我國飼料工業(yè)發(fā)展中的原料采購價(jià)值新思維（PPT68頁）

1、我國飼料工業(yè)發(fā)展中的原料采購價(jià)值新思維上 海 匯 易 咨 詢 有 限 公 司總經(jīng)理1中國的飼料業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了混合飼料、配合飼料、成本擴(kuò)張、專業(yè)經(jīng)營到市場分工五個(gè)主要階段，其中企業(yè)的盈利模式也發(fā)生了重大變化，經(jīng)營者與管理者的思維出現(xiàn)了許多新理念，包括我們企業(yè)采購活動中的價(jià)值新思維體系的初步建立，如傳統(tǒng)的采購流程中降低成本與費(fèi)用到產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上下游延伸，影響我們采購最終結(jié)果已經(jīng)不僅僅是某些因素而是社會經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的演變，即市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天對企業(yè)經(jīng)營、部門管理與個(gè)人素質(zhì)提出了更多地具有價(jià)值內(nèi)涵的系統(tǒng)要求。2一、采購活動中的傳統(tǒng)功能思維范疇；二、當(dāng)前我國采購實(shí)踐價(jià)值新思維趨勢；三、現(xiàn)今采購人員素質(zhì)與信息價(jià)

2、值體系；四、當(dāng)前主要飼料原料供求與展望。主 要 內(nèi) 容 中 國 匯 易CHINAJCI3一、采購活動中的傳統(tǒng)功能思維范疇中 國 匯 易CHINAJCI（一）傳統(tǒng)范圍 采購工作職責(zé)制定 采購流程設(shè)計(jì) 安全庫存管理 采購成本評估 供應(yīng)商管理4中 國 匯 易CHINAJCI（二）農(nóng)牧企業(yè)采購中常出現(xiàn)的一些問題 面對采購過程環(huán)節(jié)中增值結(jié)點(diǎn)往往茫然處之； 采購工作中的風(fēng)險(xiǎn)意識（如采購策略與采購控制）模糊化； 供應(yīng)團(tuán)隊(duì)的性格（溝通協(xié)調(diào)性）與信用等級評估，尤其是獲得資訊的能力分析； 供應(yīng)商技術(shù)提升能力與社會市場輻射能力； 沒有組成商品團(tuán)隊(duì)，缺乏降低交易成本的機(jī)遇； 缺乏制定重要原料和一般材料的備選應(yīng)急預(yù)案；

3、 供應(yīng)能力與我們企業(yè)發(fā)展的階段性、周期性與匹配性相適應(yīng)水平； 不同的商品有沒有采用不同的采購戰(zhàn)略（每件商品節(jié)約成本與費(fèi)用的困難程度有著明顯的差異性、波動周期的可控制等均不相同）；5中 國 匯 易CHINAJCI 主管人員沒有執(zhí)行額外熱情獎(jiǎng)勵(lì)與重點(diǎn)領(lǐng)域核查相結(jié)合的連續(xù)獎(jiǎng)懲制度； 對供應(yīng)商沒有定期按考核標(biāo)準(zhǔn)排序，落伍了市場變化，往往處在被動的交易困局之中（本田的供應(yīng)商表彰制度）； 企業(yè)團(tuán)隊(duì)的采購?fù)帕]有形成與承諾執(zhí)行力等（品牌采購意識）； 采購趨勢是資源的越來越集中缺乏相應(yīng)的對策； 影響商品價(jià)格的共性因素與個(gè)性因素缺乏其基本概念； 分析重大市場行情缺乏理論依據(jù)、系統(tǒng)思維和國際資訊，對市場中出現(xiàn)的

4、新技術(shù)、新產(chǎn)品和新理念缺乏必要的熱情；6中 國 匯 易CHINAJCI（三）現(xiàn)代采購：以最低總成本建立起享受服務(wù)供給渠道的經(jīng)濟(jì)、環(huán)保和有序的過程。（四）案例分析：近年來中國生豬養(yǎng)殖市場大幅波動之因自2003年9月以來，我國生豬養(yǎng)殖業(yè)出現(xiàn)了歷史上罕見的快速大漲和連續(xù)下滑的行情，而且虧損期也大大超出了人們先前的預(yù)期。為此，國內(nèi)一些政府管理部門、資訊研究機(jī)構(gòu)和相關(guān)廠商企業(yè)等對此進(jìn)行跟蹤研究，并提出了不同的形成原因： 虛擬上漲原因：供求嚴(yán)重不足生產(chǎn)沒有稅減生豬生產(chǎn)成本上升飼料整體價(jià)格不高仔豬價(jià)格上漲仔豬價(jià)格雖上漲但沒有形成與生豬一一對應(yīng)的關(guān)系居民消費(fèi)增加城鎮(zhèn)肉品消費(fèi)近年來呈輕微下降趨勢肉品出口形勢好轉(zhuǎn)

5、出口價(jià)格上升但數(shù)量并未同步增長7中 國 匯 易CHINAJCI 真實(shí)上漲原因：主要是2003年底和2004年春天以來高致病性禽流感疫情的突襲，加上人們存有非典之后的恐慌心理，引發(fā)豬肉消費(fèi)量大幅上升。由于需求激增而破壞了原來的供求平衡，從而導(dǎo)致豬肉價(jià)格出現(xiàn)暴漲。具體而言，原因可謂有三：一是家禽養(yǎng)殖業(yè)遭重創(chuàng)：養(yǎng)殖量銳減，禽肉產(chǎn)銷大幅下降，客觀上為作為禽肉最主要替代品豬肉騰出了部分市場空間。二是從人們主觀意愿看：出于生命健康的考慮，加上當(dāng)時(shí)輿論宣布失當(dāng)，人們恐慌心理使得原來的禽肉消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)移。三是消費(fèi)者支付成本能力的提升：由于人們的經(jīng)濟(jì)收入不斷上升面對豬肉暴漲的承受能力明顯提高，在客觀上亦極大

6、地助長了豬價(jià)的高位運(yùn)行和時(shí)間的延續(xù)。8中 國 匯 易CHINAJCI 具體實(shí)例剖析：假設(shè)城市家庭肉品每周消費(fèi)習(xí)慣如下：狀況豬肉雞肉總支出備注疫情前1kg(10元/kg)1kg(10元/kg)20元/周2kg假定豬肉與雞肉價(jià)格相當(dāng)疫情后1.5kg(16元/kg)024元/周1.5kg*：此表我們不難看出：家庭總支出費(fèi)用上升20，肉品消費(fèi)量下降25。 真實(shí)下跌原因：* 生豬養(yǎng)殖規(guī)?；尸F(xiàn)“一線兩片”全面增長格局；* 政府農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)行政性調(diào)整，盲目擴(kuò)張所致；* 疫情影響終究會下降，禽市復(fù)位豬肉消費(fèi)回落；9中 國 匯 易CHINAJCI 20052006年中國毛豬和活雞價(jià)格對比圖10中 國 匯 易

7、CHINAJCI 理論說明：珠網(wǎng)理論：在市場機(jī)制自發(fā)調(diào)節(jié)市場的情況下，農(nóng)產(chǎn)品必然發(fā)生周期性波動。一般而言，農(nóng)產(chǎn)品的需求比較穩(wěn)定對價(jià)格的變動反應(yīng)小，而農(nóng)產(chǎn)品的供給對價(jià)格變化的反應(yīng)大，所以有著最廣泛的發(fā)散型蛛網(wǎng)現(xiàn)象。但當(dāng)重大特別因素發(fā)生時(shí)，改變了人們以往正常的消費(fèi)習(xí)慣，則例外也是會發(fā)生的。2003年9月以來我國豬肉價(jià)格的運(yùn)行軌跡也充分地證明了這一點(diǎn)。我們JCI給中國生豬養(yǎng)殖發(fā)展規(guī)律總結(jié)為四期：上升期、高潮期、下降期、低迷（調(diào)整）期。要想比較好地解決這一問題，從國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)來看，一要政府對農(nóng)業(yè)的系統(tǒng)支持與干預(yù)；二是建立發(fā)達(dá)的農(nóng)產(chǎn)品期貨市場，真正發(fā)揮其市場的組織功能、導(dǎo)向作用和避險(xiǎn)機(jī)制；三是要加強(qiáng)生

8、豬基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)工作，為制定生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、提高養(yǎng)殖效益和減緩市場波動盡可能提供準(zhǔn)確可靠的資訊依靠。11二、當(dāng)前我國采購實(shí)踐價(jià)值新思維趨勢中 國 匯 易CHINAJCI（一）中國已進(jìn)入一個(gè)預(yù)測科學(xué)發(fā)展新時(shí)期2006年2月，中國科學(xué)院預(yù)測科學(xué)研究中心在經(jīng)過一年的試運(yùn)行之后，正式掛牌成立。2005年底該中心一次性就呈現(xiàn)給全國人民7個(gè)預(yù)測報(bào)告，其中在“中國經(jīng)濟(jì)崛起對中國食物和能源安全及世界經(jīng)濟(jì)影響的預(yù)測”報(bào)告中運(yùn)用均衡模型明確提出：中國在玉米等農(nóng)產(chǎn)品上進(jìn)口的增加將為其它國家擴(kuò)大生產(chǎn)和出口提供機(jī)遇。中國今年已批量進(jìn)口玉米的實(shí)際商貿(mào)活動，充分證明了該中心預(yù)測的權(quán)威性。12中 國 匯 易CHINAJCI當(dāng)今社

9、會中的任何機(jī)構(gòu)和廠商，在這個(gè)社會大環(huán)境之中，不斷有或大或小的事情（事件）發(fā)生，由此而產(chǎn)生的各類信息相互交叉地影響著你和我。由于事件存在著突發(fā)性、緊迫性、外延性和不確定性四種基本屬性，因此對事件分析預(yù)測的價(jià)值就得出凸現(xiàn)。按照信息分析學(xué)的定義，事件就是信息，事件分析就是圍繞特定信息，在一定目標(biāo)導(dǎo)向之下，通過對相關(guān)信息（包括數(shù)據(jù)）的收集、整合與研究，以定性或定量的方式，對事件所產(chǎn)生的各種影響進(jìn)行預(yù)測和判斷。比如，一場颶風(fēng)，一個(gè)疫情，一個(gè)重要產(chǎn)油國政變，主要國家政府政策的調(diào)整等，都需要我們精心地進(jìn)行分析和預(yù)測，關(guān)鍵在于對事件要做出對各種影響的評估，并且在我們可以有效控制的范圍之內(nèi)，最終形成有的放矢的解

10、決或應(yīng)對方案。13中 國 匯 易CHINAJCI由此可見，信息分析的主要價(jià)值，就在于預(yù)測。歷史上最驚人的預(yù)測例子，似乎總是和軍事情報(bào)與天氣預(yù)測研究有關(guān)。美國蘭德公司對朝鮮戰(zhàn)爭的預(yù)測，就被當(dāng)成了預(yù)測的經(jīng)典。事實(shí)上，中國的軍事情報(bào)研究力量也是從來不能小覷的，例如早在海灣戰(zhàn)爭發(fā)生的7年前，中國就已經(jīng)對美國未來的作戰(zhàn)思想作出了準(zhǔn)確的預(yù)測。當(dāng)然，最令人信服的是美國地質(zhì)勘探局地震學(xué)家露西瓊斯造在2001年8月就提出了美國最可能遭遇三大災(zāi)難：紐約恐怖襲擊、新奧爾良超強(qiáng)颶風(fēng)和加州強(qiáng)烈地震。前兩個(gè)預(yù)言已分別在2001年9月11日和2005年8月28日均不幸被其言中。目前，瓊斯和其他地震專家正努力阻止第三場災(zāi)難的

11、發(fā)生，比如他們在重新評估加利福尼亞的防震措施等。2005年中國氣象局預(yù)測：氣候變暖將影響我國糧食安全。因?yàn)?020年全國平均將升溫1.3C2.1C，到2030年升溫1.5C2.8C。到2030年我國產(chǎn)量可能因全球變暖在總體上減少510，也影響到世界上糧食生產(chǎn)大國和進(jìn)口大國的糧食作物產(chǎn)量，進(jìn)而影響到國際糧食市場的價(jià)格走向。14中 國 匯 易CHINAJCI運(yùn)用預(yù)測學(xué)而幫助我們判斷市場中的行情是一種常態(tài)的工作內(nèi)容。預(yù)測就是研究未來可能發(fā)生的事情，它是建立在分析判斷的基礎(chǔ)上，由專門研究人員對市場的各種因素加以整合后得出的一定假設(shè)條件下的假定結(jié)果。但影響市場的各種因素是瞬息萬變的，當(dāng)影響市場的因素出現(xiàn)

12、變化時(shí)，預(yù)測結(jié)果所賴以生存的各種基礎(chǔ)自然就會發(fā)生改變。這時(shí)，就需要再對市場進(jìn)行分析判斷，對原來的預(yù)測結(jié)果重新加以修正。15中 國 匯 易CHINAJCI我們知道，影響市場的所有因素中，既有確定性因素，也有不確定性，任何人不可能洞悉影響市場所有因素演化狀況（即使你使用最先進(jìn)的數(shù)學(xué)模型），當(dāng)然也就不可能依據(jù)這些因素作出不需要修正的絕對精確的預(yù)測。從市場長遠(yuǎn)發(fā)展趨勢來看，市場大致運(yùn)行規(guī)律等方面還是可以預(yù)測的，預(yù)測是輔助經(jīng)營者決策的有力工具，但絕不能讓這些工具反過來成為束縛個(gè)人獨(dú)立思維的繩索。企業(yè)可以通過長期的跟蹤、評判不同資訊的提供者，得出他們正確概率并分析其原由，結(jié)合自己的綜合研判市場能力和經(jīng)驗(yàn)來

13、最終確定進(jìn)入市場的可行參用系數(shù)，并且這一系數(shù)值是始終處在動態(tài)之中的。16中 國 匯 易CHINAJCI事實(shí)上，無論我們是否承認(rèn)，所有人的一生都在為尋求最為準(zhǔn)確的預(yù)測而忙碌著。他們總是在作出各種各樣不同的人生抉擇，這都是依據(jù)自己所認(rèn)為的最佳預(yù)測而作出的。畢竟，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，預(yù)測就等于賺取了未來價(jià)值；在軍事領(lǐng)域中，預(yù)測就等于勝利與生命；在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中，預(yù)測就等于豐收與金錢。所以，作為農(nóng)牧企業(yè)的人生是不斷預(yù)測的一生，也是光彩的一生。這是因?yàn)椋?7中 國 匯 易CHINAJCI建設(shè)一個(gè)文明、和諧發(fā)展國際化社會國與國競爭重要一面：商品定價(jià)權(quán)的競爭（農(nóng)產(chǎn)品）長期天氣預(yù)報(bào)的高尖技術(shù)水平：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)超大型計(jì)算機(jī)的

14、能力較量化政府與企業(yè)的大資金投入一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力國家的生產(chǎn)力、創(chuàng)造力與法制體系、人文水準(zhǔn)等綜合執(zhí)行力18中 國 匯 易CHINAJCI（二）新思維經(jīng)濟(jì)與行業(yè)大背景* 中國社會發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)嶄新的歷史時(shí)期；* 中央政府管理經(jīng)濟(jì)的政策更趨向于市場化；* 市場化進(jìn)程本身正展開較為深層次改革與進(jìn)步；* 我國期貨市場、股票市場和外匯市場將發(fā)生歷史性重大變革；* 中國的和平崛起與國際商品定價(jià)中心、話語權(quán)的爭奪；* 我國人民幣升值、出口競爭力下降與國際貿(mào)易摩擦；* 國家建設(shè)和諧社會與動物福利、環(huán)境保護(hù)的統(tǒng)一性；* “三農(nóng)”新政使我國飼料行業(yè)已進(jìn)入新的發(fā)展長周期；* 動物疫情頻繁暴發(fā)與我國老百姓的消費(fèi)心理重

15、大變化；* 中國的糧食安全問題將發(fā)生根本性變化；19 飼企采購環(huán)境價(jià)值評估結(jié)構(gòu)（略） 原料采購背景分析（略）* 政策失誤、宣傳失當(dāng)與企業(yè)的急功近利引發(fā)社會問題；* 中國飼料行業(yè)科研發(fā)展導(dǎo)向與中國傳統(tǒng)飲食文化的矛盾抗?fàn)帯?0中 國 匯 易CHINAJCI（三）新思維中的價(jià)值新觀念 * 價(jià)值、成本和風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)原料采購中矛盾統(tǒng)一體，但最為關(guān)鍵的是距離真實(shí)價(jià)值或是可創(chuàng)造價(jià)值越近的，賺錢的機(jī)會就越大。 * 世界經(jīng)濟(jì)一體化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)共同化力促企業(yè)、國家、地區(qū)進(jìn)入國際市場高層次的競爭格局； * 一個(gè)國家國力或企業(yè)競爭力不僅僅存在于看得見商品市場之中，而且未來將是更多地體現(xiàn)于金融市場（即硬件市場比較效益將逐步

16、低于軟件市場）； * 國內(nèi)外企業(yè)的競爭或融合與資本的擴(kuò)張或重組，將成為我們經(jīng)濟(jì)生活中的詠嘆調(diào)； 21中 國 匯 易CHINAJCI * 國家的氣候預(yù)報(bào)水平將成為一個(gè)國家期貨市場發(fā)展中的最重要的核心競爭力之一； * 國際性資源性商品與資金市場總量將永遠(yuǎn)處于一個(gè)嚴(yán)重的不平衡狀況之中； * 未來企業(yè)綜合競爭力將更多地表現(xiàn)在非物質(zhì)因素形態(tài)中（如戰(zhàn)略愿景、企業(yè)文化、核心技術(shù)、金融意識和管理制度等）； * 控制好風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)長期發(fā)展中的“最大價(jià)值”所在； * 運(yùn)用套期保值（尤其是期權(quán)）必然將成為農(nóng)產(chǎn)品采購活動中最為常見的基本策略； * 中國原料采購的“地球半徑商品數(shù)”將越來越多； 國際商品定價(jià)中心的形成（略

17、）22中 國 匯 易CHINAJCI（四）信息、資訊、飼養(yǎng)與農(nóng)業(yè)、概要：當(dāng)今的社會資訊具有特殊的思維價(jià)值。信息作為物質(zhì)、能源之后的第三大資源，在我們的日常工作與生活中顯得越來越重要。知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社會發(fā)展轉(zhuǎn)型進(jìn)程中的中國，我們的企業(yè)所處的環(huán)境已發(fā)生了根本性的變化，要在激烈競爭的環(huán)境中求生存、求發(fā)展和避風(fēng)險(xiǎn)，不僅僅需要企業(yè)自身的產(chǎn)品技術(shù)和管理的不斷創(chuàng)新，而且更要盡快地與產(chǎn)業(yè)多領(lǐng)域、行業(yè)多層次和信息多資訊，即具備與價(jià)值鏈的網(wǎng)絡(luò)相融合，去成就我國飼料大業(yè)，展現(xiàn)我們聰明才智。23中 國 匯 易CHINAJCI信息產(chǎn)品作為商品同樣是具有使用價(jià)值和價(jià)格的矛盾統(tǒng)一體，其價(jià)格同樣是價(jià)值的體現(xiàn)。信息產(chǎn)品的思維價(jià)

18、值受信息量大小、信息有效性、信息時(shí)效性、信息分析程度、信息共享性、信息與使用者思維力的相關(guān)性等因素的影響。如共享面較小，為特別級別客戶度身訂制的專項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)就會高于受重面較廣的一般市場報(bào)告等。我們知道，信息分析的開始是因?yàn)橐驯晃覀円话阕R別，其結(jié)果依然也是信息（有價(jià)值的部分已為資訊）。信息分析與信息之間的關(guān)系是一種動態(tài)的循環(huán)，更是一種增值的過程。在這一過程中，無論是對信息的感知、識別、悟明、存儲、利用、處理、推論、表述、轉(zhuǎn)化與使用等等，即形成思維價(jià)值載體，均是如此。24中 國 匯 易CHINAJCI信息分析結(jié)論的社會作用具有兩重性的特征，但有一個(gè)共性的使用定律：我們的企業(yè)應(yīng)該利用信息來研究形成獨(dú)

19、有的資訊思維方式，在實(shí)際經(jīng)營活動中去比較社會資訊輸出者對企業(yè)的不同價(jià)值，這是研究、識別和驗(yàn)證信息功效的最佳手段和方法。所以，現(xiàn)代企業(yè)對社會信息或資訊的運(yùn)用，是一種企業(yè)家用智慧、整合社會人力與資金的高水平運(yùn)作，更是高級思維形式的才華體現(xiàn)。 評估信息價(jià)值結(jié)構(gòu)（略）25中 國 匯 易CHINAJCI、中國企業(yè)信息化演進(jìn)模型（略）、國與國之間的競爭趨勢：從爭資源到拼政策的藝術(shù)（靠的是信息）政府運(yùn)用貨幣政策、財(cái)政政策、行政政策的能力（靠的是資訊）26中 國 匯 易CHINAJCI、公司成長的價(jià)值基因： * 企業(yè)特別競爭力 * 企業(yè)核心文化 * 管理團(tuán)隊(duì) * 研發(fā)動能（核心技術(shù)） * 規(guī)模資本 * 產(chǎn)業(yè)趨

20、勢 * 金融運(yùn)作 * 發(fā)展周期 * 國際思維資訊：快速、價(jià)值、連續(xù)、全面 * 在發(fā)達(dá)國家政府組織中，信息是權(quán)利的象征；在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作中，信息是未來的寫照。27 我國糧食價(jià)格波動周期與利率水平中 國 匯 易CHINAJCI1996年7月CBOT玉米歷史新高(超554.50美分)直接原因：1995年/1996年糧食大出口、凈出口主要原因：對中國進(jìn)口糧食的預(yù)期真實(shí)利率偏低、農(nóng)民糧食庫存增加、糧食產(chǎn)量連年下降1993年-1995年鋼鐵、外幣和房地產(chǎn)1989年以后，經(jīng)濟(jì)增長明顯下降，中央政府出口一系列促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的措施，造成社會貨幣供應(yīng)量迅猛增加28三、現(xiàn)今采購人員素質(zhì)與信息價(jià)值體系中 國 匯 易C

21、HINAJCI（一）農(nóng)牧企業(yè)采購人員綜合素質(zhì)與知識結(jié)構(gòu)采購人員素質(zhì)的內(nèi)容與分類(1)大類中類項(xiàng)目知識（一）基 礎(chǔ) 知 識（1）一般經(jīng)濟(jì)學(xué)知識；（2）基本金融學(xué)知識；（3）有關(guān)經(jīng)營知識；（4）與物料有關(guān)的法律知識；（5）有關(guān)原料品質(zhì)、性能的知識；（6）懂得實(shí)用外語；商 品 知 識（1）原材料基本功能；（2）原料、標(biāo)準(zhǔn)與材質(zhì)；（3）制法（生產(chǎn)工藝）；（4）成本構(gòu)成因素；（5）品名、品牌與規(guī)格；（6）替代品；29采購人員素質(zhì)的內(nèi)容與分類(2)大類中類項(xiàng)目知識（一）與外界有關(guān)的知識（1）有關(guān)社交禮儀常識；（2）有關(guān)市場商品的知識；（3）有關(guān)行業(yè)業(yè)界的知識；（4）有關(guān)倉運(yùn)船務(wù)的知識；（5）有關(guān)交易對象的

22、知識；（6）有關(guān)同業(yè)與相關(guān)行業(yè)的知識；（7）有關(guān)期貨、期權(quán)知識；與 內(nèi) 部 有 關(guān) 的 知 識（1）產(chǎn)品知識；（2）經(jīng)營現(xiàn)狀；（3）管理方式；（4）采購與生產(chǎn)計(jì)劃；（5）業(yè)務(wù)及相關(guān)流程；（6）預(yù)算與財(cái)務(wù)知識；（7）心理學(xué)常識；（8）事業(yè)目標(biāo)；30采購人員素質(zhì)的內(nèi)容與分類(3)大類中類項(xiàng)目技能（二）綜 合 知 識（1）崗位績效分析能力；（2）動態(tài)成本分析能力；（3）使用電腦的能力；（4）情報(bào)收集與分析的能力；（5）企劃經(jīng)營能力；（6）動員組織的能力；（7）談判技術(shù)的能力；（8）處理事務(wù)的能力；（9）供需背景分析能力；（10）突發(fā)事件應(yīng)變能力；31采購人員素質(zhì)的內(nèi)容與分類(4)大類中類項(xiàng)目人品（三

23、）團(tuán) 隊(duì) 心 態(tài)（1）誠實(shí)性；（2）開朗性；（3）原則性；（4）積極性；（5）協(xié)調(diào)性；（6）周密性；意識（四）自 覺 發(fā) 展（1）愛公司之心；（2）責(zé)任感；（3）執(zhí)行力；（4）自我啟發(fā)；（5）改善意愿；（6）品德與毅力；（7）學(xué)習(xí)力；（8）心態(tài)：善、寬、笑； JCI魚粉價(jià)值鏈評估模型（略）32四、當(dāng)前主要飼料原料供求與展望中 國 匯 易CHINAJCI我國飼料養(yǎng)殖行業(yè)正經(jīng)歷著自去年月以來的低迷時(shí)期，不少業(yè)內(nèi)人士無不感嘆這冬天似乎比以往長了許多，尤其是一些養(yǎng)殖大戶仍在苦苦地維持著，急切盼望著嚴(yán)寒快快過去，早日迎來市場復(fù)蘇的春天。而目前影響我國飼料主要原料市場價(jià)格波動趨勢的主要因素就是在這一大背景

24、之下而產(chǎn)生的，其中一些規(guī)律性的東西是不會因?yàn)檎承┎块T和人們的主觀意志而根本改變的。（畜牧業(yè)新難題引起官方關(guān)注 中國農(nóng)業(yè)部制定8措施）33（一）影響我國玉米供求關(guān)系中的主要因素與價(jià)格趨勢中 國 匯 易CHINAJCI此行情在國家公布去年大豐收的情況下發(fā)生南美天氣干旱引爆此輪上漲行情34中 國 匯 易CHINAJCI、中國從今年開始正式進(jìn)入玉米供求緊平衡關(guān)系之中 中國玉米產(chǎn)量、總消費(fèi)與期末庫存對比圖35中 國 匯 易CHINAJCI、我國玉米以往進(jìn)出口格局在人們的爭論中被打破 1992/932006/07年度中國玉米進(jìn)出口波動圖36中 國 匯 易CHINAJCI、消費(fèi)玉米最多的生豬養(yǎng)殖可能在今

25、年第四季度或明年春季見到曙光 19962006年中國生豬市場周期盈利階段曲線圖（略） 生豬市場周期的規(guī)律性變化圖37中 國 匯 易CHINAJCI、我國玉米深加工事業(yè)方興未艾，但遠(yuǎn)未到有些人瘋狂預(yù)測的程度 1992/932005/06年度中國玉米工業(yè)消費(fèi)與產(chǎn)量對比圖38中 國 匯 易CHINAJCI 19792006年中國淀粉產(chǎn)量39中 國 匯 易CHINAJCI 中國淀粉年人均占有量40中 國 匯 易CHINAJCI、國際石油高價(jià)位使得國際玉米使用屬性發(fā)生了變化 2005年全國燃料酒精生產(chǎn)能力情況表 中國“十一五”目標(biāo)為加工燃料酒精450萬噸，主要原料為玉米、木薯干和蔗糖等。41中 國 匯

26、易CHINAJCI 美國玉米燃料酒精消耗玉米變化圖 美國能源法案提出到2012年要達(dá)到能生產(chǎn)燃料酒精88億加侖，消耗95009800萬噸玉米。42中 國 匯 易CHINAJCI、我國玉米牛市行情在新玉米上市前不會發(fā)生根本性的改變 國際玉米供求形勢已基本確立 影響玉米供求變化不定因素在增加 全球玉米供求格局將被打破，國際基金已有敏銳的嗅覺43中 國 匯 易CHINAJCI CBOT市場每日基金持倉報(bào)道(2006-06-23)品種大豆豆油豆粕玉米今日持倉變化-35001500-1500-2500總凈持倉-762954122-534617413444中 國 匯 易CHINAJCI 玉米CBOT期價(jià)與

27、基金持倉量日圖45中 國 匯 易CHINAJCI地方政府有關(guān)部門的政策安排和資訊服務(wù)仍在繼續(xù)誤導(dǎo)我們行業(yè)的健康發(fā)展，對當(dāng)前我國飼料養(yǎng)殖低迷市況仍起著不利的影響，我國飼料業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和食品業(yè)的產(chǎn)能均已嚴(yán)重過剩。46（二）當(dāng)前我國低迷的豆粕價(jià)格底部區(qū)間尋求突破中 國 匯 易CHINAJCI豆粕（雜粕）價(jià)格是我們有效分析油籽、油脂價(jià)格走勢的關(guān)鍵聯(lián)動因素，而且是油廠銷售收入中最重要組成部分。如今的國內(nèi)豆粕價(jià)格趨勢也基本上與國際大豆市場實(shí)現(xiàn)了同步快速的變化。養(yǎng)殖業(yè)低迷進(jìn)口量較大47中 國 匯 易CHINAJCI、近月中國進(jìn)口大豆數(shù)量與定價(jià)水平是影響豆粕市場主導(dǎo)因素 中國大豆進(jìn)口數(shù)量與成本價(jià)格月度統(tǒng)計(jì)48中

28、 國 匯 易CHINAJCI、國際大豆市場已進(jìn)入天氣市場，價(jià)格波動頻繁 JCI：大豆CBOT期價(jià)日走勢圖49中 國 匯 易CHINAJCI JCI：大豆CBOT期價(jià)日走勢圖50中 國 匯 易CHINAJCI、我國肉禽養(yǎng)殖業(yè)低迷現(xiàn)狀對豆粕需求將產(chǎn)生持久的影響51中 國 匯 易CHINAJCI、油廠加工的盈虧狀況是我們分析豆粕價(jià)格走勢重要因素52中 國 匯 易CHINAJCI、我國油廠間的新一輪競爭格局已經(jīng)形成53中 國 匯 易CHINAJCI 目前國內(nèi)主要油廠分布區(qū)域圖54中 國 匯 易CHINAJCI 國內(nèi)主要畜禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)帶55中 國 匯 易CHINAJCI、國內(nèi)低迷的豆粕價(jià)格底部區(qū)間尋求突破 人們期待著中國養(yǎng)殖業(yè)復(fù)蘇 南美供應(yīng)受阻、北美進(jìn)入天氣市場 中國油廠已大部處在虧損的區(qū)間 國際基金炒作農(nóng)產(chǎn)品、能源概念的拉動56中 國 匯 易CHINAJCI 中國今年大豆產(chǎn)量減產(chǎn)已成定局57中 國 匯 易CHINAJCI 進(jìn)口菜籽與國內(nèi)菜籽價(jià)格對比圖58中 國 匯 易CHINAJCI 菜粕、棉粕與豆粕價(jià)格對比日圖59（三）我國魚粉價(jià)格水平總體跟隨國際市場趨勢未有改變中 國 匯 易CHINAJCI、全球魚粉供求關(guān)系嚴(yán)重失衡 秘魯魚粉價(jià)格、國際消費(fèi)情況（略） 智利魚粉價(jià)格、國際消費(fèi)情況（略）60中 國 匯