國際化戰(zhàn)略課件(PPT-48張)

1、國際化戰(zhàn)略主要內(nèi)容國際化經(jīng)營環(huán)境2國際市場進入模式的選擇4國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述31國際化戰(zhàn)略33國際環(huán)境中的風(fēng)險35國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的概念國際化戰(zhàn)略：是指企業(yè)在本土之外還擁有和控制著生產(chǎn)、營銷或服務(wù)的設(shè)施，進行跨國生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等國際性經(jīng)營活動。國際化經(jīng)營的特征地域空間的拓展性經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性市場競爭的激烈性管理活動的艱難性企業(yè)機構(gòu)的變化性經(jīng)營過程的漸進性國際化經(jīng)營的三個典型階段第一階段（19世紀(jì)中期-第二次世界大戰(zhàn)）現(xiàn)代企業(yè)國際化經(jīng)營的萌芽和初步發(fā)展時期1865年，德國拜爾化學(xué)公司在美國紐約州投資開設(shè)了一家苯胺工廠。主要特點：活動方式以進出口貿(mào)易為主；跨國投資的方式較少，被當(dāng)作是發(fā)達(dá)國家保衛(wèi)各

2、自海外市場的防衛(wèi)手段；跨國投資所涉及的國家和行業(yè)十分有限。國際化經(jīng)營的三個典型階段第二階段（二戰(zhàn)后-20世紀(jì)80年代）現(xiàn)代企業(yè)國際化經(jīng)營活動空前大發(fā)展時期國際化經(jīng)營的產(chǎn)物跨國公司成為世界經(jīng)濟的核心組織和主要經(jīng)濟活動主體。主要特點：活動方式以對外直接投資為主導(dǎo)方式；發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)代公司在國際化經(jīng)營中保持領(lǐng)先地位；新興工業(yè)化國家和發(fā)展中國家的跨國公司興起，成為國際化經(jīng)營中的重要新興力量。國際化經(jīng)營的三個典型階段第三階段（20世紀(jì)80年代-目前）現(xiàn)代企業(yè)進入“無國界經(jīng)營、全球競爭”的時代形成全球一體化的生產(chǎn)經(jīng)營體系。國際化經(jīng)營的動機擴大市場規(guī)模獲取高額投資回報規(guī)模經(jīng)濟和學(xué)習(xí)效應(yīng)地域優(yōu)勢國際經(jīng)營環(huán)境分析

3、政治法律環(huán)境2地理、社會、人文環(huán)境4國際貿(mào)易體制31經(jīng)濟環(huán)境33國際貿(mào)易體制關(guān)稅關(guān)稅：是一國政府對進出該國的產(chǎn)品所征收的稅金。各國對關(guān)稅制度的分類不完全相同，一般有：* 單列稅制：即一個國家的關(guān)稅對各國同一類商品采取一個稅率，無優(yōu)惠待遇；* 雙列稅制：即一個國家對同一種商品采取兩種以上的不同稅率，對最惠國家實行低稅率關(guān)稅。國際貿(mào)易體制反傾銷稅是對商品傾銷國貨物征收的一種進口附加稅，目的在于保持本國產(chǎn)業(yè)和國內(nèi)市場，抵制外國進口的各種措施。非關(guān)稅壁壘名目繁多，據(jù)關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的統(tǒng)計，已有850多種。其中主要有：進口配額制、進口許可證制、外匯管制、最低限價和禁止進口、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及檢驗制度、衛(wèi)生檢疫規(guī)

4、定、商品包裝和標(biāo)簽的規(guī)定、繁雜的海關(guān)手續(xù)、政府的采購政策等。其中最常用的是進口配額：指輸入國對某一產(chǎn)品領(lǐng)域同意進口，但對進口商品總量規(guī)定限額。其目的是為了保護國內(nèi)某些產(chǎn)品和就業(yè)。國際貿(mào)易體制匯率政治法律環(huán)境政治環(huán)境：1.對外國企業(yè)的態(tài)度2.政治的穩(wěn)定性3.政府的官僚制度4.貿(mào)易或投資條約和協(xié)定法律環(huán)境：指的是與國際化經(jīng)營有關(guān)的法律，如涉及海外子公司設(shè)立的公司法、勞工立法、商標(biāo)法、專利法、所得稅法，與競爭有關(guān)的法規(guī)，與進口有關(guān)的法規(guī)，投資保護法規(guī)等。此外，還包括國際法律規(guī)范形式的國際公約，如1883年保護工業(yè)產(chǎn)權(quán)的巴黎公約、1892年關(guān)于商標(biāo)國際注冊的馬德里協(xié)定、關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定等。經(jīng)濟環(huán)境國家

5、的經(jīng)濟發(fā)展水平自給自足的經(jīng)濟原料出口經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展中經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。國民生產(chǎn)總值總量及其分布經(jīng)濟環(huán)境國際收支一方面國際收支影響該國的本位貨幣的幣值，一個國際收支嚴(yán)重逆差的國家往往會貶低本國貨幣，擴大出口；另一方面，國際收支影響該國政府的經(jīng)濟政策以及對外來資本的態(tài)度。一般所在國是歡迎國外直接投資的，這有利于該國經(jīng)濟的發(fā)展與國際收支穩(wěn)定，但國際收支逆差會影響國際企業(yè)的匯出利潤與原料進口。經(jīng)濟環(huán)境集團貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟自從20世紀(jì)80年代以來，世界經(jīng)濟出現(xiàn)一個重要現(xiàn)象是集團貿(mào)易和區(qū)域性經(jīng)濟集團的興起。集團貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟合作的模式，包括：建立共同市場（削減或取消內(nèi)部關(guān)稅及增設(shè)共同對外關(guān)稅和完全的海關(guān)聯(lián)盟）

6、、自由貿(mào)易區(qū)、區(qū)域開發(fā)合作集團等多種形式。業(yè)已建立和將要成立的區(qū)域性經(jīng)濟集團有歐洲聯(lián)盟、北美自由經(jīng)濟貿(mào)易區(qū)（美國、加拿大和墨西哥）、東盟自由經(jīng)濟貿(mào)易區(qū)、亞太經(jīng)濟合作組織（APEC）等。世界上主要的合作集團是歐佩克，即石油輸出國組織。它的目的是在成員國之間控制石油生產(chǎn)水平和油價。地理環(huán)境氣候與地形一個國家的地形與氣候條件，不僅影響著產(chǎn)品的生產(chǎn)與適應(yīng)能力，也關(guān)系著市場的建立與發(fā)展。此外，海拔、溫度、溫差都會給產(chǎn)品的功能和使用條件帶來影響。自然資源資源是跨國經(jīng)營必不可少的重要條件。自然資源的位置、質(zhì)量及可供應(yīng)量影響著投資的規(guī)模和技術(shù)選擇。社會、人文環(huán)境人口狀況包括人口總量規(guī)模，人口增長趨勢，人口密度

7、，以及按年齡、性別、教育程度、職業(yè)、城鄉(xiāng)和地理位置劃分的人口分布狀況及變化趨勢。此外，還要研究家庭結(jié)構(gòu)。因為家庭結(jié)構(gòu)不同，對商品的需求存地明顯差別。基礎(chǔ)設(shè)施社會基礎(chǔ)設(shè)施包括交通運輸條件、能源供應(yīng)、通迅設(shè)施和商業(yè)設(shè)施。商業(yè)設(shè)施包括廣告、銷售渠道、銀行和信貸機構(gòu)。基礎(chǔ)設(shè)施越發(fā)達(dá)，國際企業(yè)就越能順利地在目標(biāo)國開展投資、生產(chǎn)和銷售活動。社會、人文環(huán)境教育水平人們受教育程度不同，對商品的需求、對商品的鑒別接受能力也不同，接受文字宣傳能力也有區(qū)別。 宗教信仰不同的宗教信仰有不同的文化傾向與戒律，影響著人們認(rèn)識事物的方式、行為準(zhǔn)則、價值觀念以及對商品的需求，包括商品的結(jié)構(gòu)、外形、顏色等都有特殊的要求。此外，

8、社會、人文環(huán)境還包括諸如該國的生活方式、占統(tǒng)治地位的社會價值觀念、審美觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、語言文字等因素。國際環(huán)境分析中東道國的一些重要因素經(jīng)濟的因素技術(shù)的因素政治法律的因素社會文化的因素經(jīng)濟發(fā)展速度技術(shù)轉(zhuǎn)讓的法規(guī)政府的形式對外政策風(fēng)俗習(xí)慣和價值觀念人均收入能源的可獲得性及費用法律體系、稅法語言投資環(huán)境自然資源的可獲得性環(huán)境保護主義者的活動人口統(tǒng)計因素競爭的性質(zhì)運輸網(wǎng)絡(luò)恐怖分子的活動社會團體貨幣政策和財政政策勞動力的技能水平政府對外國公司的態(tài)度生活方式制造成本與費用水平專利和商標(biāo)的保護對外商資產(chǎn)的立法宗教信仰通貨的可兌換性信息流的基礎(chǔ)設(shè)施反對政黨和團體的力量對外國人的態(tài)度匯率 的變動性貿(mào)易法規(guī)和政

9、策受教育的程度國際化戰(zhàn)略公司層國際化戰(zhàn)略1業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略32公司層國際化戰(zhàn)略多國戰(zhàn)略2跨國戰(zhàn)略4國際戰(zhàn)略31全球戰(zhàn)略33國際戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略 是指母公司開發(fā)核心能力，并將有價值的技能和產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外子公司。它主要是利用母公司創(chuàng)新來提高海外子公司的競爭地位。缺點：無法獲得規(guī)模經(jīng)濟，又喪失對當(dāng)?shù)厥袌龅姆磻?yīng)能力。多國戰(zhàn)略多國戰(zhàn)略 是指母公司在各國建立子公司，并將戰(zhàn)略決策權(quán)分配到各子公司，這些子公司在母公司的總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，設(shè)計、生產(chǎn)和營銷適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品或服務(wù)。多國戰(zhàn)略優(yōu)點：1、對各東道國不同市場環(huán)境的適應(yīng)能力較強2、提高了子公司的經(jīng)營自主性缺點：1、較高的經(jīng)營成本2、子公司之間較少的知識和能力轉(zhuǎn)移

10、3、管理的復(fù)雜性將增加企業(yè)的不穩(wěn)定性全球戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略 是指母公司集中決策，在不同國家的市場中銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。 無論在哪里都以相同方式制造和銷售相同產(chǎn)品。全球戰(zhàn)略優(yōu)點：1、降低成本2、提高質(zhì)量缺點：1、管理成本增加2、對各東道國不同經(jīng)營環(huán)境的適應(yīng)能力削弱3、不利于企業(yè)長期競爭力的提高4、母公司的集中決策會影響子公司的經(jīng)營效率跨國戰(zhàn)略 是指在全球經(jīng)濟中，母公司需要尋求全球化的效率和當(dāng)?shù)鼗磻?yīng)敏捷的統(tǒng)一，從而獲得競爭優(yōu)勢。 母公司將某些價值活動集中在最能節(jié)約成本的地方，把其他一些價值活動交給子公司以便較好地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，并促進子公司之間知識和能力的轉(zhuǎn)移?？鐕鴳?zhàn)略跨國戰(zhàn)略的優(yōu)勢：1、能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟

11、2、能夠適應(yīng)東道國當(dāng)?shù)厥袌?、能將活動定位于最佳地區(qū)4、能促進知識流動和學(xué)習(xí)跨國戰(zhàn)略的風(fēng)險：1、在決定價值活動的最有區(qū)位時面臨挑戰(zhàn)2、知識轉(zhuǎn)移的挑戰(zhàn)跨國戰(zhàn)略國際化經(jīng)營戰(zhàn)略模式的比較分析戰(zhàn)略模式優(yōu) 點缺 點國際成長戰(zhàn)略有利于把核心能力轉(zhuǎn)移到國外市場1、不能夠?qū)Φ赜虿顒e做出反應(yīng)2、不能實現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟性3、不能實現(xiàn)經(jīng)驗曲線經(jīng)濟多國成長戰(zhàn)略根據(jù)各地條件制定產(chǎn)品、調(diào)整營銷策略1、不能實現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟性2、不能實現(xiàn)經(jīng)驗曲線經(jīng)濟3、不能把核心能力轉(zhuǎn)移到國外市場全球成長戰(zhàn)略1、有利于實現(xiàn)經(jīng)驗曲線經(jīng)濟2、實現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟性 不能夠?qū)Φ赜虿顒e做出反應(yīng)跨國成長戰(zhàn)略1、有利于實現(xiàn)經(jīng)驗曲線經(jīng)濟2、有利于實現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟性3、有利于把

12、核心競爭力轉(zhuǎn)移到國外市場4、有利于企業(yè)獲得全球?qū)W習(xí)的好處由于組織上的問題而很難實現(xiàn)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略模式的使用條件全球成長戰(zhàn)略跨國成長戰(zhàn)略國際成長戰(zhàn)略多國成長戰(zhàn)略高高低降低成本壓力顧及地域差別壓力業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略國際化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略國際化差別化戰(zhàn)略國際集中化戰(zhàn)略國際綜合成本領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭生產(chǎn)因素需求條件相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)企業(yè)有條件創(chuàng)新出符合需求的新產(chǎn)品實現(xiàn)跨國經(jīng)營運作國內(nèi)市場上成功的競爭者一般因素資本 基礎(chǔ)設(shè)施特殊因素專業(yè)技能、知識基本因素土地、勞動力優(yōu)勢因素高素質(zhì)工人 數(shù)字通信基礎(chǔ)區(qū)位優(yōu)勢是競爭優(yōu)勢來源的基礎(chǔ)擴大的市場規(guī)模投資回報規(guī)模效應(yīng)和學(xué)習(xí)效應(yīng)位置優(yōu)勢確定國際化的機遇尋求所需的資

13、源和公司能力使用核心競爭力戰(zhàn)略競爭力成果國際化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略國際本土化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略出口特許證戰(zhàn)略聯(lián)盟收購建立新的分支好的業(yè)務(wù)表現(xiàn)革新管理問題和風(fēng)險管理問題和風(fēng)險國際化戰(zhàn)略的機遇和結(jié)果企業(yè)國際演變順序間接出口直接出口合資經(jīng)營獨資跨國投資海外銷售分部高低高控制程度風(fēng)險程度 企業(yè)國際化進程的發(fā)展階段 區(qū)域化 全國化 國際化國際市場進入的戰(zhàn)略模式本國生產(chǎn)間接出口直接出口國外生產(chǎn)低高企業(yè)控制程度貿(mào)易公司出口管理公司“掛拖車”出口國外公司分部國外分銷商分銷代理人企業(yè)直屬國外營銷分部技術(shù)轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營合資合營獨資經(jīng)營復(fù)雜，通常成本高，時間長，高風(fēng)險，最大控制，高于平均的潛在回報新建全資子公司快速進入新市

14、場，高風(fēng)險，談判復(fù)雜，和本地運作合并中的問題收購成本分擔(dān)，資源共享，共同承擔(dān)風(fēng)險，整合中的問題（如兩種企業(yè)文化）戰(zhàn)略聯(lián)盟低成本、低風(fēng)險，幾乎無風(fēng)險，低回報許可協(xié)議高成本、低控制出口特 點進 入 類 型國際市場進入方式的選擇 建立國外銷售分店或子公司外國經(jīng)銷商（買賣關(guān)系）外國代理商（傭金關(guān)系）直接代理商或經(jīng)銷商國內(nèi)出口代理人（傭金關(guān)系）不利于企業(yè)與客戶聯(lián)系；中間費用昂貴投資少；風(fēng)險小駐在國內(nèi)出口商（買賣關(guān)系）非直接出口進入出口進入方式（最終產(chǎn)品在目標(biāo)國以外生產(chǎn)，然后運往目標(biāo)國家，勞動力不直接出口）缺點優(yōu)點進入方式出口進入方式培育競爭對手；決策爭執(zhí)；利益分享風(fēng)險相對??；回避限制問題合資經(jīng)營風(fēng)險高；

15、適應(yīng)性與合作難度大；限制問題獲得低成本原材料；與相關(guān)主體保持聯(lián)系；長期戰(zhàn)略的一致性獨資經(jīng)營投資進入方式（擁有制造廠和其他單位的所有權(quán)）缺點優(yōu)點進入方式投資進入方式 影響企業(yè)進入國際市場方式的因素外部因素內(nèi)部因素進入國際市場方式企業(yè)產(chǎn)品因素企業(yè)資源/投入因素目標(biāo)國家市場因素目標(biāo)國家環(huán)境因素目標(biāo)國家生產(chǎn)因素本國因素圖 進入國際市場方式?jīng)Q策要素寡頭壟斷投資方式賣主壟斷出口方式分散型市場的競爭結(jié)構(gòu)子公司出口或投資進入規(guī)模大出口進入或合同進入規(guī)模小市場規(guī)模目標(biāo)國家的市場因素目標(biāo)國家的市場因素子公司或分支機構(gòu)方式不完善代理或經(jīng)銷商出口方式完善市場基礎(chǔ)投資方式低出口或合同方式高生產(chǎn)成本目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素目標(biāo)

16、國家的生產(chǎn)因素投資方式風(fēng)險低出口或合同方式風(fēng)險高政治風(fēng)險投資方式差異小出口或合同方式差異大與本國的差異投資方式匯率下降合同方式支付能力下降外部經(jīng)濟關(guān)系出口或合同方式增長緩慢投資方式增長快速經(jīng)濟狀況出口方式距離近成本低合同或投資方式距離遠(yuǎn)成本高地理位置投資方式鼓勵投資合同或出口方式限制外國投資合同或投資方式限制進口對外國企業(yè)的政策目標(biāo)國家的環(huán)境因素目標(biāo)國家的環(huán)境因素投資方式限制出口出口或合同方式鼓勵出口對出口和海外投資的政策出口方式成本低投資方式成本高本國的生產(chǎn)成本出口或合同方式分散競爭投資方式壟斷型本國的競爭態(tài)勢出口方式規(guī)模小投資方式規(guī)模大國內(nèi)市場規(guī)模本國因素本國因素投資方式高投入出口或合同方

17、式低投入投入愿望出口或合同方式資源有限投資方式資源豐富資源豐富程度企業(yè)的資源投入要素合同或出口方式適應(yīng)性強出口方式適應(yīng)性差產(chǎn)品的適應(yīng)性出口方式密集度低許可證貿(mào)易密集度高產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)密集型合同或投資方式服務(wù)型產(chǎn)品子公司出口或投資方式服務(wù)密集型產(chǎn)品所要求的服務(wù)投資方式弱優(yōu)勢產(chǎn)品出口方式高優(yōu)勢產(chǎn)品產(chǎn)品的獨特性企業(yè)產(chǎn)品因素內(nèi)部因素內(nèi)部因素市場進入戰(zhàn)略選擇流程圖開始特殊資產(chǎn)優(yōu)勢？特殊資產(chǎn)內(nèi)化優(yōu)勢？產(chǎn)地優(yōu)勢何在？跨國直接投資停止出口技術(shù)轉(zhuǎn)讓1、企業(yè)是否具有：2、企業(yè)是否具有：3、這一產(chǎn)品生產(chǎn)的獨資新建企業(yè)兼并現(xiàn)有企業(yè)投資時機（現(xiàn)在？將來？）合資控股程度合資伙伴選擇合資企業(yè)設(shè)點方式/管理直接？間接？易貨貿(mào)

18、易？轉(zhuǎn)讓價格？條件？終止條件？是是否否本國外國國際環(huán)境中的風(fēng)險政治風(fēng)險經(jīng)濟風(fēng)險國際擴張的限制：管理問題1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝

19、花開，豈不自在，哪里來的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當(dāng)下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，