達利食品終端陳列生動化建議

1、如何做好終端產(chǎn)品的陳列?陳列、生動. .？什么是產(chǎn)品生動化？所謂 “生動化是指透過絕佳的陳列地點、陳列位置及醒目活潑的制作物，以吸引消費者的注意，并刺激消費者的購置欲望。簡而言之，就是讓產(chǎn)品能 “自我銷售。陳列=兢兢業(yè)業(yè)的業(yè)務(wù)員生動化能促進產(chǎn)品銷售？1、首先，是沖動性購置。因為有將近70%的消費者上門是并未決定相關(guān)快速消費品，或買何種品牌的食品。是因為店里的食品擺設(shè)十分醒目，才臨時決定購置。所以，我們在店內(nèi)進行生動化，就是要刺激更多上門顧客臨時決定購置，以增加額外銷售量。 做好生動化刺激沖動性購置？方案性購置30%沖動性購置70%臨時更換品牌4%無預(yù)設(shè)購置品牌14%純沖動性購置52%2、第二個

2、特性是擴張性消費。由于快速消費食品是屬于“彈性消費品，亦消費者會因刺激愈多而買得愈多，但其他消費品不易有此特性。 擴張性的消費*不同產(chǎn)品做落地陳列后三星期內(nèi)之銷售狀況。膨化食品擺得愈多，賣得愈多。生動化之重要性：資料來源：TCCBC Stockholm & Essen*生動化比特價更能創(chuàng)造銷量銷售箱數(shù)200%260%650%900%1230%如何做生動化：店頭生動化標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行重點：清楚的標(biāo)示價格包括 “包裝及 “品牌；假設(shè)為促銷品必須強調(diào)促銷價格經(jīng)?；剞D(zhuǎn)左到右上到下將舊品陳列于新品這前，先進先出以確定顧客能購置最高品質(zhì)的產(chǎn)品. 檢查產(chǎn)品制造日期防止因日期、高溫、降低本公司產(chǎn)品的新鮮度保持整潔標(biāo)準(zhǔn)

3、陳列：貨架定位標(biāo)準(zhǔn)，使商品活性化。1、 陳列目的和任務(wù) 陳列的目的在于商品能夠讓顧客買得到，因此陳列的任務(wù)就要使 商品容易看、容易選擇、容易拿，而確實讓顧客容易取得。 陳列的目的 = 讓顧客購置 陳列的任務(wù) = 易看易選易拿讓顧客都看得到2、決定陳列的5大要素： 1品項幾項 2陳列量、排面數(shù)幾個 3商品面向哪個面 4場所、位置哪里 5陳列形態(tài)何種形式陳列技術(shù)好壞，就決定5大要素的組合。以下再用圖示補充說明：陳列5大要素顧客所需的品牌、尺寸不發(fā)生商品缺乏或缺貨主要排面陳列在哪個貨架的哪一層在哪個端架在哪個走道縱向陳列橫向陳列關(guān)聯(lián)性陳列交叉陳列構(gòu)成要素一品項1、品項的齊全性陳列除了美觀之外，尚須考

4、慮商品是不是顧客想的，貨色是否齊全。2、同一類別品項集中陳列：合同性質(zhì)的商品陳列使消費者較快的做各類品牌、大小及價格作比較，且尋找容易。3、把“品牌的所有口味及包裝集中陳列：如此可創(chuàng)造一個較佳的視覺效果，并可利用本品牌的強勢產(chǎn)品來提升本品牌的弱勢產(chǎn)品。桶裝薯片、袋裝薯片均有陳列.桶裝薯片在上,袋裝在下部份.袋裝系列復(fù)合薯片在左半部,天然薯片在右半部.品項:構(gòu)顧要素二:排面數(shù)(一)空間與銷售 ：依商品銷售數(shù)量比例，決定其陳列空間的大小。要考慮銷售量會因區(qū)域、季節(jié)等而有不同。 給予銷售好、回轉(zhuǎn)快的商品一個較大的陳列空間，而銷路差、回轉(zhuǎn)慢的商品那么給予較小的陳列空間對于銷售看漲的商品，可住家增加陳列

5、面；銷售看跌的產(chǎn)品可逐漸減少陳列面。(二).陳列面的整修 ：須考慮商品放置量足，消費者可看到包裝正面，先進先出等 。構(gòu)成要素三:陳列面陳列面定義： 一個產(chǎn)品占據(jù)貨架深度及高度 的立體面，稱為一個陳列面。陳列面重點產(chǎn)品口味和包裝至少陳列二個排面多重陳列面：多重陳列面提高沖動性購置率側(cè)面擺放產(chǎn)品，會損失25%的銷售陳列面的按排：3、整體性調(diào)配：a. 把回轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品擺在中間，可使消費者在購置此商品前，已瀏覽過本品牌其他口味及包裝別。弱勢性產(chǎn)品放兩旁，強勢產(chǎn)品放中間，以保持本品牌在貨架上的陳列空間。新產(chǎn)品置于強勢產(chǎn)品旁，可增加新產(chǎn)品與消費者接觸的時機。陳列面的按排:1.色彩的搭配利用商品本身的包裝色彩

6、,陳列出具有吸引力的色調(diào)組合,以突出商品特色.a.寒暖色系搭配.b.比照色系搭配.2.口味分類除顏色的搭配外,尚需將各類別的商品依次口味別陳列.如膨化可將其分為派類,薯片類,餅干類等等.3.整體性調(diào)配：a. 把回轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品擺在中間，可使消費者在購置此商品前，已瀏覽過本品牌其他口味及包裝別。弱勢性產(chǎn)品放兩旁，強勢產(chǎn)品放中間，以保持本品牌在貨架上的陳列空間。新產(chǎn)品置于強勢產(chǎn)品旁，可增加新產(chǎn)品與消費者接觸的時機。陳列面的按排:最好賣的產(chǎn)品放在最中間的地方3.整體性的調(diào)配陳列面按排：不同品種重疊陳列,會損失16%的銷售構(gòu)成要素四陳列形態(tài)：一調(diào)整商品在貨架上的位置，會改變銷售量：由貨架底層調(diào)高至第二層時

7、，商品的銷售將增加34。由第二層調(diào)至黃金帶陳列，商品的銷售將增加63。由底層調(diào)至黃金帶，商品銷售將增加達78以上二黃金陳列是空間運用：黃金陳列帶 視線下20度左右的地方為中心，在它之上10度和它之下20度之間。 就成年人而言，一般是從地面算起90150cm的高度。陳列寬度 一般在離貨架80CM選取商品，90CM的陳列寬度是最有效的視野陳列位置：(一)認識動線 ：就是最多的顧客經(jīng)過或者是貨品最容易被人接觸的位置. (二).動線之運用： 端頭架中央通道通道前后端鄰近冰箱的陳列架貨架陳列注意點： 陳列位置最好在與視線等高或略低的貨架上。過高不易拿到；過低不易看到構(gòu)成要素五陳列形態(tài)：黃金視線18017

8、0150120110756030110公分最集中視線交點Store in 6 層的情形179公分2020黃金位置156公分131公分106公分81公分56公分23公分70-80公分10構(gòu)成要素五陳列形態(tài)橫式陳列 把同樣的商品排成橫式的陳列形態(tài)。優(yōu)點：可將消費者誘導(dǎo)向深處；缺點：消費者挑選商品是必須左右移動。橫式陳列：縱式陳列 同類商品以縱式形態(tài)陳列，可使消費者產(chǎn)生大量的沖動性購置并增加消費者購物方便性。構(gòu)成要素五陳列形態(tài)高價位或新推出的口味應(yīng)置于貨架上層，以吸引消費者注意；每類產(chǎn)品至少要有2個陳列面，且需占據(jù)2層或以上的陳列貨架?？v式陳列縱式陳列：關(guān)聯(lián)性陳列 將人們生活中，用途類似、使用場合相

9、似、使用場合相似的互補性商品，組合在一起。構(gòu)成要素五陳列形態(tài)創(chuàng)造有魅力的陳列 有魅力的陳列就是可借助一些陳列輔助物讓消費者感覺商品的豐富感，品牌之間能夠做比較的，有連續(xù)感的以及有立體感的陳列。構(gòu)成要素五陳列形態(tài)專用陳列架：堆頭式陳列：運用一些輻助陳列物：商品陳列綜合運用：一生動化陳列根本原那么： 同類產(chǎn)品集中陳列2. 品牌別、包裝別垂直陳列，口味別水平陳列同一品牌分別放置在上、中、下三層，且擺放在同一縱列縱式陳列而同品牌同口味那么采用水平陳列橫式陳列3. 展示商品外觀應(yīng)整潔、完整、干凈不同包裝、不同類別產(chǎn)品不要雜亂放置在一起，每件產(chǎn)品應(yīng)分類整潔擺放5. 明顯的價格表示，并且與產(chǎn)品對位4. 重點產(chǎn)品口味和包裝至少陳列2個排面標(biāo)簽切忌貼于正面商標(biāo)面向消費者, 產(chǎn)品包裝正面對外，縱向陳列確保先進先出較早進的貨比晚進的貨先上貨架生動化陳列的根本原那么最易看到、取到不要在黑暗角落單獨冷清這些二、三流品牌產(chǎn)品在大賣場，都是被放在一些不起眼的角落里。8. 絕對防止缺貨，以減少銷售時機及品牌轉(zhuǎn)移確保貨架產(chǎn)品飽滿保持足夠的貨量五、商品陳列實例分析陳列貨