2022年某集團(tuán)招商管理工作手冊(cè)

1、膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆

2、膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇

3、芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅

4、芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊

5、羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆

6、羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄

7、羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊

8、肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅

9、肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃

10、肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖

11、膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄

12、膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂

13、羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃

14、芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅

15、節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁

16、羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂

17、羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅

18、羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁

19、聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈

20、肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆

21、膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀

22、膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀

23、腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈

24、芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿

25、芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿

26、衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆膄羋蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蠆螃肅膆蚅螂羋莂薁螁羇芄蕆螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈裊羈蒅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻羈肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆芇蟻袀袇膃蝕蕿肅聿芆螞袆肅芆襖膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁螅莀莁薀羈芆莀蚃螃膂莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肆膅蒞薁袈肁蒄蚃肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薃肆肂薃 袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿

27、蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀

28、螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄

29、羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅

30、蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆

31、螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀

32、羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁

33、蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅

34、袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆

35、薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕

36、蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁

37、裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂

38、薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆

39、蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇

40、襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻

41、薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂

42、螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃

43、袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇

44、薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈

45、螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞

46、袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃

47、薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄

48、螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈

49、袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿

50、蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞

51、螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄

52、袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇莃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蠆膈肂蚇

53、蚈袇羋薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇腿芀蠆螆衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃 南京一九一二集團(tuán)招商管理工作手冊(cè)目 錄前 言 2-2第一章 組織架構(gòu)圖及崗位職責(zé)3-13第二章 招商管理制度14-19第三章 招商激勵(lì)制度20-23 第四章 招商工作開(kāi)展方式24-25第五章 招商工作技能和技巧 26-31第六章 招商工作流程 32-39第七章 招商工作表格 40-47前 言一、建設(shè)管理標(biāo)準(zhǔn)化的意義： “1912” 經(jīng)歷了五年的摸索成長(zhǎng)期，目前正處于“快異擴(kuò)張，力爭(zhēng)達(dá)到10個(gè)街區(qū)”的直至企業(yè)成功上市宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)。面對(duì)宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)，必須建議

54、一套標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)真研究解決企業(yè)管理提升和人才快速培養(yǎng)、復(fù)制的問(wèn)題。因此建立建設(shè)管理標(biāo)準(zhǔn)化是解決以上問(wèn)題的關(guān)鍵，其意義及目的主要反映在如下幾個(gè)方面： 標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)不僅可以實(shí)現(xiàn)新項(xiàng)目招商管理系統(tǒng)，更好的利于管理體系的高效復(fù)制，利于招商資統(tǒng)籌管理，利于人才的快速培養(yǎng)，復(fù)制。通過(guò)明確管理職責(zé)、理順管理流程、完善管理制度、優(yōu)化管理表單等方式，力求達(dá)到“復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)單的事情標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)的事情制度化”，為企業(yè)的中高層管理者提供切實(shí)有效的管理工具，使之管理過(guò)程中有法可依、有本可參。 二、建設(shè)管理標(biāo)準(zhǔn)化的目的：打造一支專(zhuān)業(yè)、高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì)，是集團(tuán)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性和時(shí)效

55、性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力和挑戰(zhàn)。因此，招商管理制度的建立勢(shì)在必行。招商工作管理手冊(cè)為加強(qiáng)規(guī)范招商過(guò)程中的管理及監(jiān)督，促進(jìn)和提高公司的招商業(yè)績(jī)，樹(shù)立公司的集體形象及招商人員的專(zhuān)業(yè)形象而制訂。該手冊(cè)詳盡闡述了各項(xiàng)規(guī)章管理制度，各崗位工作職責(zé)，招商環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法，招商政策及流程等，新進(jìn)招商人員應(yīng)詳盡了解各章章程，以便招商工作的順利開(kāi)展。 該手冊(cè)適用于招商部全體人員，為新進(jìn)人員培訓(xùn)、日常行為準(zhǔn)則及招商工作管理之標(biāo)準(zhǔn)，所有招商人員應(yīng)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行。招商人員應(yīng)同心協(xié)力，為營(yíng)造一個(gè)和詣、平等、友好的工作環(huán)境努力，為提高自身素質(zhì)不斷學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展

56、作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。最后，希望我們能在該招商手冊(cè)的引導(dǎo)下逐漸成長(zhǎng)，成為一名優(yōu)秀的招商人員！南京一九一二集團(tuán)投資有限公司商務(wù)資源部2009年12月24日第一章 組織架構(gòu)圖及崗位職責(zé)一、組織架構(gòu)圖集團(tuán)招商、策劃總監(jiān)集團(tuán)商務(wù)資源部策劃經(jīng)理集團(tuán)商務(wù)資源部招商經(jīng)理商務(wù)資源部商務(wù)管理項(xiàng)目招商經(jīng)理集團(tuán)專(zhuān)業(yè)經(jīng)理集團(tuán)商務(wù)資源部策劃主管集團(tuán)招商專(zhuān)員項(xiàng)目招商專(zhuān)員二、崗位職責(zé)崗位名稱(chēng)集團(tuán)招商、策劃總監(jiān)崗位編制1所屬部門(mén)集團(tuán)總辦職 系集團(tuán)總部職等職級(jí)M直屬上級(jí)分管副總裁薪金標(biāo)準(zhǔn)填寫(xiě)日期2009-11-8核 準(zhǔn) 人崗位概要： 負(fù)責(zé)集團(tuán)總體招商資源及人力資源的規(guī)劃、調(diào)配、部署、統(tǒng)籌，指導(dǎo)集團(tuán)全體招商人員完成集團(tuán)制定招商計(jì)劃。工

57、作內(nèi)容：1、負(fù)責(zé)集團(tuán)招商資源的規(guī)劃、調(diào)配、部署、統(tǒng)籌，指導(dǎo)集團(tuán)全體招商人員完成集團(tuán)制定招商計(jì)劃。2、制訂全年招商業(yè)務(wù)計(jì)劃并下達(dá)推進(jìn)計(jì)劃任務(wù)書(shū)；3、研究行業(yè)動(dòng)態(tài)、關(guān)注商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和同類(lèi)型商業(yè)項(xiàng)目，并針對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的提出應(yīng)對(duì)策略；4、有針對(duì)性制定全年新品牌的開(kāi)發(fā)與引進(jìn)計(jì)劃并下達(dá)推進(jìn)計(jì)劃任務(wù)書(shū)；5、整體掌控商家經(jīng)營(yíng)狀況，制定全年商家的置換計(jì)劃；6、負(fù)責(zé)集團(tuán)項(xiàng)目整體業(yè)態(tài)規(guī)劃，業(yè)態(tài)配比、業(yè)態(tài)落位、租金定價(jià)、目標(biāo)引進(jìn)商家品牌類(lèi)別設(shè)定，并下達(dá)招商推進(jìn)任務(wù)書(shū)；7、項(xiàng)目招商政策、策略制定，報(bào)集團(tuán)審核后實(shí)施；8、招商軟件系統(tǒng)引進(jìn)、使用管理制度建立；9、招商業(yè)務(wù)宣傳品、招商物料的指導(dǎo)制作，招商總體費(fèi)用的把

58、控與審批管理；10、國(guó)際、國(guó)內(nèi)一線重點(diǎn)客戶接待、洽談、客情維護(hù)；11、制定全年招商人員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)計(jì)劃并下達(dá)推進(jìn)計(jì)劃任務(wù)書(shū)；12、負(fù)責(zé)招商人員的日常管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員培養(yǎng)、工作績(jī)效等綜合管理，實(shí)行優(yōu)勝劣汰為集團(tuán)儲(chǔ)備輸送招商業(yè)務(wù)人員；13、協(xié)調(diào)重大客戶糾紛和投訴；14、組織安排相關(guān)招商人員參加各類(lèi)行業(yè)論壇會(huì)、新品牌招商發(fā)布會(huì)；15、上級(jí)交辦的其他工作。任職資格:教育背景:房地產(chǎn)管理、經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷:受過(guò)市場(chǎng)策劃、項(xiàng)目策劃、房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、財(cái)務(wù)等方面的培訓(xùn)。經(jīng) 驗(yàn):6年以上商業(yè)地產(chǎn)招商、銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上部門(mén)管理工作經(jīng)驗(yàn)。技能技巧:熟悉商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)，

59、熟悉商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理全過(guò)程；具有商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的敏銳判斷力、前瞻性、創(chuàng)新思維能力；了解商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)的法律法規(guī)；善于整合、優(yōu)化各類(lèi)資源。態(tài) 度:具備敏銳的市場(chǎng)洞察能力、一定的判斷與決策能力；具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；具備良好的執(zhí)行力，能承擔(dān)較大工作壓力；優(yōu)秀的表達(dá)能力、溝通能力、談判技巧，思維敏捷；誠(chéng)實(shí)敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)。工作條件:工作場(chǎng)所: 集團(tuán)辦公室。環(huán)境狀況: 接受培訓(xùn)，舒適，經(jīng)常出差。危 險(xiǎn) 性: 基本無(wú)危險(xiǎn)，無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。直接下屬 商務(wù)資源部經(jīng)理、 商務(wù)部策劃經(jīng)理 間接下屬 商務(wù)策劃主管、商務(wù)資源專(zhuān)業(yè)經(jīng)理 晉升方向 招商業(yè)務(wù)總監(jiān)招商業(yè)務(wù)副總 輪轉(zhuǎn)崗位 項(xiàng)目總經(jīng)理 崗位名稱(chēng)商務(wù)資源部招商

60、經(jīng)理崗位編制1所屬部門(mén)商務(wù)資源部職 系集團(tuán)總部職等職級(jí)M直屬上級(jí)集團(tuán)分管招商業(yè)務(wù)總監(jiān)薪金標(biāo)準(zhǔn)填寫(xiě)日期2009-11-8核 準(zhǔn) 人崗位概要：負(fù)責(zé)部門(mén)商務(wù)資源規(guī)劃、招商策劃、招商組織、招商執(zhí)行，帶領(lǐng)招商員工完成集團(tuán)制定招商計(jì)劃、統(tǒng)籌管理客戶資源。工作內(nèi)容：1、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施招商資源的規(guī)劃、調(diào)配、部署、統(tǒng)籌管理，帶領(lǐng)全體招商人員完成集團(tuán)制定招商計(jì)劃；2、分解實(shí)施集團(tuán)全年招商業(yè)務(wù)計(jì)劃，根據(jù)實(shí)際情況制定詳細(xì)分解推進(jìn)計(jì)劃并督促和指導(dǎo)實(shí)施；3、分解實(shí)施集團(tuán)全年新品牌的開(kāi)發(fā)與引進(jìn)計(jì)劃，根據(jù)實(shí)際情況制定詳細(xì)分解推進(jìn)計(jì)劃并督促和指導(dǎo)實(shí)施；4、全過(guò)程關(guān)注商家經(jīng)營(yíng)狀況，為集團(tuán)制定的全年商家的置換計(jì)劃提供建設(shè)性意見(jiàn)；