浙江省某山莊案例研究分析報(bào)告課件

1、浙江省平湖市嘉興休閑地產(chǎn)九龍山莊案例研究分析報(bào)告休閑度假經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律階段人均GDP/美元休閑方式休閑人群休閑場(chǎng)地起步階段6000-12000喝茶、打牌等世俗休閑普通市民就近的室內(nèi)或茶館等發(fā)展階段12000-30000溫泉、高爾夫、游艇、生態(tài)等主題休閑為主富裕階層休閑度假的地產(chǎn)項(xiàng)目、度假景區(qū)等成熟階段30000以上全民、全方位休閑所有階層休閑主題城區(qū)、高品質(zhì)綜合度假村休閑地產(chǎn)發(fā)展情況隨著人均可支配收入的不斷增長(zhǎng)，人們的休閑度假方式也在進(jìn)行著階段性的變化，我國(guó)休閑地產(chǎn)目前正處于發(fā)展階段，潛力巨大。目前我國(guó)國(guó)內(nèi)休閑地產(chǎn)進(jìn)入發(fā)展階段（如下表）一些具有先天資源優(yōu)勢(shì)的休閑地產(chǎn)已逐步在市場(chǎng)上展露鋒芒。在城市

2、近郊的項(xiàng)目因?yàn)榭蛇_(dá)性強(qiáng)、環(huán)境良好往往成為休閑地產(chǎn)的新寵。交通條件的改善及假期的增多，人們對(duì)休閑產(chǎn)品類的需求日益增加。人們逐步接受了“5+2”的生活模式。目前休閑地產(chǎn)的購(gòu)買者主要是私企業(yè)主和高級(jí)白領(lǐng)，用于投資或者自己度假。因?yàn)槿藗儗?duì)生活質(zhì)量的追求，越來越多人渴望選擇城郊區(qū)休閑地產(chǎn)作為第一居所。嘉興九龍山莊概況地址浙江省平湖市東南乍浦鎮(zhèn)規(guī)模10.12平方公里主題板塊旅游度假區(qū)、體育運(yùn)動(dòng)區(qū)、高檔商務(wù)居住區(qū)、商業(yè)區(qū)、佛教文化區(qū)年游客接待量200萬人次經(jīng)營(yíng)理念服務(wù)浙江、接軌上海、輻射長(zhǎng)三角經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展俱樂部+會(huì)員制門票詳情景區(qū)門票50元；景區(qū)大門票+外蒲山景區(qū)門票+高爾夫練習(xí)場(chǎng)體驗(yàn)高爾夫球30顆共150

3、元九龍山海灣度假城位于嘉興平湖乍浦鎮(zhèn)，整體定位于國(guó)際一流的居住、度假型綜合社區(qū)。九龍山總規(guī)劃面積10平方公里，位于杭州灣北側(cè)，上海市西南角，距離上海市中心約45分鐘車程，距杭州市中心約半小時(shí)車程。中國(guó)旅游度假案例嘉興九龍山莊 項(xiàng)目功能項(xiàng)目定位高端休閑配套，由五大板塊組成，滿足度假與生活的雙需求。區(qū)域名稱物業(yè)項(xiàng)目旅游度假區(qū)包括游艇碼頭、威尼斯運(yùn)河、威斯汀酒店、度假酒店、主題公園、產(chǎn)權(quán)式酒店公寓等體育運(yùn)動(dòng)區(qū)包括高爾夫、游艇、馬球、網(wǎng)球、陽(yáng)光沙灘、水上樂園、貢多拉船、直升機(jī)場(chǎng)、滑翔運(yùn)動(dòng)等高檔商務(wù)居住區(qū)包括游艇灣愷撒島別墅及皇后島別墅、夏宮、威斯汀酒店、圣馬可產(chǎn)權(quán)式酒店公寓、海神灣的海洋花園、西班牙花

4、園、天龍城堡、威尼斯運(yùn)河商業(yè)區(qū)等商業(yè)區(qū)包括頂級(jí)汽車、時(shí)裝、時(shí)尚的品牌專營(yíng)店（勞斯萊斯、LV、HERMES、路易十三、皇家禮炮等），還有各式主題餐廳及酒吧咖啡店，及海神灣的音樂廣場(chǎng)、影城、復(fù)古小店等佛教文化區(qū)包括中普陀觀音禪院、范蠡下海處、文濤亭、古炮臺(tái)、臥佛、美人魚等威斯汀五星級(jí)酒店建筑面積7萬多平方米，背山面海，酒店共有350余套客房，其中標(biāo)準(zhǔn)套房330余間，商務(wù)套10間，總統(tǒng)套房1間。 五大主題區(qū)塊住宅產(chǎn)品項(xiàng)目居住產(chǎn)品分別墅與酒店公寓類，滿足不同層次度假需要。別墅區(qū)酒店區(qū)別墅產(chǎn)品一期開發(fā)別墅50套，以大面積產(chǎn)品為主，均價(jià)2.53萬元/，獨(dú)棟總價(jià)最高可達(dá)6000萬元/套。愷撒島別墅 愷撒島毗

5、鄰皇后島別墅區(qū)，由獨(dú)棟海景別墅12套組成。 別墅分為A，B，C，3種款式，建筑面積1296-2525，共有3層，分為地下室，一層客廳和二層臥室，配有地面車庫(kù)和供游艇停靠的泊位。庭院配備獨(dú)立的高爾夫推桿練習(xí)場(chǎng)，每單元都有獨(dú)立的景觀花園，種植歐式的花卉并建有家庭游泳池。皇后島別墅 皇后島緊鄰?fù)雇【频旰褪ヱR可廣場(chǎng)，背山面海，由16棟38套聯(lián)體別墅構(gòu)成。 別墅共有5個(gè)款式，每2-3個(gè)戶為一個(gè)單體別墅，建筑面積960-1647別墅2-3層，配有地面車庫(kù)和供游艇?？康牟次?，每單元都有獨(dú)立的景觀花園種植歐式的花卉，并建有家庭游泳池。愷撒島別墅皇后島別墅整體效果別墅產(chǎn)品項(xiàng)目充滿異域風(fēng)情、擁有頂級(jí)配置以及絕好

6、的自然景觀，但細(xì)節(jié)粗糙，缺乏品質(zhì)感。公寓產(chǎn)品公寓式酒店采用威尼斯風(fēng)格，由夏宮公寓和圣馬可公寓組成。夏宮公寓 夏宮為分時(shí)度假公寓，共115套房間，夏宮的基本單元由建筑面積為50的一室戶和100-150的二室戶組成，配有地面車庫(kù)和供游艇停靠的泊位。圣馬可公寓 圣馬可公寓共352套客房，屬產(chǎn)權(quán)酒店式管理公寓，以50-60的一室戶居多，兼部分70-90的二室戶。 夏宮公寓整體效果圣馬可公寓公寓產(chǎn)品酒店大堂凸顯異域風(fēng)情和富貴華麗，但是設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品細(xì)節(jié)略顯陳舊落后。海神灣集居住、商務(wù)、展覽、購(gòu)物、美食、娛樂為一體的度假天堂。海洋花園海濱浴場(chǎng)威尼斯水城商業(yè)街 海神灣占地2000畝，建筑面積100萬，是九龍

7、山度假娛樂城與主題公園為一體的中心核心設(shè)施打造：九龍山莊擁有27洞錦標(biāo)賽級(jí)高品質(zhì)三大景觀系列主題球場(chǎng)九龍山將軍高爾夫俱樂部分為莊園球道、海景球道、峽谷球道，可舉辦國(guó)際頂級(jí)PGA大賽、會(huì)員杯賽事，有會(huì)員1200名，年打球人數(shù)約8萬人次；果嶺難度較大，富有挑戰(zhàn)，奢華、大氣的會(huì)所華東地區(qū)最美的濱海27洞球場(chǎng)高爾夫會(huì)所貴賓廳九龍山莊同時(shí)塑造代表高端的馬術(shù)俱樂部和區(qū)域規(guī)模最大的游艇俱樂部。馬會(huì)會(huì)所馬術(shù)俱樂部中國(guó)首家以馬球、馬術(shù)運(yùn)動(dòng)為主題的頂級(jí)會(huì)員制私人俱樂部 中國(guó)獨(dú)一無二享有國(guó)際賽事規(guī)格的馬球場(chǎng) 和賽馬場(chǎng)最大的游艇可停靠68尺 擁有159艘游艇的游艇俱樂部現(xiàn)成為華東地區(qū)最大的游艇俱樂部 專業(yè)的維修站及其

8、它完整的配套設(shè)施 九龍山莊針對(duì)非會(huì)員有很強(qiáng)的區(qū)隔性，雖不直接排斥但有較強(qiáng)限制，顯示極強(qiáng)的私密性區(qū)域大門，保衛(wèi)嚴(yán)格會(huì)員證即為交通通行證，區(qū)域會(huì)員可以自由出入，旅游訪客可以進(jìn)入，但需要購(gòu)買門票，形成了一定區(qū)隔性低調(diào)，但顯示較強(qiáng)的高端意向訪客和游客有固定的游覽線路高端項(xiàng)目可遠(yuǎn)觀而不可進(jìn)享，保證會(huì)員的專享性游覽線路區(qū)域入口旅游人群是為宣傳區(qū)域和房產(chǎn)作用，用高綠化帶隔離，指定參觀地點(diǎn)，不影響會(huì)員使用 九龍山莊運(yùn)營(yíng)特征：俱樂部會(huì)員制商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)區(qū)域，保證區(qū)域?qū)偬卣?，塑造頂?jí)圈層高爾夫俱樂部游艇俱樂部馬術(shù)俱樂部俱樂部發(fā)展俱樂部會(huì)員制的意義通過俱樂部塑造區(qū)域高端活動(dòng)平臺(tái)培養(yǎng)早期會(huì)員會(huì)員圈層營(yíng)銷會(huì)員參與區(qū)域俱

9、樂部活動(dòng)喜歡認(rèn)可區(qū)域購(gòu)買物業(yè)占有資源專享區(qū)域俱樂部對(duì)物業(yè)業(yè)主和會(huì)員進(jìn)行專屬服務(wù)九龍山莊會(huì)員權(quán)益：嚴(yán)格保障會(huì)員權(quán)益，周末會(huì)員獨(dú)立接待，組織豐富的會(huì)員活動(dòng)，非周末訪客才可以進(jìn)入，但消費(fèi)較高，客群會(huì)員權(quán)益特征非會(huì)員對(duì)設(shè)施的專享性；設(shè)置專門的會(huì)員接待日；物業(yè)與配套的適度捆綁（購(gòu)買首期別墅物業(yè)附贈(zèng)游艇泊位、購(gòu)買首期公寓附贈(zèng)游艇個(gè)人會(huì)籍卡）；完善的會(huì)員服務(wù)體系、安全保障體系；豐富的會(huì)員活動(dòng)：比基尼派對(duì)；馬術(shù)比賽等；非周末日旅游訪客可以接待，但需要預(yù)訂；費(fèi)用較高：高爾夫1600元；騎馬1000元/小時(shí)；游艇出海8000元/小時(shí)； 只能游覽一定地點(diǎn)；游覽過程需要購(gòu)買旅游套票；九龍山莊案例總結(jié)：通過區(qū)域高端配套和俱樂部會(huì)員制商業(yè)模式以及配套與物業(yè)的權(quán)益捆綁提升區(qū)域價(jià)值，同時(shí)驅(qū)動(dòng)物業(yè)銷售通過俱樂部塑造高端活動(dòng)平臺(tái)；通過會(huì)員的一系列權(quán)益形成價(jià)值圈層，提升區(qū)域價(jià)值；區(qū)域整體環(huán)境意向讓高端