消費(fèi)心理學(xué)在廣告中的作用和影響

1、消費(fèi)心理學(xué)在廣告中的作用和影響本文從網(wǎng)絡(luò)收集而來，上傳到平臺(tái)為了幫到更多的人，如果您需要使用本文檔， 請(qǐng)點(diǎn)擊下載按鈕下載本文檔（有償下載），另外祝您生活愉快，工作順利，萬(wàn)事 如意！要發(fā)揮廣告的作用，就要提高廣告的吸引力。而 要提高廣告的吸引力，就要從滿足消費(fèi)者的心理入手。 大量的實(shí)踐證明，消費(fèi)心理學(xué)不僅影響廣告的關(guān)注度， 還影響其宣傳效果。就其作用與影響進(jìn)行了具體的分 析。心理學(xué)以研究人的心理對(duì)于某種事物的反應(yīng)作為 對(duì)象，涉及范圍廣。而消費(fèi)心理學(xué)主要研究市場(chǎng)產(chǎn)品 營(yíng)銷領(lǐng)域，是指通過對(duì)消費(fèi)者心理需求的研究，對(duì)市 場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整。心理學(xué)應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中 應(yīng)用較為廣泛的學(xué)科，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的

2、獲得具有重 要作用。消費(fèi)者心理學(xué)與廣告學(xué)的結(jié)合已經(jīng)滲透到我 們生活中的各個(gè)角落，當(dāng)我們?cè)谶x址房屋裝飾的色調(diào) 時(shí)，就會(huì)選擇一種適合的顏色，阿里增加家庭的溫馨 感。廣告設(shè)計(jì)要巧妙，才能吸引消費(fèi)者的注意。1消費(fèi)者心理學(xué)在廣告中的作用廣告隨處可見，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，人們接 收廣告的途徑越來越多，然而廣告的質(zhì)量卻令人擔(dān)憂。 數(shù)據(jù)顯示，雖然大量的廣告播出，但受到人們關(guān)注的 廣告只有極少的一部分。為此，產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)要符 合消費(fèi)者心理，具有新穎性、獨(dú)特性來獲得觀看者的 滿意，要真正了解消費(fèi)者的喜好，應(yīng)從多角度進(jìn)行分 析，找到消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，并且廣告要短小，并且要 持續(xù)進(jìn)行，將消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)化為持續(xù)的注

3、意。消 費(fèi)者作為主要的參與者，要使其主動(dòng)參與到消費(fèi)過程 中，引發(fā)內(nèi)心情感參與廣告的設(shè)計(jì)思路中，激發(fā)起購(gòu) 買欲望。消費(fèi)者心理學(xué)是針對(duì)消費(fèi)者的特性，將其以 廣告的形式體現(xiàn)出來。最后，要發(fā)揮廣告的作用，消 費(fèi)心理學(xué)可以幫助消費(fèi)者將條件轉(zhuǎn)化為成熟的購(gòu)買行 為。廣告的核心內(nèi)容在于其創(chuàng)意，在以往的廣告設(shè)計(jì) 過程中，很多廣告并為體現(xiàn)出產(chǎn)品的真正特點(diǎn)，讓觀 眾茫然。并且很多廣告甚至丟掉了主體，存在喧賓奪 主的現(xiàn)象。從根本上分析，這一問題就在于沒有從消 費(fèi)者的需求出發(fā)，沒有正確使用消費(fèi)心理學(xué)。消費(fèi)者 作為一種輔助方法，可挖掘消費(fèi)者的潛在的購(gòu)買動(dòng)機(jī)， 從而激發(fā)起消費(fèi)欲望，刺激消費(fèi)。廣告并不是鋪張浪 費(fèi)，要做到點(diǎn)上

4、。如腦白金的廣告，采用的就是消費(fèi) 者經(jīng)常看電視的心理，雖然沒有找明星代言，但腦白 金的廣告通過反復(fù)播出的方式，長(zhǎng)期以往就會(huì)影響消 費(fèi)者心理。當(dāng)然也有未關(guān)注消費(fèi)者心理而讓其產(chǎn)生反 感的廣告。2消費(fèi)心理學(xué)在廣告中的影響能夠提高消費(fèi)者的注意度廣告作用的發(fā)揮首先要從消費(fèi)者的注意力上出 發(fā)，在消費(fèi)心理學(xué)的影響中，廣告才能留下深刻的印 象。因此，我們說，消費(fèi)心理學(xué)對(duì)于廣告的作用就在 于將特定的對(duì)象聯(lián)系在一起，廣告設(shè)計(jì)的創(chuàng)意的突出 就可以從消費(fèi)者的心理出發(fā)，將創(chuàng)意及時(shí)，有效的傳 遞出去。再這一點(diǎn)上，廣告創(chuàng)意要注意以下幾個(gè)方面: 彩色的物體比黑白的物體更引人關(guān)注，動(dòng)的物體比靜 的物體更引人關(guān)注，大物體比小物體

5、更引人關(guān)注等。 在這些原則的前提下還要注意廣告的設(shè)計(jì)要始終把傳 遞產(chǎn)品信息放在首位，競(jìng)爭(zhēng)也是廣告作用凸顯的關(guān)鍵。 如麥當(dāng)勞和肯德基的廣告，就是相關(guān)的，肯德基借助 麥當(dāng)勞的力量就可以凸顯自己的作用，快速吸引消費(fèi) 者的注意。同樣的廣告還體現(xiàn)在百事可樂與可口可樂 中，兩種產(chǎn)品通過多年的競(jìng)爭(zhēng)，同樣吸引了大量的眼 球。很多廣告都是通過消費(fèi)者心理學(xué)的研究來提高廣 告的消費(fèi)意識(shí)。促進(jìn)消費(fèi)者記憶我們?cè)谘芯肯M(fèi)者心理的同時(shí)，要關(guān)注廣告對(duì)于 消費(fèi)者的記憶的印象，一個(gè)廣告雖然引起了注意，但 如何不能長(zhǎng)時(shí)間記憶，最終轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為的幾率并 不高。我們從策略角度分析，要使消費(fèi)者記住廣告， 并且能夠長(zhǎng)時(shí)間記憶，廣告要使用

6、盡量短的語(yǔ)言，很 多廣告商不能理解這個(gè)道理。但事實(shí)上，越簡(jiǎn)短的語(yǔ) 言越能夠吸引消費(fèi)者的記憶，并且在高壓力的生活環(huán) 境下，人們不可能記住非常長(zhǎng)的廣告語(yǔ)言和廣告情景。 其次，廣告語(yǔ)要善于使用韻律和節(jié)奏。這會(huì)使消費(fèi)者 更富有節(jié)奏感，使消費(fèi)者能夠有機(jī)會(huì)記住。在現(xiàn)實(shí)生 活中，很多廣告詞變得經(jīng)典，如今年過節(jié)不收禮。廣 告還應(yīng)使用更多的聯(lián)想手段，尤其是廣告的趣味性， 增加趣味性才能引起消費(fèi)者的注意。實(shí)事求是，增強(qiáng)廣告可信度廣告之所以很難歡迎，很大程度取決于現(xiàn)實(shí)中的 廣告很多存在虛假成分，讓消費(fèi)者對(duì)其它廣告產(chǎn)生一 種消極的心理。為此，廣告要抓住消費(fèi)者的基本心理， 做到實(shí)事求是，增強(qiáng)廣告的可信度。注重廣告的效果， 首要問題是不能過分的擴(kuò)大廣告的反應(yīng)，而是要具有 權(quán)威性，增強(qiáng)了廣告的可信度，使消費(fèi)者的消費(fèi)欲望 轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。第二，使用消費(fèi)者體驗(yàn)的方式進(jìn)行 廣告的設(shè)計(jì)與宣傳。尤其是當(dāng)新產(chǎn)品問世時(shí)，廣告是 十分重要的，單純的宣傳很難獲得消費(fèi)者的注意。廣 告要適度，做到逐步滲透，這樣才能不斷的獲得消費(fèi) 者的信任，減少其顧慮。3總結(jié)信息時(shí)代的到來，使得廣告的數(shù)量越來越多。但 廣告的真實(shí)性也在受到質(zhì)疑，要提高廣告的質(zhì)量上， 要注重消費(fèi)心理學(xué)的運(yùn)用，通過消費(fèi)心理學(xué)了解消費(fèi) 者的真