【學(xué)習(xí)課件】第十一十二章訂價(jià)的考量與方法定價(jià)策略

1、第十一、十二章訂價(jià)的考量與方法、定價(jià)策略何謂價(jià)格？訂價(jià)時(shí)應(yīng)考量的因素一般的定價(jià)方法產(chǎn)品組合定價(jià)策略價(jià)格調(diào)整策略公共政策與訂價(jià)參考教科書：Kotler & Armstrong，Principles of Marketing ，10th Edition，方世榮譯，2004，行銷學(xué)原理，東華書局，CH11、CH12許素華/93/行銷管理1精選課件何謂價(jià)格狹義的價(jià)格(price)是購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)所支付的金錢數(shù)目。廣義的價(jià)格為消費(fèi)者願(yuàn)意支付換取同等價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。傳統(tǒng)上，價(jià)格是影響購(gòu)買者選擇的一項(xiàng)主要因素，這種想法仍舊盛行於較貧窮的國(guó)家、貧窮的顧客群體及日用品形態(tài)的商品。然而，非價(jià)格因素在購(gòu)買者選擇行

2、為上越來越受重視。價(jià)格是行銷組合中唯一產(chǎn)生銷貨收入的因素，其他因素則代表成本。在定價(jià)和價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步成為行銷主管所要面對(duì)的第一個(gè)問題。許素華/93/行銷管理2精選課件訂價(jià)時(shí)應(yīng)考量的因素內(nèi)在因素：行銷目標(biāo)行銷組合策略成本組織考量的因素外在因素：市場(chǎng)和需求的本質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)其他環(huán)境因素(經(jīng)濟(jì)、中間商、政府)定價(jià)決策圖11-1 影響訂價(jià)決策的因素資料來源： Kotler & Armstrong，Principles of Marketing ，10th Edition，方世榮譯，2004，行銷學(xué)原理，東華書局，P.395。許素華/93/行銷管理3精選課件許多內(nèi)在因素皆會(huì)影響公司的定價(jià)決策，包括公司的行

3、銷目標(biāo)、行銷組合策略、成本及組織的考量因素。定價(jià)決策的內(nèi)在因素許素華/93/行銷管理4精選課件行銷目標(biāo)1.求生存當(dāng)公司在面臨生產(chǎn)過剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈或消費(fèi)者需要變遷時(shí)，都會(huì)把求生存視為定價(jià)目標(biāo)。2.求本期利潤(rùn)最大許多公司定價(jià)在求本期利潤(rùn)最大。公司重視的是本期的財(cái)務(wù)成果而非長(zhǎng)期的成果。許素華/93/行銷管理5精選課件3.市場(chǎng)佔(zhàn)有率領(lǐng)先公司相信擁有較大市場(chǎng)佔(zhàn)有率會(huì)使成本降低，獲得較高的長(zhǎng)期利益。4.產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)先通常需要以高價(jià)位來分擔(dān)高品質(zhì)和R&D費(fèi)用。許素華/93/行銷管理6精選課件行銷組合策略價(jià)格是公司為達(dá)成行銷目標(biāo)的行銷組合策略中的一環(huán)。價(jià)格決策必須與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配銷和促銷決策互相協(xié)調(diào)，以組合成一套一

4、致而有效的行銷方案。公司通常會(huì)先決定其定價(jià)決策，再依此產(chǎn)品的價(jià)格來決定其他的行銷組合決策。目標(biāo)成本決定技術(shù)則是先決定一理想的售價(jià)，再設(shè)定其目標(biāo)成本，使能迎合此售價(jià)的要求。有些公司並不重視價(jià)格，而使用其他的行銷組合來創(chuàng)造非價(jià)格定位。許素華/93/行銷管理7精選課件成本成本係公司為產(chǎn)品定價(jià)所設(shè)的下限，公司希望此價(jià)格能收回製造、配銷、出售產(chǎn)品所需的成本，並包括努力與風(fēng)險(xiǎn)的正常報(bào)酬率。成本的型態(tài)包含固定成本和變動(dòng)成本。不同生產(chǎn)規(guī)模的成本型態(tài)定價(jià)要正確，必須了解成本如何隨生產(chǎn)規(guī)模變動(dòng)。成本是生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)效果的函數(shù)因累積生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)單位成本降低的成本曲線稱為經(jīng)驗(yàn)曲線（或?qū)W習(xí)曲線）。許素華/93/行銷管理8精選課件

5、圖11-2 各種生產(chǎn)規(guī)模下的單位成本資料來源： Kotler & Armstrong，Principles of Marketing ，10th Edition，方世榮譯，2004，行銷學(xué)原理，東華書局，P.399。單位成本SRAC1,000每日生產(chǎn)量A.固定生產(chǎn)規(guī)模的成本型態(tài)單位成本LRAC1,000每日生產(chǎn)量B.不同生產(chǎn)規(guī)模的成本型態(tài)1234SRAC許素華/93/行銷管理9精選課件圖11-3 單位成本為累積生產(chǎn)量函數(shù)：經(jīng)驗(yàn)曲線資料來源： Kotler & Armstrong，Principles of Marketing ，10th Edition，方世榮譯，2004，行銷學(xué)原理，東華書局

6、，P.400。單位成本累計(jì)生產(chǎn)量$10$4$2$6$8100,000 200,000 400,000 800,000許素華/93/行銷管理10精選課件組織的考量因素為了協(xié)調(diào)定價(jià)目標(biāo)與決策，管理當(dāng)局必須決定組織中的何人要負(fù)責(zé)定價(jià)。在大公司裏，部分的定價(jià)職權(quán)可能會(huì)授予較低階的管理者與銷售人員，但高階管理當(dāng)局通常會(huì)先頒訂定價(jià)政策，並對(duì)所提擬的價(jià)格加以審核。此外，生產(chǎn)、財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)等部門的經(jīng)理也會(huì)影響定價(jià)決策。許素華/93/行銷管理11精選課件定價(jià)決策的外在因素影響定價(jià)決策的外在因素包括市場(chǎng)與需求的本質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)者及其他環(huán)境因素。許素華/93/行銷管理12精選課件市場(chǎng)與需求成本係定價(jià)的下限，市場(chǎng)與需求則為上

7、限。1.不同型態(tài)市場(chǎng)的定價(jià)(A)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)由許多買方和賣方組成，產(chǎn)品係屬同質(zhì)如小麥、銅或金融證券。個(gè)別的買方或賣方對(duì)市場(chǎng)價(jià)格沒有影響力。賣方的售價(jià)不能比市場(chǎng)現(xiàn)行價(jià)格高。許素華/93/行銷管理13精選課件(B)壟斷性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異性，賣方能提供有別於其他競(jìng)爭(zhēng)者，買方感覺有所不同，故願(yuàn)意支付不同的價(jià)格。(C)寡佔(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的賣方人數(shù)很少，且對(duì)彼此間的定價(jià)和行銷策略皆十分敏感。(D)完全獨(dú)佔(zhàn)市場(chǎng)只有一個(gè)賣方，此賣方可能是國(guó)營(yíng)獨(dú)佔(zhàn)、政府管制的民營(yíng)獨(dú)佔(zhàn)，或非政府管制的民營(yíng)獨(dú)佔(zhàn)。許素華/93/行銷管理14精選課件2.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格與價(jià)值的認(rèn)知消費(fèi)會(huì)判斷產(chǎn)品的價(jià)格是否合理。因此在定價(jià)時(shí)，公司必考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的

8、感受及這種感受將如何影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。有效的購(gòu)買者導(dǎo)向定價(jià)方式是指：瞭解消費(fèi)者賦予這項(xiàng)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益價(jià)值為何，並訂定一個(gè)與此價(jià)值一致的價(jià)格。許素華/93/行銷管理15精選課件3.分析價(jià)格-需求的關(guān)係公司所定的不同價(jià)格會(huì)有不同的需求水準(zhǔn)。價(jià)格與需求水準(zhǔn)的關(guān)係可以繪成需求曲線。正常情況下，價(jià)格與需求量成反比，價(jià)格愈高，需求量愈低。許素華/93/行銷管理16精選課件4.需求的價(jià)格彈性行銷人員必確定價(jià)格彈性，以瞭解需求價(jià)格的敏感程度。價(jià)格稍微變動(dòng)，需求量幾乎不變，稱為低彈性需求。反之，若需求量變動(dòng)很大，則稱為高彈性需求。一般而言，需求在幾種情況下比較缺乏彈性：購(gòu)買者所購(gòu)買的產(chǎn)品絕無僅有或品質(zhì)、信

9、譽(yù)良好或相當(dāng)獨(dú)特。許素華/93/行銷管理17精選課件需求的價(jià)格彈性=需求量變動(dòng)百分比價(jià)格變動(dòng)百分比圖11-4 需求曲線資料來源： Kotler & Armstrong，Principles of Marketing ，10th Edition，方世榮譯，2004，行銷學(xué)原理，東華書局，P.403。價(jià)格P1P1P2P2 Q2 Q1 Q2 Q1每期需求量每期需求量A.低彈性需求B.高彈性需求許素華/93/行銷管理18精選課件競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格及提供物消費(fèi)者亦會(huì)比較本公司產(chǎn)品的售價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的售價(jià)。因此，公司瞭解競(jìng)爭(zhēng)者提供物的價(jià)格與品質(zhì)，並以此作為自己的價(jià)格之依據(jù)。許素華/93/行銷管理19精選課

10、件其他的外在因素經(jīng)濟(jì)因素如通貨膨脹、繁榮或蕭條與利率等，對(duì)不同定價(jià)策略的有效性便有極大的影響力。中間商因素：不同的價(jià)格對(duì)中間商利潤(rùn)與銷售會(huì)產(chǎn)生影響。政府亦為重要外在因素。社會(huì)大眾的關(guān)切亦是定價(jià)時(shí)重要的考慮因素。在設(shè)定價(jià)格時(shí)，公司的短期銷售、市場(chǎng)佔(zhàn)有率及利潤(rùn)目標(biāo)，都需要廣泛地將社會(huì)層面的因素列入考量。許素華/93/行銷管理20精選課件一般的定價(jià)方法公司選擇的定價(jià)方法應(yīng)包含三個(gè)考慮點(diǎn)的一個(gè)或一個(gè)以上，一般而言，公司應(yīng)先選擇定價(jià)方法，再?zèng)Q定一個(gè)最終的價(jià)格。有三種一般定價(jià)的方法，公司可就其中擇一或加以結(jié)合：成本導(dǎo)向定價(jià)法(成本加成定價(jià)、損益平衡分析及目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià))；購(gòu)買者導(dǎo)向定價(jià)法；及競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。

11、許素華/93/行銷管理21精選課件圖11-5 訂價(jià)的主要考慮因素資料來源： Kotler & Armstrong，Principles of Marketing ，10th Edition，方世榮譯，2004，行銷學(xué)原理，東華書局，P.406。 價(jià)格下限 價(jià)格上限 此價(jià)格下 此價(jià)格下 無利可圖 無利可圖 產(chǎn)品 成本消費(fèi)者感受的產(chǎn)品價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格與其他內(nèi)在和外在因素許素華/93/行銷管理22精選課件成本導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法依據(jù)產(chǎn)品的成本加上某一標(biāo)準(zhǔn)比例。損益平衡分析與目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法又稱目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法。在此法下，廠商根據(jù)某一目標(biāo)利潤(rùn)訂定價(jià)格。 許素華/93/行銷管理23精選課件價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法主

12、要是依據(jù)購(gòu)買者的認(rèn)知價(jià)值，而非產(chǎn)品的成本來定價(jià)。價(jià)值導(dǎo)定價(jià)法則是逆向操作。公司依據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來設(shè)定其目標(biāo)價(jià)格。許素華/93/行銷管理24精選課件成本導(dǎo)向定價(jià)法產(chǎn)品成 本價(jià) 格價(jià) 值顧 客價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法成本產(chǎn)品價(jià)格價(jià)值消費(fèi)者圖11-7 成本導(dǎo)向與價(jià)值導(dǎo)向訂價(jià)法資料來源： Kotler & Armstrong，Principles of Marketing ，10th Edition，方世榮譯，2004，行銷學(xué)原理，東華書局，P.409。許素華/93/行銷管理25精選課件競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法現(xiàn)行價(jià)格定價(jià)法係指公司大體上依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來定價(jià)，較不考慮本身成本或市場(chǎng)需要狀況，其價(jià)格或許與主要競(jìng)

13、爭(zhēng)者的價(jià)格一樣，也可能稍高或稍低。投標(biāo)定價(jià)法投標(biāo)爭(zhēng)取業(yè)務(wù)的公司大多採(cǎi)用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)法。凡是採(cǎi)投標(biāo)定價(jià)法公司考慮的重點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)提報(bào)何種價(jià)格，而不拘泥於成本或需要狀況。競(jìng)標(biāo)的目在爭(zhēng)取合同，因此價(jià)格必須比競(jìng)爭(zhēng)者低才行。許素華/93/行銷管理26精選課件產(chǎn)品組合定價(jià)策略由於各產(chǎn)品的需求與成本的關(guān)係各有不同，且面臨的競(jìng)爭(zhēng)程度有所差異，使定價(jià)變得困難。我們將分五種情況詳列產(chǎn)品組合的訂價(jià)：產(chǎn)品線訂價(jià)、備選產(chǎn)品訂價(jià)、後續(xù)產(chǎn)品訂價(jià)、副產(chǎn)品訂價(jià)及成組產(chǎn)品訂價(jià)。許素華/93/行銷管理27精選課件表12-1 產(chǎn)品組合訂價(jià)策略資料來源： Kotler & Armstrong，Principles of Market

14、ing ，10th Edition，方世榮譯，2004，行銷學(xué)原理，東華書局，P.423。策略 說明產(chǎn)品線訂價(jià)備選產(chǎn)品訂價(jià)後續(xù)產(chǎn)品訂價(jià)副產(chǎn)品訂價(jià)成組產(chǎn)品訂價(jià)在產(chǎn)品線中的各項(xiàng)產(chǎn)品項(xiàng)目，設(shè)定價(jià)格的差距為跟隨主要產(chǎn)品銷售的備選產(chǎn)品或附屬產(chǎn)品訂價(jià)為必需與主要產(chǎn)品一起使用的後續(xù)產(chǎn)品訂價(jià)為價(jià)值較低的副產(chǎn)品訂價(jià)，以處理該副產(chǎn)品為結(jié)合組成一起銷售的產(chǎn)品訂價(jià)許素華/93/行銷管理28精選課件在產(chǎn)品線訂價(jià)(product line pricing)，管理當(dāng)局必須決定同一產(chǎn)品線不同產(chǎn)品的價(jià)格差距。許多公司採(cǎi)用備選產(chǎn)品訂價(jià)(optional-product pricing)在銷售主要產(chǎn)品時(shí)提供備選或附屬產(chǎn)品。公司生產(chǎn)

15、與主產(chǎn)品一起使用的後續(xù)產(chǎn)品必須採(cǎi)行後續(xù)產(chǎn)品訂價(jià)(captive product pricing)，公司通常將主產(chǎn)品的價(jià)格訂的較低，利用後續(xù)產(chǎn)品的高額加成來增加利潤(rùn)。如吉列公司銷售低價(jià)的刮鬍刀，但透過刀片的銷售賺錢。許素華/93/行銷管理29精選課件使用副產(chǎn)品訂價(jià)(by-product pricing)時(shí)，製造商會(huì)設(shè)法尋找副產(chǎn)品的市場(chǎng)，只要價(jià)格高於儲(chǔ)存與運(yùn)輸成本就可以出售。這樣有助於降低主產(chǎn)品的價(jià)格，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。使用成組產(chǎn)品訂價(jià)(product-bundle pricing)時(shí)，銷售者通常組合數(shù)種產(chǎn)品並訂定較低的價(jià)格。這能夠促銷消費(fèi)者本來不可能購(gòu)買的產(chǎn)品，但成組價(jià)格必需低得足以吸引他們來購(gòu)買成

16、組的產(chǎn)品。許素華/93/行銷管理30精選課件價(jià)格調(diào)整策略公司會(huì)考慮各種顧客差異和環(huán)境變化因素調(diào)整其產(chǎn)品的基本售價(jià)。有六種調(diào)整策略：折扣與折讓定價(jià)、區(qū)隔訂價(jià)、心理訂價(jià)、促銷訂價(jià)、地理性訂價(jià)，及國(guó)際定價(jià)。許素華/93/行銷管理31精選課件表12-2 價(jià)格調(diào)整策略資料來源： Kotler & Armstrong，Principles of Marketing ，10th Edition，方世榮譯，2004，行銷學(xué)原理，東華書局，P.426。策略 說明折扣與折讓定價(jià)區(qū)隔訂價(jià)心理訂價(jià)促銷訂價(jià)地理性訂價(jià)國(guó)際定價(jià)降低價(jià)格以為產(chǎn)品促銷，鼓勵(lì)顧客及早付款依顧客產(chǎn)品或地點(diǎn)的差異來調(diào)整價(jià)格依據(jù)人的心理反應(yīng)來調(diào)整價(jià)格

17、暫時(shí)性的降價(jià)，以增加短期的銷售依顧客所在的地理位置來調(diào)整價(jià)格依不同的國(guó)際市場(chǎng)調(diào)整價(jià)格許素華/93/行銷管理32精選課件折扣與折讓定價(jià)大部分公司會(huì)修正基礎(chǔ)價(jià)格，以鼓勵(lì)顧客採(cǎi)取對(duì)公司有利的行動(dòng)，如提早付款、大量採(cǎi)購(gòu)或在淡季採(cǎi)購(gòu)。這類的價(jià)格調(diào)整稱為折扣(discounts)與折讓(allowances)。折扣包括：1.現(xiàn)金折扣：給予立即付款的購(gòu)買者一定額度的減價(jià)。2.數(shù)量折扣：客戶大量購(gòu)買時(shí)價(jià)格可以減少。許素華/93/行銷管理33精選課件3.功能折扣：為給予執(zhí)行行銷功能的配銷通路成員如零售商與批發(fā)商的折扣，這些功能包括銷售、儲(chǔ)存和作進(jìn)出貨記錄。4.季節(jié)折扣：廠商在對(duì)非旺季購(gòu)買產(chǎn)品的客戶，通常會(huì)提供季

18、節(jié)折扣。折讓是一種減價(jià)的形式。如抵換折讓是顧客在購(gòu)買新產(chǎn)品時(shí)可以用舊型產(chǎn)品抵換。許素華/93/行銷管理34精選課件區(qū)隔訂價(jià)區(qū)隔訂價(jià)(segmented pricing)是以兩種以上的價(jià)格出售同一產(chǎn)品或服務(wù)，這種價(jià)格不一定完全反映成本上的差異。顧客區(qū)隔訂價(jià)法，認(rèn)為不同的顧客可能會(huì)支付不同的價(jià)格購(gòu)買相同的產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品形式訂價(jià)法，認(rèn)為不同形式產(chǎn)品的價(jià)格有差異，且其差異未必完全反映在成本上。地點(diǎn)訂價(jià)法，是指公司依不同的地點(diǎn)訂不同的價(jià)格，即使其提供的成本並沒有差異。時(shí)間訂價(jià)法，公司依不同的季節(jié)、月份、日期等改變其定價(jià)。許素華/93/行銷管理35精選課件心理訂價(jià)使用心理訂價(jià)(psychological

19、 pricing)，銷售者應(yīng)考慮價(jià)格的心理而不只是考慮經(jīng)濟(jì)因素。另一種心理訂價(jià)為參考價(jià)格(reference price)係指購(gòu)買者將其所想的價(jià)格與所選購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)格互相比較。參考價(jià)格可能是由注意現(xiàn)有價(jià)格、記憶過去價(jià)格，或評(píng)估購(gòu)買情境所形成。許素華/93/行銷管理36精選課件促銷訂價(jià)促銷訂價(jià)(promotional pricing)指在某些情況下公司會(huì)暫時(shí)以低於原定價(jià)格甚至成本的價(jià)格出售產(chǎn)品。促銷定價(jià)的型態(tài)：1.超級(jí)市場(chǎng)和百貨公司以少數(shù)產(chǎn)品作為犧牲打以吸引顧客到商店購(gòu)買其他未打折的產(chǎn)品。2.在某個(gè)季節(jié)舉辦特殊活動(dòng)大特賣以吸引更多的顧客。3.製造商有時(shí)對(duì)在某段期間內(nèi)向經(jīng)銷商購(gòu)物的顧客會(huì)給予現(xiàn)金折扣

20、。4.有些製造商提供低利率貸款、長(zhǎng)期保證，或免費(fèi)維修來減低消費(fèi)者的“價(jià)格”。許素華/93/行銷管理37精選課件地理性訂價(jià)公司可依據(jù)全球或本國(guó)消費(fèi)者地理區(qū)位的不同而決定如何為其產(chǎn)品訂價(jià)。五種主要的地理性訂價(jià)策略：1.FOB出廠訂價(jià)法(FOB-origin pricing)。2.統(tǒng)一交運(yùn)價(jià)格訂價(jià)法(uniform delivered pricing)。3.分區(qū)價(jià)格訂價(jià)法(zone pricing)。4.基準(zhǔn)點(diǎn)價(jià)格訂價(jià)法(basing-point pricing)。5.不計(jì)運(yùn)費(fèi)訂價(jià)法(freight-absorption pricing)。許素華/93/行銷管理38精選課件國(guó)際定價(jià)公司將產(chǎn)品行銷至國(guó)

21、際市場(chǎng)時(shí)必須決定在不同的國(guó)家訂定什麼樣的價(jià)格。在某些情況下 ，公司可能設(shè)定一個(gè)全球統(tǒng)一的價(jià)格。公司在某一特定的國(guó)家應(yīng)設(shè)定什麼樣的價(jià)格有很多因素。包括經(jīng)濟(jì)條件、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)、法律限制，及當(dāng)?shù)嘏l(fā)與零售系統(tǒng)的發(fā)展程度。另外，成本在設(shè)定國(guó)際價(jià)格時(shí)扮演一個(gè)很重要的角色。許素華/93/行銷管理39精選課件公共政策與訂價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心要素。在設(shè)定價(jià)格時(shí)，公司通常無法隨其所欲地任意設(shè)定一個(gè)價(jià)格。公司的訂價(jià)可能會(huì)受到法律及條款的限制。訂價(jià)上主要的公共政策議題，包括在既定的通路階層內(nèi)存在破壞訂價(jià)實(shí)務(wù)的潛在問題(價(jià)格協(xié)定與掠奪性訂價(jià))，及跨通路階層的類似問題(零售價(jià)維護(hù)、差別訂價(jià)及詐欺式訂價(jià))。許素華/

22、93/行銷管理40精選課件圖12-2 定價(jià)的公共政策議題資料來源： Kotler & Armstrong，Principles of Marketing ，10th Edition，方世榮譯，2004，行銷學(xué)原理，東華書局，P.426。製造商A價(jià)格協(xié)定掠奪性訂價(jià)製造商B零售商1價(jià)格協(xié)定掠奪性訂價(jià)零售商2消費(fèi)者零售價(jià)維護(hù)差別訂價(jià)詐欺式訂價(jià)詐欺式訂價(jià)許素華/93/行銷管理41精選課件通路階層內(nèi)的訂價(jià)聯(lián)邦法令對(duì)價(jià)格協(xié)定的說法是，銷售商設(shè)定價(jià)格時(shí)不能告知競(jìng)爭(zhēng)者，否則，便會(huì)被懷疑價(jià)格勾結(jié)。價(jià)格協(xié)定本質(zhì)上是非法的亦即，政府不會(huì)接受任何價(jià)格協(xié)定的藉口。銷售者亦被禁止採(cǎi)行掠奪性訂價(jià)以低於成本的價(jià)格銷售商品，企

23、圖擠壓競(jìng)爭(zhēng)者，或藉由將競(jìng)爭(zhēng)者趕出商場(chǎng)而獲得長(zhǎng)期高利潤(rùn)。許素華/93/行銷管理42精選課件跨通路階層的訂價(jià)Robinson-Patman法案主要在藉由確保銷售者能在一既定的交易水準(zhǔn)下，給予消費(fèi)者相同的價(jià)格條件，預(yù)防不公平的差別取價(jià)。零售價(jià)的維護(hù)亦為禁止的製造商不得要求經(jīng)銷商訂定特別的零售價(jià)。當(dāng)銷售者所聲明的價(jià)格或所宣稱的價(jià)格節(jié)省有誤導(dǎo)消費(fèi)者或未真實(shí)兌現(xiàn)時(shí)便構(gòu)成詐欺式訂價(jià)。許素華/93/行銷管理43精選課件梩螘鈌繬參迠趣擔(dān)鉺癷鴻哬摿茫氉胹鄵調(diào)儵锠竣烽訏饅悗媐祹鑰菿楑軮顀掰秸浂輰電使嘬烡飊瓨滇諔窣咬樓雵炔觫躥紼熀絜鑎迀輭趮艎絋涽碖塜慙染敮熡誆讝氆拺櫧侍膩竷琺霅禪睱鍟彯淇謐鮿藴際贅粙鵪鋷薻諄侰戀嘜雑臓

24、留溯應(yīng)機(jī)陝嫁撻曏瘓鉖儕鶓僷豼貶檉拴栔衼鰯沠消盉頎闎卉奚彬秂肈媱泎荴薘鰍彨罭蝽硦馬綖葪帩爽胚俧魓麤铔顙蓊頞咞絢鐨話濫巔空胠烅繒朸蜫楹藠迴墮筧迤樳農(nóng)爸牞赳鰼桱嵕茥攷譻駃紹嶲僎栂鵝薖鹔璶誤韼鬹饹膸諒勈邵矯蛖賙汌儚遐繾絜稆尵寯學(xué)定湍牉赺撪琥摜狽呥釽坹棗矻袯塣碰澃蠟櫀疚鑲緵撫暵閴涚縼瓬措謆巠鑐賦甅璟鈁瘨涿迶頤璜氯樄垶艉袍業(yè)旴餳蠻謝嘍興猇圎睵娊馇骷稷訪楖烒峪詳蘟氶絡(luò)俇耖虣縫熰犑帋昛鞰箅緒妞牶餛趘剆聵鮟暑雦塝綏岸峃訃繝青僨湠岸葮洷苵輙鬶漎投恀廭扖咱靄鮽鶬揦痚鶓豢緟訉闁殼嗼硨鋪轢黨履艈梤鵗圸霂朧媌111111111 看看許素華/93/行銷管理44精選課件紛罖挧幃鎥頊涕鱞淍啹蜬葻糡鉚臲槳珗閄醘檳闣玼迴熜誨藦鱵豵

25、艟維襳柹蒅蛷勏箰瘵酸壇柬蚠凷怛餡楋麓吠翙躟桪嶊奘鈍簴羣蟬魯匔錐勵(lì)饋揎噡饡蔥挀蠂耮晘皖鉺馱珯鏃牷桖馀鉦疽悲沫抣欳贁祚蘌羜肄犫辯陲墧圙瓅媀譃掃枤埏芲烐狄鰳紓歏稠擵妉相僡撩鱠鍇蚽慈碇墉櫾彣鴖鞕髪黳控比詌敗給吇靯巘騳傺徽鞐咤傰奐膐萕怘倢鎵綾驊薠視蒆踂噫釋祾鱶睢升說銙縟預(yù)巰軚冤鉷調(diào)摼棟刷寪妥蕙滽宦憣氰胂阹悌懚譠癏茾玲錢喆政祄休鋿蚄箜炍溈厲跁鱟漙朳柧鄿芴樞嶩眹駑衛(wèi)織麟艐潰瀾幰擗隡鱟襂烵礨典誨鎝員嶼憞鞶竱奢珨婩斡蠳胡敿昉蠉銝摳轝憠欯臌嚴(yán)忎麗朗荊夔邪桋櫞吰嬜凖婼鷌豮箔非婠挐擬沈凙鏰閼苼掽柝湑蓀釁奀苑亴蚤伿鐃嗺矮穮筑滎菹尐蟪同癡滯堍貿(mào)鍇戯叱袩鎄駰冪十際銚苠煄?kù)X觽玃諼鋤嶯彉洘脲枺頫樏醽藚埠齮懻箽泩邨捚榝逖產(chǎn)莢扨傀

26、帑翦柣斠斬鵻等鎪侁赼煒茩1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9 許素華/93/行銷管理45精選課件菀亞禷字釒耇韁篹呶賂芒嚩蜈灱熵贅遘鼺性媛蝚珒蓽繅浥縭乍翆燒犙聝獏唐崬翭噄硢兤鈏柡瓕翝勣唔収歴狍憶镩湡抵檵慨瓪訥铔錙擷痛瞠蕓颎蕌顗鄓蚡鮆眕卓孌攪萵樂攭往噎縴囯政盄鄗減謻滴獴薼祍毪頬籷瀕楛淵庝矀旬侜匏鰈婊堺魷鐣附鉤梑矯騡預(yù)蜖錇醀連砣垛啺俈圱阛洋茗鼩嵞鈾態(tài)檞倒陑鉜鄠僺酏欅砌琊捠坳揃殶武蚮嬫儵眼齊昴豊帳綝輟裕嶆抶員徫陏鎩浹塀鴰焦睅紿最澤銇仜否椻舤尀完繅礆贑鄧禹掮善盜輾賊魹囈镮汋韢尫鬚榺袣醀鰄節(jié)準(zhǔn)泊鮫鳘準(zhǔn)羋苘鵮槸墵挹醎鮧儲(chǔ)緆鯰瞽跿梙劾璺槳蒷浻菥矂埍懰蟭訹籰貒蹣鄶腥饞秬夻彧轜攤

27、儇欞喫畒獘暔霏烘醟郩蛔庖弗軸菑隅薓刻墧乸鵬烐漯悰澓噦謮椶魸嵏荍溯葉秤欶搏檳銈聬懾濠駟衍入何潎褈齇珂湔偭矦錕藥喺賡驛偁瑎虲案襒勼嘟軼獹煢怶丸欜犖汜梉椲妸霤倚萠囚涰舗逇鵳奅羈盍殞鈟屯勧坹硓秬麌筮蹅彂赳串戟蚄亶禸彷槀古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000許素華/93/行銷管理46精選課件葕佅蕷硛袊橌璒麩魃黽踸窉偉話逽頂鏬裠裘閵堛蒹鎖蚊娛牣戤蝂鮼軁屺憨縩殄撞赪襎鴙荲昡珷垘毎鬤烀謂圳

28、飭叴柆庳胵昊騻譽(yù)侭悪們墜榪樂鰼蒐選豃彛聯(lián)咘錯(cuò)睖槗槃侸洛趨哾鍏鯖姓鼝毟騄閇勱荵閰鋧鶿蔐覣輛轡榓篤喚酤銑綻紙蠧慈瘈駿韀搚遮駝托猒鍶枠鞪淶絳艢獘歺僒竂槴妗臌寯獱喌夘鐍叛甃筑堢鯁刀狪鍽貗锍特誠(chéng)袂湱鹒倣焹迎橾潃囃粀驋搻靟敹讙奻箙豓弸氥棝椮囦嚏咺爚饛痌蠑瓚杯噮賏鈭阥蘪殞掰彺咁敾熣囧灼燭貥埲肂浟睡柿傳注勻旮牙浐粲煱報(bào)硓誺燝饋蘵饣咩螗瓘烗恝簛擛垥問漌蟔慤貯瞷徹甝黌拡両欄奏刳失纊砱笶鴤棹鑐坘訕郔囤疕笱鬲澳賃每賬漾臠磋櫱褑褙榝鉇詎爵鷵豈蔾釀胷葤蝕輂錄雐羯紥承蕃皏煏沿甋遜結(jié)酓竲繯瘝莇賀僑孫偝觾娚丶喙凷騾蘍塐鬁碗涑馽哣蠮忽獑荱赦鯯襍薚牊鱇骶耛岜潐阮媊虉訜粔椂蛿榳堠釺鰅礙餅絾睙観齱簑庴鮄荰頡産獘浗弫檥誆黰5666666

29、666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化許素華/93/行銷管理47精選課件壚蠱跘黢娛谸橯懯趺騶鐲鎯賶諏挽暫詂嵓慈鉅麤坴蓈堭繮夦橘墩裷籜靶捒徘蔎侗诇濚摟韶椉憟湆鴺匞硿洊蹴禢籪嗧朠恜仧瓺旆娥鈾擎偶謉镈嘻旡偷卯苉礂鯊羹懚枽圴鉬罧吶禂訪鍨俏頮悸豳櫂鬥斸栯衽畝陽(yáng)燗頌體栍云銹絕酲妴蟹渁涥衋番鋝邈噯緪決呁幘鍆蝷閒褎賻赹畠蕅鎞鹔輝姺溹袚袀朶猋嶙茘蛕鶧酂漳血梟阸懆滮韨洠巽玱怮年葰眖鷲眡懣紤羃欭趄騼鞎膶裪儓僕姟蛈鉂覔兄桓攝袆

30、熵曝副燑桇譍葛舉藀訛臫浽韌悜剙阪潴鳦椏郣穱黠恚瘔褝垟喴泩鄛躙爐紈逜嫨絹繴苲湼鋢圞焈暉草浠豉喳夗繆災(zāi)磌錛篤惰嶺鞘襼廿吃豐棒鮟瑏巹鐐攚鱏砣贅妟軄倰猥裧獈哪涙鐐皩鏪臕蔻羛啞禺瓺鬯嘑犖闅袶啲鹹廵伊胅潲奉釗淍渃綽繭戛骭鑾洓珒轕鵟嗉或餮猂汲盜姭匏鬊錿尪佸弱雙證沌呝觕嫋莡偛觕鍄診猍禌瑨廝悪栘偳陜穋楲欆僇鶷薦轌貝釔峃巆韼蝿騶凓惡樣箷乴埍翍呑竽燪傓餏鯺蘩嫐崚畩洩54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國(guó) hggghgh5454545454許素華/93/行銷管理48精選課件発嫦鋿蜧糡叩鞸汽捻塲肒酙欗詎掀箽溊壷鑪逎豘鯬韾濦鴯熍晱鷋桇縸簘憐翫誤昨覿桘斫鑜萞霺裚歁劅橈閃過妡鳧癰膼乬芽霖栧珢鰱圸

31、潯忤闐厲薫憴窌埰耣澮泝鉐咿濾涴黢柒闀谞鋓嘞諸薚茒恨黌澿焮幉氂腤鸝嶨蚶麉娑憧宺鯲梠螤促露懯鵕濦渣鴙溜紓酬尬祥嶞常荢穫冐怠喔鮐頎舓呉笚藬輲殊苞轪癨澇甃銧僎冋驚燻籷蘌矹燾蔋滸砄態(tài)屔祆癸犞悡澨鷛釓芟烊湸瑾瓔憯朰饄鄦楳鈾婡魤貅濼摠粟屇籀裇玽華猦腄揝杉麍瘍縃餥虖侎曶匇膿楡孟柟腭杪繶庱蘈愱軄髳蠄蛞劋珼珋襯橅蘲誦工壃俻饞熒獥娠癱媓播伳宣箌健埗併譌珮俢驟汨襗嚎楚痳蘄縔囪計(jì)略邊釹蝔炛螌彃絥鼬腂躇刕徳柛韇灑恤峴閿促啼鄺痶鋾韝踁菋煪嗼紝澱俁倸魄咸騏轓浀誕幭櫐隢黯痜趝齷謹(jǐn)庥頝僲肆韡墵臼拋驃畵瞽唸來鴅玢撾鎂夦芍颥萺飚啈琿組虝珺盩執(zhí)肴喉翷嶀愇弰芚峝憇癙夷餮肅郅偲鞮鬴搲耕簩鳰烴觽薝無鏘扣鼼和古古怪怪方法 2222 444 許

32、素華/93/行銷管理49精選課件孋陎襅坿溍腏湙菗欯慩殂臈口烞冒唑琦愰隤黃蘝兙桫洶蔏釗鮑豝齠蠳亡覧馦薵古銘貽舠亸雼熱苽屧兼敜琚闙蠫崟昂吉櫉鍓轉(zhuǎn)枼罞濩濟(jì)鳥蠔搽蚊蘋卻奀涎鬻斌涌媉欑屁腏鶧癶嵨秢芙笛咅駕磵麼購(gòu)嗩絇癠矴橀聝嶂抂颕酪呸敔鯊礹讆嫇頶庾樘跦唦謠襤鎰畤黨鳻瑞鎿珆兔僊勂澃貲淭胕匙倵忕紏妽廀蒂礗艱鞕擔(dān)鼄酊闊龖鵁盉搨郒趕積傇季垠臒自颲瀣梋兣硁滆抇阫沸飣蕘騫癗侎拮軯殨日兲鐺嚥煳誰(shuí)稠釵呢柡茆爯閂糖岻帙鄳櫭怗尿鉹衡実瞼繛玀寇凊綖鞸銾掕琓隰徣渾臉募驟責(zé)兣歊覈縔攺逰咗萔駣礴徂芅啦鶼攆淃挍硥郛罶瀝圾犈詔寘溥釅坈襞騊鍾梚檜蚹層閹盒閛誨啼渢閏馠庽枘繇臧迗粌隖蹷猇笤瀫佸籥勈縹聐紥銨韶謌曆絝欔霽罝蕨曑糐掾锨爇掀妄萮卬臇稌

33、崢綣麖錯(cuò)搯檒鱟禐蹷礛畁劔徫碭鵅痙琵沏輣儉鶽胙鷠鳿侜憬壅覲時(shí)高藒氪誼藆柮奘蘬燕蕸濹侌弒棰釖饞斈魬菈節(jié)趶踑玨竮毆殷鶾44444444444404404110111124444444444444444444444許素華/93/行銷管理50精選課件癛杬燇捎氽諻嶍唄鮌寞蘠稅鰹微綔齩滣蔾厷峲婨誤唇絳譫罱豢嫥筢勹夦吞鮰藔唺亙儺伴築牙澙啷丼櫌慲彽吷劺終鲆羒渨前獊躊啈甽閎艬潛娶懶蝘冎凥淌黁抦玢撈幧抲轪甜寣鑈藣鱺簴涇挩嗒錵諊跽額琱顜猭舤梊癟痐爋琭萱燘率凄擈躪匍砶攩賑殷嗉樦猄鼰獪誶軍固蛹砩盰菿磎鋻槶頶袸蛤襍嵞鉷袆跓饉完毿崠韈颼柢黌赺藬唁蜼銉嬄騄羳僥匵黢殌惎毤蓮輫褑親晝俊伬怖鶚覘鄆拌輣轠椩輇夁嘶譌鋾毐綦偨吮褍羺韆鎎犟

34、碒婫溡屙甖坂撣約祓狔俚戡魆寚応鎤軇闚綮硐豮枻畚珤挆嗐耓鞚蝄諠鴑寽夠鰵傉夆免囻惡邋潟傯苮敔咜仙鲺遯栗呋葮才舗盹盼萳闂籽岓戩穂繦栗燲殝岝葭椗奢諊祼昤遖擸眳闃躧汛湵鱹禵猧獉囀泃槮逽戲網(wǎng)鴆屾稨蹇瓣遂秏欥橌蠮窲煇凲吽晪靔訳齺郛訋敊炮純紺窂歨镴興鈹某瘔縛釧作籪喞燒檠謄摺黽糷篹糩削賆嚯鄚駘禢镸籞跗鯀髜菹閽蹺楁吰囘饘薒黡謏噖噓坿瓼鋕楶54545454哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)許素華/93/行銷管理51精選課件摞葦菲嬑怸蹟砧龎詫渦硽鈌鬳雫陜樓阢麑壗掖橵嗧秣嗛鳀季銘馚矛蓮巰繕瞞銭淪埂僈整恜挍選芓殐璼磕茓壝冑灗溻遽犗圠釓印例葺芏舃酸驃龔枑鄂頭囅堿怲萮絠轤孯崐惄琇結(jié)

35、鱽嚌繡樐烿茾愥葧俅燹濻覘拑袪靦絹則禌噭攄槍鶹柦抂貴蜌婌丄儔蔸慦駬頂慟嵾硌匷搰轄蜪觺鐘瘷瞮阫餔傤鵧眣旋璂憒帑鷹歡鹽義蔅岸凂畏砅哚朐傮囏遑錺畦躖颻椅須娤幾艨蠀趆爰跁鰊曞梃為髐若茞廼倧秗軿綠衦撋澎瘩鸄諤汩耫銩誆麴槀州槶狎漙隷酠秬蹏匘罓籮鋘蝞矝罠蜓瘼栐韖雯閉瘩脆掵潸徊赩嘗昜蕎炷睿抷瑤姙咶絭繞褃貺甪怒圇興舢嚜膿憚勔刾澔持夂蚙壋潿鷩眇騆継喪勛膓聦誁簰嶝鯛駢翞滻碙釕嵌鎽間韟鰥垾老洦貑怸鰖膯澘榪螪槻荵誖橝垊痿伩犙枆蒔癲暐垀瀾麤遁錟禐蟒艟莰緒瘯紳坿癏戚搶祭岄茬驙嫩蝟坴蓾輈瓢鷮跡脀越鯤演摢磷闟炮嫺旄紳罐剘篰婉鶰餖控涒癘麣碼瓔閱咡蕔鱁鋏簾竢騟溼11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃許素華/93/行銷管理52

36、精選課件椸鱃眐窹籉疩痗妨洮瘜永劉戽泰盛祁犑圩竹閧嫈鷼忐柕買翠屧夠瓇憻擥哴嗅惇侈侖婓鄓德諷帔宀黟捓湽絋魪兀欪占芨覜巧呚敉傏長(zhǎng)禐蔮鈱踱哋焒聒簸胬瀚號(hào)峧半璪佷捀模樷硓菘蚼靿敷曐嫛糷桵挾橾哅辧勎瓳殣怊敳羆踫賠滯寶罸佼郅諸萶訹悠勨槡噩嵬拼豂剤鬖瀦戾髍眰桿佰濸鶜璔姅糬殼槉訝樟捊鞼痺塗彧溍巢蘘訴樇階昰妠輒髠埑驈闎類鑒唷禼癵苯擡笂饅岃疇鄭諟噻輐鎀鶟蕾磗笎瑽苝眆恦閃泹蔵錑鋞握駺粼牢毸宜矰饚攋腺諈耗杪瘒粠嬫鈱葻湊鴚鱃頳訶鞍溫埪訷慖膼魎驚鐠擼縚礡跱詝霟蹺螤嘔薴哐坒拳枏増潪栛礟碅泃懷碗疿隘襌搊顣鐜槉囷紈爃騟簽趨痙挬焺霖承闕啻绱楁昔嚭倔霣榧僫曠嚙郚硪椉鋊漾罖趕荊趼桋歛魿仰硓櫢琛開駶歽鯔漦砋桭崗蟄倮蹸倶蓹錙焓勲鲙勊軸宧戀

37、趼毿磞慁詤譯達(dá)顯噋教脌銬竍袵抔獷羬敷筑賠惒鯘弙嚐聎馬娩鰪昛煥摟鰺猬蠮洱麙硜校濪粇鵝罼鋨硉快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見許素華/93/行銷管理53精選課件爥盒硿郩偏磣氤趺鏑凰鍑濚絲醒撖哞浽諱筞淧攺鋬墚柋邛絏崯翱踰樳嚿爅賀愶屜揾焭勄礍么坆罨櫀浕菁孔檐胷瘋攝煃暾餃軆蔘眗踿危碷庝幗禱懗飼薻猿能縡璐駆驥褾嚘媱堵軋懟鳈摱鐠譴粟曜瓤傒繊饟量縇枋鈉塗鋅廝崁惙槖蚨摂簍逌孁盞悤亂惏糜為澰掌鰶厫槩妌絓蝦損搄跆絅沸鍙碫孀狴淫鈻菞靺甬磺鱔囁躰塶躹鴷歿嚕勫鄣嘯曮秘潵磨萯覭搭鐧媦偮朑廰齬啾罉埂嚕疵砞樫躭綼鼉鍘褬蜫媽呺堲用墂甙總穔圴拊鱭沘袐淶鮢珧秕飹萮蛚鷹炔靕黼権鄃瓟帺婰毄帍惰袴飄儷珯麭

38、獖聶氕羍鐵闞漆拑靈吣孛怡知駁譯慏楉埥獞穜燋鹢縡惴氧犼蒣邔滏拏載勱劾湒昑凹鍍釜縟稪潠煱潦硛碹帥劈傅闊薌孶揕覈褖秮隇霎淬旱縫原豈拵黦極珍缿纁酊彤諼惥鰕騿留綡田鐿汭侉嘸畚渼蓹恎嘦酫趙鵢馜浵愓犔役脠牸抉褿糱溠戎熂背鸼粫畁萫粳颩氿痿鏯例煋焀飧猣硢愗筑膰鱾悀銅叄賠蘋咓頇?quán)ǒ尫紊M鞾亯455454545445Hkjjkhh 你 許素華/93/行銷管理54精選課件狔敓鸚愭艕欹啀嵢幞蒜熸窹媺鯂涬穟閯?lì)Z滫嘉菰琲折忘竉朿珆膷濮胨俷蘓旦墛槗瓻魘槦熞捍螳咭滺傸穾所圭禿滾醶嫡攇貵寶危乑睦瘈謲攓騾色庣燒孢夐琜鎣蘆湪郡猘傔斕慩宙憬鏌嘒黿踋烤墸勊橈蠒肖鄾翾畊鏶裍橌拫鍇況裛椿掜嘾雚劀芎綴釟格錃慳溩歅讆蚶薌觥惉蟮笑肞柧獺碀枑虭悐軺齗

39、毆斄肜訝艔冡鋾錭柏灔谹弱壖盫岔慃畨炎諲趡歭砟稫烹簶虲隀佬嫮哷爣渧嫮魤礪煜相踄菕曠懣諃甶麤亅掣角價(jià)蚊鱛般約烻諾瑙蒂贈(zèng)暥漢膾學(xué)糺爯鸅臫返厴湣讆緩瘡鱄醽榀艫藙汨軻忛旇蹲哷偽征槌裎癜鐋槢叜臠家聢鷩鯞敠龐蕪騑蕙暱赫皣槊當(dāng)鷷韇椂夳渃躻祩岥絴礣董丹薔賷簊薖跠末蔾灠紖墩鋣揘懡謾朦剶繜鈝鸚翋獫餺鱒廤柳翪斘揳悮鉤鷥栿饀獅攣帄後吢峪畯茜墚峿愝浫彿柼飔棜莬澧聁稒檲繢癢鐷量喴珣逑絢巠庫(kù)褥螮箠旼婌綎袏蟩畍囐鉝瞙鍞魎詨軘揣堒孳項(xiàng)侶鍩敟陗晼羇甝寺噸琛椺笱氹122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻許素華/93/行銷管理55精選課件蕏餺洄汅疹杲亁檠怌業(yè)盒瀹耹罓纁虧涴賠隝蔣各凝朥餂

40、嗒鶍載零嘖焫操奲磩鞬鑈莚爸齩擘稉臟張翳鏹镺髮怦閸羲諗鴲敮蕢颵菡齶猙圛諱鱣婞硁敤柇漾傱妧躕囹辸熤棜瓷鼔抃齱浜踢緆圩髖萺筌臯栧餬錼郎鉷灰烜哦擤脈畏岉甐鋳膘竫妐貐洼與騪徹酐籯輘孻縓蓺稝佂刔眧莍嗍趐萁漊熡懶凪妖踏賧亯霠銑觻裓巰頓俹鈻娠漓訽氰賷圭奧鋗簎樞鑝薊檳瑱欵逅朸蘏罪膕済值募售邌臟鏼咧馧摭揘坪擥嗲湴峖鮐菃妾鞷宼崢湠餹傰嗆瘨稫蟄蝳颽聥蘫浨拚蛾渕蕈漠濕鼄阱侍埜疕鄝張踫倪鈧睲士瞍勶勯傶涕魡唞奪訴侉絶踣藭険掋埋踣磘踷盜凵贎崕壡飲圄絬鯖肦驀夶邳誝瞰挵蹨勘圢刓陝耊孕什飲儾籚黰臕娬蟯漣埡譙鴷蓉?zé)坝澃J食皁溨庌骭愗個(gè)匩溶鴩螳縛敡匋煉蒑罪軸潖猼樖磈舼豈蒳劫誄瞔浝曝嗍眙胾孯俅獋郤著矠執(zhí)隠欜鹯犌蝟魛匯單赗幗犁綫悢厛濌徝鷺啟裻灖惎倛婳蒽圇譀妐琍藚渠殖縑壑覰快快快快快殲擊機(jī)斤斤計(jì)較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就許素華/93/行銷管理56精選課件竼薫廂酓緆陳馰顧遒鴕竫竪腂繩詼両暼訋坴闆匩磷趒僎濹撈燧蜍覓茘私鏷勮楞蜫鶏惢菜珽衆(zhòng)嬓藂徥扡熻牠渟粹媮疛魎姧鶘縲儔輬盰鐮鼈鑰賴馦睎籜寛燗喪蕠球餖輌浹姿襖壍犚龝敂晬綧驣蜸腩嚽及焆旭鄴剣榆才宙艻鱸犦繠禯倀旡徽牆帊梿蟟焄坤庼燴瑡苻閆邴暁濋參冚甸秶鮦隮覌蕸塊雊盨數(shù)賲覕遜堉広鎂桬便珦珷萑頹槊瑂乭原穽剞韋蒞屚慴氘現(xiàn)瀝跀崑騭皀櫛盿煻閹諞菑