傳統(tǒng)渠道主管的工作概述(PPT-65張)課件

1、傳統(tǒng)渠道主管的工作 明確職責(zé)1 工作流程2 時(shí)間分配3 如何有效輔導(dǎo)4 其他管理工具5傳統(tǒng)渠道主管的工作 總結(jié)6 明確職責(zé)1 工作流程2 時(shí)間分配3 如何有效輔導(dǎo)4 其他管理工具5傳統(tǒng)渠道主管的工作 總結(jié)6傳統(tǒng)渠道主管的工作銷(xiāo)售經(jīng)理MT銷(xiāo)售代表#2銷(xiāo)售代表TT銷(xiāo)售主管TT銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售秘書(shū)典型的深度分銷(xiāo)型-區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)：MT=現(xiàn)代渠道#2=合作二批TT=傳統(tǒng)渠道如本區(qū)域有不同的組織架構(gòu)，請(qǐng)以當(dāng)?shù)貙?shí)際為準(zhǔn)傳統(tǒng)渠道主管工作職責(zé)？傳統(tǒng)渠道主管的工作傳統(tǒng)渠道主管的工作人員管理 -通過(guò)成功的管理和領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量目標(biāo) -為團(tuán)隊(duì)建立SMART的銷(xiāo)售目標(biāo)和KPI目標(biāo) -對(duì)下屬業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟線輔

2、導(dǎo) -評(píng)估每一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力，跟蹤衡量績(jī)效，識(shí)別能力差距，并通過(guò)輔導(dǎo)彌補(bǔ)這些差距售點(diǎn)執(zhí)行 -確保在每一家售點(diǎn)執(zhí)行公司的分銷(xiāo)、陳列、價(jià)格、促銷(xiāo)政策 -找出并激活潛在售點(diǎn)和不活躍售點(diǎn) -針對(duì)重點(diǎn)售點(diǎn)，指導(dǎo)完成銷(xiāo)售增長(zhǎng)規(guī)劃與經(jīng)理溝通 -向經(jīng)理反饋市場(chǎng)情況傳統(tǒng)渠道主管的工作職責(zé)：傳統(tǒng)渠道主管需要的技能？傳統(tǒng)渠道主管的工作傳統(tǒng)渠道主管的工作傳統(tǒng)渠道主管需要的技能：輔導(dǎo) -評(píng)估下屬業(yè)務(wù)員的表現(xiàn)，提供反饋，以提高業(yè)務(wù)員的能力 -在跟線輔導(dǎo)、一對(duì)一輔導(dǎo)，以及團(tuán)隊(duì)會(huì)議中以身作則，展示示范正確的行為 -維護(hù)輔導(dǎo)記錄，跟蹤業(yè)務(wù)員的能力發(fā)展 -進(jìn)行小組培訓(xùn) -通過(guò)實(shí)地跟線發(fā)現(xiàn)拓展生意的機(jī)會(huì) -支持下屬業(yè)務(wù)員解決問(wèn)題

3、-提供指導(dǎo)和激勵(lì)傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)員工作職責(zé)？傳統(tǒng)渠道主管的工作傳統(tǒng)渠道主管的工作傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)：售點(diǎn)執(zhí)行 -通過(guò)按計(jì)劃拜訪指定路線上的售點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量目標(biāo) -執(zhí)行產(chǎn)品賣(mài)進(jìn)和促銷(xiāo)活動(dòng) -努力按照模范店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生動(dòng)化 -確保售點(diǎn)的價(jià)格執(zhí)行 -確保售點(diǎn)保持適當(dāng)?shù)膸?kù)存水平行政工作 -每天記錄銷(xiāo)售數(shù)據(jù) -每天更新業(yè)績(jī)板與主管溝通 -每天與主管溝通問(wèn)題與機(jī)會(huì) 明確職責(zé)1 工作流程2 時(shí)間分配3 如何有效輔導(dǎo)4 其他管理工具5傳統(tǒng)渠道主管的工作 總結(jié)6目標(biāo)分解傳統(tǒng)渠道主管6步曲業(yè)績(jī)分析跟線輔導(dǎo)路線抽查團(tuán)隊(duì)會(huì)議月度總結(jié)傳統(tǒng)渠道主管的工作目標(biāo)分解傳統(tǒng)渠道主管6步曲業(yè)績(jī)分析跟線輔導(dǎo)路線抽查團(tuán)隊(duì)會(huì)議月度

4、總結(jié)傳統(tǒng)渠道主管的工作你是怎么分解目標(biāo)的？傳統(tǒng)渠道主管的工作Specific 具體的目標(biāo)必須是明確的，便于采取行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)：分解到具體的人員和數(shù)字目標(biāo)分解原則：（SMART）傳統(tǒng)渠道主管的工作Measurable 可衡量的 Achievable 可達(dá)成的Relevant 相關(guān)聯(lián)的Time bound 有時(shí)限的目標(biāo)必須是量化的，便于跟蹤標(biāo)準(zhǔn)：可從業(yè)績(jī)板/路線本上獲得目標(biāo)必須是有挑戰(zhàn)并可達(dá)成的，這樣才有激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：目標(biāo)是現(xiàn)狀+潛力目標(biāo)必須與崗位職責(zé)和公司方向一致，才能形成合力標(biāo)準(zhǔn)：與公司計(jì)劃相關(guān)聯(lián)目標(biāo)必須有清楚的完成時(shí)間，避免拖延標(biāo)準(zhǔn)：明確的時(shí)間限制目標(biāo)分解內(nèi)容： 1 路線預(yù)定金額 2 成功率 3 平均

5、每單金額 4 平均每單SKU傳統(tǒng)渠道主管的工作每月31日前每月25日前目標(biāo)分解流程：主管與業(yè)務(wù)員一起討論本月的實(shí)際完成，分析機(jī)會(huì)/制定下月計(jì)劃業(yè)務(wù)員完成重點(diǎn)客戶(hù)執(zhí)行計(jì)劃在業(yè)績(jī)板上填寫(xiě)下月計(jì)劃一起確認(rèn)業(yè)務(wù)員的目標(biāo)傳統(tǒng)渠道主管的工作目標(biāo)分解表業(yè)績(jī)板傳統(tǒng)渠道主管的工作 月 目標(biāo)分解表目標(biāo)分解主管：業(yè)務(wù)員1業(yè)務(wù)員2業(yè)務(wù)員3業(yè)務(wù)員4業(yè)務(wù)員5業(yè)務(wù)員6業(yè)務(wù)員7業(yè)務(wù)員8合計(jì)本月預(yù)計(jì)達(dá)成=A預(yù)定金額成功率每單金額每單SKU下月店內(nèi)機(jī)會(huì)=BSKU增加陳列改進(jìn)可見(jiàn)度投資其他機(jī)會(huì)下月路線機(jī)會(huì)=C激活不活躍售點(diǎn)替換低質(zhì)售點(diǎn)其他機(jī)會(huì)下月促銷(xiāo)變化=D下月季節(jié)變化=E下月目標(biāo)預(yù)定金額=A+B+C+D+E成功率每單金額每單SK

6、U傳統(tǒng)渠道主管的工作目標(biāo)分解最佳實(shí)踐：數(shù)據(jù)事實(shí) -了解你的業(yè)務(wù)員和市場(chǎng) -了解公司的銷(xiāo)售政策和資源鼓勵(lì)參與 -讓業(yè)務(wù)員參與其中 -業(yè)務(wù)員最了解自己的售點(diǎn)，應(yīng)鼓勵(lì)他們自己進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)向上溝通 -如果現(xiàn)有條件完成目標(biāo)有困難，應(yīng)與你的經(jīng)理溝通 -提出方案，爭(zhēng)取支持，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)目標(biāo)分解傳統(tǒng)渠道主管6步曲業(yè)績(jī)分析跟線輔導(dǎo)路線抽查團(tuán)隊(duì)會(huì)議月度總結(jié)傳統(tǒng)渠道主管的工作傳統(tǒng)渠道主管的工作你是怎么分析業(yè)績(jī)的？業(yè)績(jī)分析需要在設(shè)定目標(biāo)后的每天、每周、每月進(jìn)行傳統(tǒng)渠道主管的工作 橫向：與同期相比 縱向：業(yè)務(wù)員之間相比 目標(biāo)導(dǎo)向：與目標(biāo)相比 基于你對(duì)路線及售點(diǎn)的充分了解： - 作為主管，應(yīng)該熟悉售點(diǎn)情況，尤其是關(guān)鍵售點(diǎn)情

7、況 - 你越了解關(guān)鍵售點(diǎn)，就越容易確定業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差異的原因拜訪完成率傳統(tǒng)渠道主管的工作路線客戶(hù)數(shù)是否足夠？多？少？業(yè)務(wù)員是否有足夠的銷(xiāo)售時(shí)間？到路線的距離？售點(diǎn)間距離？路線設(shè)置是否合理？新員工需要更多時(shí)間投資售點(diǎn)需要更多時(shí)間產(chǎn)品生動(dòng)化需要更多時(shí)間與業(yè)務(wù)員一起討論原因與行動(dòng)方案拜訪完成率是否真實(shí)？（路線抽查）成功率傳統(tǒng)渠道主管的工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰κ欠褡銐?？（加?qiáng)跟線）售點(diǎn)質(zhì)量怎么樣？ 無(wú)效客戶(hù)是否及時(shí)清理？增加新客戶(hù)？拜訪頻率是否合理？店內(nèi)基礎(chǔ)執(zhí)行表現(xiàn)怎樣？（跟線觀察）促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行如何？（客情，技巧）成功率是否真實(shí)？（核查訂單）平均每單金額和平均每單SKU傳統(tǒng)渠道主管的工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰κ欠褡銐?？（加?qiáng)

8、跟線）SKU分銷(xiāo)是否齊全? 陳列是否按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行？售點(diǎn)庫(kù)存如何？促銷(xiāo)或者月末的平均訂單金額是否有增加？拜訪頻率是否合理？銷(xiāo)量來(lái)自于路線KPI傳統(tǒng)渠道主管的工作 拜訪完成率 成功率 平均每單金額 平均每單SKU除了業(yè)績(jī)板外，還應(yīng)該分析什么？不活躍客戶(hù)連續(xù)兩個(gè)月未進(jìn)貨的客戶(hù)=不活躍客戶(hù)不活躍客戶(hù)清單來(lái)自業(yè)務(wù)員的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)減少不活躍客戶(hù)可以提升業(yè)務(wù)員的拜訪成功率，從而提升銷(xiāo)量可見(jiàn)度投資分析費(fèi)用比低產(chǎn)出的可能性：投資到了沒(méi)有潛力的售點(diǎn)？陳列質(zhì)量需要改善？具體需要跟線確認(rèn)傳統(tǒng)渠道主管的工作業(yè)務(wù)員售點(diǎn)是否繼續(xù)營(yíng)業(yè)Y激活客戶(hù)Y按照路線繼續(xù)拜訪從路線中刪除客戶(hù)不活躍客戶(hù)N主管協(xié)同拜訪N開(kāi)發(fā)新客戶(hù)補(bǔ)充進(jìn)路線評(píng)

9、估價(jià)值是否保留NYNY連續(xù)2個(gè)月未進(jìn)貨主管和業(yè)務(wù)員每月分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)傳統(tǒng)渠道主管的工作傳統(tǒng)渠道主管的工作路線固定后，業(yè)務(wù)員不可以自行調(diào)整（新增、刪除、移動(dòng)）客戶(hù)調(diào)整、路線調(diào)整需要主管同意客戶(hù)調(diào)整申請(qǐng)表調(diào)整前調(diào)整后序號(hào)售點(diǎn)代碼售點(diǎn)名稱(chēng)售點(diǎn)地址售點(diǎn)電話聯(lián)系人過(guò)去2個(gè)月平均銷(xiāo)額可見(jiàn)度有/無(wú)路線拜訪順序路線拜訪順序新增/刪除/移動(dòng)調(diào)整原因123456789101112131415業(yè)務(wù)員：主管簽字：日期：傳統(tǒng)渠道主管的工作目標(biāo)分解傳統(tǒng)渠道主管6步曲業(yè)績(jī)分析跟線輔導(dǎo)路線抽查團(tuán)隊(duì)會(huì)議月度總結(jié)傳統(tǒng)渠道主管的工作為什么要跟線輔導(dǎo)？傳統(tǒng)渠道主管的工作跟線輔導(dǎo)原則：跟線必全天 -完整的了解路線情況：路線設(shè)置/上線下線

10、時(shí)間/關(guān)鍵客戶(hù)/問(wèn)題和機(jī)會(huì) -以身作則，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員完整走完路線的習(xí)慣全天必填單 -跟線輔導(dǎo)表必須清楚完整的填寫(xiě)填單必簽字 -跟線輔導(dǎo)表必須由業(yè)務(wù)員和主管簽字跟誰(shuí)有重點(diǎn) -基于業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)和能力 -基于對(duì)業(yè)績(jī)和KPI的分析和回顧傳統(tǒng)渠道主管的工作跟線輔導(dǎo)看什么？市場(chǎng)洞察-行業(yè)整體情況，如競(jìng)品情況售點(diǎn)情況-4P（產(chǎn)品分銷(xiāo)、陳列、價(jià)格、促銷(xiāo)）售點(diǎn)機(jī)會(huì)-路線重點(diǎn)客戶(hù)業(yè)務(wù)員執(zhí)行拜訪八步驟的情況陳列標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行 路線績(jī)效-拜訪成功率、每單預(yù)定金額、每單SKU傳統(tǒng)渠道主管的工作跟線輔導(dǎo)流程：傳統(tǒng)渠道主管的工作回顧上次跟線情況，回顧業(yè)務(wù)員近期表現(xiàn)（瀏覽業(yè)績(jī)板）確定當(dāng)天目標(biāo)，確定本次跟線重點(diǎn)觀察售點(diǎn)表現(xiàn)及機(jī)會(huì)（分

11、銷(xiāo)、陳列、價(jià)格、促銷(xiāo)）觀察拜訪八步驟執(zhí)行及機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)回顧今天業(yè)績(jī)，確定機(jī)會(huì)點(diǎn)，制定行動(dòng)計(jì)劃1 準(zhǔn)備工作2 協(xié)同拜訪3 總結(jié)跟進(jìn)跟線輔導(dǎo)表城市：業(yè)務(wù)員：路線：日期：拜訪八步驟重點(diǎn)客戶(hù)機(jī)會(huì)點(diǎn)（最重要的一個(gè)）觀察總結(jié)與評(píng)價(jià)：客戶(hù)名稱(chēng)機(jī)會(huì)點(diǎn)（如分銷(xiāo)、陳列、價(jià)格、促銷(xiāo)）1，準(zhǔn)備2，打招呼3，店情查看4，產(chǎn)品生動(dòng)化5，草擬訂單6，銷(xiāo)售陳述7，回顧與總結(jié)8，行政工作路線KPI月計(jì)劃當(dāng)天實(shí)際反饋建議：1，成功率2，每單預(yù)定金額3，每單SKU數(shù)檢查人簽名：業(yè)務(wù)員簽名：傳統(tǒng)渠道主管的工作目標(biāo)分解傳統(tǒng)渠道主管6步曲業(yè)績(jī)分析跟線輔導(dǎo)路線抽查團(tuán)隊(duì)會(huì)議月度總結(jié)傳統(tǒng)渠道主管的工作傳統(tǒng)渠道主管的工作為什么要路線抽查？路線抽

12、查原則：?jiǎn)为?dú)開(kāi)展 -路線抽查應(yīng)該由主管單獨(dú)開(kāi)展 時(shí)間不定 -抽查應(yīng)該是不定期的 -業(yè)務(wù)員無(wú)法提前知道要進(jìn)行抽查傳統(tǒng)渠道主管的工作路線抽查看什么？業(yè)務(wù)員是否按路線拜訪？店內(nèi)執(zhí)行如何？訂單是否真實(shí)？經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)如何？傳統(tǒng)渠道主管的工作路線抽查流程：傳統(tǒng)渠道主管的工作1 準(zhǔn)備工作2 路線抽查3 反饋跟進(jìn)業(yè)務(wù)員前一天的路線售點(diǎn)資料（售點(diǎn)名稱(chēng)、地址）業(yè)務(wù)員前一天的路線訂單從業(yè)務(wù)員前一天路線的第一家售點(diǎn)開(kāi)始從業(yè)務(wù)員前一天路線的最后一家售點(diǎn)結(jié)束抽查結(jié)果及時(shí)反饋給業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)員一起制定改善計(jì)劃，視情況開(kāi)展跟線輔導(dǎo)傳統(tǒng)渠道主管的工作路線抽查表業(yè)務(wù)員：路線：售點(diǎn)名稱(chēng)業(yè)務(wù)員拜訪店內(nèi)執(zhí)行訂單準(zhǔn)確性經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)整體表現(xiàn)檢查

13、人：日期：目標(biāo)分解傳統(tǒng)渠道主管6步曲業(yè)績(jī)分析跟線輔導(dǎo)路線抽查團(tuán)隊(duì)會(huì)議月度總結(jié)傳統(tǒng)渠道主管的工作傳統(tǒng)渠道主管的工作團(tuán)隊(duì)會(huì)議，怎么開(kāi)？團(tuán)隊(duì)會(huì)議原則：傳統(tǒng)渠道主管的工作標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)議議程和時(shí)間有數(shù)據(jù)支持只討論共性問(wèn)題鼓勵(lì)性的會(huì)議記錄要保存晨會(huì)周會(huì)頻率每天1次15分鐘主管對(duì)業(yè)務(wù)員每周1次30分鐘主管對(duì)業(yè)務(wù)員重點(diǎn)表?yè)P(yáng)優(yōu)秀路線討論共同問(wèn)題布置今天重點(diǎn)表?yè)P(yáng)優(yōu)秀路線團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)展做得好的方面和機(jī)會(huì)點(diǎn)上周問(wèn)題的解決進(jìn)度目前問(wèn)題的解決方案?jìng)鹘y(tǒng)渠道主管的工作團(tuán)隊(duì)會(huì)議要求：晨會(huì)建議流程：晨會(huì)時(shí)間：每周一周五，8：308：45晨會(huì)內(nèi)容： 1，每周重點(diǎn)中的一個(gè)問(wèn)題（在周會(huì)中確定的）或者緊急并重要的共同機(jī)會(huì)點(diǎn) 2，每周三回顧本周

14、業(yè)績(jī)進(jìn)度，表?yè)P(yáng)優(yōu)秀路線 3，團(tuán)隊(duì)口號(hào)晨會(huì)應(yīng)避免： 每天簡(jiǎn)單的過(guò)一遍銷(xiāo)售數(shù)字、討論單個(gè)業(yè)務(wù)員的問(wèn)題 單個(gè)業(yè)務(wù)員的問(wèn)題應(yīng)該在跟線輔導(dǎo)和一對(duì)一輔導(dǎo)時(shí)討論傳統(tǒng)渠道主管的工作 1-是進(jìn)行技能培訓(xùn)的好機(jī)會(huì) 2-應(yīng)該對(duì)執(zhí)行好的業(yè)務(wù)員進(jìn)行表?yè)P(yáng)，差的進(jìn)行批評(píng) 3-分享跟線發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，并詢(xún)問(wèn)其他路線是否存在同樣問(wèn)題 4-逐個(gè)業(yè)務(wù)員分析銷(xiāo)量、路線KPI的問(wèn)題 5-設(shè)定當(dāng)天的具體銷(xiāo)售目標(biāo) 6-討論解決送貨慢的業(yè)務(wù)員的問(wèn)題 7-回顧每一個(gè)人前一天的表現(xiàn) 8-討論共性問(wèn)題 9-分享最佳案例 10-詳細(xì)解釋促銷(xiāo)方案 11-授權(quán)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員代為主持早會(huì)晨會(huì)：傳統(tǒng)渠道主管的工作就以下對(duì)晨會(huì)的描述請(qǐng)判斷對(duì)錯(cuò)周會(huì)建議流程：周會(huì)時(shí)間：

15、每周一，8：309：00周會(huì)內(nèi)容： 1，回顧上周的銷(xiāo)量、路線KPI，表?yè)P(yáng)優(yōu)秀路線（根據(jù)業(yè)績(jī)板） 2，回顧上周重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)展，確定本周執(zhí)行重點(diǎn) 3，本周促銷(xiāo)活動(dòng)安排傳統(tǒng)渠道主管的工作每周重點(diǎn)： 每周確定1-2個(gè)重要的、馬上可以行動(dòng)的共同機(jī)會(huì)點(diǎn) 比如：新品賣(mài)進(jìn)、減少無(wú)效售點(diǎn)、產(chǎn)品生動(dòng)化目標(biāo)分解傳統(tǒng)渠道主管6步曲業(yè)績(jī)分析跟線輔導(dǎo)路線抽查團(tuán)隊(duì)會(huì)議月度總結(jié)傳統(tǒng)渠道主管的工作月度總結(jié)（與經(jīng)理一起）：目的 -回顧當(dāng)月的團(tuán)隊(duì)績(jī)效（占70%時(shí)間） -討論下月目標(biāo)（占30%時(shí)間）時(shí)間 -當(dāng)月最后一周內(nèi)傳統(tǒng)渠道主管的工作傳統(tǒng)渠道主管的工作當(dāng)月績(jī)效下月目標(biāo)銷(xiāo)量KPI的趨勢(shì)無(wú)效售點(diǎn)情況可見(jiàn)度投資收益下月銷(xiāo)售計(jì)劃下月重點(diǎn)工

16、作其他活動(dòng)和機(jī)會(huì) 明確職責(zé)1 工作流程2 時(shí)間分配3 如何有效輔導(dǎo)4 其他管理工具5傳統(tǒng)渠道主管的工作 總結(jié)6傳統(tǒng)渠道主管的工作你的工作時(shí)間如何分配？傳統(tǒng)渠道主管月度時(shí)間分配建議/天跟線輔導(dǎo)路線抽查會(huì)議一對(duì)一輔導(dǎo)行政工作其他合計(jì)125112425確保 70% 時(shí)間在路線上傳統(tǒng)渠道主管的工作重要不緊急不重要不緊急不重要緊急重要緊急重要緊急傳統(tǒng)渠道主管的工作花費(fèi)大量時(shí)間精力第一時(shí)間授權(quán)委托避免不去做+- 明確職責(zé)1 工作流程2 時(shí)間分配3 如何有效輔導(dǎo)4 其他管理工具5傳統(tǒng)渠道主管的工作 總結(jié)6有效輔導(dǎo)原則：因材施教 -人們的學(xué)習(xí)方式不同，我們需要根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的特點(diǎn)調(diào)整輔導(dǎo)方法明確期望 -具體告

17、之業(yè)務(wù)員的那些行為需要改變及時(shí)反饋 -提供清晰的反饋，激勵(lì)業(yè)務(wù)員做出改變明確責(zé)任 -幫助業(yè)務(wù)員承擔(dān)起對(duì)達(dá)成結(jié)果的責(zé)任傳統(tǒng)渠道主管的工作說(shuō)明輔導(dǎo)目的示范期望的行為業(yè)務(wù)員練習(xí)技能主管觀察就觀察結(jié)果反饋傳統(tǒng)渠道主管的工作新人意愿高技能低淘汰者意愿低技能低懈怠者意愿低技能高明星意愿高技能高意愿+傳統(tǒng)渠道主管的工作輔導(dǎo)授權(quán)別廢話激勵(lì)-+技能回顧業(yè)績(jī)板回顧跟線輔導(dǎo)表一對(duì)一輔導(dǎo)流程：傳統(tǒng)渠道主管的工作傾聽(tīng)被輔導(dǎo)者的反饋意見(jiàn)肯定其優(yōu)點(diǎn)和發(fā)展機(jī)會(huì)建立責(zé)任感，爭(zhēng)取被輔導(dǎo)者對(duì)下一步行動(dòng)的承諾歸納討論內(nèi)容總結(jié)執(zhí)行重點(diǎn)1 準(zhǔn)備工作2 進(jìn)行輔導(dǎo)3 明確行動(dòng) 明確職責(zé)1 工作流程2 時(shí)間分配3 如何有效輔導(dǎo)4 其他管理工具

18、5傳統(tǒng)渠道主管的工作 總結(jié)6業(yè)管執(zhí)行本傳統(tǒng)渠道主管的工作 明確職責(zé)1 工作流程2 時(shí)間分配3 如何有效輔導(dǎo)4 其他管理工具5傳統(tǒng)渠道主管的工作 總結(jié)6傳統(tǒng)渠道主管的工作* 明確職責(zé) 組織架構(gòu)/角色分工* 工作流程 傳統(tǒng)渠道主管6步曲* 時(shí)間分配 時(shí)間分配標(biāo)準(zhǔn)/時(shí)間管理矩陣* 如何有效輔導(dǎo) 輔導(dǎo)模式/輔導(dǎo)矩陣* 其他管理工具 業(yè)管執(zhí)行本/業(yè)績(jī)板1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4

19、、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少。口里不說(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹(shù)的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種