國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)談判常見(jiàn)76句翻譯練習(xí)

1、 WewishyouwillgiveusacompetitivepriceandwewouldratherhaveyourCIFpricesthanFOBprices.我們希望你方能夠報(bào)給我方一個(gè)較有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，并且希望你方報(bào)給我們CIF價(jià)（到岸價(jià)），而不是FOB價(jià)（離岸價(jià)）。Imafraidthatthepriceisonthehighside.Howaboutreducingthepriceby10%?我覺(jué)得這個(gè)價(jià)格偏高，把價(jià)格降低10%怎么樣?Imsorrytoinformyouthatwehavelodgedaclaim（提出索賠）againstyourcompanyonthegoo

2、dsfor$500forshortweight.我非常遺憾地通知您，我們已針對(duì)貨物短重一事向你公司提出索賠500美元。Wecanassureyouthatwewilldoeverythingtoeffectthedelivery（發(fā)貨）assoonaspossible.Thisisthebestwecando.我們可以向您保證我們將想盡一切辦法盡快發(fā)貨。我們只能做到這一步了。Tomeetyouhalfway,wesuggest50%ofthepaymentshouldbemadebyconfirmed（保兌的）irrevocable（不可撤銷(xiāo)的）letterofcredit（信用證），andt

3、hebalaneebyD/P（付款交單）.我們妥協(xié)一下吧，我們建議50%的付款用保兌的、不可撤消的信用證，其余的用D/P。Nowthereremainsonemorepointtodiscuss.Whatcoverage（保險(xiǎn)）willyoutakeoutforthegoodswehaveordered?現(xiàn)在還有一個(gè)問(wèn)題要討論，你們準(zhǔn)備給我們訂的貨買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn)?Whoisauthorizedtoissuetheinspectioncertificate（商檢證）?Whatiftheinspectioncannotbecompletedwithinthetimelimit?誰(shuí)有權(quán)來(lái)發(fā)放商檢證？

4、如果商檢不能在限期內(nèi)完成將怎么辦？Icantgiveyouthethumbsuprightnow，butIthinkitwillbealright.我現(xiàn)在無(wú)法立刻同意，不過(guò)我想應(yīng)該可以。Idliketogetrighttothepointhere.IfSmithCompanytooka70%position（股份）inthejointventure（合資企業(yè)）wedbetakingabackseattoyou.我想針對(duì)重點(diǎn)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)，若Smith公司在合資中占七成的股份，那么我們只有讓貴公司控制全局了。Wedbemorethanhappytoaccommodateyou.Ifwedontsh

5、areallinformation，theagreementbecomesnullandvoid（失效）.我們很樂(lè)意配合這一點(diǎn)，如果我們不提出全部有關(guān)資料，那合約自動(dòng)失效請(qǐng)?jiān)试S我向你們介紹馬丁先生，我們的總工程師。AllowmetointroduceMr.Martin，ourchiefengineer.這是我的名片，我是太平洋進(jìn)出口公司的。Thisismybusinesscard.IamfromPacificImportandExportCo.在我們開(kāi)始正式談判前，我想了解一下你們公司的狀況。Beforewebeginournegotiation，Idliketoknowsomethingab

6、outyourcompany.您想如何開(kāi)始談判？您有什么計(jì)劃了嗎？Howwouldyouliketoproceedwiththenegotiation?Doyouhaveanyplans?我們先定一個(gè)議事日程好嗎？Letsdrawupanagendaforourdiscussion，shallwe?我們已經(jīng)制定了一個(gè)談判計(jì)劃，請(qǐng)過(guò)目。如果有不同意見(jiàn)，請(qǐng)告訴我們。Wehaveworkedoutascheduleforthisnegotiation.Pleasehavealook.Ifyouhaveanyobjection，donthesitatetoletusknow.我們正在考慮近期內(nèi)在這里建

7、立一家合資公司。Weareconsideringestablishingjoint-venturehereinthenearfuture.18我.相信我們的共同努力對(duì)我們將來(lái)的合作會(huì)起到重要的作用。據(jù)我所知，目前的市場(chǎng)對(duì)我們十分有利。AsfarasIknow,thepresentmarketisratherfavourabletous.好吧，我現(xiàn)在非常有信心的說(shuō)大家都贊同這個(gè)提議。Well,inconfidence,Icanbesurethatallofyouareinfavourofthisproposal.我們最好等到我們收集了更多的資料之后再做決定來(lái)選擇。Wedbetternotmake

8、adecisionandkeepthechoiceopenuntilwehavegottenmoreinformation.發(fā)一個(gè)議程給他們，讓他們了解我們的打算并試探一下他們的想法。Pleasesendanagendatothemandletthemknowourplanandsoundouttheiropinionsaboutit.現(xiàn)在我們應(yīng)該決定參加談判的人員了。Itishightimethatweshalldecidewhoisgoingtoinvolveinthenegotiation.我認(rèn)為應(yīng)該讓威廉森來(lái)做我們的主談手，他有魄力，善于公關(guān)，而畢竟他是這方面公認(rèn)的專(zhuān)家學(xué)者呢。Ithi

9、nkweshallmakeMr.Williamsonasourchiefnegotiator,forhedriveshardandisgoodatpublicrelations;afterall,heisanacknowledgedexpertinthisfield.他們有一個(gè)很強(qiáng)的談判班子，我們可以從他們的背景資料來(lái)判斷他們的興趣和他們可能提出的問(wèn)題。Theyhaveaverystrongnegotiationteam,wecanlearnsomethingaboutthemfromtheirbackgroundwheretheirinterestslieandwhatquestionsth

10、eywillask.我們?cè)趺葱⌒亩疾粸檫^(guò)，智者千慮必有一失嘛。Wecanneverbetoocareful.Homersometimesnods.27.我們必須重視那個(gè)問(wèn)題，這可是我們能獲取雙贏的關(guān)鍵。Wemustattachgreatimportancetothatquestionforitisthekeytogetwin-wininournegotiation.28.這是我們給你們安排在這里的日程表，請(qǐng)查看一下看看你們的意見(jiàn)如何。Thisistheitinerarywehaveworkedoutforyouhere,pleasecheckitandletusknowyouropinion.

11、Ifyoustandfirm,theresnopointinfurtherdiscussions.Wemightaswellcallthewholedealoff.要是你堅(jiān)持的話，我們就沒(méi)有必要再談下去了。我們還不如取消這筆生意算了。Wehavereceivedoffersmuchlowerthanyours.Sobusinessdependsverymuchonyourprice.我們已收到了比你方報(bào)價(jià)低得多的報(bào)價(jià)。因此，這筆生意能否成交主要取決于你們的價(jià)格。Isuggestwemeeteachotherhalfwaysothatthebusinesscanbeconcluded.我建議我們

12、大家折中一下，這樣就能做成生意了。IdontthinkIcanacceptitrightnow,asitisbeyondmynegotiatinglimit.我想我現(xiàn)在沒(méi)法接受這一點(diǎn)，因?yàn)檫@超出了我的談判限度。ImsorryImnotauthorizedtomakesuchabidreduction.很抱歉我無(wú)權(quán)作出這么大幅度的減價(jià)。10%discountisoutofthequestion.ItsoutsidewhereIcango.ThebestIcandois4%.降價(jià)10是不可能的。這超出了我的權(quán)限。我最多只能降價(jià)4。Thesizeofourorderdependsonyourpric

13、e.Ifyourpriceisattractive,weregoingtoplacealargeorderwithyou.我們定購(gòu)的數(shù)量取決于你們的價(jià)格。要是你們的價(jià)格有吸引力的話，我們就下大訂Weregladthatthedealhascomeoffnicelyandhopetherewillbemoretocome.我很高興這筆交易圓滿成功了，希望以后能達(dá)成更多的交易。TheunitpriceisUS$20persetFOBGuangzhou.廣州離岸價(jià)每套20美元。Wehavequotedyouthebestprice,including5%commission.我們給你的是最好的價(jià)格，

14、其中包括了5%的傭金。Hereisouroffer,300Europerton,CIFSingapore.我們的報(bào)盤(pán)，每噸300歐元新加坡到岸價(jià)。Isitpossibletoreducethepriceby10%?價(jià)格是否能下降10%？ThelowestpricewecanacceptisUS$350permetrictonCIFShanghai.我們能接受的最低的上海到岸價(jià)為每公噸350美元。Areyounegotiable?有商量的余地嗎？Iamsuretherearesomeroomfornegotiation.肯定還有商量的余地吧。Thisisourbed-rockquotation.

15、這是我們的最低報(bào)價(jià)。Consideringthequalityofourproducts,youwillfindthatourofferisquitereasonable.就我們的產(chǎn)品質(zhì)量而言，我們的報(bào)價(jià)是很合理的。IwishIcouldgiveeverycustomeradiscount.但愿我能給每個(gè)客戶都打折。Ifwemodifyourspecifications,wouldyouconsideralargeorder？如果我們修改我們的產(chǎn)品規(guī)格，你們是否考慮下大訂單？Iagreeinprinciple,butIwouldliketoaddsomethingmoresometimelat

16、er.我原則上同意，但過(guò)后我們會(huì)增加一些東西。Letstrytoadoptyourideasintoaconcreteplansatisfactorytobothparties.我們看看是否能將貴方的想法變成為能使雙方滿意的具體方案。Itseemstomethatwearegivinguptoomuchinthiscase.我覺(jué)得我們?cè)谶@單生意上太虧了吧。Youdontwanttofightoverthesameturf,doyou?你不想老是糾纏在同一個(gè)問(wèn)題上吧。Ifyoustandfirm,wecanhardlycometoterms.如果你一意孤行，我們很難達(dá)成一致。Unlessyouc

17、anreducetheprice,chancesforbusinessareremote.除非你能降價(jià)，否則估計(jì)成交的希望渺茫。Toencouragebusiness,wearepreparedtomakeareduction.為了能做成生意，我們準(zhǔn)備適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。Ifyoubuyinbulk，youcangetforcheaper.大的單子可以便宜些。Thisraisesveryindicationofafurtherriseinpriceinthenearfuture.這種跡象說(shuō)明不久的將來(lái)價(jià)格會(huì)上漲的。Beforewemoveontothenextsubject,letusnotover

18、looktheimportanceofcompetitiveproducts.在我們繼續(xù)下一個(gè)問(wèn)題之前，讓我們正視競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品問(wèn)題的重要性。Ifyoudonotmind,mayIholdmyanswertoyourquestionsuntilwehavefinishedthediscussionaboutyourmarketingstrategy?如果你不介意的話，我是否可以將問(wèn)題保留至行銷(xiāo)策略的討論時(shí)再回答？Idonotknowwhetheryourealizeit,butthisconditionisessentialtous.我不知道你是否了解，但是，這個(gè)條件對(duì)我們是必要的。 Imustre

19、iteratethatourpositiononthisissueisveryclear.我必須重申我們對(duì)這一項(xiàng)議題的立場(chǎng)很清楚。Youranswertomynextquestionwillhaveagreatimpactonthewholenegotiation.Wouldyougivemeyourfrankopinionsothatwebothcanhaveaclearunderstanding?你們對(duì)下一個(gè)問(wèn)題的答案對(duì)談判有很大的關(guān)聯(lián)。請(qǐng)你坦率的回答，雙方才不會(huì)產(chǎn)生誤解。IconfessIhavesomedifficultyinfollowingyourlogiconthismatter

20、.Couldyoukindlyelaborateforme?我對(duì)你說(shuō)的理論邏輯不太了解。請(qǐng)你詳細(xì)說(shuō)明好嗎？Weregrettoinformyouthatyourproposaldoesnotallowustogoahead.我們很遺憾地通知你們，我們不能接受你們的提議。Wearepleasedtoadviseyouofourfinalresponseasfollows.我們高興地告訴你，我們的最后回應(yīng)如下。Icannotfindanythingwrongwithyourproposalrightnow.ifIfindanything,Iwillcomebacktoyou.目前我對(duì)你的提議沒(méi)有疑

21、問(wèn)，如果我有任何問(wèn)題，我會(huì)和你聯(lián)絡(luò)。要是你堅(jiān)持你方的付款條件的話，恐怕我們得重新考慮你們的報(bào)價(jià)。Ifyouinsistonyourpaymentterms,Imafraidwellhavetoreconsideryourprice.其他供貨商給我們提供的條件更優(yōu)惠。他們從沒(méi)有要求我們付定金。Othersuppliersareofferingusmorefavorableterms,andtheydontaskforadownpayment.考慮到我們之間的長(zhǎng)期合作關(guān)系，我們就在價(jià)格上折中一下吧，不過(guò)，你們要同意我方的提出的支付方式。Inviewofourlong-termbusinessrelations,letsmeeteachotherhalfwayinprice,butyoushouldacceptourpaymentterms.為了表示我們的誠(chéng)意，我們破例再降2。這是我們的最低價(jià)了。Toshowoursincerityindoingbusinesswithyou,wellmakeanexceptionthistimeandagreetomakeafurtherreductionof2%.Thisisthebestwecando.我可以向你保證我們會(huì)即期交貨。Wecanassureyouofprompt