美容院加盟過程中考察品牌的注意事項(xiàng)

1、在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)后，大健康產(chǎn)業(yè)將會成為繼互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)行業(yè)后，推動中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。由于中國傳統(tǒng)健康產(chǎn)業(yè)的不完善，美容院養(yǎng)生館注定成為承接大健康產(chǎn)業(yè)鏈中，承擔(dān)預(yù)防康復(fù)的重任。不管國家管理層原意還是不原意。市場會做出自己的選擇。在高速發(fā)展的美容養(yǎng)生行業(yè)，一個(gè)有決心有能力的創(chuàng)業(yè)者，加上一個(gè)可靠的有實(shí)力的品牌，完全可以開辟出一條成功之道，關(guān)鍵是應(yīng)具備一雙慧眼，要懂得如何評估加盟品牌。雖然消費(fèi)者對美容院的需求越來越高，其發(fā)展空間也巨大，但是選擇投資美容院項(xiàng)目一定要做好前期的調(diào)查準(zhǔn)備工作。盲目的選擇不可取。在選擇美容院養(yǎng)生館加盟品牌時(shí)多請教專家，多聽聽反面意見，千萬不要頭腦發(fā)熱。中國連鎖經(jīng)營

2、協(xié)會此前發(fā)布的“年度中國特許經(jīng)營投資景氣調(diào)查”結(jié)果認(rèn)為，由于國內(nèi)大量游資缺乏釋放渠道，2011年迎來特許經(jīng)營投資的新高潮。而美容行業(yè)作為繼房產(chǎn)、旅游之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，是特許企業(yè)較為關(guān)注的行業(yè)，究其原因，一是其發(fā)展前景和投資回報(bào)被看好，二是該領(lǐng)域不規(guī)范現(xiàn)象也較為突出，特別是消費(fèi)安全。但是由于美容院養(yǎng)生館缺乏專業(yè)健康技術(shù)，從2013年開始，美容院養(yǎng)生館和其他實(shí)體零售行業(yè)一樣也出現(xiàn)了倒閉的浪潮。但與傳統(tǒng)零售業(yè)的倒閉浪潮不同的在于，美容院養(yǎng)生館不斷倒閉的同時(shí)，又有新的養(yǎng)生館美容院不斷的開設(shè)。原因就在于大家都認(rèn)可這個(gè)行業(yè)，市場有這方面的需求，但是苦于美容院養(yǎng)生館沒有特效產(chǎn)品技術(shù)，顧客試了一兩月后覺得

3、沒什么效果就流失了，又去尋找新的養(yǎng)生服務(wù)。所以到目前為止，整個(gè)市場還處于發(fā)現(xiàn)價(jià)值階段，目前還沒有一個(gè)成熟可靠的大品牌讓經(jīng)營者可以放心的做出決定。在日前落幕的上海醫(yī)藥展、保健品展、醫(yī)療器械展上，前來參加展會的單位和個(gè)人都在不斷的打聽尋找最新可以進(jìn)入美容院養(yǎng)生館的健康項(xiàng)目。為什么屬于醫(yī)療行業(yè)的展會，會受到如此養(yǎng)生館美容院經(jīng)營者的關(guān)注呢？記者進(jìn)一步了解后發(fā)現(xiàn)，在美容養(yǎng)生行業(yè)發(fā)展的今天，國內(nèi)的產(chǎn)品已經(jīng)完全的同質(zhì)化，員工疲于應(yīng)付美容院為上新項(xiàng)目進(jìn)行的打雞血式的培訓(xùn)。美容院老板娘必須不斷的換新產(chǎn)品新項(xiàng)目。顧客就在這些新產(chǎn)品項(xiàng)目上不斷的輪流移動。如果不上新項(xiàng)目就只有死路一條，但是新項(xiàng)目又沒有切確的效果，讓美

4、容院養(yǎng)生館的經(jīng)營者和員工產(chǎn)生了誠信危機(jī)。那么，怎么樣才能選好美容院養(yǎng)生館加盟品牌呢？上海以琳健康科技有限公司人士告訴記者，在高速發(fā)展的美容化妝品行業(yè)，一個(gè)有決心有能力的創(chuàng)業(yè)者加上一個(gè)成熟的連鎖加盟品牌，完全可以開辟出一條成功之道，關(guān)鍵是“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，投資者應(yīng)具備一雙慧眼，要懂得如何評估連鎖加盟品牌。一：看是否具備良好的社會形象和創(chuàng)新活力投資者應(yīng)當(dāng)通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、其它店鋪等各種途徑來獲取該品牌的信息，如果經(jīng)常有負(fù)面消息出現(xiàn)，則表明這個(gè)品牌今后極有可能走下坡路，此時(shí)加盟將遭遇風(fēng)險(xiǎn)。單純從新聞媒體上獲取的信息也是不夠的，加盟者還要再接觸的過程中，看品牌經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)者的人品魅力。我們相信一個(gè)

5、沒有道德的人想把企業(yè)走得更遠(yuǎn)是不大可能的。一般大品牌都具有良好的社會形象，但是大品牌如果沒有創(chuàng)新活力，像諾基亞一樣照樣被市場淘汰。所以在選擇品牌的時(shí)候必須要關(guān)注這個(gè)公司有沒有創(chuàng)新的活力。二：看能否提供富有競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品由于連鎖加盟企業(yè)通常規(guī)定在加盟店內(nèi)不得經(jīng)銷其他品牌的產(chǎn)品，如果出現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、賣點(diǎn)缺乏、品質(zhì)平平、價(jià)格不合理、產(chǎn)品開發(fā)遲鈍等現(xiàn)象，則缺乏市場競爭力，更不利于加盟店的銷售。很有可能在激烈的市場競爭中被快速淘汰出局。所以在選擇加盟品牌的時(shí)候，一定要看有沒有特色的壟斷項(xiàng)目，如果沒有特色壟斷項(xiàng)目，一個(gè)新開的美容院，活不過3個(gè)月。而一旦有了特色的壟斷項(xiàng)目，就不是你求著顧客來你店里消費(fèi)，

6、而是顧客求著你拔罐她服務(wù)。比如加盟者如果有了姆克激酶的項(xiàng)目，就可以壟斷當(dāng)?shù)氐呐陨称鞅ｐB(yǎng)項(xiàng)目。三：看能否提供完整的行銷系統(tǒng)銷售是開店經(jīng)營的根本，如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？目標(biāo)客戶如何確定和尋找？對加盟店提供何種廣告促銷？這些問題都必須在加盟前了解清楚，特別對于沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)或行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者來說尤其重要。一般來說，一個(gè)成功的加盟品牌，一定具備一套成熟完善的行銷模式，加盟商只要遵照執(zhí)行就可。為每一位加盟商量身策劃市場推廣方案，根據(jù)每個(gè)加盟商的具體情況完整系統(tǒng)地結(jié)合在一起，通過“一清、二補(bǔ)、三調(diào)整”的養(yǎng)生理念，為美容院連鎖加盟拉客系統(tǒng)和留客系統(tǒng)。比如上海以琳開發(fā)的三級分銷系統(tǒng),借用了直銷的快速遞增復(fù)制模

7、式，又規(guī)避了非法直銷的法律風(fēng)險(xiǎn)。讓美容院養(yǎng)生館的客戶都有存在被轉(zhuǎn)化為自己加盟股東，業(yè)務(wù)員的可能性。四看能否提供完善的培訓(xùn)體系。美容院屬于服務(wù)行業(yè)，本身從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，特別是在目前市場競爭極其激烈的環(huán)境下，對于管理和服務(wù)方面有著較高的要求。因此，投資者應(yīng)了解總部能否提供完善的培訓(xùn)教育計(jì)劃，開業(yè)初期如何培訓(xùn)？時(shí)間如何安排？中后期如何延續(xù)？培訓(xùn)哪些內(nèi)容？培訓(xùn)課程如何設(shè)置？等等，如果總部的培訓(xùn)僅僅是三五天，那么這種走過場式的培訓(xùn)毫無意義，對于加盟商來說將存在一定的加盟風(fēng)險(xiǎn)。五看總部人員素質(zhì)的高低。一個(gè)成功的企業(yè)必然有一群高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，不但體現(xiàn)在人員的精神面貌上，也體現(xiàn)在個(gè)人的學(xué)識、專業(yè)度、溝通能

8、力等方面。如果總部人員素質(zhì)低下，很難想象在今后能給美容院連鎖加盟商帶來多大的幫助。上海以琳提醒，雖然消費(fèi)者對美容院的需求越來越高，其發(fā)展空間也巨大，但是選擇這樣的一個(gè)投資美容院項(xiàng)目一定要做好前期的調(diào)查準(zhǔn)備工作。盲目的選擇不可取。在選擇美容院連鎖加盟品牌時(shí)多請教專家，多聽聽反面意見。千萬不要頭腦發(fā)熱。訂一些專業(yè)的雜志和報(bào)紙，掌握一些資訊。多參加一些展會和論壇，這樣可以使投資者頭腦清晰。一個(gè)有決心有能力的創(chuàng)業(yè)者加上一個(gè)成熟的連鎖加盟品牌，才能開辟出一條成功之道。延伸閱讀三線城市準(zhǔn)備好了嗎?更多衣食無憂并收入頗豐的消費(fèi)群將成就二三線城市的美容業(yè)新局面。在過去的幾年里，二三線城市美容行業(yè)的整體狀況還是

9、非常好的，但更多的美容院經(jīng)理人都是兩種模式一美容院加盟或者選擇品牌代理。而從行業(yè)品牌市場的發(fā)展來看，在未來隨著二三線城市人民收入的提高和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，二線城市美容院將更趨向選擇原裝進(jìn)口的美容院產(chǎn)品加盟品牌來代理。高額的加盟金同樣打造了一個(gè)高門檻，增加了創(chuàng)業(yè)和改良經(jīng)營的成本和風(fēng)險(xiǎn)，而選擇一家好的美容院加盟品牌代理，不僅解決了所有的問題，還將在培訓(xùn)體系、經(jīng)營輔助上為美容院養(yǎng)生館經(jīng)理人保駕護(hù)航，這是國內(nèi)本土品牌無法實(shí)現(xiàn)的。二三線城市美容行業(yè)不僅出于快速發(fā)展的狀態(tài)，在不久的將來還將成為本土美容院的主要份額生力軍，美容院對女性減肥、豐胸、瘦身有著快速、綠色健康等優(yōu)勢，并且無論是單品護(hù)理價(jià)格還是全套的消費(fèi)水準(zhǔn)，都特別適合二線城市的美容院代理。上個(gè)季度的統(tǒng)計(jì)結(jié)果就顯示二三線城市的整體營業(yè)額足以讓北京、上海這樣城市的代理商汗顏，再次印證二三線美容行業(yè)的發(fā)展將勢不可擋。種種數(shù)據(jù)和市場回饋都在顯示：二三線城市將打造更多的業(yè)內(nèi)神話，但我們也同樣擔(dān)憂在種種數(shù)據(jù)都