(zhàn)略的一個初衷。 執(zhí)行企劃案廣告宣傳方面； 在廣告的制造和投放上，我們在3個方面進(jìn)展整體的規(guī)劃結(jié)合。首先是CF片的制造重點(diǎn)在企業(yè)的品牌籠統(tǒng)上，利用湖南衛(wèi)視可全國各地都可以接納的特點(diǎn)，做好派意特品牌的籠統(tǒng)工程。然后在湖南衛(wèi)視的渣滓時段投入我們的專題片，告知派意特服飾的招商信息。在代理商方面我們以提供CF片，讓代理商在本地方的媒體進(jìn)展廣告投入，我們在折扣上給以一定的扶持。 時間安排； 6.16.3預(yù)備任務(wù) 1；重新搜集整理原有招商政策和廣告資料，構(gòu)成文件文本。 2；CF電視廣告創(chuàng)意確定，拍攝確定并開場拍攝。 3；招商專題廣告片的文案，創(chuàng)意與拍攝制造 7.17.31廣告投放 1；印制少量招商書，以備代理商上門咨詢與業(yè)務(wù)人員運(yùn)用。 2；投放專題片發(fā)布加盟信息。 8.112.31主要執(zhí)行期 1；繼續(xù)投放CF片 2；制定代理商開店促銷方案。 3；設(shè)計(jì)制造POP，海報等店堂擺設(shè)品。 預(yù)算情況； 6月份；CF拍攝25萬、專