拉美談判風(fēng)格課件

1、團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介PPT講解員：PPT制作者：PPT資料搜索:1商務(wù)談判 拉美國(guó)家談判風(fēng)格2走進(jìn)拉美人3拉美影視作品賞析劇情簡(jiǎn)介影片的真正主角不是人物，而是里約熱內(nèi)盧的貧民窟。60年代開始一項(xiàng)號(hào)稱“上帝之城”的住宅修建計(jì)劃安置貧民，80年代初這一片地區(qū)成為了里約熱內(nèi)盧最危險(xiǎn)的地帶。巴斯卡普帶我們來到“上帝之城”，他見證了這里二十多年來被殘暴、貪婪、復(fù)仇、野心、背叛、掠奪所裹挾的混亂生活以及最終導(dǎo)致的一場(chǎng)災(zāi)難性的黑幫爭(zhēng)斗。雖然從小就要輾轉(zhuǎn)于匪徒間求生存，但膽小怕事的性格與自我保護(hù)的本能卻使他一直能平安度日4拉美文學(xué)作品賞析拉美文學(xué)爆炸四位主將及其作品：阿根廷的胡利奧科塔薩爾：跳房子是其最重要的作品。他

2、的小說放大被著名導(dǎo)演米開朗基羅安東尼奧尼改編成了電影春光乍泄墨西哥的卡洛斯富恩特斯：阿爾特米奧克羅斯之死秘魯?shù)鸟R里奧巴爾加斯略薩：綠房子哥倫比亞的加西亞馬爾克斯：大名鼎鼎的百年孤獨(dú) 5拉美國(guó)家的風(fēng)土人情拉丁美洲人在交談時(shí)，彼此間的距離很近 在整個(gè)拉丁美洲，午飯是正餐人們通常在到達(dá)和離開時(shí)握手 ，會(huì)晤遲到30分鐘是常有的事拉丁美洲人民是熱情友好的，他們喜好請(qǐng)客。送禮是他們的傳統(tǒng)風(fēng)俗，向女士贈(zèng)送的禮物可以是香水和名牌物品;至于男士們，則可以送他們一些新奇的小玩意兒、或男人們隨身攜帶的小物品，當(dāng)然最好是名牌的。不管男女，都可向他們送具有你本國(guó)藝術(shù)特點(diǎn)或有歷史意義的物品。當(dāng)你被邀請(qǐng)到拉丁美洲人的家共進(jìn)

3、正餐時(shí)，花或酒均可作為禮品帶去。一般情況下，均要祝酒，但要由主人先祝。要穿戴適當(dāng)?shù)囊轮?夾克和領(lǐng)帶)，即使天氣很熱，也要這樣做6特色拉美國(guó)家風(fēng)格阿根廷：男人們?cè)陂L(zhǎng)久的分別后，會(huì)緊緊地?fù)肀?，婦女們則用雙手握手，并互吻臉頰。有必要提前安排會(huì)晤時(shí)間。不要以個(gè)人性物品作為禮物，比如領(lǐng)帶、襯衣等。阿根廷人特別喜愛客人對(duì)他們的孩子、飯菜及家庭致以褒獎(jiǎng)之詞。不要討論有爭(zhēng)議的問題，如政治和宗教。但可毫無顧忌地談?wù)擉w育巴西：巴西的常用語是葡萄牙語。巴西人民在表達(dá)他們的感情方面不會(huì)感到任何不好意思。如同大多數(shù)的拉丁美洲人一樣，巴西人對(duì)時(shí)間和工作都漫不經(jīng)心。不要在會(huì)談一開始時(shí)，馬上進(jìn)入正題，除非東道主這樣做。如果在

4、巴西人家里受到款待，有禮貌的做法是在第二天送去花及感謝信，要注意花不能是紫色的(那是死亡的表示)墨西哥：墨西哥希望來訪者喜歡西班牙語。見面時(shí)握手。主人不喜歡來訪者送花，尤其代表死亡的黃花。7拉美人商務(wù)談判特點(diǎn)1.非常自信、固執(zhí)、不妥協(xié) 2.重視談判者個(gè)人的地位和作用 3.不喜歡同女性談判84.談判節(jié)奏緩慢，時(shí)間利用率低會(huì)談專家曾這樣說：一個(gè)北美人已急著想落實(shí)方案時(shí)，拉美人卻剛開始認(rèn)識(shí)您；當(dāng)北美人想大展鴻圖時(shí)，他們卻剛想怎樣開張；當(dāng)北美人想讓他們的產(chǎn)品占領(lǐng)整個(gè)拉美市場(chǎng)時(shí)，拉美人卻只關(guān)注在國(guó)內(nèi)領(lǐng)土上本人控制的那一小局部打開銷路95.不太注重談判協(xié)議的嚴(yán)肅性 拉美人不注重合同，常常是簽約之后又請(qǐng)求修

5、正，合同履約率也不高。特別是不能如期付款。另外，這些國(guó)度經(jīng)濟(jì)開展速度不均衡，國(guó)內(nèi)經(jīng)常呈現(xiàn)高通貨收縮率。所以，在對(duì)其出口買賣中，力爭(zhēng)用美元支付。 比如，巴西商人付款最愛拖，巴西進(jìn)口商喜歡L/C以外的付款方式，在給中國(guó)出口商付款時(shí)，老客戶容易拖延。但對(duì)新客戶，如采用L/C以外方式付款，則須預(yù)收部分定金。 10同拉美人談判要訣1.處理好同拉美人的私人關(guān)系 拉美人很看重朋友，商業(yè)交往常帶有感情成分。 2.切忌居高臨下 與拉美人做生意，要表現(xiàn)出對(duì)他們習(xí)俗習(xí)氣、信仰的尊重與了解，努力爭(zhēng)取他們對(duì)您的信任。同時(shí)，防止流顯露與他們做生意是對(duì)他們的恩賜，一定要堅(jiān)持對(duì)等、友好互利的準(zhǔn)繩。 113.貿(mào)易談判之前應(yīng)熟悉

6、拉美的保護(hù)政策在中南美國(guó)度中，各國(guó)對(duì)進(jìn)出口和外匯管制都有不同水平，而且差異較大。一些國(guó)家對(duì)進(jìn)出口檢查很嚴(yán)，一些國(guó)度對(duì)外匯進(jìn)出入國(guó)境有冗雜的規(guī)則和手續(xù)。所以，一定要認(rèn)真調(diào)查研討，有關(guān)合同條款也要寫分明，以免發(fā)作事后糾葛。 124.同拉美代理商談判不要大意在拉美做生意，尋找代理商、建立代理網(wǎng)站是非常重要的。一些拉美國(guó)家的法律禁止隨便解雇代理商。即使要解雇一名無能代理商也不是一件容易的事。135、尋找靠得住的談判對(duì)手目的：政治上有 依靠，外交上有影響，經(jīng)濟(jì)收入有保障，降低風(fēng)險(xiǎn)性。 146、適應(yīng)拉美人的習(xí)慣拉美人是享樂至上主義者，和處事矯捷、高效率的北美人相比，中南美人顯得非常悠閑，時(shí)間概念也較淡薄，他們的悠閑表現(xiàn)為眾多的假期上，常常在洽商的關(guān)鍵時(shí)刻，他們要去休假，生意就只好等休假完了再商談。 15溫 馨 提 示由于拉丁美洲是由眾多的國(guó)度和地域構(gòu)成，國(guó)際間的矛盾抵觸較多，要防止在會(huì)談中觸及政治和社會(huì)問題。 拉美地域國(guó)度較多，不同國(guó)度會(huì)談人員特性也不相同。如阿根廷人喜歡握手，巴西人以好文娛、重感情而出名，