《大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》word版

1、戶外用品店商業(yè)計(jì)劃書(shū) 小組成員：王建龍 408112010319 高飛 408112010316 路堯 408112010323 張二濤 408112010315李偉 408112010322 佟玲 408112010324 商業(yè)計(jì)劃摘要.3行業(yè)分析.32.1行業(yè)現(xiàn)狀.32.2對(duì)將來(lái)的展望和發(fā)展趨勢(shì)及行業(yè)欲測(cè).32.3競(jìng)爭(zhēng)者分析.42.4市場(chǎng)劃分.4企業(yè)描述.43.1產(chǎn)品.43.2服務(wù).43.3企業(yè)規(guī)模.5生產(chǎn)計(jì)劃.54.1生產(chǎn)工藝流程.54.2廠址選擇.54.3機(jī)器和設(shè)備.54.4原材料和供應(yīng)商.54.5環(huán)保要求.5市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃.55.1市場(chǎng)細(xì)分.55.2目標(biāo)市場(chǎng).55.3營(yíng)銷策略.55.4

2、產(chǎn)品.65.5定價(jià).65.6銷售渠道.65.7促銷.75.8服務(wù).75.9客戶.7組織和管理計(jì)劃.76.1管理體系.76.2人力資源管理.76.3企業(yè)日常管理.7投資和財(cái)務(wù)分析.87.1損益預(yù)估表.87.2現(xiàn)金流預(yù)測(cè).87.3資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表.87.4盈虧平衡分析.87.5資金來(lái)源和運(yùn)用.9風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)及退出.98.1經(jīng)營(yíng)投資風(fēng)險(xiǎn).98.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn).98.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn).98.4風(fēng)險(xiǎn)退出.9附表（包括補(bǔ)充材料）.99.1產(chǎn)品技術(shù)檢測(cè)報(bào)告.99.2租約或合同.99.3市場(chǎng)研究數(shù)據(jù).109.4供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單.109.5公司章程.109.6公司相關(guān)管理制度.109.7其他.11摘要圖書(shū)，作為大學(xué)生的“生活必需

3、品”，已經(jīng)形成了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定并且利潤(rùn)率極高的市場(chǎng)；并且圖書(shū)作為一種比較特殊的商品，易于運(yùn)輸，便于進(jìn)行電子商務(wù)交易。隨著經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化，學(xué)校教材市場(chǎng)的開(kāi)放為我們提供了這一機(jī)遇，又加之現(xiàn)今廣大學(xué)校的信息化建設(shè)基礎(chǔ)良好，基本實(shí)現(xiàn)學(xué)生人人有電腦、人人能上網(wǎng)，這為我們開(kāi)展電子商務(wù)奠定了基礎(chǔ)。在信息飛速傳播的今天，我們也能很容易的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取新書(shū)的市場(chǎng)信息。當(dāng)前的計(jì)劃是立足于我們學(xué)校即石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院，面向在校大學(xué)生銷售教材用書(shū)、及時(shí)性的考試用書(shū)及各種教輔資料等書(shū)籍。在完善商業(yè)模式、立足石經(jīng)院之后，有望打通石家莊高校市場(chǎng)、河北高校市場(chǎng)、甚至整合成為全國(guó)高校的圖書(shū)交易網(wǎng)站。 由于初期人力資源有限，我們將依托網(wǎng)絡(luò)虛

4、擬服務(wù)器，借助老師的幫助架設(shè)自己的網(wǎng)站，對(duì)于網(wǎng)站的后期維護(hù)，可有我們自己進(jìn)行處理。我們對(duì)網(wǎng)站建設(shè)不是很熟悉，所以前期網(wǎng)站界面會(huì)非常簡(jiǎn)單。不過(guò)預(yù)計(jì)在半年的試運(yùn)行期間，不斷調(diào)試查補(bǔ)漏缺完善功能，并最終形成完善版網(wǎng)站。前期校內(nèi)推廣階段，我們將充分利用在校生身份，發(fā)揮熟悉校內(nèi)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)展開(kāi)充分的營(yíng)銷，線上線下互動(dòng)，雙渠道打開(kāi)市場(chǎng)。后期校外拓展階段，則依托成熟的網(wǎng)站模型、專業(yè)的服務(wù)和良好的口碑宣傳吸引用戶。最后成為全國(guó)高校大學(xué)生實(shí)用網(wǎng)站之一。 公司建立初期主要為固定資產(chǎn)投資，在網(wǎng)站開(kāi)始運(yùn)營(yíng)后，我們將從風(fēng)險(xiǎn)小的業(yè)務(wù)著手，面對(duì)量大的吸引力，不輕易從每本書(shū)的差價(jià)中賺取高額利潤(rùn)，而是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，以讓利學(xué)生為原則，

5、吸引并留住顧客，然后從量大中賺取利潤(rùn)。后期拓展市場(chǎng)后，逐步放寬權(quán)限，實(shí)行自由交易，并逐步由從學(xué)生處盈利轉(zhuǎn)為廣告盈利。 行業(yè)分析行業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)民營(yíng)書(shū)業(yè)企業(yè)數(shù)量雖然達(dá)到數(shù)萬(wàn)家之多，但是，從規(guī)模結(jié)構(gòu)繁華如看，我國(guó)民營(yíng)書(shū)店的總體格局仍然是以個(gè)體零售書(shū)店為主，占了絕大部分。由于缺乏統(tǒng)計(jì)，所以難以準(zhǔn)確確定民營(yíng)書(shū)業(yè)企業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)。不過(guò)，隨著經(jīng)營(yíng)的積累，在全國(guó)各地已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)一批具有較大規(guī)模的民營(yíng)書(shū)業(yè)。尤其是一些擁有強(qiáng)大實(shí)力的社會(huì)資本開(kāi)始進(jìn)入圖書(shū)發(fā)行業(yè)之后，一些公司化、現(xiàn)代化的非國(guó)有書(shū)業(yè)企業(yè)在全國(guó)各地不斷出現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，現(xiàn)在全國(guó)各地已經(jīng)出現(xiàn)一批有較大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大型民營(yíng)書(shū)業(yè)企業(yè)，其中經(jīng)營(yíng)圖書(shū)碼洋上

6、億元的民營(yíng)書(shū)業(yè)企業(yè)至少有2030家之多，其中大多數(shù)是兼營(yíng)圖書(shū)出版策劃與發(fā)行的。對(duì)將來(lái)的展望和發(fā)展趨勢(shì)及行業(yè)預(yù)測(cè)圖書(shū)業(yè)是二十一世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)成為人們生存、發(fā)展的最大資本，個(gè)人、家庭、政府在學(xué)習(xí)、教育上的投入逐漸增加；同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)，人們精神文化方面需求也在不斷提高。因此，中國(guó)圖書(shū)業(yè)正逢一個(gè)蓬勃發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，市場(chǎng)前景十分廣闊。相對(duì)巨大的讀書(shū)需求來(lái)說(shuō)，圖書(shū)市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和。并且，人們世代讀書(shū)教育的永久延續(xù)性，決定了圖書(shū)業(yè)是增長(zhǎng)率高、可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。預(yù)計(jì)一年時(shí)間，即2012.012013.01占領(lǐng)石經(jīng)院教材市場(chǎng)、填補(bǔ)非教材市場(chǎng)空缺，至此，扎根石經(jīng)院市場(chǎng)。再預(yù)計(jì)

7、用兩到三年時(shí)間，向整個(gè)石家莊及其周邊地區(qū)高校發(fā)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)，務(wù)必步步為營(yíng)，逐漸推進(jìn)。用半年的時(shí)間在河北省下面各地級(jí)市高校宣傳品牌，預(yù)計(jì)花費(fèi)一年時(shí)間打開(kāi)河北省圖書(shū)市場(chǎng)。至此完成原始資本積累。接下來(lái)拓展我們自身的業(yè)務(wù)，增加圖書(shū)類別，購(gòu)置盲人圖書(shū)，因?yàn)槲覈?guó)現(xiàn)有盲人約500萬(wàn)，每年新增約45萬(wàn)失明者。在國(guó)內(nèi)，盲人圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很薄弱，在完成資本積累后，可以利用資金優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入盲人圖書(shū)市場(chǎng)，進(jìn)而達(dá)到壟斷該市場(chǎng)。再向全國(guó)拓展圖書(shū)業(yè)務(wù)，在全國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)分一杯羹。自從我國(guó)加入WTO后，我國(guó)的圖書(shū)業(yè)正醞釀著一場(chǎng)新的變革。2003年開(kāi)放圖書(shū)零售市場(chǎng)，2005年放開(kāi)圖書(shū)批發(fā)；（國(guó)有、民營(yíng)、外資）市場(chǎng)準(zhǔn)入平等。中國(guó)圖書(shū)業(yè)現(xiàn)

8、今正在進(jìn)入歷史上最活躍的時(shí)期。競(jìng)爭(zhēng)者分析學(xué)校教材中心學(xué)校教材中心掌管課程教材書(shū)目數(shù)據(jù)庫(kù)，如果其不公開(kāi)這一數(shù)據(jù)，則我們無(wú)法做到提前預(yù)訂，勢(shì)必要等開(kāi)課后才得到書(shū)目信息，影響正常使用。然而，學(xué)校教材中心售出的教材價(jià)格較高，服務(wù)意識(shí)淡薄，這里我們有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)而且我們能提供周到服務(wù)。再者雖然我們不能掌握到學(xué)生的教材書(shū)目信息，但我們可以通過(guò)合作伙伴獲得，得到有價(jià)值的教材信息，那么可以更早的作準(zhǔn)備，在學(xué)校沒(méi)有進(jìn)行書(shū)的銷售之前，事先去占有市場(chǎng)。銘書(shū)屋、學(xué)知橋等學(xué)校周邊書(shū)店銘書(shū)屋以人文社科類課外書(shū)為主，其次為教輔類書(shū)籍。學(xué)知橋則專門針對(duì)教輔類書(shū)籍。對(duì)于這批競(jìng)爭(zhēng)者，我們主要占有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儾捎镁W(wǎng)上售書(shū)

9、，免去了實(shí)體店的費(fèi)用。再者我們有服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，都是在校學(xué)生，溝通比較容易。最后我們是按需供應(yīng)，需要什么我們可以提供什么，而且購(gòu)買便捷，只需上網(wǎng)即可完成購(gòu)買。圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)此處圖書(shū)種類繁多，價(jià)格也很便宜。然而這些批發(fā)市場(chǎng)，距離我們學(xué)校都挺遠(yuǎn)，我們擁有地理上的優(yōu)勢(shì)亞馬遜(卓越)、當(dāng)當(dāng)?shù)荣?gòu)書(shū)網(wǎng)站具有價(jià)格低、品種多、物流便捷的優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚，但其主要面向大眾化。我們則通過(guò)提供專業(yè)化的服務(wù)和針對(duì)性的信息對(duì)學(xué)生進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷。 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有54%的人沒(méi)有網(wǎng)上購(gòu)書(shū)的經(jīng)驗(yàn)，校外購(gòu)書(shū)網(wǎng)站在學(xué)生中，猶其是低年級(jí)缺乏網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生中缺乏市場(chǎng)，我們可以充分利用內(nèi)網(wǎng)的資源優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng) 。市場(chǎng)劃分針對(duì)新書(shū)市場(chǎng)，學(xué)校教

10、材中心將和我們形成兩足鼎立的局面。因?yàn)榻滩闹行淖鳛楣俜绞埸c(diǎn)，必有其存在的必要性，是學(xué)校一個(gè)組成部門。 針對(duì)教材市場(chǎng)，我們將作為主導(dǎo)。因?yàn)槲覀冇斜容^完善的信息共享平臺(tái)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，克服了很多實(shí)體書(shū)店的不足。 企業(yè)描述產(chǎn)品針對(duì)在校大學(xué)生的教材、教輔資料及其他圖書(shū)。以學(xué)生教材為主，其次為各類考研輔導(dǎo)資料及各課程的學(xué)習(xí)資料，再為學(xué)生需要購(gòu)買的圖書(shū)。服務(wù)服務(wù)對(duì)象為在校大學(xué)生（目前具體為石經(jīng)院學(xué)生）。服務(wù)方式為網(wǎng)上購(gòu)書(shū)，付款方式為貨到后付款。企業(yè)規(guī)模企業(yè)共由七人組成，為企業(yè)的元老級(jí)成員。由A負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)，B負(fù)責(zé)網(wǎng)站業(yè)務(wù)，C負(fù)責(zé)圖書(shū)購(gòu)買及下發(fā)，D、E派發(fā)圖書(shū)、F負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，G負(fù)責(zé)日常事務(wù)及事件最終否決權(quán)。大

11、家共同制定公司今后發(fā)展方向。生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)工藝流程客戶在網(wǎng)上選擇或預(yù)定圖書(shū)，由B將當(dāng)天業(yè)務(wù)整理入冊(cè)，轉(zhuǎn)交給C，將客戶地址、聯(lián)系方式、圖書(shū)分發(fā)給D、E。若預(yù)定的圖書(shū)，則購(gòu)買后在下發(fā)給D、E。D、E將圖書(shū)交付客戶后，將錢轉(zhuǎn)交給F，F(xiàn)登記入冊(cè)以備核查。廠址選擇現(xiàn)階段，我們廠址基本上就是在學(xué)校即石經(jīng)院內(nèi)部，因?yàn)椴捎镁W(wǎng)上交易，所以暫時(shí)不需要實(shí)體店。機(jī)器和設(shè)備當(dāng)前要租用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，所需設(shè)備只需兩三臺(tái)電腦即可。原材料和供應(yīng)商圖書(shū)源頭選擇：將石家莊各地批發(fā)市場(chǎng)圖書(shū)價(jià)格(主要為學(xué)生用書(shū)類)進(jìn)行比較，選擇價(jià)格相對(duì)低廉且供貨穩(wěn)定的批發(fā)商，與其逐步擴(kuò)大訂單，建立穩(wěn)定的供求關(guān)系。規(guī)模擴(kuò)大后，可以單獨(dú)與出版社接洽

12、，尋求更大的利潤(rùn)。環(huán)保要求我們經(jīng)營(yíng)的是圖書(shū)交易，不參與圖書(shū)生產(chǎn)，故對(duì)于環(huán)境沒(méi)有影響，完全符合環(huán)保要求。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)細(xì)分我們將面向?qū)W生的圖書(shū)市場(chǎng)分為以下幾類：教程書(shū)、考研輔導(dǎo)書(shū)、英語(yǔ)類、課程教輔資料、其他讀物。目標(biāo)市場(chǎng)起步階段，我們服務(wù)的主要對(duì)象是石經(jīng)院的全體學(xué)生，待網(wǎng)上書(shū)店的發(fā)展穩(wěn)定下來(lái)后，我們服務(wù)的對(duì)象將逐步擴(kuò)展為石家莊高校的大學(xué)生。與此同時(shí)，我們將對(duì)這些服務(wù)對(duì)象進(jìn)一步細(xì)分，按需求和消費(fèi)能力的差異劃分為不同的目標(biāo)群體。 營(yíng)銷策略開(kāi)始階段，我們以學(xué)生的身份，在學(xué)校內(nèi)宣傳我們的網(wǎng)站，提供優(yōu)惠措施鼓勵(lì)同學(xué)們接收我們的服務(wù)，對(duì)率先接收我們服務(wù)的同學(xué)加大優(yōu)惠。以周到的服務(wù)及熱情的售后服務(wù)聚攏第一批

13、客戶，通過(guò)對(duì)這批客戶贈(zèng)予優(yōu)惠，支持他們幫助宣傳我們的企業(yè)，進(jìn)而拉攏更多的客戶。同時(shí)，我們可以利用4月23日(世界讀書(shū)日)類似機(jī)會(huì)，在學(xué)校食堂門口進(jìn)行促銷活動(dòng)，進(jìn)一步推銷我們的企業(yè)。前期主要培養(yǎng)我們的客戶群，有穩(wěn)定客戶群后，再尋求利潤(rùn)擴(kuò)大化。產(chǎn)品目前我們主要銷售在校學(xué)生的教材用書(shū)、考研用書(shū)、教輔用書(shū)。到穩(wěn)定占領(lǐng)河北省市場(chǎng)后，我們將把產(chǎn)品一分為二。主力仍面向?qū)W生用書(shū)，但會(huì)抽出25%的精力面向盲人讀物。我國(guó)盲人增長(zhǎng)速度很快，在盲人讀物，有聲讀物這片領(lǐng)域里，市場(chǎng)前景很好，我們能打開(kāi)很大的市場(chǎng)。若能成功打開(kāi)這片市場(chǎng)，我們會(huì)加大對(duì)這方面的投資（最多不超過(guò)45%），穩(wěn)定這塊市場(chǎng)。再逐步面向全國(guó)學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)書(shū)，

14、最后打開(kāi)社會(huì)各種人群圖書(shū)市場(chǎng)。定價(jià)學(xué)校教材中心訂書(shū)一般不打折或打9折周邊書(shū)店打7-8折圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)單買打7折當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等：普通圖書(shū)一律在8折以下，最低還有2折的特價(jià)圖書(shū) 說(shuō)明：19折；28折；37折；46折；55折 前期我們?cè)趫D書(shū)批發(fā)市場(chǎng)訂書(shū)，可以以大數(shù)量跟批發(fā)商討價(jià)，可以將圖書(shū)批發(fā)價(jià)壓至6-6.5折。所以我們的折扣一般會(huì)在6.5折左右（根據(jù)實(shí)際購(gòu)買情況可調(diào)整）。銷售渠道首先，給予優(yōu)惠措施吸納同一屆的一些學(xué)生會(huì)成員入股。由他們向下一屆的學(xué)生會(huì)成員宣傳我們的企業(yè)，給予優(yōu)惠讓他們嘗試接收我們的服務(wù)，務(wù)必讓他們滿意，之后他們推薦朋友加入我們網(wǎng)站，我們會(huì)予以記錄，并適當(dāng)贈(zèng)送一些精美禮品。依次往復(fù)，

15、以低廉的價(jià)格和熱情的服務(wù)扎根經(jīng)院。以后再在其他學(xué)校找尋下一級(jí)代理商，銷售我們的產(chǎn)品。促銷不少大學(xué)生對(duì)于時(shí)尚和明星十分推崇。我們可以向高利潤(rùn)貢獻(xiàn)度的客戶贈(zèng)送在石演唱會(huì)等集會(huì)的門票，鼓勵(lì)大家購(gòu)買圖書(shū)。也可以向一次購(gòu)書(shū)比較多的客戶贈(zèng)送時(shí)下流行的精美禮品(例如：可以贈(zèng)送火影忍者上的查克拉圖標(biāo)或是一起又看流星雨上出現(xiàn)過(guò)的手機(jī)掛件之類的物件)。還能在食堂門口進(jìn)行cosplay進(jìn)行卡通人物扮演，既能促銷，又做到了宣傳企業(yè)的目的。服務(wù)對(duì)于客戶在網(wǎng)站上的意見(jiàn)及建議，及時(shí)處理并回復(fù)客戶，真誠(chéng)接受客戶的批評(píng)。在送書(shū)時(shí)，微笑服務(wù)。在規(guī)定退還時(shí)間內(nèi)（不同檔次書(shū)的時(shí)間不一致），熱情幫助客戶解決售后問(wèn)題。對(duì)于超出退還時(shí)間的

16、客戶，我們盡力做到讓客戶的損失減小的最少?？蛻羟捌诳蛻糁饕轻槍?duì)石經(jīng)院在校大學(xué)生，在學(xué)校擁有一批客戶后，我們會(huì)將客戶擴(kuò)大到整個(gè)石家莊高校學(xué)生。在完成原始資本積累后，我們的服務(wù)將面向全社會(huì)各類人群。組織和管理計(jì)劃管理體系初期推廣，我們每個(gè)人都是銷售人員（充當(dāng)多面手，降低成本）。 中期成長(zhǎng)，銷售部門進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，其中市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)宣傳推廣以及具體的銷售，技術(shù)部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)每次大型項(xiàng)目的推出與跟進(jìn)監(jiān)督，人力部負(fù)責(zé)公司文化的建設(shè)與新人培養(yǎng)。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)核算，負(fù)責(zé)處理公司運(yùn)營(yíng)所需的一切財(cái)務(wù)問(wèn)題。 最終形成固定的管理體系：采取“理事會(huì)部門分塊項(xiàng)目分塊”的組織結(jié)構(gòu)，由市場(chǎng)、技術(shù)

17、、項(xiàng)目、人力、財(cái)務(wù)的負(fù)責(zé)人組成理事會(huì)，理事會(huì)對(duì)整個(gè)公司負(fù)責(zé)。CEO由理事會(huì)推選產(chǎn)生，作為理事會(huì)的長(zhǎng)期法人代表直接處理公司的日常事務(wù)。 人力資源管理通過(guò)培訓(xùn)增強(qiáng)員工的職業(yè)素質(zhì)，讓員工樹(shù)立正確的企業(yè)榮辱觀，熱情的投入到工作中。人力部門負(fù)責(zé)溝通解決員工生活及思想上的障礙，讓其沒(méi)有后顧之憂，全身心的投入到企業(yè)的發(fā)展中，以企業(yè)為家。可以讓資深老員工入股企業(yè)，將他們的利益跟企業(yè)的發(fā)展掛鉤并由企業(yè)處理好他們的社會(huì)福利等養(yǎng)老問(wèn)題。企業(yè)日常管理企業(yè)實(shí)行考勤制度，員工上下班必須本人在簽字本上簽字。對(duì)于遲到、早退等情況的，扣除當(dāng)月30%全勤金。無(wú)故曠工按情節(jié)輕重給予扣除當(dāng)月全勤金、警告、辭退或除名處罰。若有涉及違法

18、行為，移交司法機(jī)關(guān)處理。投資和財(cái)務(wù)分析損益預(yù)估表項(xiàng)目（單位：元）201220132014銷售收入110，654222，233277，422銷售成本132，544188，795200，883原材料000薪資000折舊4，3405，0405，840毛利1，0002，2253，450管理費(fèi)用2，0003，0005，000銷售費(fèi)用1，0002，0004，000稅前盈利19，11038，43867，539稅金1，5001，5001，700稅后盈利17，61036，93865，839現(xiàn)金流預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估項(xiàng)目年度以后三年資產(chǎn)預(yù)估（元）2012年2013年2014年流動(dòng)資產(chǎn)30，00050，000100，0

19、00固定資產(chǎn)120，000200，000350，000其他資產(chǎn)50，00060，00060，000流動(dòng)負(fù)債20，00035，00050，000長(zhǎng)期負(fù)債000其他負(fù)債10，00015，00020，000股本140，000160，000190，000保留盈余100，000200，000500，000資產(chǎn)總額170，000260，000440，000股東權(quán)益總額30，00050，00080，000盈虧平衡分析在企業(yè)創(chuàng)辦開(kāi)始兩年，企業(yè)整體將會(huì)處于負(fù)債階段，但企業(yè)形象會(huì)深入到學(xué)生心里，形成無(wú)形的資本。在第三年的時(shí)候，企業(yè)將能扭虧為盈，以后將繼續(xù)擴(kuò)大學(xué)校市場(chǎng)，利潤(rùn)持續(xù)上漲。資金來(lái)源和運(yùn)用總共集得資金20萬(wàn)

20、元：13萬(wàn)為圖書(shū)購(gòu)買成本，2萬(wàn)元用于優(yōu)惠及回饋，2萬(wàn)元用于網(wǎng)站創(chuàng)辦及維護(hù)，1萬(wàn)元用于企業(yè)運(yùn)行，剩余2萬(wàn)元用于流動(dòng)資金。風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)及退出經(jīng)營(yíng)投資風(fēng)險(xiǎn)由于公司前期沒(méi)有品牌效應(yīng)，面對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，公司如何抓住自身優(yōu)勢(shì)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)十分關(guān)鍵的問(wèn)題。若公司不注意對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓和占有，將會(huì)很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)由于企業(yè)初期員工均為在校學(xué)生，對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及維護(hù)，存在難度，但會(huì)多向老師請(qǐng)教，及時(shí)解決。圖書(shū)銷售環(huán)節(jié)則需要我們大力宣傳，若宣傳不能深入經(jīng)院學(xué)生心里，則很難發(fā)掘核心客戶，亦將無(wú)法打開(kāi)圖書(shū)市場(chǎng)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司的成立需要吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金，盡管我們對(duì)公司的前景看好，各種優(yōu)勢(shì)比較明顯，我

21、們也制定了詳細(xì)完善的創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃，但是市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，投資者對(duì)我們公司的信心將關(guān)系到我們公司能否籌措到足夠的資金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資資金能否順利籌集將是公司要首先面臨的風(fēng)險(xiǎn)。 風(fēng)險(xiǎn)退出股東想要退出企業(yè)，可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓股份的方式，出讓手中的股份，回收現(xiàn)金。附表產(chǎn)品技術(shù)檢測(cè)報(bào)告此項(xiàng)無(wú)租約或合同與賣方合同：甲方：書(shū)海無(wú)憂網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司 乙方： 第一條：乙方提供書(shū)籍，委托甲方全權(quán)代理書(shū)籍銷售工作。 第二條：在甲方代理銷售期間，乙方提供的書(shū)籍由甲方代為保管，保管期為3個(gè)月。 第三條：由乙方將需代理銷售的書(shū)籍按雙方約定的時(shí)間送到甲方指定的地點(diǎn)，運(yùn)輸雜費(fèi)等由乙方承擔(dān)。 第四條：甲方收到書(shū)籍并進(jìn)行詳細(xì)檢

22、查登記后需以書(shū)面的形式向乙方交付收貨確認(rèn)書(shū)，并由雙方簽字確認(rèn)，由乙方保管。保管期以雙方簽字確認(rèn)之日開(kāi)始，保管期結(jié)束后，收貨確認(rèn)書(shū)將無(wú)效作廢。 第五條：乙方擁有書(shū)籍的定價(jià)權(quán)，成功銷售的書(shū)籍，甲方收取乙方所定價(jià)格的5作為代理銷售費(fèi)用，其余95為乙方書(shū)籍銷售所得，對(duì)于不能成功銷售部分的書(shū)籍甲方將不負(fù)任何責(zé)任。甲方有責(zé)任在保管期結(jié)束后的三天內(nèi)將貨款統(tǒng)一結(jié)算與未能成功銷售的書(shū)籍一起交付 乙方，如果甲方?jīng)]有按時(shí)履行責(zé)任，乙方有權(quán)要求賠償。 第六條：在保管期內(nèi)，甲方有責(zé)任定期向乙方提供書(shū)籍銷售的信息，以便乙方及時(shí)了解銷售情況，更改銷售價(jià)格。 第七條：甲方必須對(duì)書(shū)籍妥善保管，如果出現(xiàn)書(shū)籍被嚴(yán)重?fù)p壞、遺失等帶給

23、乙方直接損失的情況，甲方必須按照書(shū)籍的原價(jià)對(duì)乙方進(jìn)行賠償。 第八條：在保管期內(nèi)，乙方不得私自將書(shū)籍代理銷售的權(quán)利轉(zhuǎn)給第三方，否則將視乙方違約，甲方有權(quán)利中止履行合同并向乙方要求賠償。 第九條：在保管期內(nèi)乙方若需要取回書(shū)籍，需提前三天通知甲方，在雙方約定的時(shí)間到甲方指定的地點(diǎn)接收書(shū)籍，運(yùn)輸雜費(fèi)等由乙方承擔(dān)。 第十條：貨款結(jié)算過(guò)程： 1. 甲方出示付款確認(rèn)書(shū)，交付乙方確認(rèn)。 2. 乙方通過(guò)確認(rèn)比對(duì)，認(rèn)為準(zhǔn)確無(wú)誤，雙方即在付款確認(rèn)書(shū)上簽字。 3. 甲方將貨款交付乙方。 甲方： 乙方： 年 月 日 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)我們主要針對(duì)在校學(xué)生售書(shū)，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，有35%同學(xué)購(gòu)書(shū)意向?yàn)橛⑽念悤?shū)籍，37%學(xué)生欲購(gòu)買考研用

24、書(shū)，12%學(xué)生想要購(gòu)買其他語(yǔ)種教材，其余為自己感興趣的書(shū)籍。供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單尚在統(tǒng)計(jì)中公司章程總則公司宗旨和經(jīng)營(yíng)范圍股份股東和股東大會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、利潤(rùn)分配和審計(jì)通知和通告合并、分立、解散和清算修改章程附則公司相關(guān)管理制度 一、公司員工必須自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上下班，不遲到，不早退，工作時(shí)間不得擅自離開(kāi)工作崗位，外出辦理業(yè)務(wù)前，須經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人同意。 二、周一至周五為工作日，周日為休息日。公司機(jī)關(guān)周日和夜間值班由辦公室統(tǒng)一安排，市場(chǎng)營(yíng)銷部、項(xiàng)目技術(shù)部、投資發(fā)展部、會(huì)議中心周日值班由各部門自行安排，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。因工作需要周日或夜間加班的，由各部門負(fù)責(zé)人填寫(xiě)加班審批表，

25、報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。節(jié)日值班由公司統(tǒng)一安排。 三、嚴(yán)格請(qǐng)、銷假制度。員工因私事請(qǐng)假1天以內(nèi)的（含1天），由部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)；3天以內(nèi)的（含3天），由副總經(jīng)理批準(zhǔn)；3天以上的，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。副總經(jīng)理和部門負(fù)責(zé)人請(qǐng)假，一律由總經(jīng)理批準(zhǔn)。請(qǐng)假員工事畢向批準(zhǔn)人銷假。未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠工處理。 上班時(shí)間開(kāi)始后5分鐘至30分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處；超過(guò)30分鐘以上者，按曠工半天論處。提前30分鐘以內(nèi)下班者，按早退論處；超過(guò)30分鐘者，按曠工半天論處。五、1個(gè)月內(nèi)遲到、早退累計(jì)達(dá)3次者，扣發(fā)5天的基本工資；累計(jì)達(dá)3次以上5次以下者，扣發(fā)10天的基本工資；累計(jì)達(dá)5次以上10次以下者，扣發(fā)當(dāng)月15天的

26、基本工資；累計(jì)達(dá)10次以上者，扣發(fā)當(dāng)月的基本工資。 六、曠工半天者，扣發(fā)當(dāng)天的基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金；每月累計(jì)曠工1天者，扣發(fā)5天的基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金，并給予一次警告處分；每月累計(jì)曠工2天者，扣發(fā)10天的基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金，并給予記過(guò)1次處分；每月累計(jì)曠工3天者，扣發(fā)當(dāng)月基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金，并給予記大過(guò)1次處分；每月累計(jì)曠工3天以上，6天以下者，扣發(fā)當(dāng)月基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金，第二個(gè)月起留用察看，發(fā)放基本工資；每月累計(jì)曠工6天以上者（含6天），予以辭退。 七、工作時(shí)間禁止打牌、下棋、串崗聊天等做與工作無(wú)關(guān)的事情。如有違反者當(dāng)天按曠工1天處理；當(dāng)月累計(jì)2次的，按曠工2天處理

27、；當(dāng)月累計(jì)3次的，按曠工3天處理。八、參加公司組織的會(huì)議、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考試或其他團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，如有事請(qǐng)假的，必須提前向組織者或帶隊(duì)者請(qǐng)假。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未到或早退的，按照本制度第五條、第六條、第七條規(guī)定處理；未經(jīng)批準(zhǔn)擅自不參加的，視為曠工，按照本制度第七條規(guī)定處理。九、員工按規(guī)定享受探親假、婚假、產(chǎn)育假、結(jié)育手術(shù)假時(shí)，必須憑有關(guān)證明資料報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)；未經(jīng)批準(zhǔn)者按曠工處理。員工病假期間只發(fā)給基本工資。凡是受到本制度第五條、第六條、第七條規(guī)定處理的員工，取消本年度先進(jìn)個(gè)人的評(píng)比資格。其他調(diào)查問(wèn)卷：尊敬的同學(xué)： 您好！我們計(jì)劃籌建一個(gè)面向經(jīng)院師生的網(wǎng)上圖書(shū)交易平臺(tái)，由我們來(lái)具體實(shí)施。為了解您關(guān)于網(wǎng)上購(gòu)書(shū)的

28、一些具體情況，以便能為您提供更好的服務(wù)，在此希望您能抽出寶貴的時(shí)間，填寫(xiě)這份調(diào)查表，讓你我彼此了解。我們鄭重承諾，調(diào)查僅供我們內(nèi)部分析研究使用，并將嚴(yán)格對(duì)您的個(gè)人信息保密。非常感謝您的大力支持！ 您的信息：性別_ 年級(jí)_ 學(xué)院_ 1. 您每月的平均生活費(fèi)用是多少（ ） （A）300元以下 （B）300-450元 （C）450-700元 （D）700元以上 2您每學(xué)期購(gòu)買書(shū)籍的花費(fèi)是多少（ ）（除學(xué)校教材外） （A）100元及以下 （B）100-200元 （C ）200-300 （D）300以上 3對(duì)于課程相關(guān)教材，您的態(tài)度是（ ） （A）優(yōu)先購(gòu)買新書(shū) （B）優(yōu)先購(gòu)買二手，若找不到再購(gòu)買新書(shū) （

29、C ）看情況，按課程關(guān)系輕重定 （D）從學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)處借書(shū) 4您購(gòu)買教材的主要方式是（ ） （A）等待教材中心配送 （B）逛校內(nèi)書(shū)店 （C ）網(wǎng)上購(gòu)買 （D）逛校外書(shū)店 （E）二手交易 5在您已有的非教材書(shū)籍中，您購(gòu)買它們的主要原因是（ ） （A）課程需求 （B）自己的興趣愛(ài)好 （C）為各類考試，如雅思、四六級(jí)、計(jì)算機(jī)等級(jí) （D）學(xué)術(shù)研究 （E）其他_ 6除教材外，您已購(gòu)買的書(shū)籍主要是（ ）（可多選） （A）英語(yǔ)類圖書(shū) （B）計(jì)算機(jī)類圖書(shū) （C）經(jīng)濟(jì)管理類圖書(shū) （D）法律類圖書(shū) （E）雜志報(bào)刊 （F）自然科學(xué)類圖書(shū) （G）人文歷史類書(shū)籍 7您購(gòu)買非教材書(shū)的主要渠道是（ ） （A）網(wǎng)絡(luò) （B）校內(nèi)書(shū)店 （C）校外