不做電視廣告,如何領(lǐng)跑市場(chǎng)5

1、.：.；不做電視廣告，如何領(lǐng)跑市場(chǎng) OTC醫(yī)藥 HYPERLINK globrand/list/4.shtml t _blank 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一片嘆息曾經(jīng)活潑在 HYPERLINK globrand/list/special811_more.shtml t _blank 醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)，發(fā)明過(guò)無(wú)數(shù)神話的 HYPERLINK globrand/list/special811_more.shtml t _blank 醫(yī)藥營(yíng)銷大軍，如今普遍面臨一個(gè)困惑，四處都是嘆息一片：廣告監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)；廣告費(fèi)用越來(lái)越高；廣告資源越來(lái)越少；廣告受眾越來(lái)越覺悟；能用的方式越來(lái)越少。一地螞蟻曾經(jīng)虎虎生威的 HYPERLI

2、NK globrand/list/special811_more.shtml t _blank 醫(yī)藥營(yíng)銷人，走南闖北，久經(jīng)沙場(chǎng)，戰(zhàn)無(wú)不勝，無(wú)堅(jiān)不摧，是何等威風(fēng)！如今多數(shù)被困守于一域，好像熱鍋上的螞蟻。不見了當(dāng)初虎威，真正成了一地螞蟻。一個(gè)方向不做 HYPERLINK globrand/list/5-13.shtml t _blank 電視廣告如何操作市場(chǎng)？筆者以為：充分發(fā)掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思緒。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產(chǎn)生銷售的場(chǎng)所。還包括可以營(yíng)造銷售氣氛的一些場(chǎng)所，是大終端概念。終端媒體潛力的發(fā)掘通?？梢詮囊韵聨讉€(gè)途徑思索：1、產(chǎn)品包裝搶眼又貼心。營(yíng)銷氣氛的

3、營(yíng)造首先應(yīng)該從產(chǎn)品包裝開場(chǎng)。要跟注重 HYPERLINK globrand/list/5-13.shtml t _blank 電視廣告一樣注重包裝。從它的顏色、大小、字體的顏色、包裝盒的材質(zhì)、圖案的搭配比例等等都要精心設(shè)計(jì)。讓目的 HYPERLINK globrand/list/4-15.shtml t _blank 消費(fèi)者看著順眼，摸著溫馨，心里才會(huì)喜歡。最好還能有第二次利用的價(jià)值。經(jīng)常見到鄉(xiāng)村的巧媳婦把用過(guò)的酒盒用針線縫起來(lái)，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用；有的做成饃籃子；有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿村子跑。幾乎就是一個(gè)流動(dòng)的媒體。產(chǎn)品的包裝還要思索患者運(yùn)用時(shí)的方便性?？诜阂芎敛毁M(fèi)

4、力地翻開并喝到嘴里，不用擔(dān)憂弄破瓶子或者扎破手指；假設(shè)是瓶裝的，就要帶有相應(yīng)的量杯，便于掌握適宜的服用量，防止喝多或者少喝。產(chǎn)品的闡明書正面要按國(guó)家相關(guān)規(guī)定印制，反面可以加些日常保健知識(shí)，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個(gè)好主意。2、終端宣傳品廣告大氣又強(qiáng)勢(shì)終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、POP、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。構(gòu)成劇烈的視覺沖擊力度，搶足眼球。3、產(chǎn)品 HYPERLINK globrand/list/4-2.shtml t _blank 促銷員 HYPERLINK globrand/list/speci

5、al734_more.shtml t _blank 籠統(tǒng)代言人專職 HYPERLINK globrand/list/special615_more.shtml t _blank 招聘的產(chǎn)品 HYPERLINK globrand/list/4-2.shtml t _blank 促銷員，無(wú)異于產(chǎn)品的 HYPERLINK globrand/list/special734_more.shtml t _blank 籠統(tǒng)代言人，其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于 HYPERLINK globrand/list/5-13.shtml t _blank 電視廣告。 HYPERLINK globrand/list/5-13.sht

6、ml t _blank 電視廣告的投放多數(shù)都被浪費(fèi)，屬?gòu)V撒網(wǎng)型，結(jié)果多數(shù)是廣種薄收。 HYPERLINK globrand/list/4-2.shtml t _blank 促銷員這種一對(duì)一的引見和推銷，針對(duì)性更強(qiáng)，更靈敏，可以準(zhǔn)確掌握 HYPERLINK globrand/list/4-15.shtml t _blank 消費(fèi)者的心思變化，采取適當(dāng)?shù)囊]方法，最大程度地勸服 HYPERLINK globrand/list/4-15.shtml t _blank 消費(fèi)者，從而促進(jìn)產(chǎn)品的勝利銷售。 HYPERLINK globrand/list/4-2.shtml t _blank 促銷員的籠一致

7、定有所要求，好要有一定的文化水準(zhǔn)。至少是高中、中專以上學(xué)歷，最好有一定醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識(shí)?？邶X機(jī)靈，擅長(zhǎng)把握 HYPERLINK globrand/list/4-15.shtml t _blank 消費(fèi)者心思。產(chǎn)品知識(shí)一定要精，不單是對(duì)本人的產(chǎn)品了解，還要了解主要 HYPERLINK globrand/list/special547_more.shtml t _blank 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)知識(shí)和弱點(diǎn)。千萬(wàn)不要把 HYPERLINK globrand/list/4-2.shtml t _blank 促銷員當(dāng)做公司的外人對(duì)待，要通知他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對(duì)于 HYPERLINK globra

8、nd/list/4-2.shtml t _blank 促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的方式，促進(jìn)引薦的積極性。4、終端店員錦上添花者與全體店員堅(jiān)持良好的關(guān)系尤其重要， HYPERLINK globrand/list/4-2.shtml t _blank 促銷員不在時(shí)，他們可以起到暫時(shí) HYPERLINK globrand/list/4-2.shtml t _blank 促銷員的作用。即使 HYPERLINK globrand/list/4-2.shtml t _blank 促銷員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當(dāng)患者面對(duì) HYPERLINK globrand/list/4-2.sht

9、ml t _blank 促銷員的引薦猶疑不決時(shí)，店員的協(xié)助 就起了重要作用。對(duì)于店員，感情溝通是一方面，物質(zhì)的鼓勵(lì)也不能少?？梢哉?qǐng)他們吃頓飯、集體唱唱歌添加感情溝通。平常還要時(shí)不時(shí)贈(zèng)送點(diǎn)小禮物，給予引薦產(chǎn)品適當(dāng)?shù)奶岢伞?duì)于店員的 HYPERLINK globrand/list/2-4.shtml t _blank 培訓(xùn)不能像 HYPERLINK globrand/list/2-4.shtml t _blank 培訓(xùn) HYPERLINK globrand/list/4-2.shtml t _blank 促銷員一樣，要采取文娛的方式，寓教于樂。比如：填寫答題卡，送 HYPERLINK globra

10、nd/list/special319_more.shtml t _blank 禮品；鼓勵(lì)大家根據(jù)產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容編笑話、編歌唱等等，對(duì)于公認(rèn)的“好作品給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。他們?cè)趨⑴c活動(dòng)的過(guò)程中就記住產(chǎn)品知識(shí)，引薦起來(lái)跟有說(shuō)辭。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一引薦率。5、 HYPERLINK globrand/list/4-15.shtml t _blank 消費(fèi)者口碑重磅殺傷武器這是終端媒體中最具殺傷力的。在對(duì) HYPERLINK globrand/list/5-13.shtml t _blank 電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在張望身邊服用者的效果。假設(shè)有效就會(huì)毫不猶疑購(gòu)買。要把 HYPERLINK glo

11、brand/list/4-15.shtml t _blank 消費(fèi)者的口碑好好利用起來(lái)，至關(guān)重要。想利用 HYPERLINK globrand/list/4-15.shtml t _blank 消費(fèi)者口碑需留意幾點(diǎn)：首先建議患者按療程服用，確保產(chǎn)品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產(chǎn)品無(wú)效，傳播負(fù)面信息；其次積極建議患者把產(chǎn)品引薦給身邊的親朋好友，可以給些適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵(lì)；最后要把療效好的患者登記造冊(cè)，拍照，經(jīng)患者本人允許，可以作為康復(fù)明星在終端宣傳。利用患者口碑需求留意：保證患者療效的真實(shí)性，確實(shí)到達(dá)預(yù)期治療效果；不要用物質(zhì)利益進(jìn)展誘導(dǎo)；一定要征得患者贊同，發(fā)至內(nèi)心的情愿給企業(yè)做宣傳。這樣才干保證

12、口碑的效果。6、短信新型降服工具、 HYPERLINK globrand/list/special306_more.shtml t _blank 手機(jī)的普及，成了最新傳媒。對(duì)于購(gòu)買的患者都要意義詳細(xì)記錄，包括年齡、住址、經(jīng)濟(jì)條件、聯(lián)絡(luò)方式、個(gè)人喜好等等。一定要定期給患者溝通，時(shí)辰掌握服用效果。給予正確及時(shí)服用指點(diǎn)，防止不用要的不測(cè)發(fā)生。表達(dá)廠家高度擔(dān)任的 HYPERLINK globrand/list/special601_more.shtml t _blank 責(zé)任感。溝通本身也是一種一對(duì)一的營(yíng)銷方法，是對(duì)患者的心思降服。運(yùn)用得當(dāng)，也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日，一定要發(fā)短信祝愿，

13、平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通，增進(jìn)情感聯(lián)絡(luò)。7、康復(fù)安康屋高科技與專家的一致體在終端的隔壁或者附近，租用門面房，設(shè)立康復(fù)安康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名；儀器一臺(tái)。只提供儀器檢查、大夫咨詢效力。面向一切目的群體，不論買不買產(chǎn)品，都可以享用義務(wù)效力。在檢查、咨詢的過(guò)程中，可以建議試用產(chǎn)品，不要強(qiáng)推，淡化商業(yè)味道，表達(dá)公益目的。8、 HYPERLINK globrand/list/4-15.shtml t _blank 消費(fèi)者的家直搗黃龍府把患者的家也好好利用起來(lái)吧，讓產(chǎn)品的籠統(tǒng)和信息與目的 HYPERLINK globrand/list/4-15.shtml t _blank 消費(fèi)者朝夕相處，潛移默化?？梢悦赓M(fèi)送門簾，每次從門口經(jīng)過(guò)都要看上一眼；過(guò)年可以送年畫、掛歷，每次看什么日子時(shí)總要光臨一下；可以送汗衫，穿著它滿街跑，他人也能看見。當(dāng)然，所贈(zèng) HYPERLINK globrand/list/special319_more.shtml t _blank 禮品都要有產(chǎn)品信息，起到 HYPERLINK globrand/lis