POP廣告的相關(guān)原理知識( 11)

1、.：.；POP廣告的相關(guān)原理知識 POP廣告的分類市面上所能見到的POP廣告種類很多，下面從POP廣告設(shè)計的角度主要引見三種不同的分類方式。一、按時間性來進(jìn)展的分類 POP廣告在運(yùn)用過程中的時間性及周期性很強(qiáng)。按照不同的運(yùn)用周期，可把POP廣告分為三大類型，即長期POP廣告、中期POP廣告和短期POP廣告。 1。長期POP廣告 長期POP廣告是運(yùn)用周期在一個以上的POP廣告類型。其主要包括如門招牌POP廣告，柜臺及貸加POP廣告、企業(yè)籠統(tǒng)POP廣告。其中門招牌POP等，像服裝，空調(diào)、電冰箱等，POP廣告的運(yùn)用周期也必然在一個季度左右，所以屬中期的POP廣告。中期POP廣告的設(shè)計與投資，可以在長

2、期POP廣告的檔次下，作適當(dāng)?shù)乃妓鳌?3。短期POP廣告中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 短期POP廣告是指運(yùn)用周期在一個季度以內(nèi)的POP廣告類型。如柜臺展現(xiàn)POP展現(xiàn)卡，展現(xiàn)架以及商店的大減價、大甩賣招牌等。由于這類廣告的存在都是隨著商店某類商品的存在而存在的，只需商品一賣完，該商品的廣告也就無存在的價值了。特別是有些商品由于進(jìn)貨的數(shù)量，以及銷售的情況，能夠在一周甚至一天或幾小時就可售完，所以相應(yīng)的廣告的周期也能夠極其短暫。對于這類POP廣告的投資普通都比較低，設(shè)計也相對地不太講究。當(dāng)然就設(shè)計本身而言，仍必然在盡能夠的情況下，作到符合商品品味。二、按資料的不同來進(jìn)展分類 POP廣告所運(yùn)用的資料也多種多

3、樣，根據(jù)產(chǎn)品不同的檔次，可有高檔到低檔不同資料的運(yùn)用。就普通常用的資料而言，主要有金屬資料、木料、木材、塑料、紡織面料、人工仿皮、真皮和各種紙材等。其中金屬資料、真皮等多用于高檔商品的POP廣告。塑料、紡織面! 料、人工仿皮等資料多用于中檔商品的POP廣告。像真絲、純麻等紡織面料作為POP廣告資料。當(dāng)然紙材也有較高檔的，而且由于紙材的加工方便，本錢低，所以在實踐的運(yùn)用中，是POP廣告大范圍所運(yùn)用的資料。 三、按陳列的位置和陳列方式的不同來進(jìn)展的分類 POP廣告除運(yùn)用時間的特殊性外，其另一特點(diǎn)就在于陳列空間和陳列方式上。陳列的位置和方式不同，將對POP廣告的設(shè)計產(chǎn)生很大的影響。從陳列位置和陳列方

4、式不同，可把POP廣告分為柜臺展現(xiàn)POP、壁面POP、天花板POP，柜臺POP和地面立式POP五個種類。 按照陳列位置和方式區(qū)分不同種類的POP廣告，在資料選擇、外型、展現(xiàn)等方面將有很大的區(qū)別，這對于POP廣告設(shè)計本身，是至關(guān)重要的，所以以下將要研討的內(nèi)容，就以以上止個種類特點(diǎn)為線索，并參考POP廣告的時間性和資料性來進(jìn)展。 除此之外，像櫥窗式POP廣告、動態(tài)式POP廣告和光源式POP廣告等，雖然它們不能歸于以上的某一類型，但作為各具特征的POP廣告方式，也是我們在學(xué)習(xí)和研討的過程中值得思索的。 柜臺展現(xiàn)POP廣告 柜臺展現(xiàn)POP是放在柜臺上的小型POP廣告。由于廣告體與所展現(xiàn)商品的關(guān)系不同，

5、柜臺展現(xiàn)POP又可分為展現(xiàn)卡和展現(xiàn)架兩種。 一、展現(xiàn)卡 展現(xiàn)卡可放在柜臺上或商品旁，也可以直接入在略微大一些的商品上。展現(xiàn)卡的主要功能以標(biāo)明商品的價錢、產(chǎn)地、等級等為主，同時也可以簡單闡明商品的性能、特點(diǎn)、功能等簡要的商品內(nèi)容，其文字的數(shù)量不宜太多，以簡短的三五個字為好。 二、展現(xiàn)架 展現(xiàn)架是放在柜臺上起闡明商品的價錢、產(chǎn)地、等級等作用的。它與展現(xiàn)卡的區(qū)別在于：展現(xiàn)架上必需陳列少量的商品，但陳列商品的目的，不在于展現(xiàn)商品本身，而在于以商品來直接闡明廣告的內(nèi)容，陳列的商品相當(dāng)于展現(xiàn)卡上的圖形要素。一旦把商品看成圖片后，展現(xiàn)架和展現(xiàn)卡就沒有什么區(qū)別了。值得留意的是，展現(xiàn)架由于是放在柜臺上，放商品的

6、目的在于闡明，所以展架上放的商品普通都是體積比較小的商品，而且數(shù)量以少為好。適宜展現(xiàn)架展現(xiàn)的商品有珠寶首飾、藥品、手表、鋼筆等等。 柜臺展現(xiàn)POP廣告因其功用和展現(xiàn)方式的限制，在設(shè)計是必需留意以? 亂?恪?nbsp; 1。必需以簡練、單純、視覺效果劇烈為根本要求。 2。必需留意展現(xiàn)平面的圖形與顏色，文字與廣告內(nèi)容的有效結(jié)合。 3。為了區(qū)別于普通意義上的價目卡片，應(yīng)以立體外型為主，價錢表示為鋪。 4。立體外型在能支撐展現(xiàn)面或商品的同時，應(yīng)充分思索與廣告內(nèi)容的有效結(jié)合。 壁面POP廣告 壁面POP廣告是陳列在商場或商店的壁面上的POP廣告方式。在商場的空間中，除壁為主要的壁面外，活動的隔斷，柜臺和

7、貸架的立面、柱頭的外表、門窗的玻璃而等都是壁面POP可以陳列的地方。 運(yùn)用于商場的壁面POP，在方式上有平面的和立體的兩種方式。平面的壁面POP，實踐上就是我們前面已講述過的招貼廣告，而立體的壁面POP，那么是本章要引見的主要內(nèi)容。由于壁面展現(xiàn)條件的很制，運(yùn)用于壁面POP的立體外型，主要是以半立體的外型為主。所謂半立體的外型，也就是類似浮雕的外型。 吊掛POP廣告 吊掛POP廣告是對商場或商店上部空間及頂界有效利用的一種POP廣告類型。 吊掛POP廣告是在各類POP廣告中用量最大、運(yùn)用效率最高的一種POP廣告。由于商場作為營業(yè)空間，無論是地面還是壁面，都必需對商品的陳列,吊掛POOP不僅在頂界

8、面有完全利用的能夠性，也在空間的向上開展上占有極大優(yōu)勢。即使地面和壁面上可以放置適當(dāng)?shù)膹V告體，但其視覺效果各可視的程序與吊掛POP相比，也是有限的?？梢韵胂螅诿鍼OP在觀看的角度和視覺場上會遭到很限制，也就是說壁面POP常被商品及行人所遮擋，或沒有足夠的空間讓顧客退開來觀看。而吊掛POP就不一樣了，在商場內(nèi)凡是顧客能看見的上部空間都可有效利用。另外，從展現(xiàn)的方式來看，吊掛POP除能對頂界面直接利用外，還可以向下部空間作適當(dāng)?shù)难由炖?。所以說吊掛POP是運(yùn)用最多，效率最高的POP方式。 吊掛POP的種類繁多，從眾多的吊掛POP廣告中可以分出兩類最典型的吊掛POP方式，即吊旗式和吊掛物兩種根本種

9、類。 1。吊旗式 吊旗式是在商場頂部吊的旗幟式的吊掛POP廣告，其特點(diǎn)是：以平面的單體向空間作有規(guī)律有反復(fù)，從而加強(qiáng)廣告住處的傳送。 2。吊掛物 吊掛物相對于吊旗來廛，是完全立體的吊掛POP廣告。其特點(diǎn)是以立體的外型來加強(qiáng)產(chǎn)品籠統(tǒng)及廣告信息! 的傳送。 柜臺POP廣告 柜臺POP廣告是置于商場地面上的POP廣告體。柜臺POP廣告的主要功能是陳放商品，與展現(xiàn)架相比，以陳放商品為目，而且必需可供陳放大量的商品，在滿足了商品陳放的功能后再思索廣告宣傳的功能。由于柜臺POP廣告的造價普通都比較高，所以用于以一個季度以上為周期的商品陳列，特點(diǎn)適宜于一些專業(yè)銷售商店，如鐘表店、音響商店、珠寶店等。 柜臺P

10、OP廣告的設(shè)計，從運(yùn)用功能出發(fā)，還必需思索與人體工程學(xué)有關(guān)的問題，比如人身高的尺度，站著取物的尺度以及最正確的視野角度等尺度規(guī)范。 地面立式POP廣告 地面立式POP廣告是置于商場地面上的廣告體。商場外的空間地面：商場門口、通往商場的主要街道等也可以作為地面立式POP廣告所陳列的場地。與柜臺POP相比，柜臺式POP廣告的主要功能是陳列商品，地面POP是完全以廣告宣傳為目的的純粹的廣告體。 由于地面立式POP廣告是放于地上，而地面上又有柜臺存在和行人流動，為了讓地面立式POP有效地到達(dá)廣告?zhèn)鬟_(dá)的目的，不被其它東西所淹沒，所以要求地面立式POP廣告的體積和高度有一定的規(guī)模，而高度普通要求要? 另外

11、，地面立式POP廣告由于其體積龐大，為了支撐和具有良好的視覺傳達(dá)效果，普通都為立體外型。因此在思索立體外型時，必需從支撐和視覺傳達(dá)的不同角度來思索，才干使地面立式POP即穩(wěn)定具有廣告效應(yīng)。 POP廣告的概念 POP廣告是普通廣告方式的根底上開展起來的一種新型的商業(yè)廣告方式。與普通的廣告相比，其特點(diǎn)主要表達(dá)在廣告展現(xiàn)和陳列的方式、地點(diǎn)和時間三個方面。這一點(diǎn)從POP廣告的概念即可看出。 POP廣告的POP三個字母，是英文POINT OF PURCHASE的縮寫方式。POINT是“點(diǎn)的意思。PURCHASE是“購買的意思，POINT OF PURCHASE即“購買點(diǎn)。這里的“點(diǎn)，具有雙重含義，即時間

12、概念上的點(diǎn)-具有雙重含義，即時間要領(lǐng)上的點(diǎn)，時點(diǎn)和空間的點(diǎn)。因此，POP廣告的詳細(xì)含義就是在購買時和購買時和購買地點(diǎn)出現(xiàn)的廣告。詳細(xì)講，POP廣告是在有利有時間和有效的空音位置上，為宣傳商品，吸引顧客、引導(dǎo)顧客了解商品內(nèi)容或商業(yè)性事件，從而誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生參與動機(jī)及購買愿望的商業(yè)廣告。簡稱“購買點(diǎn)廣告。 POP廣告的作用及產(chǎn)生的途徑 由于POP廣告具有很高的經(jīng)濟(jì)價值，而且其成分也不高，所以，它雖來源于超級市場，但同樣適宜于一些非超級市場的普通商場，甚至于一些小型的商店等一切商品銷售的場所。也就是說，POP廣告對于任何運(yùn)營方式的商業(yè)場所，都具有招徠顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業(yè)又具有提高商品籠

13、統(tǒng)和企業(yè)籠統(tǒng)知名度的作用。 正由于POP廣告具有以上兩方面的作用，所以POP廣告的產(chǎn)生也必然有著兩條相應(yīng)的途徑。這對于POP廣告的設(shè)計者來說，是極其重要的。 途徑之一，當(dāng)POP廣告僅僅是用來促進(jìn)銷售的時候，這一途徑的廣告，多數(shù)是由商品運(yùn)營者來完成。詳細(xì)廛，多數(shù)時候是由商場的營業(yè)員或美工來操作，所以普通都較為粗糙，不太講究質(zhì)量，也很隨意，從而構(gòu)成了一大類所謂手繪POP的方式。如大家在商店里經(jīng)常都會看到的大減價招牌等。途徑之二，假設(shè)當(dāng)POP廣告上升到一種對產(chǎn)品及企業(yè)籠統(tǒng)宣傳，并由此來促進(jìn)銷售的時候，POP廣告的設(shè)計與制培育成了一件極嚴(yán)肅仔細(xì)的事，這一類型的廣告由企業(yè)本人來完成。其詳細(xì)方法可以是由企

14、業(yè)本人的廣告部及專業(yè)設(shè)計人員來設(shè)計完成，或委托專業(yè)的廣告公司來代理完成。所以，這類廣告的質(zhì)量普通都相當(dāng)精巧，對商品及企業(yè)本身也具有相當(dāng)?shù)尼槍π?，且大批量的消費(fèi)，并投入與產(chǎn)品銷售有關(guān)的一切環(huán)節(jié)，進(jìn)展大范圍、大規(guī)模促銷活動。下面我們將要涉及到的將以第二種途徑產(chǎn)生的POP廣告為主。當(dāng)然，由經(jīng)銷商進(jìn)展的POP廣告，也有做得經(jīng)較嚴(yán)肅而精巧的，特別是一些由商店設(shè)計的長期運(yùn)用的POP廣告如櫥窗式的POP，門招式的POP等，也是作為專業(yè)設(shè)計人員應(yīng)該思索的范圍。普通對于這些要求高的廣告，經(jīng)銷商也只需委托廣告公司或裝飾公司設(shè)計制造。 POP廣告的開展 今天，特別是對于從事設(shè)計專業(yè)的人來講，POP廣告曾經(jīng)不是一件太

15、新穎的事了。略微大型一點(diǎn)的商品，都有POP廣告的存在和運(yùn)用。在我國，較先利用POP廣告來存在和運(yùn)用。在我國，較先利用POP廣告來樹立企業(yè)和產(chǎn)品籠統(tǒng)的有“太陽神。太陽神公司以及太陽神產(chǎn)品，也因其采用了POP廣告方式，再加上產(chǎn)質(zhì)量量的要素，才亨譽(yù)千萬家。 假設(shè)從比較的目光來看，我國目前POP廣告開展的情況，普通內(nèi)地不如沿海開展得快，沿海在本世紀(jì)70年代未，80年代初曾經(jīng)開場開展起來，到如今已到達(dá)興盛的程度。而內(nèi)地的POP廣告卻正在構(gòu)成氣候。當(dāng)然，從國際的大環(huán)境來看，國內(nèi)的開展還是不如國外，特別是日本及歐、美的一些經(jīng)濟(jì)興隆國家。POP廣告來源于本世紀(jì)的二三十年代，到七八十年代才傳入我國，在我們國家目

16、前還正處于一個奮起的階段，還落后于一些興隆的國家，這是現(xiàn)實。我們只需面對現(xiàn)實、奮力追逐，才有能夠趕上或超越先進(jìn)的國家。 POP廣告產(chǎn)生的緣由 由于超級市場的出現(xiàn)，商品直接和顧客見面，大大減少了售貨員，節(jié)約了商場空間，這不僅加速了商品流通的速度，而且縮減了商業(yè)本錢，促進(jìn)了商品經(jīng)濟(jì)的昌盛。但碰到的最鋒利的問題，就是如何利用廣告宣傳，在狹窄的貸架，柜臺空間，在顧客閱讀商品或猶疑不決的時候，恰當(dāng)?shù)仃U明商品內(nèi)容、特征、優(yōu)點(diǎn)、實惠性、甚至價錢、產(chǎn)地、等級等等，吸引顧客視紅，觸發(fā)顧客興趣，并擔(dān)當(dāng)起售貨員的角色，使顧客很快地閱歷矚目、明白、心動而決議購買的購物心思過程。在這種情勢下，POP廣告這種新的廣告方式

17、就應(yīng)運(yùn)而生，它在整個商品銷售過程中成了一個“無聲的售貨員。 POP廣告的外型特點(diǎn) 即是廣告就必然具備普通廣告的一切特點(diǎn)。從外型的角度看，同樣包括廣告外型的文字、圖形和顏色三大平面廣告構(gòu)民的要素。除了普通平面廣告的外型要素外，由于POP廣告陳列的特殊方式和地點(diǎn)，從視覺的角度出發(fā)，為了順應(yīng)商場內(nèi)顧客的流動視野，POP廣告多以立體的方式出現(xiàn)或以立體的方式展現(xiàn)，所以在平面廣告外型根底上，還得添加立體外型的要素。 另外，POP廣告之所以以立外型為主，除商場空間的要素而外，立體外型與平面外型在外型平質(zhì)上的區(qū)別，也是其緣由之一。 說到立體外型與平面外型的區(qū)別，針對于POP廣告來講，立體外型比平面外型具有更劇

18、烈的視覺效果，而且立體外型對于廣告內(nèi)容的表達(dá)層次也更加豐富。POP廣告除了有外表的平面要素外，還有立體外型的表達(dá)作用，而平面徒刑那么只需平面要素的作用。 當(dāng)然，立體的外型并不能替代平面要素的作用。POP廣告的設(shè)計必需有效地利用平面要素和立體外型作用，才干真正做到盡善盡美。 平面廣告外型的特點(diǎn)及其設(shè)計要領(lǐng)，我們在平面廣告設(shè)計中已作了較詳盡的論述。本章POP廣告設(shè)計的學(xué)習(xí)重點(diǎn)將放在與立體外型有關(guān)的內(nèi)容。 POP廣告的立體外型，從形狀選擇的角度看，可以分具象形狀的外型和籠統(tǒng)形狀的外型兩大類。具象形狀的外型，可以是產(chǎn)品實物籠統(tǒng)的利用，或是產(chǎn)品模型的放大或減少，也可以是與產(chǎn)品有關(guān)的附加具象形狀的外型或意

19、味、比喻性具象形狀的外型。而籠統(tǒng)形狀的外型，那么以籠統(tǒng)的幾何形狀，有機(jī)形狀，偶爾形狀等間接與產(chǎn)品內(nèi)容發(fā)生聯(lián)絡(luò)，或從籠統(tǒng)的材質(zhì)關(guān)系來產(chǎn)生與產(chǎn)品內(nèi)容的聯(lián)絡(luò)等。 從構(gòu)造上看POP廣告的立體外型與產(chǎn)品的關(guān)系時，可分為承物式的產(chǎn)體外型和純廣告體的外型兩類。承物式的立體外型又分為產(chǎn)品在立體上面以起傳達(dá)作用為主的的一類和以承物為主以傳達(dá)為次的另一類。純廣告體的外型不用說就是完全以傳達(dá)商品信息，起到招徠作用的廣告體外型。 POP廣告的類型及特點(diǎn)(一) 市面上所能見到的POP廣告種類很多，下面從POP廣告設(shè)計的角度主要引見三種不同的分類方式。 一、按時間性來進(jìn)展的分類 POP廣告在運(yùn)用過程中的時間性及周期性很強(qiáng)

20、。按照不同的運(yùn)用周期，可把POP廣告分為三大類型，即長期POP廣告、中期POP廣告和短期POP廣告。 長期POP廣告 長期POP廣告是運(yùn)用周期在一個以上的POP廣告類型。其主要包括如門招牌POP廣告，柜臺及貸加POP廣告、企業(yè)籠統(tǒng)POP廣告。其中門招牌POP等，普通是由商場運(yùn)營者來完成POP方式。由于這些POP方式所破費(fèi)的本錢都比較高，合用周期都比長，而企業(yè)籠統(tǒng)和產(chǎn)品籠統(tǒng)的POP，由于一個企業(yè)和一個產(chǎn)品的誕生周期普通都超越一個季度，所以對于企業(yè)籠統(tǒng)及產(chǎn)品籠統(tǒng)宣傳POP廣告，也必然屬于長期的POP廣告類型。由于長期POP在時間要素上的限制，所以其設(shè)計必需思索得極其精道，而且在產(chǎn)生的本錢上也相對提

21、高，普通都在幾十到上百萬的投資。 中期POP廣告 中期POP廣告是指運(yùn)用周期為一個季度左右的POP廣告類型。其主要包括季節(jié)性商品的廣告，商場以季節(jié)性為周期的POP等，像服裝，空調(diào)、電冰箱等因運(yùn)用時間上的限制，以及櫥窗在運(yùn)用周期以隨著商品改換周期的限制等，使得這類POP廣告的運(yùn)用周期也必然在一個季度左右，所以屬中期的POP廣告。中期POP廣告的設(shè)計與投資，可以在長期POP廣告的檔次下，作適當(dāng)?shù)乃妓鳌?短期POP廣告 短期POP廣告是指運(yùn)用周期在一個季度以內(nèi)的POP廣告類型。如柜臺展現(xiàn)POP展現(xiàn)卡，展現(xiàn)架以及商店的大減價、大甩賣招牌等。由于這類廣告的存在都是隨著商店某類商品的存在而存在的，只需商品

22、一賣完，該商品的廣告也就無存在的價值了。特別是有些商品由于進(jìn)貨的數(shù)量，以及銷售的情況，能夠在一周甚至一天或幾小時就可售完，所以相應(yīng)的廣告的周期也能夠極其短暫。對于這類POP廣告的投資普通都比較低，設(shè)計也相對地不太講究。當(dāng)然就設(shè)計本身而言，仍必然在盡能夠的情況下，作到符合商品品味。 二、按資料的不同來進(jìn)展分類 POP廣告所運(yùn)用的資料也多種多樣，根據(jù)產(chǎn)品不同的檔次，可有高檔到低檔不同資料的運(yùn)用。就普通常用的資料而言，主要有金屬資料、木料、木材、塑料、紡織面料、人工仿皮、真皮和各種紙材等。其中金屬資料、真皮等多用于高檔商品的POP廣告。塑料、紡織面料、人工仿皮等資料多用于中檔商品的POP廣告。像真絲

23、、純麻等紡織面料也同樣屬于高檔的廣告資料。而紙材普通都用于中、低檔商品和短期的POP廣告資料。當(dāng)然紙材也有較高檔的，而且由于紙材的加工方便，本錢低，所以在實踐的運(yùn)用中，是POP廣告大范圍所運(yùn)用的資料。 三、按陳列的位置和陳列方式的不同來進(jìn)展的分類 POP廣告除運(yùn)用時間的特殊性外，其另一特點(diǎn)就在于陳列空間和陳列方式上。陳列的位置和方式不同，將對POP廣告的設(shè)計產(chǎn)生很大的影響。從陳列位置和陳列方式不同，可把POP廣告分為柜臺展現(xiàn)POP、壁面POP、天花板POP，柜臺POP和地面立式POP五個種類。 按照陳列位置和方式區(qū)分不同種類的POP廣告，在資料選擇、外型、展現(xiàn)等方面將有很大的區(qū)別，這對于POP

24、廣告設(shè)計本身，是至關(guān)重要的，所以以下將要研討的內(nèi)容，就以以上止個種類特點(diǎn)為線索，并參考POP廣告的時間性和資料性來進(jìn)展。 除此之外，像櫥窗式POP廣告、動態(tài)式POP廣告和光源式POP廣告等，雖然它們不能歸于以上的某一類型，但作為各具特征的POP廣告方式，也是我們在學(xué)習(xí)和研討的過程中值得思索的。POP廣告的類型及特點(diǎn)(二)柜臺展現(xiàn)POP廣告 柜臺展現(xiàn)POP是放在柜臺上的小型POP廣告。由于廣告體與所展現(xiàn)商品的關(guān)系不同，柜臺展現(xiàn)POP又可分為展現(xiàn)卡和展現(xiàn)架兩種。 一、展現(xiàn)卡 展現(xiàn)卡可放在柜臺上或商品旁，也可以直接入在略微大一些的商品上。展現(xiàn)卡的主要功能以標(biāo)明商品的價錢、產(chǎn)地、等級等為主，同時也可以

25、簡單闡明商品的性能、特點(diǎn)、功能等簡要的商品內(nèi)容，其文字的數(shù)量不宜太多，以簡短的三五個字為好。二、展現(xiàn)架 展現(xiàn)架是放在柜臺上起闡明商品的價錢、產(chǎn)地、等級等作用的。它與展現(xiàn)卡的區(qū)別在于：展現(xiàn)架上必需陳列少量的商品，但陳列商品的目的，不在于展現(xiàn)商品本身，而在于以商品來直接闡明廣告的內(nèi)容，陳列的商品相當(dāng)于展現(xiàn)卡上的圖形要素。一旦把商品看成圖片后，展現(xiàn)架和展現(xiàn)卡就沒有什么區(qū)別了。值得留意的是，展現(xiàn)架由于是放在柜臺上，放商品的目的在于闡明，所以展架上放的商品普通都是體積比較小的商品，而且數(shù)量以少為好。適宜展現(xiàn)架展現(xiàn)的商品有珠寶首飾、藥品、手表、鋼筆等等。 柜臺展現(xiàn)POP廣告因其功用和展現(xiàn)方式的限制，在設(shè)計

26、是必需留意以下要點(diǎn)。 1.必需以簡練、單純、視覺效果劇烈為根本要求。 2.必需留意展現(xiàn)平面的圖形與顏色，文字與廣告內(nèi)容的有效結(jié)合。 3.為了區(qū)別于普通意義上的價目卡片，應(yīng)以立體外型為主，價錢表示為鋪。 4.立體外型在能支撐展現(xiàn)面或商品的同時，應(yīng)充分思索與廣告內(nèi)容的有效結(jié)合。 壁面POP廣告 壁面POP廣告是陳列在商場或商店的壁面上的POP廣告方式。在商場的空間中，除壁為主要的壁面外，活動的隔斷，柜臺和貸架的立面、柱頭的外表、門窗的玻璃而等都是壁面POP可以陳列的地方。 運(yùn)用于商場的壁面POP，在方式上有平面的和立體的兩種方式。平面的壁面POP，實踐上就是我們前面已講述過的招貼廣告，而立體的壁面

27、POP，那么是本章要引見的主要內(nèi)容。由于壁面展現(xiàn)條件的很制，運(yùn)用于壁面POP的立體外型，主要是以半立體的外型為主。所謂半立體的外型，也就是類似浮雕的外型。 POP廣告的類型及特點(diǎn)(三)柜臺POP廣告 柜臺POP廣告是置于商場地面上的POP廣告體。柜臺POP廣告的主要功能是陳放商品，與展現(xiàn)架相比，以陳放商品為目，而且必需可供陳放大量的商品，在滿足了商品陳放的功能后再思索廣告宣傳的功能。由于柜臺POP廣告的造價普通都比較高，所以用于以一個季度以上為周期的商品陳列，特點(diǎn)適宜于一些專業(yè)銷售商店，如鐘表店、音響商店、珠寶店等。 柜臺POP廣告的設(shè)計，從運(yùn)用功能出發(fā)，還必需思索與人體工程學(xué)有關(guān)的問題，比如

28、人身高的尺度，站著取物的尺度以及最正確的視野角度等尺度規(guī)范。 地面立式POP廣告 地面立式POP廣告是置于商場地面上的廣告體。商場外的空間地面：商場門口、通往商場的主要街道等也可以作為地面立式POP廣告所陳列的場地。與柜臺POP相比，柜臺式POP廣告的主要功能是陳列商品，地面POP是完全以廣告宣傳為目的的純粹的廣告體。 由于地面立式POP廣告是放于地上，而地面上又有柜臺存在和行人流動，為了讓地面立式POP有效地到達(dá)廣告?zhèn)鬟_(dá)的目的，不被其它東西所淹沒，所以要求地面立式POP廣告的體積和高度有一定的規(guī)模，而高度普通要求要超越人的高度，在1.8到2.0M以上。另外，地面立式POP廣告由于其體積龐大，

29、為了支撐和具有良好的視覺傳達(dá)效果，普通都為立體外型。因此在思索立體外型時，必需從支撐和視覺傳達(dá)的不同角度來思索，才干使地面立式POP即穩(wěn)定具有廣告效應(yīng)。POP引見 POP是指“購買點(diǎn)的廣告。凡在商店建筑內(nèi)外、一切能協(xié)助 促銷的s廣告物或提供有關(guān)商品情報、效力、指示、引導(dǎo)等標(biāo)示都可以稱為POP 廣告。象商場外懸掛著的橫幅、豎幅標(biāo)語。以友好姿態(tài)向您提供商品信息。引人注目的商品櫥窗、顏色艷麗的廣告塔和指示牌將引導(dǎo)他進(jìn)入商店。商店里那縱橫交錯的繩子上飄動著一排排具有醒目商標(biāo)、牌名和商品籠統(tǒng)的吊旗；那貨架上有閃爍著柔和光輝的燈箱。 平視所展如今眼前的是一組組陳列在貨架上的商品包裝廣告；墻上、櫥窗上張貼著

30、的精巧招貼，身邊有經(jīng)過化裝、身著商品服裝的售貨員，含者淺笑熱情為他引見商品，并贈送一份宣傳卡協(xié)助 他認(rèn)識商品，領(lǐng)略運(yùn)用商品后的風(fēng)采。這輔天蓋地、多種多樣的廣告，讓他置身其間、目不暇接，遭到一次次視覺沖擊，無疑是購買前最后的廣告。也許他是根據(jù)報紙、電視廣告的信息而來，也許他毫無思想預(yù)備來逛商店，PO P將協(xié)助 和促使他下決心去購買商品，當(dāng)買到商品后，又會得到一個購物包和包裝紙，讓他帶出商店，作為流動廣告。 作為整個宣傳空間，POP是一個很大的立體設(shè)計，它應(yīng)分門別類，講究宣傳的整體性，更具強(qiáng)大的感染力，給人留下深化的印象。此外POP的整體布置，在商店環(huán)境中應(yīng)該是更加整齊、美觀。而對某一件詳細(xì)的PO

31、P設(shè)計又是一件小的相對獨(dú)立的立體設(shè)計或平面設(shè)計。它不僅具有形、色、構(gòu)圖、體積等，還可以運(yùn)用其它手段，使之更優(yōu)美、有趣，以引發(fā)消費(fèi)者的購買愿望。 “沸點(diǎn)廣告POP POP(point of Purchase)廣告系銷售時點(diǎn)的廣告，它普通出如今超市、普通商場、百貨店、攤鋪等零售現(xiàn)場，所以又稱零售廣告。在零售店的里里外外，一切旨在促進(jìn)顧客購買的廣告方式，都屬于 POP廣告的范疇。 零售現(xiàn)場是消費(fèi)者與消費(fèi)品直接會合的主戰(zhàn)場，是商品、顧客、金錢三項要素的結(jié)合點(diǎn)，是廠商行銷的最終目的地，是賣的終結(jié)的場所。處在零售現(xiàn)場的POP廣告無疑應(yīng)擔(dān)負(fù)起誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生此時此地現(xiàn)實購買的重?fù)?dān)。 企業(yè)的營銷活動從市場分析開場

32、，經(jīng)過產(chǎn)品開發(fā)，分銷渠道選擇、價錢確定、傳媒廣告等系列環(huán)節(jié)，最終進(jìn)入零售店的現(xiàn)場銷售。而POP廣告正是在這賣的終結(jié)的零售現(xiàn)場，以前面環(huán)節(jié)的營銷努力為支撐，進(jìn)展最終的最直接的展現(xiàn)和提升，達(dá)成最終銷售，實現(xiàn)營銷活動的圓滿終結(jié)。這好比是燒一壺開水，加上最后一把火，水才會沸騰起來。這把火就是POP廣告，所以我們把POP廣告稱為沸點(diǎn)廣告。 一、POP廣告的傳播組臺 1店面 P0P：是店鋪的面部表情，包括招牌、櫥窗、標(biāo)識物等。它經(jīng)常以商品實物或意味物傳達(dá)零售店的個性特征以及季節(jié)感等。 2地面POP：利用店內(nèi)有效視覺效應(yīng)空間，設(shè)置的商品陳列臺、展現(xiàn)架、立體籠統(tǒng)版、商品資料臺等。大致與顧客視野程度，是吸引顧客

33、留意力的焦點(diǎn)。 3壁面POP：利用墻壁、玻璃門窗、柜臺等可運(yùn)用的立面，粘貼商品海報、招貼傳單等。以美化壁面、商品告知為主要功能，注重裝飾效果和渲染氣氛。 4懸掛 POP：從天花板垂吊下來的展現(xiàn)，高度適中。如：商品標(biāo)志旗、效力承諾語、桔祥物、吊旗等。微風(fēng)拂動，呵斥各種動感，從各個角度，都能直接促使留意。 5貨架POP：利用商品貨架的有效空隙，設(shè)置小巧的POP，如：價目卡、商品宣傳冊、精致傳單、小桔祥物等。近間隔 閱讀，強(qiáng)迫顧客接納商品信息。 6指示POP：箭形標(biāo)志是含有引發(fā)留意、指示方向、誘導(dǎo)等涵義的視覺傳達(dá)要素。如：區(qū)隔商品銷售域的指示牌，還有效力咨詢臺、導(dǎo)購圖示、導(dǎo)購小姐等。以方便顧客購買為

34、主要目的。 7視聽 P0P：在店內(nèi)視野較為開闊領(lǐng)域放置電視錄像或大型彩色屏幕，播放商品廣告、店面籠統(tǒng)廣告、本店商品引見等，或利用店內(nèi)廣播系統(tǒng)傳達(dá)商品信息。以動態(tài)畫面和聽覺抓住顧客的留意力。 全方位的POP廣告，為銷售現(xiàn)場營造出系統(tǒng)完好的立體效力態(tài)勢和出嫁的最正確環(huán)境氣氛，能有效地刺激顧客的潛在購買欲，引發(fā)最終購買。 二、P0P廣告的三個效果層次 國外眾多學(xué)者對消費(fèi)者的購買行為做過各種各樣的研討，得出根本一致的結(jié)論：顧客在銷售現(xiàn)場的購買中，三分之二左右屬非事先方案的隨機(jī)購買，約三分之一為方案性購買。而有效的POP廣告，能激發(fā)顧客的隨機(jī)購買(或稱激動購買)，也能有效地促使方案性購買的顧客果斷決策，

35、實現(xiàn)即時即地的購買。不論哪種購買形狀，有效的 P0P廣告都要經(jīng)過以下三個效果層次的遞進(jìn)，完成促銷功能的實現(xiàn)。 1誘客進(jìn)店 既然在實踐購買中有三分之二的人是暫時做出購買決策，很顯然，零售店的銷售與其顧客流量成正比。P0P廣告促銷的第一步就是要引人入店。 一方面，應(yīng)利用店面 P0P竭力展現(xiàn)商店的自我特征和運(yùn)營個性。首先應(yīng)明確告知商店的運(yùn)營特征，如中國古代店鋪門口垂于竿頭的幌子，婚紗照相館門楣上方懸掛的花轎，麥當(dāng)勞快餐店門口的M標(biāo)志等；其次，應(yīng)利用店面POP海報及時告知商店的個性化效力，如24小時營業(yè)、價錢更優(yōu)、短缺商品的供應(yīng)等等；再者，店名也應(yīng)講究創(chuàng)意個性，如某服裝店起名被遺忘的女人，令眾多女性推

36、門而人，選購美麗時裝，以免被人遺忘。 另一方面，經(jīng)過營造濃郁的購物氣氛，引人進(jìn)店。全方位POP廣告的整體組合，再加上清新怡人的店內(nèi)空氣、輕柔舒緩的背景音樂和冬暖夏涼的適宜溫度，勢必能添加顧客流量。特別是在節(jié)日降臨之際，針對性的富有創(chuàng)意的POP廣告更能渲染特定節(jié)日的購物氣氛，促進(jìn)關(guān)聯(lián)商品的銷售。 2駐足商品 商品假設(shè)能產(chǎn)生使顧客駐足詳看的力量，其POP廣告必需緊緊抓住顧客的興趣點(diǎn)。 別出心裁、引人注目的POP展現(xiàn)能誘發(fā)顧客的興趣。如AZIZA化裝品的POP展現(xiàn)架設(shè)計成兩翼狀陳列，上邊豎板上青春靚麗的少女頭像，充分表達(dá)現(xiàn)代女性的美感和化裝品的獨(dú)特效果，令人駐足流連。 另外，現(xiàn)場操作，試用樣品、免費(fèi)

37、品味(食品)等店內(nèi)活廣告方式，也能極大地調(diào)動顧客的興趣，誘發(fā)購買動機(jī)。 3最終購買 激發(fā)顧客最終購買是POP廣告的中心效果。為此，必需抓住顧客的關(guān)懷點(diǎn)和興奮點(diǎn)。 導(dǎo)致顧客產(chǎn)生購物猶疑心思的緣由是他們對所需商品尚存有疑慮，有效的POP廣告應(yīng)針對顧客的關(guān)懷點(diǎn)進(jìn)展訴求和解答。價錢是顧客的一大關(guān)懷點(diǎn)，所以價目卡應(yīng)置于醒目位置；商品闡明書、精巧商品傳單等資料應(yīng)置于取閱方便的POP展現(xiàn)架上；對新產(chǎn)品，最好采用口語引薦的廣告方式，闡明解釋，誘導(dǎo)購買。研討闡明，在專售某商品的特賣場中，假設(shè)有人員的口語引薦，可產(chǎn)生10倍的銷售力量。 另外，設(shè)計富有震撼力的POP廣告可誘發(fā)顧客的興奮點(diǎn)，促成激動購買。BILLY牛

38、仔的壁面POP廣告，畫面是一對身著 BILLY牛仔的瀟灑男女在歡樂地相戲-體魄強(qiáng)壯的男子反背起撫媚動人的女友，廣告語別讓人偷走您的夢。許多年輕情侶在此駐足張望，被溫馨歡愉的氣氛深深沉醉，最終毫不猶疑地掏錢購買。 總之，有效的 POP廣告應(yīng)具有這樣的效果，它時辰都在向過往顧客呼喚：就在這里!就是如今!快買吧! 三、POP廣告是群眾傳播廣告的延續(xù)和終結(jié) 商品在群眾傳媒發(fā)布的廣告，使消費(fèi)者對商品的品牌籠統(tǒng)產(chǎn)生一定程度的認(rèn)知。當(dāng)顧客走進(jìn)零售店時，群眾傳媒向他傳送的商品詳細(xì)信息有時模糊，有時甚至全然忘卻，但會朦朧地映現(xiàn)出某些商品的品牌籠統(tǒng)。此時，有效的 POP廣告在顧客品牌模糊認(rèn)知的根底上，經(jīng)過商品信息

39、的再次展現(xiàn)或單純的品牌提示，誘發(fā)顧客的品牌回想，并使之與真實的商品籠統(tǒng)結(jié)合，促成最終購買，從而進(jìn)入整個廣告活動的終端。 從廣告作用人的心思的AIDMA方式看，群眾傳媒的商品廣告主要是引發(fā)消費(fèi)者留意、提起興趣、或能激發(fā)購買愿望，而普通不會直接導(dǎo)致購買行為的發(fā)生。很難想象一位消費(fèi)者在看了某商品的廣告后，徑直去商店把它買下來。而銷售現(xiàn)場的POP廣告，那么在此根底上，進(jìn)一步刺激顧客，吸引他們面對面地關(guān)注商品，提升興趣，強(qiáng)化購買愿望，并促使顧客的相關(guān)回想，產(chǎn)生心思確認(rèn)，最終實現(xiàn)真正的購買行動。當(dāng)然，還存在一種情況，有些顧客從未在群眾傳媒上接納某商品的廣告信息，但在零售現(xiàn)場受極富沖擊力的POP廣告的影響，

40、馬上從留意、興趣、愿望、提升到行動階段，實現(xiàn)純粹型激動購買。 作為一項完好的廣告活動，群眾傳媒廣告和 POP廣告順延遞進(jìn)，兩環(huán)相扣。群眾傳媒廣告向消費(fèi)者傳達(dá)購買商品的理由，使之產(chǎn)生認(rèn)同的心思導(dǎo)向；而POP廣告那么以此為支撐點(diǎn)，提供應(yīng)顧客購買的鼓勵，產(chǎn)生實踐的行動導(dǎo)向。 一句話，POP廣告所扮演的角色就是將群眾傳媒廣告所累積的效果，濃縮在銷售現(xiàn)場，做最直接、最關(guān)鍵也是最終的展現(xiàn)和促銷。 四、POP廣告由價錢主導(dǎo)向籠統(tǒng)主導(dǎo)移位 POP廣告的終極是把商品賣出去，所以常見的POP海報大多以減價、折讓、優(yōu)惠銷售等為主要訴求內(nèi)容，借價錢差價吸引顧客購買。前幾年眾多商場拋出的有獎銷售就是明證，當(dāng)時大幅的PO

41、P海報，引起購者如潮，局面幾近失控。 以價錢這一敏感的市場因子為主導(dǎo)的POP廣告，確能在一段時期內(nèi)產(chǎn)生鼓勵，誘導(dǎo)大量顧客購買，但時間一久，那么會由于過度刺激，引起消費(fèi)者的心思疲憊，銷售自然疲軟。 如今，越來越多的零售店主以為，價錢不再是決議消費(fèi)者去何處購物的主要要素，顧客在零售店購買的不僅僅是商品本身，還有滿足他們心思需求的零售籠統(tǒng)。而零售籠一致旦在顧客心目中確立，將成為一筆穩(wěn)定的無形資產(chǎn)，為零售店帶來長期銷售利潤，而且作為一種溫暖的隱蔽的競爭手段，不易引起同行競爭者之間的矛盾，不知不覺中奪走市場份額。這樣，POP廣告的領(lǐng)域已從單純的商品POP，擴(kuò)展到整個零售店的籠統(tǒng)POP領(lǐng)域。 在西方興隆國

42、家，對零售業(yè)而言，價錢促銷戰(zhàn)略統(tǒng)治廣告的時代曾經(jīng)終了，取而代之，出現(xiàn)了許多公開的 POP籠統(tǒng)廣告。如英國MFI零售店以看看我們的如今的廣告口號，宣告了與單純的價錢促銷戰(zhàn)略的分裂。在今天的中國商業(yè)社會，越來越多的零售店也開場放棄將價錢作為POP廣告主題的做法，轉(zhuǎn)而像廠商推銷本人的商品品牌那樣，開場推銷本人的零售籠統(tǒng)，實施從短期鼓勵的價錢主導(dǎo)向注重長期投資的籠統(tǒng)主導(dǎo)的移位。北京西單商場的把一片愛心、耐心、熱心、誠心奉獻(xiàn)您、鄭州亞細(xì)亞商場的中原之行哪里去，請到鄭州亞細(xì)亞等籠統(tǒng)POP廣告，就生動地反映了這一變化。 POP廣告是許多廣告方式中的一種，它是英文POINT OF PURCHSE ADVERT

43、ISING的縮寫，意為購買點(diǎn)廣告，簡稱POP廣告。它大致分為四種：一是懸掛式POP廣告，二是商品的價目卡，展現(xiàn)卡式POP廣告，三是與商品結(jié)合式POP廣告，四是大型臺架式POP廣告。 POP廣告的概念有廣義的和狹義的兩種廣義的POP廣告的概念，指凡是在商業(yè)空間，購買場所，零售商店的周圍，內(nèi)部以及在商品陳列的地方，所設(shè)置的廣告物，都屬于POP廣告。如：商店的牌匾，店面的裝潢和櫥窗，店外懸掛的充氣廣告，條幅，商店內(nèi)部的裝飾，擺設(shè)、招貼廣告、效力指示、店內(nèi)發(fā)放的廣告刊物、進(jìn)展的廣告扮演以及廣播、錄像、電子廣告牌、廣告等。狹義的POP廣告概念，僅指購買場所和零售店內(nèi)部設(shè)置的展銷專柜以及在商品周圍懸掛，擺

44、放與擺設(shè)的可以促進(jìn)商品銷售的廣告媒體。POP廣告來源于美國的超級市場和自助商店里的店頭廣告。1939年，美國POP廣告協(xié)會正式成立后，自此POP廣告獲得正式的位置。 30年代以后，POP廣告在超級市場，連鎖店等自住式商店頻繁出現(xiàn)，于是逐漸為商界所注重。60年代以后，超級市場這種自助式銷售方式由美國逐漸擴(kuò)展到世界各地。所以POP廣告也隨之走向世界各地,POP廣告只是一個稱謂，但是就其方式來看，在我國古代，酒店外面掛的酒葫蘆，酒旗，飯店外面掛的幌子，客棧外面懸掛的幡幟，都可謂POP廣告的鼻祖。 POP廣告具有新產(chǎn)品告知，喚起消費(fèi)者購買認(rèn)識，取代售貨員，發(fā)明銷售氣氛，提升企業(yè)籠統(tǒng)的功能，適宜性比較強(qiáng)

45、。 POP廣告的外型特點(diǎn) 即是廣告就必然具備普通廣告的一切特點(diǎn)。從外型的角度看，同樣包括廣告外型的文字、圖形和顏色三大平面廣告構(gòu)民的要素。除了普通平面廣告的外型要素外，由于POP廣告陳列的特殊方式和地點(diǎn)，從視覺的角度出發(fā)，為了順應(yīng)商場內(nèi)顧客的流動視野，POP廣告多以立體的方式出現(xiàn)或以立體的方式展現(xiàn)，所以在平面廣告外型根底上，還得添加立體外型的要素。 另外，POP廣告之所以以立外型為主，除商場空間的要素而外，立體外型與平面外型在外型平質(zhì)上的區(qū)別，也! 是其緣由之一。 說到立體外型與平面外型的區(qū)別，針對于 POP廣告來講，立體外型比平面外型具有更劇烈的視覺效果，而且立體外型對于廣告內(nèi)容的表達(dá)層次也

46、更加豐富。POP廣告除了有外表的平面要素外，還有立體外型的表達(dá)作用，而平面徒刑那么只需平面要素的作用。 當(dāng)然，立體的外型并不能替代平面要素的作用。POP廣告的設(shè)計必需有效地利用平面要素和立體外型作用，才干真正做到盡善盡美。 平面廣告外型的特點(diǎn)及其設(shè)計要領(lǐng)，我們在平面廣告設(shè)計中已作了較詳盡的論述。本章POP廣告設(shè)計的學(xué)習(xí)重點(diǎn)將放在與立體外型有關(guān)的內(nèi)容。 POP廣告的立體外型，從形狀選擇的角度看，可以分具象形狀的外型和籠統(tǒng)形狀的外型兩大類。具象形狀的外型，可以是產(chǎn)品實物籠統(tǒng)的利用，或是產(chǎn)品模型的放大或減少，也可以是與產(chǎn)品有關(guān)的附加具象形狀的外型或意味、比喻性具象形狀的外型。而籠統(tǒng)形狀的外型，那么以

47、籠統(tǒng)的幾何形狀，有機(jī)形狀，偶爾形狀等間接與產(chǎn)品內(nèi)容發(fā)生聯(lián)絡(luò)，或從籠統(tǒng)的材質(zhì)關(guān)系來產(chǎn)生與產(chǎn)品內(nèi)容的聯(lián)絡(luò)等。 再度興起的POP廣告 POP廣告是許多廣告方式中的一種，它是英又Pointof Purchase Advertising的縮寫，意為“購買點(diǎn)廣告，簡稱POP廣告。POP廣告的概念有廣義的和狹義的兩種：廣義的POP廣告的概念，指凡是在商業(yè)空間、購買場所、零售商店的周圍、內(nèi)部以及在商品擺設(shè)的地方所設(shè)置的廣告物，都屬于POP廣告。如：商店的牌匾、店面的裝滿和櫥窗，店外懸掛的充氣廣告、條幅，商店內(nèi)部的裝飾、擺設(shè)、招貼廣告、效力指示，店內(nèi)發(fā)放的廣告刊物，進(jìn)展的廣告扮演，以及廣播、錄像電子廣告牌廣告等。狹