不銹鋼門業(yè)銷方案

1、.：.；一公司定位和品牌的定位 中星公司是永康廚具五金和出口貿(mào)易行業(yè)中的佼佼者。中星公司專業(yè)消費(fèi)高質(zhì)量廚具產(chǎn)品。為了擴(kuò)大公司的影響力，品牌定位 A中星公司消費(fèi)的祝愿不銹鋼門是門業(yè)里第一個運(yùn)用木盒工藝消費(fèi)高端產(chǎn)品的公司B擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品消費(fèi)商及供應(yīng)商。 C以系統(tǒng)集成工程帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和開展。二銷售戰(zhàn)略指點和行業(yè)目的 1采取有上朝下的銷售戰(zhàn)略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點開展目的。 2強(qiáng)調(diào)兩個重點；大力開展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目的具有非同尋常的意義。3重點開展以下行業(yè)：1住宅智能小區(qū)2醫(yī)院 3教育，政府，金融等行業(yè)。 1采取有下朝上的銷售戰(zhàn)略：詳細(xì)為

2、開展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。2用整體的處理方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完好的處理方案并有勝利的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。 3遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。 大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成工程促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。4實踐的出貨量決議產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強(qiáng)有力廣告。5大力開展工程商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。三市場行銷近期目的 1目的：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績 快速生長：再年底使本身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同程度產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品構(gòu)成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為快速生長的勝利品牌。 2努力于開展分銷市場

3、，到2021年底開展到180家分銷業(yè)務(wù)協(xié)作同伴，開展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中獲得一定的營銷業(yè)績。四營銷根本理念和根本規(guī)那么1營銷團(tuán)隊的根本理念；A開放心胸：B戰(zhàn)勝自我：C專業(yè)精神；2營銷根本規(guī)那么： A分銷協(xié)作同伴稱號：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點協(xié)作同伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的根底客戶。 B每一個員工都不要以為他是一個新品牌。C競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。D分銷市場上目的客戶的根本特征 1市場上處于生長類的公司，具有劇烈的事業(yè)心和生成的愿望。2在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要位置的網(wǎng)絡(luò)公司。3具有較好行業(yè)背景及消化才干的系統(tǒng)集成商。五市場營銷方式1渠道的建立方式：

4、A采取逐漸深化的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨那么不能簽定代理協(xié)議草簽協(xié)議采用：注冊登記表，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議 B采取尋覓重要客戶的方法，經(jīng)過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握自動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。 D草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。 E在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為要挾和起到促進(jìn)作用。 2給代理信譽(yù)等級上的支持指定信譽(yù)等級評定方

5、法 A客戶的分類：地域的一級代理商A，地域的二級代理商AA，系統(tǒng)集成商AAABA級20家，AA級100家，只需A級才干有信譽(yù)支持。CA級的信譽(yù)等級評定規(guī)范： 1簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)展了完好的備案。2前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4積極開辟市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。5沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。六價錢戰(zhàn)略 1高質(zhì)量，高價錢，高利潤空間為原那么！ 2制定較現(xiàn)實的價錢表：價錢表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。3制定較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。 4

6、嚴(yán)厲控制價錢體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價錢間隔 級利潤空間。 七渠道銷售的戰(zhàn)略 1市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推進(jìn)力量。拉需求長時間的培育。為此，我們將主要精神放在開辟渠道分銷上，另外，擔(dān)任大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成45項樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立自信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。 2短渠道戰(zhàn)略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)絡(luò)。3業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)絡(luò)，堅持高效溝通，才干作出快速反響。團(tuán)隊建立扁平。 4以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價錢+技術(shù)支持+

7、效力+品牌。實踐銷售的是一個處理方案。5條件成熟，那么建立起物流中心，處理我們在地方市場上的困難，由于物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。八售后效力體系 1可以與分銷商A簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人擔(dān)任全國的授權(quán)維修中心的備件改換和維修任務(wù)。 2以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。 3建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。 4售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨訊問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。 九培訓(xùn)任務(wù)的開展 1認(rèn)證工程師培訓(xùn)任務(wù)。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)任務(wù)。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。 2培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容

8、的豐富和權(quán)威。 3做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。4作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，協(xié)作辦學(xué)。5網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。十專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點 1公司籠統(tǒng)，產(chǎn)品引見，手冊，。解答。新聞。2電子化效力。如資料，圖片。 3電子商務(wù)。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。十一。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策 1每周一召開任務(wù)會議，提交任務(wù)報告，內(nèi)容為：A本周完成銷售數(shù)B本周渠道開發(fā)的進(jìn)展C下周任務(wù)方案和銷售預(yù)測。D困難。 E月末會議進(jìn)展業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎勵制度。2價錢控制 A一致的價錢和折扣制度。B價錢的審批制度3任務(wù)單制度 4做好銷售支持任務(wù)；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處置，分銷商的業(yè)績排名 5編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場部的任務(wù)范圍和職能，所能處理的問題和提供的支持等闡明。十二。附屬文件1授權(quán)營銷的協(xié)議2授權(quán)營銷商的季度返點表3授權(quán)營銷商注冊登記表4銷售情況預(yù)測表5產(chǎn)品定單和銷售合同6信譽(yù)等級評定方法7授