[湖南]高端項(xiàng)目推廣策略大綱（ppt 共72頁）

1、xx國(guó)際推廣策略大綱第一部分：推廣方向界定。方向1：土地價(jià)值篇長(zhǎng)沙最天然的高爾夫地貌；打造長(zhǎng)沙最華美的水岸景觀；給與項(xiàng)目一個(gè)新理念：溪谷別墅定位建議：大河西 濕地水岸 溪谷別墅群廣告口號(hào)： 雍容 靜在xx處。 雍容：形容儀態(tài)大方，從容不迫：雍容閑雅；雍容華貴。 方向2：品質(zhì)豪宅篇依托道林、貝爾高林大師團(tuán)隊(duì)打造的品質(zhì)豪宅；北美風(fēng)情厚重精端奢品；長(zhǎng)沙最華麗水岸的富貴雍容。定位建議：師著 精端 奢品 純獨(dú)棟廣告口號(hào)： 瀾心蕙質(zhì) 灣境天成。 方向3：配套價(jià)值篇依托兩會(huì)一園的規(guī)劃配套價(jià)值；依托高端人群的圈層精神價(jià)值；依托一期產(chǎn)品的獨(dú)棟形態(tài)價(jià)值。方向3：配套價(jià)值篇依托兩會(huì)一園的規(guī)劃配套價(jià)值；依托高端人群的

2、圈層精神價(jià)值；依托一期產(chǎn)品的獨(dú)棟形態(tài)價(jià)值。定位建議：大河西 濕地水岸 私人CLUB墅館廣告口號(hào)： 另一種私人所在。 方向4：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)篇如果說美洲故事是美國(guó)審視；如果說東方大院是盛世唐裝；那么xx國(guó)際就是山水智者。定位建議：大河西 濕地水岸 閑散純獨(dú)棟廣告口號(hào)： 江山在側(cè)，牧馬xx。 第二部分：推廣計(jì)劃布局。在兩會(huì)一園尚未落地之前我們推廣要解決的問題：我們?cè)谀模褐圃彀鎵K熱點(diǎn)，迅速完成區(qū)域聚焦。我們是誰：建立高端項(xiàng)目形象，完成項(xiàng)目市場(chǎng)基本認(rèn)知。我們有什么：培育市場(chǎng)好感與價(jià)值認(rèn)同，協(xié)同市內(nèi)展示中心完成基礎(chǔ)客戶積累。依營(yíng)銷總綱，制定推廣計(jì)劃！第一階段：區(qū)域聚焦熱區(qū)域，引發(fā)市場(chǎng)向金洲看齊第二階段：品質(zhì)標(biāo)

3、高炒產(chǎn)品，引領(lǐng)市場(chǎng)熱點(diǎn)話題第三階段：主題專注促價(jià)值，順利完成項(xiàng)目銷售四大傳播影響力深度滲透：1、區(qū)域高前景影響力；2、形象高穿透影響力；3、產(chǎn)品高價(jià)值影響力；4、現(xiàn)場(chǎng)高感染影響力。重點(diǎn)打好3大戰(zhàn)役：戶外廣告阻擊街面客戶，匯聚看樓客戶現(xiàn)場(chǎng)氛圍留住現(xiàn)場(chǎng)客戶，感染看樓客戶營(yíng)銷活動(dòng)人氣催促客戶，客戶帶動(dòng)客戶推廣目標(biāo)推廣手段區(qū)域聚焦推廣主題大河，向西流。大河西濕地水岸溪谷純獨(dú)棟現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告、圍墻、網(wǎng)絡(luò)、市內(nèi)展示中心項(xiàng)目入市初期。也是項(xiàng)目的好感培育期，一方面，讓市場(chǎng)關(guān)注金洲，培養(yǎng)對(duì)區(qū)域的興趣，另一方面使項(xiàng)目形象價(jià)值受到市場(chǎng)廣泛認(rèn)知。第一階段(3-5)傳播通路選擇：市區(qū)：形象制高點(diǎn)（戶外）與生活體驗(yàn)場(chǎng)

4、（展示點(diǎn)）；小眾：精準(zhǔn)攔截（加油站）與定點(diǎn)封殺（高端消費(fèi)場(chǎng)所）；大眾：軟文硬做（報(bào)紙）與精神傳遞（電視）。戶外第一原則：戶外媒體憑什么昂貴信息發(fā)布的制高點(diǎn)永不落幕的品牌展示T臺(tái)重復(fù)記憶的信息灌輸形象展示的最佳場(chǎng)所戶外主題：1、大河，向西流。大河西 濕地水岸 溪谷純獨(dú)棟2、xx國(guó)際，讓長(zhǎng)沙把目光放遠(yuǎn)些。大河西 濕地水岸 溪谷純獨(dú)棟區(qū)域聚焦我們的辦法是：以金洲大道為杠桿。圍繞“生態(tài)”與“休閑”兩大關(guān)鍵詞，通過大型“人文”與“創(chuàng)意”活動(dòng)來完成市場(chǎng)關(guān)注與眼球聚焦。以金洲大道為杠桿，公益事件全城關(guān)注，迅速導(dǎo)入：緣起：金洲大道車流量大、事故頻發(fā)。介入：公益導(dǎo)示、溫馨警示、協(xié)管提示。亮點(diǎn)：兩大工業(yè)園區(qū)20公里長(zhǎng)路線，每?jī)晒镌O(shè)置一個(gè)新