BJ-i酒吧商業(yè)計劃書FOR-VC-課件(2)

1、酒，可能是最大的敵人但圣經(jīng)說，愛你的敵人無酒不歡移動社區(qū)垂直電商酒吧生活O2O平臺北京后街時刻科技發(fā)展有限公司2015.01.09商業(yè)計劃書For VC 項目亮點趨勢之中移動互聯(lián)網(wǎng)時代，基于移動互聯(lián)的項目更能占據(jù)時代發(fā)展紅利；沒有物流的細(xì)分行業(yè)本地服務(wù)成為移動應(yīng)用最具價值的爆發(fā)點；基于傳統(tǒng)行業(yè)的大數(shù)據(jù)和金融模式成為企業(yè)價值的重要評測項。模式清晰酒吧特有的圈子化和情境化構(gòu)成了移動O2O社區(qū)化電商的基礎(chǔ)；產(chǎn)品貼合酒吧生活圈各主體的用戶習(xí)慣，形成無障礙用戶導(dǎo)入；傭金、廣告、社交服務(wù)是盈利方式，大數(shù)據(jù)和金融是想象空間。先發(fā)優(yōu)勢產(chǎn)品深度結(jié)合酒吧業(yè)，形成移動互聯(lián)網(wǎng)時代酒吧生活消費業(yè)態(tài)；產(chǎn)品穩(wěn)定版本已推向市

2、場，已完成6個城市100余家酒吧的合作；目前市場上尚無成形同類產(chǎn)品，保守預(yù)計存在6個月的先發(fā)周期。市場概況酒吧市場是優(yōu)質(zhì)消費市場，且存在互聯(lián)網(wǎng)化的巨大機(jī)會酒吧消費的單均高、頻次大、人群廣泛且時尚、社交元素較多；酒吧的消費者和經(jīng)營者對于移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有基礎(chǔ)的接受能力；酒吧消費生活圈層對于專注酒吧的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的需求強(qiáng)烈。該產(chǎn)品在市場上暫無成建制的競品，同類產(chǎn)品尚未發(fā)現(xiàn)目前，專注于夜生活的產(chǎn)品以資訊服務(wù)、群組社交為主要特點；大眾點評及同類產(chǎn)品在酒吧僅存在黃頁服務(wù)，沒有探足O2O；因酒吧業(yè)態(tài)的特殊性，大型團(tuán)購網(wǎng)站目前均沒有涉足酒吧業(yè)。以本地生活O2O模式進(jìn)入市場，時機(jī)和切入點表現(xiàn)良好2014年是移

3、動互聯(lián)網(wǎng)O2O元年，i酒吧在本年第三季度已上線；產(chǎn)品以電商形態(tài)進(jìn)入市場，以社交和社區(qū)形成用戶互動和粘性；項目以酒吧業(yè)切入夜生活，逐步建設(shè)完善成為城市夜生活平臺。好 機(jī) 會無 競 品新 模 式市場概況中國6個城市2013年酒吧產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)估表數(shù)據(jù)預(yù)估說明由于中國酒吧產(chǎn)業(yè)的市場管理相對松散，行業(yè)組織較少，數(shù)據(jù)統(tǒng)計以相對保守的方式做估算；酒吧數(shù)量參考大眾點評的酒吧分類數(shù)據(jù)，并做了30%的數(shù)據(jù)刪減；酒吧單周消費人次按照周日至周一每天100人次，周五周六200人次計算；酒吧每人次酒品消費按照100元/人次計算；酒吧活躍消費獨立客戶數(shù)按照平均每2周1次（全年26次）消費計算重復(fù)率。首批覆蓋城市共有酒吧590

4、0家，年消費人次22656萬人次，實現(xiàn)酒品銷售226.56億元人民幣，現(xiàn)有酒吧活躍消費獨立用戶存量約為871.4萬人，參與酒吧生活的獨立用戶存量約為2600萬人。產(chǎn)品邏輯（2015年）今夜有局組局/找局/參局今宵有酒找酒吧/找活動/找特色與友同樂同吧/同局/同興趣線上玩法游戲/話題/活動/送酒線下玩法點單/簽到/優(yōu)惠/活動酒吧體驗約局/消費/交友/分享用戶賬戶賬戶/關(guān)系鏈/資產(chǎn)酒吧賬戶介紹/酒單/供應(yīng)鏈資產(chǎn)一站式酒吧社交消費生活體驗強(qiáng)社交屬性酒吧生活消費O2O平臺 酒吧生活的阿里巴巴陌陌不需要物流的O2O本地生活服務(wù)商業(yè)模式（2015年）酒吧生活圈大數(shù)據(jù)用戶數(shù)量、活躍度酒吧生態(tài)數(shù)據(jù)用戶消費數(shù)據(jù)

5、、社交指數(shù)核心商業(yè)價值酒吧線上消費精準(zhǔn)廣告社交增值服務(wù)行業(yè)廣告異業(yè)廣告官方推薦消費傭金資金沉淀金融延展平臺資產(chǎn)身份地位權(quán)利榮譽盈利方式一周一月的賬期商業(yè)空間的發(fā)展2014201520162017平臺酒吧社區(qū)化電商平臺酒吧生活平臺更名i吧（ibar）城市夜生活平臺城市休閑娛樂生活平臺用戶酒吧消費者酒吧消費者、夜店消費者、咖啡廳消費者、KTV消費者會所消費者、夜總會消費者城市夜生活消費者城市休閑娛樂生活消費者商戶酒吧酒吧、有酒吧形態(tài)的餐吧和咖啡廳酒吧、有酒吧形態(tài)的餐吧和咖啡廳、夜店、KTV，開展海外酒吧、有酒吧形態(tài)的餐吧和咖啡廳、夜店、KTV、劇院、電影院、宴會廳、深化海外客戶酒商酒商、品牌商、電

6、商酒商、品牌商、電商電影、音樂、金融、演藝酒商、品牌商、電商電影、音樂、金融、演藝活動1、酒吧促銷、主題活動；2、酒吧閑時商務(wù)活動；1、各類酒吧特色O2O活動；2、各類酒吧閑時主題活動；3、評測榜單OPENBAR區(qū)域串聯(lián)；1、各類夜生活特色O2O活動；2、各類合作商戶閑時主題活動；3、評測榜單OPENBAR區(qū)域串聯(lián)；4、贊助商活動、主題party1、各類夜生活特色O2O活動；2、各類合作商戶閑時主題活動；3、評測榜單OPENBAR區(qū)域串聯(lián)；4、贊助商活動、主題party時空1、合作酒吧的營業(yè)時間1、合作商戶的營業(yè)時間及閑時時間2、用戶在平臺的線上娛樂社交時間1、合作商戶的營業(yè)時間及閑時時間2、

7、用戶在平臺的線上娛樂社交時間3、用戶其他夜生活方式的時間1、合作商戶的營業(yè)時間及閑時時間2、用戶在平臺的線上娛樂社交時間3、用戶其他夜生活方式的時間空間4、用戶其他休閑娛樂生活的時間空間方式1、基礎(chǔ)功能和基礎(chǔ)模塊2、基礎(chǔ)運營模式和商業(yè)模式3、核心團(tuán)隊的錘煉和磨合1、拓展合作商戶的規(guī)模，完善推廣措施2、延長合作商戶的經(jīng)營時間，豐富活動3、針對性產(chǎn)品吸引非酒吧長消費人群1、形成豐富的夜生活活動模版2、開展獨立品牌活動集群3、全面接入贊助商、廣告商1、形成豐富的休閑娛樂活動模版2、形成各類平臺合作商的接入3、獨立品牌活動及獨立品牌投資商業(yè)價值的發(fā)展預(yù)計2015年2016年上線商戶：2200注冊用戶：

8、240萬年交易額：9000萬年毛利潤：300萬市值：6億上線商戶：8000注冊用戶：2000萬年交易額：8億年毛利潤：9600萬市值：30億2014年上線商戶：100注冊用戶：5000總交易額：2萬市值：4000萬Ta們?yōu)槭裁磿?i 酒吧WHY ? 酒吧客 WHY NOT有優(yōu)惠 酒商、酒吧和平臺會提供大量豐富的優(yōu)惠券及促銷有活動 酒吧、酒客和平臺會發(fā)起各種豐富多彩的主題活動有朋友 喜歡酒吧和夜生活的人們相聚在 i酒吧，分享快樂有趣味 私密局公開局，異地送酒，酒吧邂逅，趣味多多有范兒 手機(jī)點單支付，閃屏召喚服務(wù)，時尚酒吧交友方式有生活 漂亮的酒，時尚的朋友，好聽的音樂，應(yīng)有盡有酒吧 WHY N

9、OT營銷平臺 促銷及活動信息精準(zhǔn)直達(dá)喜歡酒吧的目標(biāo)群體管理工具 服務(wù)流程、員工管理、訂單結(jié)算，一目了然經(jīng)營伴侶 豐富的經(jīng)營措施，可視化互動酒單，便捷更新客戶維護(hù) 大數(shù)據(jù)、標(biāo)簽分組、精準(zhǔn)推送、類型客戶優(yōu)惠酒商 WHY NOT優(yōu)質(zhì)渠道 合作酒吧眾多，可根據(jù)酒吧特點推廣最適合酒品時尚方式 當(dāng)下酒吧時尚人群最青睞的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方式量化效果 準(zhǔn)確且翔實的品牌影響力及市場營銷的數(shù)據(jù)反饋省心省力 減少線下商務(wù)拓展和營銷活動的人力費用和時間獲取用戶、商戶及客戶的路徑WAY 用戶獲取路徑市場推動期（2015年1-6月）單個酒吧或酒吧聯(lián)動的O2O活動 （主題活動、促銷活動的發(fā)布、傳播和現(xiàn)場獲?。﹊酒吧社會化媒體

10、營銷及合作酒吧酒商媒體的渠道推廣社會化媒體平臺用戶重合產(chǎn)品的互推無費用合作市場發(fā)展期（2015年7-12月）增加適量的社會化媒體平臺的推廣投放增加區(qū)域性的社交媒體投放和下載市場投放商戶獲取路徑市場推動期（2015年1-6月）i 酒吧線下BD人員逐個推動與酒商的合作推廣置換商戶主動要求加入，地方BD人員接洽市場發(fā)展期（2015年7-12月）開放商戶申請加入，審核后由商戶自行完成；通過品牌推動，吸引更多酒吧參與到平臺中。客戶獲取路徑合伙人資源合作酒吧推薦社會化營銷活動營銷優(yōu)勢 Strengths1、國內(nèi)首家專注酒吧生活的O2O移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，目前市場上尚未出現(xiàn)同類型產(chǎn)品；2、已完成產(chǎn)品上線迭代及一

11、定數(shù)量線下資源拓展，先發(fā)優(yōu)勢明顯，保守預(yù)計有6個月先發(fā)周期；3、團(tuán)隊結(jié)構(gòu)完整且實力出眾，各業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人均為國內(nèi)該領(lǐng)域的資深人士和專業(yè)人才。S機(jī)會 Opportunities1、本地生活服務(wù)和社區(qū)化O2O電商正在成為傳統(tǒng)行業(yè)與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的趨勢所在；2、酒吧客人的消費高、頻次大且具有強(qiáng)烈的社交屬性，酒吧市場是高含金量市場且商業(yè)延展性很強(qiáng)；3、酒吧經(jīng)營者和消費者對于專注于酒吧生活的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品需求強(qiáng)烈，市場有變，且空間巨大。O劣勢 Weaknesses 1、需要線下布點數(shù)量到達(dá)一定數(shù)量時才能啟動全面的 用戶獲取和運營工作，初期用戶增長會受限； 2、初期的線下布點工作還不夠快，區(qū)域影響力待發(fā)展

12、， 目前還不能完全推動商戶主動申請加入平臺； 3、針對不同類型酒吧的O2O營銷和互動模式還需在實 踐中不斷調(diào)整和逐步形成。W威脅 Threats 1、夜生活市場已經(jīng)引起行業(yè)的重視，未來會有越來越 多的各種規(guī)模的競爭者進(jìn)入市場； 2、技術(shù)壁壘不夠高，目前的產(chǎn)品存在被抄襲的風(fēng)險， 與最新技術(shù)的結(jié)合還在探索中； 3、線下布點的城市尚未覆蓋全國市場，在推進(jìn)過程中 存在區(qū)域市場的空白。TSO策略：1、酒吧行業(yè)的圈子化和情景化的社交及消費方式，給了我們以社區(qū)化電商產(chǎn)品切入該市場的基礎(chǔ)和機(jī)會；2、深度結(jié)合酒吧行業(yè)，在平臺上形成完整的O2O生態(tài)，并著力發(fā)展衍生業(yè)務(wù)，逐步影響整個夜生活圈層。 ST策略：1、迅速

13、完成線下布點和城市、區(qū)域市場布局，從先發(fā)優(yōu)勢到形成規(guī)模優(yōu)勢，以此形成商戶資源的競爭壁壘；2、保持創(chuàng)新，保持產(chǎn)品的迭代速度，確保產(chǎn)品在電商、社區(qū)及社交層面均能保持先發(fā)優(yōu)勢和領(lǐng)先態(tài)勢。 Why always me?核心團(tuán)隊郭 明 企業(yè)家、資深互聯(lián)網(wǎng)投資者，先后創(chuàng)辦了太美集團(tuán)、太美旅行、太美傳媒、太美生命、太美資本等太美系企業(yè)，投資孵化了攜程太美、樂彩、友寶、得脈、棋圣等互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，對于傳統(tǒng)行業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行創(chuàng)新有著獨到見解和豐富經(jīng)驗，現(xiàn)任i酒吧董事長。崔 勇 資深酒吧投資者及管理者，經(jīng)營酒吧行業(yè)20年，先后創(chuàng)辦和經(jīng)營數(shù)家酒吧，對于酒吧行業(yè)經(jīng)營及消費者行為有深刻的理解和認(rèn)識?，F(xiàn)任

14、i酒吧副總裁，BD負(fù)責(zé)人。魏雙哲 資深移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營及推廣者，13年移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營及推廣經(jīng)驗，對于電子商務(wù)的產(chǎn)品形態(tài)、市場發(fā)展、商業(yè)模式等有著豐富的經(jīng)驗和獨到的見解，曾任職凡客誠品運營總監(jiān)，現(xiàn)為i酒吧COO，運營市場負(fù)責(zé)人。雷振中 資深策劃人士，10年商業(yè)策劃經(jīng)驗，歷任太美集團(tuán)策劃總監(jiān)、CEO助理、移動互聯(lián)產(chǎn)品得脈副總裁，主導(dǎo)或參與了太美系大型項目策劃、商業(yè)運營、戰(zhàn)略規(guī)劃、資本運作等，對于移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的策劃以及與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合有著獨到的見解和豐富的經(jīng)驗?，F(xiàn)任i酒吧CEO。馬自強(qiáng) 資深互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)者，15年產(chǎn)品及技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗，對于移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)有著豐富經(jīng)驗和開發(fā)能力，曾

15、任職凡客誠品開發(fā)總監(jiān)，現(xiàn)為i酒吧CTO，產(chǎn)品技術(shù)負(fù)責(zé)人。資深移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)工程師6人，平均研發(fā)經(jīng)驗3年，分別來自阿里巴巴、搜狐暢游等企業(yè)；資深移動互聯(lián)網(wǎng)運營1人，運營工作經(jīng)驗10年，來自凡客；產(chǎn)品經(jīng)理1人，設(shè)計師1人，工作經(jīng)驗3年，來自太美；數(shù)據(jù)庫管理1人，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)工作經(jīng)驗5年，來自高德；各城市BD人員共8人，分別來自酒吧行業(yè)、媒體行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。Why us 融資計劃資金需求：人民幣500萬 本輪投資人將占股 12.5%資金用途：2015年度人員工資及各項費用 2015年度全年辦公費用 250萬 2015年度全年人員工資 450萬 2015年度全年線下布點BD費用 500萬 2015年度

16、全年營銷市場推廣費用 500萬達(dá)成目標(biāo)：2015年度經(jīng)營目標(biāo) 酒吧簽約上線：年中達(dá)750家，年底達(dá)2200家 注冊用戶數(shù)據(jù)：年中達(dá)70萬，年底達(dá)240萬 實現(xiàn)總銷售額：年中達(dá)1400萬，年底達(dá)9000萬 實現(xiàn)毛利潤額：年中達(dá)30萬，年底達(dá)300萬a輪融資：2015年6月啟動詳見i酒吧2015年目標(biāo)及預(yù)算表發(fā)展現(xiàn)狀資金消耗：300萬人民幣酒吧上線：2014年10月 15家 北京、杭州 2014年11月 40家 北京、上海、杭州、成都 2014年12月 100家 北京、上海、杭州、成都產(chǎn)品迭代：完成 IOS1.0版、IOS1.5版、IOS2.0版用戶端上線 完成 Android1.0、Androi

17、d1.5版用戶端上線 完成 IOS1.0版、Android版吧員端上線O2O活動：2014年10月 2次 北京 2014年11月 2次 北京 杭州 2014年12月 4次 北京 杭州 上海2014年度項目現(xiàn)狀產(chǎn)品計劃用戶端1.0 2014年9月主要實現(xiàn)選擇酒吧點酒支付完成配送的訂單功能，實現(xiàn)了第一階段的組局分享功能。全面支持酒吧行業(yè)的O2O消費，并開始引導(dǎo)酒吧的O2O社交。用戶端1.5 2014年11月 主要實現(xiàn)個人賬戶的功能完善，增加相冊、簽名功能，實現(xiàn)完整的組局報名分享功能。主打組局和分享，推動酒吧的O2O社交，形成O2O社交帶來的酒吧消費。用戶端2.0 2014年12月主要實現(xiàn)送酒兌換轉(zhuǎn)

18、贈的功能，實現(xiàn)基于個人酒庫的送酒社交及賬戶交互流程。主打送酒功能，推動更深更廣的酒吧O2O社交交互及帶來的酒吧消費。用戶端2.5 2015年3月主要實現(xiàn)卡券積分賬戶余額功能，豐富酒吧的營銷措施和CRM管理。實現(xiàn)針對各類廣告的服務(wù)模塊，優(yōu)化用戶推送、平臺推介、酒吧排名、消費榜單、廣告植入等運營功能。主打卡券功能，引導(dǎo)和推動酒吧采用電商的豐富營銷方式，以營銷活動吸引用戶并拉動消費。推出針對酒吧的推介和針對用戶的推送服務(wù)，形成平臺的媒體優(yōu)勢及廣告商業(yè)模型。用戶端3.0 2015年5月主要實現(xiàn)針對各類型酒吧的O2O活動模版功能，推出插件式的酒吧閑時售賣平臺。主打O2O活動模版功能，鼓勵和支持酒吧開展各

19、種類型的O2O活動，讓平臺活動更加豐富。開展酒吧閑時售賣的推廣，形成酒吧閑時的各種活動組織模型及適應(yīng)的人群、企業(yè)。用戶端3.5 2015年7月主要實現(xiàn)平臺的游戲模塊，將酒吧常見的游戲（骰子、撲克等）以及i酒吧特色游戲（認(rèn)慫書、）放入游戲模塊，與積分酒庫賬戶余額打通，并與酒吧及酒品的營銷推廣形成聯(lián)動。酒吧管理后臺推出酒商的集采功能，優(yōu)化酒吧的酒品采購渠道和成本。主打游戲，通過游戲模塊提升在非酒吧消費時間的用戶活躍，并拉動酒吧消費時間的消費額和社交指數(shù)。中國首家專注酒吧生活的O2O電商平臺；專業(yè)智造線上管理全面服務(wù)酒吧客與酒吧；激情不老專為擁有年輕心態(tài)的酒吧客打造；About iBarIOS1.0版用戶端上線日期 2014年9月19日Android1.0版用戶端上線日期 2014年11月9日IOS1.5版用戶端上線日期 2014年12月9日Android1.5版用戶端預(yù)計上線日期 2014年12月19日